Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
25 сентября в Комитете по строительству Санкт-Петербурга состоялось торжественное награждение участников XIV конкурса «Лидер строительного качества-2025», на котором были объявлены победители в трех категориях: строительные материалы, объекты строительства и благоустройства и услуги в сфере строительства.
Генеральный партнер конкурса – «Главстрой Санкт-Петербург», официальный деловой партнер – «ЭКОЮРУС-ВЕНТО».
Заместитель председателя Комитета по строительству Санкт-Петербурга Артур Сливний, открывая церемонию и вручая награды в номинации «Лучший строительный материал», обратился к поставщикам: «Все материалы для строительства мы производим сами, в нашей стране, и за их высокое качество вам большое спасибо!».
Экспертный совет рассмотрел 14 видов продукции и выбрал четырёх номинантов, которые удостоились Гран-при: «Норд Микс» (трубы микротоннельные футерованные), «Инициал Северо-Запад» (теплосберегающие алюминиевые системы), «СМАРТПОТОЛОК» (пожаробезопасные натяжные потолки TQ G1), «Огнеза» (огнезащитная краска для пенополиуретана). Дипломами I степени награждены: «ЦЕСЛА» (портландцемент ЦЕМ II/А-Ш 42.5 Н ЖИ), «СПб Лифтовой Завод» (лифтовое оборудование, ТМ СПбЛЗ MR и СПбЛЗ MRL), «Экофикс» (люки дымоудаления, зенитные фонари), «ПроТехСтрой» (декоративные панели BAIJAX). Дипломы II степени получили: «САНЕКСТ.ПРО» (циркуляционные насосы Sanext и универсальная труба SANEXT РЕ-Ха/EVOH), «ЗСП» (HPL Sloplast), «ЦЕСЛА» (портландцемент ЦЕМ II/В-Ш 42.5 Н), СК Верхняя (технология реконструкции коммерческих помещений). Диплом III степени – «ТПК Легион-Техно» (оборудование для покрасочных работ).
Компетентная конкурсная комиссия выезжала на строительные площадки и оценивала объекты строительства по утвержденным критериям. Организация строительства, наличие системы контроля качества, соответствие выполненных работ требованиям нормативно-технической документации были тщательно проверены.
Первый зам. начальника службы Госстройнадзора и экспертизы Петербурга Владислав Бальский сказал: «Мы снова собрались, чтобы отметить победителей этого значимого конкурса. Я вижу несколько важных составляющих: привлечение внимания общественности к развитию и достижениям участников рынка производства; соревновательная атмосфера – без конкуренции невозможен успех; и, конечно же, знак качества, чтобы объекты строительства и продукции соответствовали высокому званию культурной столицы».
В номинации «Лучший объект жилищного строительства»: Гран-при – «Еврострой» (клубный дом «Идеалист»); диплом I степени – СК «ЛенРусСтрой» (ГК «ЕДИНО») (ЖК «Тишин»), «ГЛАВГЕНСТРОЙ» (ЖК «Лесное»), LAR Development (Ranta Residence), Холдинг «РСТИ» (ЖК «Лайнеръ»), ГК «ТРЕСТ» (квартал бизнес-класса «Наука»), Холдинг «РСТИ» (Master Place); диплом II степени – СК «ЛенРусСтрой» (ГК «ЕДИНО») (ЖК «ЛесART»), «КВС» (квартал бизнес-класса «Б15»), «ЗАПСТРОЙ» (ЖК «Ново-Антропшино»).
В номинации «Лучший объект малоэтажного строительства»: диплом I степени – ГК «КВС» (квартал бизнес-класса «Дубровский»).
«Анфилада»: два объекта, парк СКА «Арена» и реставрация «Летнего сада», получили Гран-при за «Лучший объект по благоустройству».
«Лучший проект загородной недвижимости»: Гран-при – «ЖЕРОМ» (ландшафтный отель ZION).
Важной номинацией является «Лучший объект социального назначения». Гран-при получили: Холдинг «РСТИ» (школа, 825 мест), «Гатчинская СМК» (общеобразовательная школа, 1175 мест), «Главстрой Санкт-Петербург» (образовательный кластер, школа № 142 (ЖК «Северная долина»)). Дипломами I степени были награждены: «СИТИСТРОЙ» (детский лабиринт Kids Play Zone), «КВС» (школа, Олимпийские кварталы «ЮгТаун»), «ИННОВА» (культурно-досуговый комплекс «МЕЧТА»), «Главстрой Санкт-Петербург» (общеобразовательная школа, 1200 мест, экорайон «Юнтолово»). Диплом II степени вручен ГК «ТРЕСТ» (детский сад, ЖК NEWПИТЕР).
Председатель профсоюза строителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области Георгий Пара ко всем теплым словам, сказанным ранее, подчеркнул: «За этими наградами, кроме механизма производства, стоят коллективы, которые создают эти замечательные здания, которые я, работая в составе конкурсной комиссии, имел честь увидеть».
В новой номинации «Услуги строительной отрасли» диплом I степени – «Приморский город» (эффективное управление), ИП Назаров А. Н. (инновационная система управления ремонтно-строительными работами), ИП Солодилов В. В. (BIM моделирование для строительства), «СООТВЕТСТВИЕ» (комплексное техническое обследование зданий и сооружений), «СК География» (комплексное тендерное сопровождение организаций строительной отрасли). Гран-при в этой номинации получили Волошин АИ – аудиторская компания (консалтинговые услуги по аудиту и контролю качества СМР) и «Графит» (дорожная инфраструктура и благоустройство жилых комплексов).
Вице-президент НОЭКС, председатель экспертного совета конкурса «Лидер строительного качества», президент ГК «ННЭ» Александр Орт отметил: «Здесь проявляется не только качество, но и стремление к профессиональному росту каждого их участников».