Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Уже через неделю, 11 декабря, Москве состоится III Всероссийский форум «Импортозамещение в строительном комплексе».
Форум объединит руководителей федеральных ведомств, директоров по закупкам, проектированию, продукту и цифровизации с производителями и поставщиками материалов и оборудования, подрядчиками и представителями инфраструктурных организаций. Его главная цель — прямая, открытая и практико-ориентированная коммуникация между заказчиком и поставщиком.
На мероприятии ожидается присутствие не менее 120 ЛПР крупнейших компаний строительной отрасли России. Свое участие подтвердили:
- Наталья Азанова, ОМТС, ООО «КапСтройМонтаж»;
- Кристина Андреева, руководитель направления закупочных процедур, ООО «ГК ПИК-Комфорт»;
- Агай Бадырханов, заместитель генерального директора, ГК «РКС-Девелопмент»;
- Пётр Власенко, управляющий директор, ГК «РКС-Девелопмент»;
- Ольга Воронина, менеджер по тендерам и закупкам, ООО «Апсис Глоб»;
- Герман Вотрин, Главный специалист по инновациям, АО НИЦ Строительство, НИИЖБ им. А.А. Гвоздева;
- Дмитрий Гвозданный, руководитель цифровизации девелопмента и закупок, ООО «Dogma»;
- Руслан Гизатуллин, начальник тендерного отдела, ООО «Главстрой-Регионы»;
- Юлия Гунькина, руководитель тендерного отдела, АО «ЮСстрой-20»;
- Евгений Гуревич, заместитель руководителя службы заказчика, ООО «Апсис Глоб»;
- Дмитрий Евлаш, руководитель отдела МТО, Федеральный девелопер «Неометрия»;
- Наталия Ермакова, руководитель отдела, Федеральный девелопер «Неометрия»;
- Бадри Есатия, главный архитектор, соучредитель, ООО «АПС»;
- Алексей Жданов, руководитель департамента тендеров и закупок, ГК «Элемент»;
- Александр Жемков, коммерческий директор, ГК «СМУ 88»;
- Владимир Жилмостных, руководитель отдела снабжения, ООО «СИАРСИСИ РУС»;
- Александр Иващенко, главный архитектор компании, ООО «Апсайд Девелопмент»;
- Александр Колотов, руководитель закупок, ГК «ЖЕЛЕЗНО»;
- Любовь Кононенко, руководитель тендерного отдела, ООО «Святой Михаил» ST Michael;
- Владимир Корешков, заместитель директора по закупкам, Sezar Group;
- Антон Костиков, главный инженер систем электроснабжения, ООО «ГК «КОРТРОС»»;
- Степан Криштальский, заместитель генерального директора по организации снабжения, «Прайдекс Констракшн»;
- Василий Курбацких, учредитель, «Эльтаун Девелопмент»;
- Анастасия Кутикова, руководитель тендерного отдела, ООО «Айкон-Девелопмент»;
- Лиана Логинова, тендерный специалист, ООО «Святой Михаил» ST Michael;
- Алексей Локтионов, директор по снабжению, ООО СЗ ЖК «КИТ»;
- Андрей Максимов, директор московского филиала, ГК «Атлас Девелопмент»;
- Кирилл Маринец, директор департамента закупок, АО «ЮСстрой-20»;
- Егор Миронов, руководитель тендерного отдела, ООО «Азимут Девелопмент»;
- Вадим Мовчанюк, руководитель тендерного отдела, ООО «ПАНОРАМА», ГК «Атлант Девелопмент»;
- Дмитрий Морозов, руководитель департамента закупок, Novem девелопмент;
- Максим Олиференко, руководитель управления МТО, ООО «Префаб Технологии» (Группа ПИК);
- Анжелика Пенич, заместитель директора по закупкам, ХК «Новолекс»;
- Станислав Перевозник, специалист тендерного отдела, ООО «Меркурий Констракшн»;
- Светлана Перунова, руководитель управления закупками и тендерами, АО «МСУ-1»;
- Александр Рыбкин, заместитель руководителя по комплектации и МТО, ГК «РЕГИОНСТРОЙ»;
- Вадим Севрюков, заместитель генерального директора, директор департамента закупок, ООО «ГК ПИК-Комфорт»;
- Павел Скоков, руководитель тендерного отдела, ГК «РКС-Девелопмент»;
- Владислав Солдатов, руководитель отдела снабжения, ООО «МОИСК»;
- Дарья Тучкова, заместитель директора по снабжению, АО «ДСК «Автобан»»;
- Ирина Хомич, руководитель по снабжению, ООО «НУР»;
- Владимир Хомусяк, руководитель службы контроля закупок, АО «МСУ-1»;
- Вероника Чивкина, руководитель отдела снабжения, ООО «МОИСК»;
- Радик Шамсетдинов, начальник ОМТС, ГК СМУ 88;
- Максим Шашков, директор по закупкам, Sezar Group;
- Алексей Шедогуб, директор тендерного департамента, ЮНИКЕЙ;
- Александра Пучкова, заместитель руководителя департамента цифровых проектов, ФАУ «РосКапСтрой»;
- Дмитрий Новосёлов, руководитель центра индустриальной компетенции «Строительство», ГАУ ЗО «Госстройэкспертиза»;
- Александр Каширский, заместитель генерального директора по оптимизации, Гута-Девелопмент;
- Дмитрий Хвастунов, председатель совета директоров, ООО «БДРСУ 2» и многие другие руководители закупочных, технических и материально-технических подразделений крупнейших компаний отрасли.
В деловой программе запланировано проведение пленарного заседания, панельной дискуссии «Заказчик — Поставщик» и презентации технологий, материалов и цифровых решений. Также гости форума смогут принять участие в экспертной гостиной и посетить выставку инновационных материалов и оборудования. Завершится мероприятие торжественной церемонией награждения лауреатов III Национальной премии «Директор года по закупкам в строительном комплексе».
Преференции всех участников:
— прямой доступ к крупнейшим заказчикам отрасли;
— до 20 личных встреч с ЛПР;
— понимание реальных потребностей девелоперов и подрядчиков;
— возможность лично представить свои решения;
— формирование статуса надёжного поставщика.
Официальные партнеры: GRAF, Торговая Марка «РЕКС», компании «РСК-24» и «КРОНОКС». Партнеры: ГК DIGIS и ГК «ПЕНЕТРОН».
11 декабря, Москва, Triumph Event Hall — успейте оказаться в центре событий!