Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
В Северной столице состоялся бизнес-завтрак «Новый ELEMENT на деловой карте Петербурга». В нем приняли участие генеральный директор девелоперской компании ELEMENT Виталий Коробов, стратегический директор ELEMENT Елизавета Конвей, а также партнер Nikoliers Игорь Темнышев и представители ведущих петербургских СМИ.
В рамках мероприятия прошла презентация первого офисного проекта ELEMENT в Петербурге – бизнес-центра prime-класса, реализуемого в Петроградском районе. Участники дискуссии обсудили ситуацию на рынке офисов Северной столицы, сделав особый акцент на дефиците качественных площадей в городе и трендах рынка коммерческой недвижимости. Также представители компании рассказали о планах по расширению портфеля проектов.
«В ближайшие годы мы планируем реализовать шесть новых проектов в Москве, но останемся сфокусированы на Санкт-Петербурге. Это наш дом, наша база — более того, московскими проектами будем управлять также отсюда», — заявил Виталий Коробов, генеральный директор ELEMENT.
Елизавета Конвей, управляющий партнер ELEMENT, объяснила, почему компания решила заниматься возведением объектов не только жилой, но и коммерческой недвижимости: «Диверсификация портфеля — стратегическое решение, необходимое для укрепления позиций компании. Кроме того, мы увидели запрос со стороны бизнеса: на рынке наблюдается дефицит качественной офисной недвижимости в Санкт-Петербурге».
Партнер Nikoliers Игорь Темнышев подтвердил: «В ближайшие пять лет тренд на покупку офисов будет усиливаться». Он рассказал о состоянии российского рынка офисной недвижимости, отметив особенности данного сегмента в Петербурге: «Рынок офисных продаж в Северной столице только формируется, но мы давно наблюдаем высокий спрос на качественные офисы со стороны крупных корпоративных клиентов. Так, за последние 6 лет объем сделок с офисными площадями в С.-Петербурге составил 996 тыс. кв. м, из которых 22% (или 219 тыс. кв. м) пришлось на сделки покупки. Пиковым значением стал 2024 год, когда объем сделок аренды и покупки взлетел до 303 тыс. кв. м, из которых покупка составила почти 40% от всего объема спроса за рассматриваемый период. Текущая ключевая ставка и высокая себестоимость строительства не позволяют девелоперам строить проекты в аренду. Все это создает прекрасные условия, чтобы возводить новые объекты на продажу — весь объем будет реализован. Мы рады, что новый объект компании Element является первопроходцем в этом сегменте, при этом задает профессиональный ориентир в реализации таких проектов. Проект по всем параметрам – от локации до планировок и инженерии – соответствует высоким стандартам качества, принятым на рынке офисной классификации».
Ядром дискуссии стало обсуждение бизнес-центра prime-класса от ELEMENT, продажи в котором стартовали 20 ноября 2025 года.
«ELEMENT PRIME станет первым в Петербурге бизнес-центром с модульной структурой, в котором будет предусмотрено три формата пространств под разные запросы – «Гранд», «Классик» и «Бутик». Такой подход позволит охватить разные целевые аудитории — от крупных корпораций до частных инвесторов, и будет соответствовать международным стандартам премиального сегмента, одновременно подчеркивая престиж локации», — прокомментировал Виталий Коробов.
Офисный комплекс будет возведен на Левашовском проспекте, в шаговой доступности от станций метро «Чкаловская» и «Петроградская». Его площадь составит около 30 тыс. кв. м, что позволит создать до 4 тыс. рабочих мест. По словам Елизаветы Конвей, ELEMENT PRIME — первая в Санкт-Петербурге экосистема для штаб-квартир компаний-лидеров.
Восьмиэтажное здание включит двухуровневый подземный паркинг на 187 машино-мест, гастрономическую и сервисную инфраструктуру на первом уровне, а на верхнем разместится терраса. Высота потолков в лобби будет достигать 8,3 м, а атриума — 33 м. Архитектурную концепцию проекта разработало бюро «А.Лен».
Ввод объекта в эксплуатацию намечен на второй квартал 2029 года.