Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
6 ноября в стенах московского Гостиного двора завершился VIII Всероссийский архитектурный фестиваль «Лучший интерьер». Это были три дня ярких идей, смелых решений и настоящего профессионального триумфа.
Награды участникам конкурсной и выставочной программ вручил куратор фестиваля, архитектор, профессор МАРХИ, руководитель архитектурной студии ub.design и Мастерской № 7 в ОАО «Моспроект» Борис Уборевич-Боровский.
ГРАН-ПРИ фестиваля за реализованный жилой интерьер в номинации «Частный дом (более 250 кв. м.)» получила команда «МР ПРОЕКТ». Она представила проект «Возрождение русского дизайна». В состав авторского коллектива вошли: Л. Чеботарева и А. Мелешко.
Остальные конкурсные места распределились следующим образом:
РАЗДЕЛ «РЕАЛИЗОВАННЫЙ ОБЩЕСТВЕННЫЙ ИНТЕРЬЕР»
- Номинация «Коммерческий интерьер (ТЦ, магазин, клуб, шоурум, фитнес-центры, спа-салоны, кинотеатры, тренажерные залы, офис)»
Золотой диплом
Архитектурное бюро ART'N'TERIOR
Работа: Проект «Офис ART'N'TERIOR: светлое пространство для возвышенных идей». г. Москва
Авторский коллектив: А. Андреев, М. Севан
Серебряный диплом
«ЮНК корпоративные интерьеры»
Работа: «Представительство VK Education в РАНХиГС». г. Москва
Авторский коллектив: Н. Миловидов, У. Роман, Е. Форофонтова, С. Чинеников, Е. Коновалов, А. Гапанович, Р. Перминов
Дипломы Союза московских архитекторов:
– К2 Group, Art-Vision
Работа: «ТАЙГАПАР» Банный Клуб». г. Москва
Авторский коллектив: А. Торик, Е. Лехтерева, Г. Захлевная, В. Ильин, С. Бугаенко
– «ЭЙКЬЮ»
Работа: «Офис архитектурного бюро AQ». г. Москва
Авторский коллектив: Е. Чернышева, Н. Миловидов, Е. Коновалов, С. Маркин, А. Азбуханова, Е. Форофонтова, С. Чинеников, М. Льюис, Н. Кондратенко
- Номинация «Социальные объекты (учебные заведения, детский сад, библиотека, мед. учреждения)»
Дипломы Союза московских архитекторов:
– «ТОРОС», архитектурная студия «АРХ2О»
Работа: «Культурно-образовательная площадка “МОЛОДЁЖЬ И ДЕТИ В ПРОСТРАНСТВЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ”». г. Москва
Авторский коллектив: Д. Спорыхин, С. Наумов, А. Гугучкина
– «Исматулаева и партнеры»
Работа: «НКО Галерея современного искусства «Буксир». г. Липецк
Авторский коллектив: С. Авилов, К. Ларин
РАЗДЕЛ «РЕАЛИЗОВАННЫЙ ЖИЛОЙ ИНТЕРЬЕР»
- Номинация «Квартира (до 100 кв. м.)»
Серебряный диплом
ООО «Артимитро»
Работа: проект «СТЕКЛО И БЕТОН». г. Москва
Авторский коллектив: А. Митрошкин, Н. Васильев
Диплом Союза московских архитекторов
Архитектурная студия Дениса Спорыхина
Работа: проект «Квартира в жилом комплексе «Bauman house». г. Москва
Автор: Д. Спорыхин
- Номинация «Квартира (более 100 кв. м.)»
Серебряный диплом
ООО «Артимитро»
Работа: Проект «САДЫ ПЕКИНА». г. Москва
Авторский коллектив: А. Митрошкин, Я. Евсеева
Дипломы Союза московских архитекторов
– Студия дизайна и архитектуры Makedesign
Работа: проект «Квартира в ЖК «Клубный дом ТURGENEV». г. Москва
Авторский коллектив: В. Лукьянова, Д. Карнаухова
– ANGA PROJECT
Работа: проект «Дом Серебряный Бор». г. Москва
Авторский коллектив: Л. Ангелова, В. Габриелян, Н. Волкова, Ю. Трубицина
– Ub.design
Работа: Апартаменты в ЖК «Вишневый сад». г. Москва
Авторский коллектив: Б. Уборевич-Боровский, Д. Туранская, М. Зимина, М. Шаламова
- Номинация «Частный дом (до 250 кв. м.)»
Серебряный диплом
Ub.design
Работа: Spa в поселке «Княжье озеро». Московская область
Авторский коллектив: Б. Уборевич-Боровский, П. Вайль, А. Петунина, Н. Аджинджал, А. Липатова
- Номинация «Частный дом (более 250 кв. м.)»
Серебряный диплом
Архитектурное бюро «FEDOROVA Arhitects»
Работа: Проект «Вилла «Belki». Московская область
Авторский коллектив: А. Федорова, Е. Серкина, С. Калюта
В рамках выставочной программы дипломами фестиваля были отмечены участники специального кураторского проекта «ГРАНИ РЕАЛЬНОГО»: SMBUREA, дизайн-бюро «Геометрия», ZROBIM architects, архитектурная студия Chado, BORTNEVSKAYA DESIGN, Babayants Architects, архитектурное бюро MAST, «ЯРАТАМ ДИЗАЙН», DIB ARCHITECTS, Zeworkroom, 5:00 AM, Buro19.23, OSOME studio, бюро архитектуры и дизайна LINES, NAMU BURO, [MISH] studio, архитектурное бюро Le Atelier, ARTIMITRO, ludi_architects, бюро .dpt, Tb.Design, KS architects | Kristina Saakyan, QUADRUM STUDIO, ART MNFST, NESNOV x POSOX, архитектурная студия Рустама Каримова.
В свою очередь благодарности получили: генеральный партнёр фестиваля – компания КНАУФ, ГК «РУССКАЯ ЛАТУНЬ», СТМК, «Европейская Сантехника», KRAAB SYSTEMS, «ЦЕНТРСВЕТ», MADE керамика ARCHSKIN, Pinetti srl, ORTGRAPH, Hi home, StudioViz.tech, ArchGenerate, Ub.design, ESTEDO, Interior Stone, FORMA. T Textile, IVASHENKO, «Времена года».
«ЛУЧШИЙ ИНТЕРЬЕР» – это уникальная площадка, задающая тренды и передовые тенденции в сфере дизайна, объединяющая лучших представителей интерьерного мира, демонстрирующая силу партнерства: коллаборации ведущих архитекторов, дизайнеров, художников, экспертов индустрии с известными интерьерными брендами создают мощный импульс для развития инновационных решений и вдохновляющих проектов.