Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
На Щербинском лифтостроительном заводе (входит в группу ДОМ.РФ) 15 декабря прошло выездное совещание Комитета Совета Федерации по федеративному устройству, региональной политике, местному самоуправлению и делам Севера на тему подведения итогов реализации «дорожной карты» по развитию лифтовой отрасли в Российской Федерации. Заседание провел председатель профильного комитета Совета Федерации Андрей Шевченко.
Участники отметили, что российская лифтовая отрасль располагает достаточным производственным потенциалом для выполнения задачи по замене всех устаревших лифтов в многоквартирных домах до 15 февраля 2030 года. Совокупные мощности отечественных предприятий позволяют выпускать 50-60 тысяч лифтов ежегодно. Особое внимание они уделили вопросам финансирования региональных программ капитального ремонта. В частности, было подчеркнуто, что при наличии производственных возможностей темпы замены лифтов в ряде субъектов РФ остаются сдержанными из-за ограниченности бюджетных ресурсов, в том числе по домам, формирующим фонды капремонта на специальных счетах. Одним из эффективных инструментов ускорения реализации программ был назван механизм льготного факторинга с субсидированием ставки, разработанный ДОМ.РФ совместно с Минпромторгом России.
Помимо этого, участники совещания оценили результаты развития одного из ведущих лифтостроительных предприятий страны. За последние годы ЩЛЗ прошел серьезную модернизацию: на предприятии обновили оборудование, выстроили новые производственные процессы и ввели в эксплуатацию автоматизированные производственные линии - благодаря этому пиковая производственная мощность завода увеличится с 12 000 до 15 000 лифтов в год. Этот результат стал возможен благодаря глубокой оптимизации, цифровизации процессов и автоматизации производства.
В рамках совещания также были затронуты вопросы монтажа и безопасной эксплуатации лифтов, снижения стоимости оборудования и работ, поддержки отечественных производителей, реализации политики импортозамещения и цифровизации отрасли. В завершение совещания для участников встречи руководством завода была проведена экскурсия по предприятию, с демонстрацией производственной площадки.