Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
В Светлогорске состоялось закрытие XIV Международного архитектурного фестиваля имени В.Н. Логвинова «ЭкоБерег».
Организатором фестиваля выступил Союз московских архитекторов, соорганизатором – Администрация Светлогорского городского округа при поддержке Минстроя России, Комитета по архитектуре и градостроительству города Москвы, Союза архитекторов России.
Торжественная церемония прошла 20 сентября в Морском выставочном центре Музея Мирового океана. На ней гостей и участников фестиваля приветствовали президент Союза архитекторов России и Союза московских архитекторов Николай Шумаков и глава администрации муниципального образования «Светлогорский городской округ» Владимир Бондаренко.
«Сегодня мы подводим итоги нашей работы на площадках фестиваля и с грустью прощаемся с этим чудесным городом. Оглядываясь на то, как интересно прошли для нас эти дни, хотим поблагодарить Светлогорск за такой радушный и тёплый приём! Надеюсь, мы ещё не раз сюда вернёмся», – сказал от лица гостей города Николай Шумаков.
«Светлогорск видел много мероприятий, но такие душевные и в то же время результативные встречи, как “ЭкоБерег”, случаются далеко не каждый день и не каждый месяц. Хотелось бы сделать их традиционными, потому что уже сейчас чувствуем, что город будет скучать по вам. Видно, что в своё дело вы вкладываете всю душу и весь профессионализм», – ответил в свою очередь Владимир Бондаренко.
В рамках мероприятия были вручены благодарности волонтёрам, техническим партнёрам, соорганизатору, а также генеральному спонсору «ЭкоБерега 2025» – компании «Русская Европа».
Кульминацией фестиваля стало награждение победителей Открытого архитектурного конкурса на разработку проекта туристической инфраструктуры у побережья в Филинской бухте в границах земельного участка без возведения объектов капитального строительства. В этом году на конкурс поступило 50 работ из 17 городов России: Анапы, Архангельска, Волгограда, Владимира, Воронежа, Казани, Калининграда, Казани, Краснодара, Москвы, Саратова, Самары, Санкт-Петербурга, Сочи, Тулы, Тюмени, Уфы.
По итогам оценки работ жюри приняло решение вручить:
I ПРЕМИЮ и денежный приз 500 тысяч рублей – авторскому коллективу ООО «Пауэр Технолоджис»: А.В. Полищуку, П.И. Балабановой, В.Л. Буханцеву, М.В. Анкудиновой, К.В.
Уварову, Я.А. Орешкину, К.С. Лебедевой и К.Д. Третьяковой. Награда присуждена за работу «Эко-парк “Гнёзда”».
II ПРЕМИЮ и денежный приз 300 тысяч рублей – группе BGMZ за работу «Мост!». В состав авторского коллектива вошли: Е.М. Богомаз, Е.К. Михневич и А.Д. Голдобина.
III ПРЕМИЮ и денежный приз 100 тысяч рублей:
– коллективу PLAN BURO – О.А. Солодянкиной, И.А. Багмет, Л.А. Сяноженскому и Л.Р. Грозовой за работу «ШТИЛЬ».
– коллективу ПСФ «Эриэл» в лице Ю.В. Рыбина и Ю.А. Листова за работу «Балтийский эрингиум».
Дипломами фестиваля были отмечены следующие работы:
- «BAYline».
Авторский коллектив: С.О. Кораева, М.А. Грицук, М.И. Радайкин, А.В. Бузнякова.
Организация: Московский архитектурный институт.
- «СКАЗЪ».
Авторский коллектив: Т.И. Таратута, Д.С. Назаров, Е.И. Паниева.
Организация: DT bureau.
- Природно-ландшафтный парк «Земля Кранта».
Авторский коллектив: О.А. Казаков, К.В. Фроловичева, В.С. Жестовских, Т.А. Кудрявцев, В.В. Корнякова, И.В. Екимов, В.А. Носова.
Организация: ООО «ОККО Архитектс».
- «Светлый берег».
Авторский коллектив: П.И. Тиняев, Е.Е. Корнилова, Г.А. Мурзакаев, Я.Р. Сергеев.
Организация: ООО «Архитектурная мастерская Старая Казань».
Конкурсную программу по традиции дополнили захватывающие деловые и культурные мероприятия, а также выставка проектных работ членов Калининградского отделения Союза архитекторов 2024–2025 годов. Участие в круглых столах, сессиях, мастер-классах и научно-практической конференции приняли более 40 спикеров из России, Беларуси, Сербии, Узбекистана и Казахстана. Помимо этого, в рамках фестиваля состоялось рассмотрение итогов архитектурного конкурса проектных предложений по развитию курортной территории «Белая Дюна» с победителем ГБУ «Главное архитектурно-планировочное управление Москомархитектуры» («ГлавАПУ»). Для студентов и молодых архитекторов прошёл образовательный воркшоп «Маяк: от навигационного объекта к точке притяжения. Новая жизнь архитектурного символа в эпоху цифровой навигации», посвящённый исследованию и переосмыслению заброшенных маяков России. Яркую палитру впечатлений дополнили также органный концерт, экскурсии и спортивная архитектурная яхтенная регата, прошедшая в Калининградском заливе.