Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Церемония награждения победителей III Национальной Премии «Директор года по закупкам в строительном комплексе» прошла 11 декабря в Москве в рамках III Всероссийского Форума «Импортозамещение в строительном комплексе» при участии Минстроя, Минпромторга и Минцифры России.
Итоги подводились по следующим номинациям — «Жилищное строительство», «Строительство коммерческих объектов», «Строительство социальных объектов», «Транспортное строительство», «Промышленное строительство», «Торговые сети и маркетплейсы», «Управляющие компании». Отдельно лауреатов наградили в специальных номинациях: «За внедрение цифровых решений», «Государственный заказ» и «Человек года».
Победителей определяли по специальной методике, состоявшей из четырех базовых блоков — использование для закупок цифровых инструментов, открытость и качество закупочных процедур, объем закупок в денежном эквиваленте.
Церемонию награждения провели председатель Экспертного совета Центра компетенций «Умный город» Анатолий Курманов и генеральный директор Национального центра НТИ «Индустрия 4.0» Александр Изотов.
В списке лауреатов оказались:
Номинация «Строительство МКД. Реновация»
- Диана Зубайраева, ООО «Смарт Менеджмент»;
- Камиль Гибадулин, ООО «ПСК Магистраль Констракшн»;
- Александр Кошелев, ООО «Пантеон»;
- Максим Новиков, ЗАО «ВестСтрой»;
- Александр Рыбкин, ООО «Регионжилстрой».
Номинация «Строительство МКД. Стандарт-класс»
- Анна Шарова, ПАО «ПИК СЗ»;
- Жанна Емельянова, ПАО ГК «Самолет»;
- Максим Олиференко, ООО «ПРЕФАБ ТЕХНОЛОГИИ»;
- Альберт Билалов, ООО «Крост-Д»;
- Руслан Гизатуллин, ООО «Главстрой-Регионы».
Номинация «Строительство МКД. Комфорт-класс»
- Ольга Воронина, ООО «Апсис Глоб»;
- Александр Колотов, ГК «Железно»;
- Алексей Шедогуб, ГК «Юникей»;
- Павел Скоков, ГК «РКС Девелопмент»;
- Дмитрий Евлаш, Федеральный Застройщик «НЕОМЕТРИЯ».
Номинация «Строительство МКД. Бизнес-класс»
- Радик Шамсетдинов, ГК «СМУ 88»;
- Анастасия Кутикова, ГК Ikon Development;
- Юлия Котова, ГК «ЭТАЛОН»;
- Анна Кузык, ГК «КОРТРОС»;
- Валерий Катышевский, ГК «Аквилон».
Номинация «Строительство МКД. Премиум-класс»
- Юрий Сухарь, ООО «Донстрой»;
- Татьяна Рыбкина, ГК «ГЛОРАКС»;
- Александр Ткаченко, ГК «ФСК»;
- Максим Шашков, Sezar Group;
- Оксана Ячменева, ГК «Точно»;
- Надежда Коцубенко, ООО «БРУСНИКА».
Номинация «Строительство коммерческих объектов»
- Юлия Веретенцева, ООО «СТР Констракшн»;
- Ирина Щербакова, ООО «Галс-Девелопмент»;
- Никита Кириков, ООО «СИТИ ЦЕНТР ДЕВЕЛОПМЕНТ»;
- Светлана Перунова, АО «МСУ-1»;
- Егор Миронов, Azimut Development.
Номинация «Строительство социальных объектов»
- Александр Оришкевич, ГК «Зеленый Сад»;
- Павел Миненков, ООО «Главстрой»;
- Елена Леликова, ГК «А101».
Номинация «Транспортное строительство»
- Дарья Тучкова, АО «ДСК «АВТОБАН»;
- Вячеслав Пашкевич, Холдинг «НАЦПРОЕКТСТРОЙ», ООО «Объединенная строительная компания 1520»;
- Дмитрий Долгих, АО «Авиастрой групп».
Номинация «Промышленное строительство»
- Вячеслав Греков, ПАО «Северсталь»;
- Анжелика Пенич, ООО ХК «НОВОЛЕКС»;
- Никита Кушнир, ООО «Полати».
Номинация «Торговые сети и маркетплейсы»
- Алексей Шамов, ООО «Ле Монлид»;
- Константин Мельников, ООО СТД «Петрович»;
- Иван Куприянов, ООО «Все Инструменты.ру».
Номинация «Управляющие компании»
- Юрий Волос, «ВТБ Недвижимость»;
- Вадим Севрюков, ООО «ГК ПИК-Комфорт».
Специальная номинация «За внедрение цифровых решений»
Евгений Гончаров, ФАУ «РосКапСтрой».
- Дмитрий Гвозданный, ООО Dogma;
- Дмитрий Лебедев, ГК «КОРТРОС».
Специальная номинация «Государственный заказ»
- Евгений Гончаров, ФАУ «РосКапСтрой».
Специальная номинация «Человек года»
- Максим Шашков, Sezar Group.
Организаторы III Национальной Премии «Директор года по закупкам в строительном комплексе»: Ассоциация НОПСМ; Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» и Центр компетенций «Умный город».
Генеральным партнером события выступила ГК «Экоплант». Официальные партнеры: GRAF, Торговая Марка «РЕКС», компании «РСК-24» и «КРОНОКС». Партнеры: ГК DIGIS и ГК «ПЕНЕТРОН».
Индустриальные партнеры: Российский союз строителей, АХП, АПСКМ, АПКМ, СПССС, АРСС, Алюминиевая Ассоциация, Cometal и ЦЕС.
Генеральный инфопартнер — «Строительная газета». Инфопартнеры: агентство строительных новостей ASN-info, порталы «Строительный Эксперт», Redeveloper, SKATR, BSN, Elec, издательство «Композит XXI век», журналы «Строительство.RU», «Директор по закупкам», Telegram-каналы Digital Developer, «ПИР на весь мир» и «Белая Каска».