Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Конкурсы профмастерства проходят по инициативе ассоциации «Национальное объединение строителей» при поддержке Комитета по строительству Правительства Санкт-Петербурга и профсоюза строителей. В этом году профильные объединения и организации – СРО А «Объединение строителей Санкт-Петербурга», ассоциация «Петровское объединение строителей», НПП «Экоюрус-Венто», «Главстрой Санкт-Петербург», ООО «ЛСР. Стеновые», ТМ «Сварог», ООО «ИвЛайн», ООО «Северная компания», ГК «КВС», Группа компаний «Трест», СПб ГБПОУ «Колледж Метростроя» и ООО «СТД «ПЕТРОВИЧ» – активно поддерживали конкурсное движение.
В 2025 году конкурсное движение привлекло к участию 200 профессионалов, которые показали свое мастерство в различных строительных специальностях. Награды получили 80 специалистов и руководителей организаций в номинациях «Лучшая бригада», «Лучший по профессии», «Лучшая СРО по работе с рабочими кадрами», «Лучшее предприятие стройиндустрии», «Лучший руководитель строительной компании, внесший личный вклад в повышение престижа рабочей профессии», «Ветеран строительной отрасли Санкт-Петербурга», «Лучшее учебное заведение по подготовке рабочих кадров», «Лучшее СМИ, освещающее вопросы профобразования», «Лучшая социально ответственная компания».
Координатор ассоциации «Национальное объединение строителей» по Санкт-Петербургу Александр Вахмистров, традиционно открывая церемонию награждения отметил: «Мы живем в самом красивом городе на Земле, в городе, который создавали лучшие зодчие. А вот строителей, которые работали над этими архитектурными шедеврами, мало кто знает. Важно, что и сегодня, в динамично развивающемся и строящемся Петербурге современные строители так же работают над объектами, которые надолго войдут в историю города».
Начальник службы Госстройнадзора и экспертизы Санкт-Петербурга Владимир Болдырев пожелал участникам церемонии: «Это событие по праву объединяет лучших из лучших. Вы своим талантом формируете нынешний облик нашего города. Стройка в Санкт-Петербурге переживала разные времена и сейчас оно не самое простое, но город строится, значит, город живет».
Председатель профсоюза строителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области Георгий Пара поздравил всех присутствующих и пожелал достойной заработной платы и безопасного труда.
Конкурсы профмастерства повышают профессиональный уровень участников, способствуют распространению передового опыта, продвигают инновации и подчеркивают важность образования. Эти соревнования являются не только платформой для демонстрации способностей, но и способствуют развитию и улучшению профессиональных стандартов.
Вручая благодарственные письма руководителям учебных заведений строительной отрасли за активное участие в конкурсах и подготовку специалистов рабочих специальностей, президент ассоциации «Петровское объединение строителей» Владимир Чмырёв пожелал всем участникам успехов в профессиональной деятельности.
Всего в 13 номинациях были награждены 80 человек, среди которых представители строительных компаний, учебных заведений и объединений, таких как: СРО А «Объединение строителей Санкт-Петербурга», ассоциация «Петровское объединение строителей», Группа ЛСР, Холдинг «РСТИ», ГК «ТРЕСТ», «Главстрой Санкт-Петербург», «Северная Компания», ГК «КВС», ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга», «ПетроПромАльянс», FANAKOV’S, Пеноплекс, INTELIER, Glassfany, СПб отделение ООФ «ЦКС», СПб ГБПОУ «Колледж Метростроя», СПб «МТА им. адмирала Д. Н. Сенявина», СПб ГБПОУ «Невский колледж им. А. Г. Неболсина», СПб ГБПОУ «АУГСГиП», СПб ГБПОУ «Академия реставрации и дизайна», СПб ГБПОУ «Колледж «ПетроСтройСервис»,
К мероприятию был издан ежегодный каталог «Конкурсы профессионального мастерства в строительной отрасли Санкт-Петербурга», электронная версия которого доступна на сайте www.infstroy.ru . Печатная версия распространяется на крупнейших строительных выставках города, конференциях и Съезде строителей Санкт-Петербурга.
Торжественная церемония в очередной раз стала не только праздником профессионального мастерства, но и ярким подтверждением того, что будущее строительной отрасли города обещает быть успешным.