Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Мероприятия проходили в четырёх конференц-залах, с докладами выступило 62 эксперта, в работе форума приняло участие почти 600 делегатов из 47 городов.
Среди спикеров были представители следующих компаний: АО «Дирекция технологической инфраструктуры Москвы», ГК «СКЛАДЫ РОССИИ», УК «ГАММА ГРУПП», АО «Российская Национальная Перестраховочная Компания», АНО «Консорциум «ПОПСБ», ВНИИПО МЧС России, BG LOGISTIC, TABLOGIX, ООО «Маршрут АйТи», Wildberries & Russ, ООО «СТД «Петрович», 5POST, DIALOG TERMINAL, ГК ПРОМПЛАН, «Авито Недвижимость», ГК «А101», ГК «Сиэль», ГК «Самолет», RBNA, Parametr, ХСА, ФАКТ.Пром, Kurs Development, IPG.Estate, СИБУР, ООО «ПЛАСТИК», FLAMAX, «ФайерГард», AntiFire, «АРГУС-СПЕКТР», «ЛИТИУМ», QTP, Бекарт Россия и СНГ, ООО «Фасткон», «ТЕХНОНИКОЛЬ», Северсталь, ГК «Техностиль», STALLIN, ООО «Котана», ООО «Товарно-сырьевая корпорация», FM Logistic, адвокатского бюро «Бельский и партнёры», GRADUS, ООО «КАРАТ» (ТС Алкотека), LSConsulting, STREAM, ПОТОК FIREPROFF, АО НВП «Болид», ООО «СЛТ Аква», ГК «ЭПОТОС» и ряд других.
10 основных тезисов по итогам форума
- Текущая ситуация на рынке и перспективы развития формата light industrial. Московский регион. Текущее предложение, по данным ряда консультационных компаний, это порядка 1 млн. кв.м, включая 355 тыс. кв.м площадей класса «А», вводимых до конца 2025 года.
- Регионы. Аналитика по 30 городам России (вкл. Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Казань, Пермь, Нижний Новгород) без учета московского региона показала общее предложение, включая ожидаемый ввод в 2025 году, 1,8 млн кв.м. следует отметить, что в каждом городе – своя ёмкость рынка проектов формата light industrial. Для успешной реализации нужно точно понимать, какие в конкретном городе лучшие для этого локации и ТЭПы.
- Стратегия продажи блоков конечным клиентам – то, что первично закладывали в свои финансовые модели девелоперы, в частности, на московском основном рынке light industrial, претерпела существенные изменения. Конечным клиентам предлагаются разные варианты: рассрочки от 6 до 36 месяцев (при этом есть примеры, когда вносится аванс, работает рассрочка, а на финальный размер доплаты клиент берёт кредит на 5 лет). Блоки уже продаются инвесторам, которые далее предлагаются в аренду клиентам (и тут уже ждать арендатора можно тоже разное время, какой-то лот уходит быстрее, какой-то может простаивать месяцами), также стала возможным покупка помещения даже в долевую собственность (это когда 3-4 соинвестора). Одним словом, девелоперы пытаются самыми разными способами продать введённые в эксплуатацию здания.
- Для успешного проекта формата light industrial критически важными являются локация и ТЭПы проекта (это касается и столичного региона и тем более регионов страны). Слепое копирование московских проектов для региональных рынков – может поставить крест на ожидаемой окупаемости (модель продажи вообще крайне спорная при экономической ситуации в стране на ближайшие три года). По информации от одного из лидеров рынка компании XCA, только 2% их многочисленным клиентам реально понадобилась кран-балка (так на форуме был развеян еще один миф, что в каждом блоке надо обязательно делать закладные. И есть решения, которые позволяют без серьёзных затрат дооснащать помещения дополнительным оборудованием и успешно решать вопросы погрузки-разгрузки 5-10 тонн негабаритных грузов).
- Ассоциация индустриальных парков России ведёт разработку национального ГОСТа с тем, чтобы проекты формата получили в будущем государственную поддержку (в виде льготных кредитов). Ключевым будет то, насколько жёсткими или гибкими будут ТЭПы объектов данного формата в ГОСТе, потому что, как показывает практика реализованных проектов в разных городах страны – на рынке сейчас очень пёстрая картина: нагрузка на полы, рабочая высота, количество ворот, размер офисных площадей, закладные под кран-балку, – у разных девелоперов в разных городах свои значения. Объединяет все эти проекты только средний размер помещений. В остальном – очень много отличий. Оргкомитет форума «СКЛАДЫ РОССИИ» акцентировал своё внимание на этих фактах, направив письмо в АИП России, попросив коллег учесть эти моменты. Также мы ждем рабочую редакцию ГОСТа, чтобы направить её для получения обратной связи от большого числа делегатов нашего форума. Надеемся, что национальный ГОСТ не станет лоббистским документом для строительства исключительно помещений класса «А» формата light industrial, востребованность которого и перспективы окупаемости в регионах нашей страны, вызывают вопросы. Реальные примеры нам представили девелоперы из регионов в формате презентаций на форуме в конце ноября с.г.
- Рынок складов класса «А» Московский регион. Вакансия на рынке под конец года увеличилась под 10% с учётом ввода новых складов. Скрытая вакансия не поддаётся корректной оценке, но она также высокая. В этой ситуации произошла смена многолетнего вектора с «рынок девелопера» на «рынок арендатора». Компании получили большой выбор площадей, ставки за хорошие локации и качественные проекты будут на уровне рыночных цен с возможным небольшим дисконтом. Менее удачные локации – тут скидки будут больше.
- Рынок складов класса «А» в регионах. Во многих городах всё ещё наблюдается дефицит качественных складов, поэтому вакансия там не такая большая, как в московском регионе. В том же Петербурге ряд проектов не был достроен в этом году, что позволило сохранить вакансию на комфортном уровне 1,2% (девелоперы верно оценили риски и заморозили ряд проектов, перенеся их на 2026 год, а некоторые – даже не стартовали). Ключевая ставка ЦБ РФ в 16% всё ещё оставляет ситуацию в плане получения кредитов для новых проектов сложной (комфортным значением будет значение в 12%, регулятор озвучивает готовность и дальше снижать ставку, однако реально этого уровня мы ожидаем не раньше осени 2026 года). Успешными будут проекты, реализуемые на собственные средства + по формату BTS. Спекулятивное строительство новых складов в рынок – тут необходимо на 100% быть уверенным в выигрышной локации будущего проекта и востребованности в таком объёме площадей в том или ином городе.
- Современные проектные решения, инновационные материалы и технологии, которые представили на форуме лидеры рынка, способны обеспечить экономию бюджета проекта без ущерба качества до 20%. Призываем девелоперов глубже вникать в предлагаемые решения от генеральных подрядчиков, не идти по шаблонным вариантам, не бояться использовать новые и доказанные реализованными проектами инновации.
- Резюме. Потенциал рынка складов и индустриальных зданий в России далёк от насыщения, однако успех проекта состоит из комплексного подхода: ЗУ (земельный участок) по приемлемой цене без ограничений в правильной локации, ТЭПы проекта и реалистичная финансовая модель, исходя из портрета клиента, наконец, профессиональная команда/партнёры для реализации проекта. Всё это в комплексе даст нужный положительный результат.
26 ноября прошли:
19-я конференция «СОВРЕМЕННЫЙ СКЛАД: РЫНОК В НОВЫХ УСЛОВИЯХ». Сессия №1. «Автоматизация и IT-решения» и сессия №2. «Новейшее оборудование и технологии в работе современного склада».
Специальная сессия «ПОЖАРНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ: СКЛАДЫ И ИНДУСТРИАЛЬНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ».
Пленарная часть форума. Сессия №1. «ВСЯ ПРАВДА ПРО LIGHT INDUSTRIAL», сессия №2. «ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА СКЛАДСКОЙ И ИНДУСТРИАЛЬНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ МОСКВЫ», сессия №3. «ИТОГИ ГОДА. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РЫНКА».
27 ноября прошла:
Конференция «ДЕВЕЛОПМЕНТ: ПРОЕКТИРОВАНИЕ, СТРОИТЕЛЬСТВО, РЕШЕНИЯ, МАТЕРИАЛЫ, ТЕХНОЛОГИИ»
28 ноября состоялось несколько экскурсий на современные склады Москвы и Московской области. Делегаты форума смогли увидеть работу разных по формату складских комплексов, познакомиться с лучшими практиками, передовыми строительными и инжиниринговыми решениями для использования их в своих проектах.
Форуму традиционно оказали поддержку наши давние партнёры: Ассоциация развития стального строительства (АРСС), Ассоциация профессионалов рынка недвижимости России (REPA), Ассоциация индустриальных парков России (АИП), Ассоциация инвесторов Москвы (АИМ), Российская Гильдия управляющих и девелоперов (РГУД), Сообщество логистов Юга России, Уральская логистическая ассоциация, Ассоциация производителей и предпринимателей Донбасса, Ассоциация Афанасий Никитин.
XIV форум «СКЛАДЫ РОССИИ: ИТОГИ ГОДА!» пройдёт с 24 по 27 ноября 2026 года в Москве!