Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
11 декабря в Москве прошел III Всероссийский Форум «Импортозамещение в строительном комплексе» при участии Минстроя, Минпромторга и Минцифры России.
Представители федеральных ведомств, директора по закупкам, проектированию, продукту, цифровизации, а также подрядчики и поставщики материалов и оборудования собрались, чтобы подвести итоги года, обсудить актуальные вопросы отрасли, обменяться опытом и завести новые знакомства. Участниками события в этом году стали более 500 человек.
В деловой программе прошли выступления свыше 40 ключевых экспертов российского строительного комплекса. Сессии были посвящены особенно важным темам: вопросам по дальнейшему развитию импортозамещения в строительном комплексе, приоритетам крупнейших заказчиков отрасли и выстраиванию прямого диалога в сфере закупок. Участникам представили лучшие материалы, инновационные технологии и цифровые сервисы для застройщиков, генподрядчиков и госзаказчиков.
В число основных спикеров вошли:
- Евгений Гончаров, заместитель директора, ФАУ «РосКапСтрой»;
- Александр Ткаченко, вице-президент, директор департамента закупок, ГК ФСК;
- Пётр Власенко, управляющий директор, «РКС Девелопмент»;
- Анна Шарова, директор по закупкам, ПАО «ПИК СЗ»;
- Юрий Сухарь, руководитель управления материально-технического снабжения, ГК «Донстрой»;
- Константин Кижель, исполнительный директор Российского Союза строителей;
- Александра Пушкарева, руководитель департамента продаж, ГК «Экоплант»;
- Илья Малецкий, коммерческий директор, ООО «ВсВ» (GRAF);
- Есатия Бадри, главный архитектор, ООО «АПС»;
- Александр Колотов, руководитель управления закупок, ГК «Железно»;
- Елена Леликова, директор по закупкам, ГК «А101»;
- Павел Миненков, начальник тендерного управления, ООО «Главстрой»;
- Анжелика Пенич, заместитель директора по закупкам, ХК «Новолекс»;
- Вячеслав Греков, руководитель направления закупок, ПАО «Северсталь»;
- Дмитрий Евлаш, руководитель отдела МТО, Федеральный девелопер «Неометрия»;
- Максим Олиференко, руководитель управления МТО, ООО «Префаб Технологии» (ПИК);
- Игорь Петрик, руководитель направления, ООО «Стройсервис АВФ»;
- Роман Чернов, заместитель генерального директора — руководитель департамента по развитию, ООО фирма «ВОДОКОМФОРТ»;
- Дмитрий Гвозданный, руководитель проектов цифровизации девелопмента, DOGMA;
- Герман Вотрин, главный специалист по инновациям АО НИЦ «Строительство», НИИЖБ им. А.А. Гвоздева, консультант Венчурного Фонда им. Виктора Еремеева;
- Вадим Севрюков, директор департамента закупок, ООО «ГК ПИК-Комфорт»;
- Дарья Тучкова, заместитель директора по МТО, АО «ДСК Автобан»;
- Агай Бадырханов, заместитель генерального директора, «РКС Девелопмент»;
- Владимир Хомусяк, руководитель службы контроля закупок, АО МСУ-1;
- Эльза Каримова, cпециалист УМТС, ООО «РНГ Снабжение»;
- Любовь Кононенко, руководитель тендерного отдела, ООО «Святой Михаил» (ST Michael)
- Егор Лебедев, заместитель генерального директора по цифровизации, ООО «ПРОИНЖИНИРИНГ»;
- Алексей Колтунцев, директор по развитию продуктов iRidi, Группа компаний DIGIS;
- Мария Шорохова, руководитель департамента продаж, ООО ТД «РЕКС»;
- Никита Кузьмин, директор по продажам, ООО «РСК-24»;
- Руслан Гизатуллин, начальник тендерного отдела, ООО «Главстрой-Регионы»;
- Максим Шашков, директор по закупкам, ГК Sezar Group;
- Алексей Шедогуб, директор тендерного департамента, ЮНИКЕЙ;
- Алексей Жданов, руководитель департамента тендеров и закупок, ГК «Элемент»;
- Кирилл Маринец, директор департамента закупок, АО «ЮСстрой-20»;
- Александр Рыбкин, заместитель руководителя отдела по комплектации и материально-техническому оснащению, ГК «РЕГИОНСТРОЙ»;
- Анастасия Богова, начальник отдела материально-технического снабжения, ООО «СтройСити»
- Максим Кузьменко, исполнительный директор, ГК «Экоплант»;
- Евгений Снигарьков, технический директор, ГК «ПЕНЕТРОН»;
- Юрий Волос, руководитель дирекции тендеров и закупок, ООО «ВТБ Недвижимость»;
- Роман Захаров, генеральный директор, ООО ТД «ТИАРЭ».
Модераторами сессий выступили председатель Экспертного совета Центра компетенций «Умный город» Анатолий Курманов, исполнительный директор Ассоциации НОПСМ Антон Солон, а также генеральный директор Национального центра НТИ «Индустрия 4.0» Александр Изотов.
На площадке работал уникальный формат Экспертная гостиная — специальная зона для налаживания личных контактов поставщиков и заказчиков. Всего на Форуме состоялось более 800 персональных встреч.
На выставке свои стенды представили свыше 20 компаний, среди которых оказались «Сибирский гранитный карьер», ГК «Теплоприбор», MG Ceramic, «Огнеза», «Лебер», Sloplast, Airone, «Вершина Грин», Dircode, «Крон», PRiMET и другие. Экспозицию посетили сотни участников — представители власти и директора по закупкам. Компании провели презентации, обменялись контактами и завели новые знакомства.
В завершение Форума в торжественном формате состоялась Церемония награждения III Национальной Премии «Директор года по закупкам в строительном комплексе». На ней отметили лучших профессионалов закупочной деятельности.
Ознакомиться со списком победителей лауреатов Премии можно на официальном сайте
Генеральным партнером события выступила ГК «Экоплант». Официальные партнеры: GRAF, Торговая Марка «РЕКС», компании «РСК-24» и «КРОНОКС». Партнеры: ГК DIGIS и ГК «ПЕНЕТРОН».
Индустриальные партнеры: Российский союз строителей, АХП, АПСКМ, АПКМ, СПССС, АРСС, Алюминиевая Ассоциация, Cometal и ЦЕС.
Генеральный инфопартнер — «Строительная газета». Инфопартнеры: агентство строительных новостей ASN-info, порталы «Строительный Эксперт», Redeveloper, SKATR, BSN, Elec, издательство «Композит XXI век», журналы «Строительство.RU», «Директор по закупкам», Telegram-каналы Digital Developer, «ПИР на весь мир» и «Белая Каска».