Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
С 29 по 31 октября 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо» прошел ежегодный строительный форум «Цемент. Бетон. Сухие смеси» — авторитетная отраслевая площадка для обмена опытом и развития деловых отношений в сфере строительных материалов.
В форуме приняли участие 65 спикеров, которые представили научно-аналитические доклады и поделились практическим опытом. С докладами выступили: Недомец Сергей Николаевич, директор по внутреннему контролю и аудиту «Группа Партнер» c докладом «Курс по бетону. Бетон: от теории к практике. Новый образовательный курс для участников строительной отрасли», Панченко Александр Иванович, д. т. н, профессор, главный специалист НИУ МГСУ, РУТ (МИИТ) с докладом «Новые специальные сухие строительные смеси на основе гипса и портландцемента», а также другие ведущие специалисты.
Деловая программа форума была насыщена мероприятиями, охватывающими широкий спектр актуальных вопросов строительной отрасли:
- Секция «Фиброармированные бетоны и другие строительные композиты», руководитель секции Пухаренко Юрий Владимирович, профессор кафедры «Технологии строительных материалов метрологии», СПбГАСУ.
- Секция по золошлакам, руководитель секции Петропавловская Виктория Борисовна, д.т.н., профессор кафедры ПСК, директор Центра менеджмента качества и трансфера технологий ТвГТУ.
- Круглый стол «Развитие рынка цемента, бетона и сухих смесей. Вызовы и прогнозы», модератор Владимир Чередник, руководитель проектов, Строительная газета.
- Техническая экскурсия на Ростокинский завод ЖБК, основная производственная площадка ДСК-1. Директор завода ООО «ДСК -1 РОСТОКИНО» Коваленко Сергей Владимирович любезно предоставил возможность участникам форума ознакомиться с организацией производства на предприятии.
В программу также вошли:
- Выставка «Цемент. Бетон. Сухие смеси» с участием российских компаний, а также компаний из Беларуси, Турции и Китая.На выставке были представлены новейшие технологии и оборудование для производства строительных материалов. Среди экспонентов особенно хочется отметить компанию ООО «Колпинский металлообрабатывающий завод», представивший на своем стенде оборудование-качающийся грохот ГК -2000.
Также в экспозиции приняли участие со стендами известные на строительном рынке компании: «ЭЛКОН», «РИФ-МИКРОМРАМОР», «ЛИТЕК», ТД «МЕКА», МК ВСЕЛУГ и многие другие.
Выставку посетили более 2100 целевых специалистов строительной отрасли, включая руководителей компаний – производителей сухих строительных смесей, бетона и ЖБИ, строительных организаций, ДСК, проектировщиков, а также представителей органов власти из России и других стран.
Это свидетельствует о высоком интересе к инновациям и развитию в секторе строительства, и подтверждает статус выставки как важной платформы для обмена опытом и налаживания деловых контактов.
- XXVII Международная научно-техническая конференция MixBuild-2025 «Современные технологии сухих смесей в строительстве».
- XII Международная научно-техническая конференция ConTech-2025 «Технологии бетона: химия, производство, конструкции».
- Обучающие семинары по сухим строительным смесям и технологиям бетона:
Пустовгар Андрей Петрович совместно с Абрамовой Анастасией провели семинар «Добавки для сухих строительных смесей», а Шейнфельд Андрей Владимирович выступил с темой «Современные бетоны и технологии в области строительства».
- Семинар-конкурс молодых ученых и аспирантов, посвященный исследованиям в области вяжущих материалов, бетонов и сухих смесей.
- Круглый стол «Развитие рынка цемента, бетона и сухих смесей. Вызовы и прогнозы».
Подводя итоги, можно с уверенностью сказать, что форум стал значимым событием для строительной индустрии. Площадка предоставила уникальную возможность для обмена опытом, демонстрации инновационных решений и налаживания взаимовыгодного сотрудничества между производителями, поставщиками и потребителями строительных материалов и услуг.