Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Объявлен старт приёма заявок на вторую региональную премию «Лидеры жилищного строительства Башкортостана». Конкурс нацелен на выявление и поддержку лучших жилых объектов городского и загородного строительства, а также продвижение российских стандартов качества. Премия учреждена Ассоциацией застройщиков Башкортостана при поддержке Правительства республики, Министерства строительства и архитектуры РБ и Администрации Уфы.
Как отметил исполняющий обязанности министра строительства и архитектуры РБ Артем Ковшов, премия является важным инструментом для повышения качества жилищного строительства в регионе.
– Мы стремимся стимулировать застройщиков к внедрению современных стандартов и созданию комфортной городской среды. Премия – это не только признание лучших проектов, но и возможность для участников продемонстрировать свои достижения широкой аудитории, – подчеркнул он.
Премия преследует сразу несколько целей. Среди них – повышение стандартов качества и привлечение большего внимания к созданию комфортной городской среды. Речь не только о качественном жилье, но и о развитой инфраструктуре. Поэтому премия будет учитывать не только архитектурные и строительные решения, но и интеграцию жилых комплексов в существующую городскую среду, наличие благоустроенных дворов и общественных пространств.
Еще одна цель – развитие инноваций в строительной отрасли. По словам руководителя Минстроя РБ, регион активно поддерживает внедрение энергоэффективных технологий, использования экологически чистых материалов, цифровизации проектирования и строительства. В этом контексте премия также будет стимулировать использование BIM-технологий, систем умного дома, а также разработку и внедрение энергоэффективных решений.
К участию в конкурсе допускаются застройщики, осуществляющие свою деятельность на территории Башкирии. На выбор участников предлагается 23 номинации. Среди них «Комплексное развитие территорий (КРТ)», «Лучшая детская площадка жилого комплекса», «Лучший арт-объект на территории ЖК», «Лучший объект у воды от застройщика», «Лучший семейный ЖК» и т.д. Также выберут девелопера и персону года.
Одной из ключевых особенностей премии в этом году станет двухэтапное голосование за представленные проекты. Первый этап предполагает сбор анкет и онлайн голосование членов жюри. На втором этапе состоится защита презентаций застройщиков перед экспертным жюри. Защита презентаций пройдет в Ситуационном центре Уфы.
Как отметил начальник Главного управления архитектуры и градостроительства Администрации города Руслан Хайруллин, от ведомства в этом году две номинации – «Лучшее архитектурное бюро» и «Бережное отношение к истории».
– Победитель в номинации «Лучшее архитектурное бюро» должен продемонстрировать не просто умение создавать визуально эстетические здания, но и доказать свою компетентность в решении сложных градостроительных задач, способность адаптировать современные тенденции к специфике региона. Победитель в номинации «Бережное отношение к истории» покажет умение сочетать современные архитектурные решения с уважением к прошлому, создавая гармоничный и устойчивый городской ландшафт, – резюмировал Руслан Хайруллин.
Исполнительный директор Ассоциации застройщиков Адель Сайфуллина, являющаяся идейным вдохновителем премии, рассказала, что организаторы стремятся сделать процесс оценки максимально прозрачным и справедливым.
– Участники смогут не только представить свои проекты, но и получить обратную связь от ведущих экспертов отрасли, – отметила Адель Сайфуллина.
В состав экспертного жюри вошли профессионалы в области жилищного строительства, архитектуры и градостроительства, СМИ. Специальные номинации предусмотрены от Администрации Уфы и Минстроя Башкортостана.
Приём заявок продлится до 10 октября 2025 года. Участники могут заявить о проектах через официальный сайт премии. Торжественная церемония награждения победителей состоится в рамках Международной недели бизнеса – 2025. Это событие станет не только подведением итогов конкурса, но и площадкой для обмена опытом и обсуждения перспектив развития жилищного строительства в регионе. Напомним, в прошлом году победители премии были объявлены в 18 номинациях.