Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Стеклянные фасады четырех жилых башен премиального многофункционального комплекса SLAVA состоят из 9,5 тысячи модулей. Их установка уже ведется по мере готовности монолитных конструкций зданий в составе второй и третьей очередей строительства. Масса каждого модуля, изготовленного под тщательным контролем на заводе Schuco, составляет от 800 до 900 килограммов. Проект реализуется девелопером MR и ВЭБ.РФ вблизи метро «Белорусская».
Стеклопакеты в модулях состоят из технологически совершенного стекла компании Larta Glass из линейки UltraClear. На каждое из них методом магнетронного напыления нанесены по два тонких слоя серебра. При таком методе металл осаждается на стекло в вакуумной камере под воздействием электромагнитного излучения. Серебро выбрано намеренно: оно помогает значительно снизить теплопотери через окна зимой и предотвратить нагрев помещения от солнца летом.
Стекло, используемое в модульных фасадах, изготовлено из песка с низким содержанием железа. Это позволяет избавиться от зеленоватого оттенка, свойственного обычным стеклам, и изготавливать особо прозрачные окна с высокой степенью прозрачности — в помещение проходит больше естественного освещения. Кроме того, просветленное стекло не искажает цветопередачу, позволяя любоваться красочными видами окружения.
В проекте использовано безопасное многослойное стекло: его слои соединяются между собой тончайшей полимерной пленкой, триплекса, которая не влияет на прозрачность. При бытовом использовании их практически невозможно разбить, но даже если это случится, осколки не осыплются, удерживаемые прочной пленкой. При повреждении оконный модуль можно будет заменить с помощью специального крана, предусмотренного в каждой жилой башне.
«Одним из ключевых факторов, влияющих на качество жизни, является уровень шума в помещении. В домах премиум-класса для защиты от уличного шума применяется наружный триплекс. Эта технология использована при остеклении проекта SLAVA, что позволяет повысить звукоизоляцию стеклопакетов и создать атмосферу уюта», — отметила Мария Губанова, менеджер по архитектурным проектам Larta Glass.
Архитектурную концепцию жилых башен создало культовое международное бюро Jahn. В проекте также приняло участие японское бюро Nikken Sekkei, которое переосмыслило архитектурный проект. Он предусматривает фриттованное остекление с рисунком из вертикальных линий. Рисунок на такое стекло наносится керамической краской еще на заводе, а после термической обработки становится с ним одним целым. В результате узор на фриттованном стекле невозможно стереть или поцарапать.
Готовые стеклопакеты установлены в алюминиевый профиль Schuco, образуя готовый герметичный модуль. Он отличается повышенными прочностью и звукоизоляцией. Каждый модуль получил систему креплений, которые с помощью подъемного крана надежно монтируются на систему металлического каркаса в монолите каждой башни.
Отличительный элемент зданий переменной этажности — 34–41 этаж — скошенные короны, обращенные в сторону внутреннего двора. Они также будут выполнены из стеклянных модулей, а в каждой из них расположатся террасы для жителей. Завершить строительство башен планируется в II квартале 2027 года.
Справка:
Проект SLAVA расположен на территории площадью пять гектаров. Общая площадь жилых башен второй и третьей очередей составит 144 тыс. кв. м. В мультифункциональном комплексе предусмотрена многогранная инфраструктура в концепции «карманного города»: в шаговой доступности будет все необходимое для работы, отдыха и развития, включая детский сад и образовательный центр. Первая очередь уже введена в эксплуатацию. Это комплекс апартаментов общей площадью 58,3 тыс. кв. м, включающий три корпуса в 8–17 этажей и подземный паркинг.