Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
СПбГБУ «Центр энергосбережения» принял активное участие в работе Международного конгресса «Энергоэффективность. XXI век. Архитектура. Инженерия. Цифровизация. Экология». Директор «Центра энергосбережения» Иван Трегубов участвовал в церемонии торжественного открытия конгресса и выступил на пленарном заседании.
Конгресс стал площадкой для определения ключевых трендов строительной отрасли. В форуме приняли участие более 600 специалистов строительной и энергетической сфер. Пленарная сессия началась с церемонии награждения победителей ежегодного конкурса проектов в области энергоэффективности и энергосбережения, который проводит СПбГБУ «Центр энергосбережения». Награды победителям вручили заместитель председателя Комитета по энергетике и инженерному обеспечению Роман Балуев и директор «Центра энергосбережения» Иван Трегубов.
В рамках пленарной сессии Иван Трегубов также выступил с докладом «Энергосбережение в Санкт-Петербурге». Петербург является лидером среди российских регионов по привлечению инвестиций для модернизации систем отопления и освещения бюджетных учреждений с помощью энергосервисных контрактов. Всего в Петербурге действует почти 800 энергосервисных контрактов, а объем привлеченных внебюджетных инвестиций составил более 3 млрд рублей.
В результате современные светодиодные системы освещения установлены более чем на 750 объектах бюджетной сферы города: это школы, детские сады, социальные учреждения и учреждения здравоохранения. Почти в 150 зданиях школ, детских садов и поликлиник модернизированы тепловые пункты и установлены автоматические системы погодного регулирования теплопотребления.
Отдельное внимание в докладе было уделено популяризации энергосбережения и ответственного потребления. «Энергосбережение должно стать нормой для всех», — резюмировал Иван Трегубов.
Одной из главных точек притяжения деловой программы конгресса стала ежегодная научно-практическая конференция «Коммерческий учет энергоносителей», организованная НПФ «ЛОГИКА». Особый интерес участников конференции вызвало выступление Ивана Трегубова, который сообщил о схемах реализации энергосервисного контракта в многоквартирных домах.
Осенью 2024 года при содействии СПбГБУ «Центр энергосбережения» для модернизации системы отопления в многоквартирном доме на улице Олеко Дундича впервые применили механизм, аналогичный энергосервисному контракту. В результате с января 2025 года, после завершения пусконаладочных работ, ТСЖ сэкономило почти 600 тысяч рублей на тепловой энергии. В отдельные периоды экономия достигала 70 тысяч рублей в неделю.
Важно отметить, что энергоэффективные мероприятия не только позволяют экономить, но и улучшают качество жизни. За счёт установки насосов теплоноситель быстрее движется по системе, меньше остывает при циркуляции от верхних этажей к нижним, дом прогревается равномерно, и все жители получают одинаково комфортное тепло.
Кроме того, в рамках конгресса состоялась организованная СПбГБУ «Центр энергосбережения» тематическая секция «Энергоэффективные практики в Санкт-Петербурге. Опыт внедрения». О своих проектах рассказали ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга», компания «ОСК-Энерго», СПбГБУ «Централизованная библиотечная система Приморского района Санкт-Петербурга» и другие участники конкурса энергоэффективных проектов.
На секции специальными дипломами за участие в конкурсе энергоэффективных проектов были награждены: ГБДОУ детский сад №19 комбинированного вида Кировского района Санкт-Петербурга, ГБДОУ детский сад №87 Красносельского района Санкт-Петербурга, ГБДОУ детский сад №143 Невского района Санкт-Петербурга, ГБДОУ детский сад №96 комбинированного вида Красногвардейского района, ГБДОУ детский сад №73 присмотра и оздоровления Красногвардейского района и Акционерное общество «Петербургская сбытовая компания».