Социальная ответственность как двигатель успеха
В культурно-деловом пространстве «Левашовский хлебозавод» 27 ноября состоялся девятый по счету бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя». Мероприятие, собравшее ведущих игроков рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области, было посвящено актуальной теме: «Бизнес и общество: как социальная ответственность становится ключом к успеху в 2025 году». Главной особенностью встречи стал не сухой деловой разговор, а глубокое обсуждение смыслов, определяющих будущее отрасли.
Модератором дискуссии выступила Валентина Нагиева, исполнительный директор оргкомитета конкурса «Доверие потребителя». Она задала тон разговору, предложив участникам рассматривать корпоративную социальную ответственность не как обязательство, а как мощный инструмент формирования репутации и конкурентное преимущество на рынке недвижимости.
Партнером бизнес-завтрака выступила Группа RBI.
От квадратных метров к полноценной среде для жизни
Наталья Бурковская, начальник сектора-пресс-секретарь Комитета по строительству Санкт-Петербурга,подчеркнула, что для городских властей доверие потребителей означает создание девелоперами полноценной, комфортной среды с развитой инфраструктурой, а не только «квадратных метров». Социальная ответственность, требующая современных и безопасных соцобъектов, стала ключевым критерием проектов. Взаимодействие через Градостроительную комиссию (ГРК) эффективно встраивает инфраструктуру. С 2021 года ГРК согласовала 138 детских садов и 75 школ, способствуя вводу более 75% от 2,5 млн кв. м жилья и 108 соцобъектов в 2025 году.
Таким образом, городская власть и девелоперы формируют модель, в которой социальная ответственность — не бремя, а конкурентное преимущество. Такое сотрудничество создаёт доверие, необходимое для успеха в 2025 году: люди получают качественные дома и современную инфраструктуру, а бизнес — предсказуемую регуляторную среду и социальный капитал.
Денис Горбунов, начальник ГАУ «Леноблгосэкспертиза», рассказал о совместной работе государства и застройщиков Ленинградской области по созданию жилья с полноценной социальной инфраструктурой. Он подчеркнул, что объезды объектов-финалистов конкурса «Доверие потребителя» показали их высокое качество и эстетическую привлекательность, а также уникальность каждого проекта.
«Несмотря на сложную экономическую ситуацию, девелоперы продолжают активно работать: разрабатывают новые проекты, проходят экспертизу и приступают к строительству. Это является свидетельством сохранения социальной ответственности застройщиков, при неизменной государственной поддержке», — отметил Денис Горбунов.
По информации Комитета по строительству Ленинградской области, в 2025 году ведется работа по проектированию и строительству 108 объектов социально-культурного и бытового назначения. В рамках адресной инвестиционной программы уже введены в эксплуатацию 6 объектов, а также приобретены у застройщиков 11 объектов, включая 3 школы и 8 детских садов.
В рамках Соглашений о сотрудничестве в 2025 году застройщики Ленинградской области ведут строительство 24 объектов образования: 17 детских садов и 7 школ.
Последовательность системность
Павел Филиппов, вице-президент по корпоративному развитию Группы RBI выделил ключевые принципы взаимодействия с городом и обществом. Так, компании важно выстраивать долгосрочные отношения с городом и жителями – это вопрос доверия. И здесь важны последовательность и системность: акции должны быть не разовыми («раз в пять лет»), а регулярными и «встроенными» в подход компании. Проекты должны быть полезными для общества, а не только красивыми или эффектными.
Важна и личная роль собственников, первых лиц компаний. Их позитивный пример бывает «заразителен»: когда собственник по-настоящему вовлечён (или вовлечен), его подход копируют региональные руководители и партнёры — это распространяет культуру ответственности внутри компании. Часто руководители ориентируются на крупные, «тектонические» проекты, но важно не забывать и о «малых делах», которые дают существенное удовлетворение и вклад в общее дело.
Максим Жабин, директор по развитию ГК «Едино» считает, что социальная ответственность девелопера начинается с идеи жилого района, с образа того места, где людям будет хорошо жить. Это не лозунги, а ежедневная работа — проектировщиков, планировщиков, психологов, социологов, ландшафтных архитекторов, управляющей компании, всех, кто создаёт этот особый мир нового жилого комплекса. А всё остальное — благотворительные проекты, поддержка спорта, участие в жизни города — это уже естественное продолжение. «Если изначально думаешь о людях, социальная ответственность просто становится частью твоей работы».
Как крупный социально ориентированный бизнес, группа компаний ССК осознает свою ответственность перед обществом и активно участвует в жизни страны. По словам Артёма Шабанова, генерального директора филиала ССК в Санкт-Петербурге, июле 2025 года ССК запустила в рамках благотворительного проекта «Маршрут милосердия» первый оборудованный автобус – передвижной пункт для оказания помощи раненым бойцам СВО и людям, попавшим в трудные жизненные обстоятельства. Сейчас компания активно развивает проект в городах своего присутствия. Большой акцент в реалиях настоящее времени в ССК стоит на благотворительной миссии помощи и поддержки воинов СВО. В рамках адресной гуманитарной помощи компания доставляет подразделениям армии РФ транспорт, технику, медицинские принадлежности и другие средства, необходимые в условиях ведения боя.
Дарья Деркач, финансовый директор девелоперского направления Hansa Group, отмечает многогранность социальной ответственности девелопера. Помимо стандартных обязательств по обеспечению жилых кварталов школами и детскими садами, она включает нативные подходы.
Например, в проектах SAAN компания самостоятельно подбирает операторов коммерческой инфраструктуры, чтобы сформировать однородную качественную среду, соответствующую уровню проекта и ожиданиям резидентов.
Ещё одним ярким примером КСО Деркач называет восстановление старого жилого фонда, который часто либо идёт под снос, либо ветшает. Она привела в пример проект «Аура» – сохраненную и модернизированную расселенную сталинку. Вместо сноса или длительного ожидания капремонта, Hansa Group увидела в здании большой потенциал, восстановила фасады и добавила современные решения, создав уникальный объект.
Деркач подчеркивает, что подобные инициативы, хотя и менее рентабельны экономически, крайне важны, поскольку в городе накопился большой объем аварийных зданий, многие из которых достойны новой жизни.
Образование
ГК «КВС» в своей деятельности сочетает выполнение обязательных инфраструктурных требований с инициативным созданием комьюнити-пространств и образовательных программ, что усиливает социальное значение её проектов и укрепляет соседские связи.
По словам Дарьи Дроник, заместителя начальника управления реализацией недвижимости ГК «КВС», компания строит масштабные комплексные проекты, всегда включая социальные объекты (школы, детские сады, поликлиники), и за 22 года работы ввела в эксплуатацию множество таких объектов, в том числе две новые школы, открытые в текущем году.
Особое внимание КВС уделяет развитию соседских (комьюнити) центров, которые служат не только инфраструктурой, но и пространством для развития добрососедских отношений. Например, центр в проекте «Югтаун» за два года работы привлек более 2 000 посетителей в месяц, предлагая творческие студии, спортивные программы, детские зоны, подростковый клуб (для безопасного досуга молодежи) и «бьюти-коворкинг» для женщин.
Помимо этого, компания развивает образовательное направление через «Центр современного строительства» в своем центральном офисе, проводя регулярные экскурсии и обучающие мероприятия для профессионалов и широкой публики, интересующейся строительством.
Культурный банкинг и партнерство с городом
Мария Гретченко, руководитель направления Группы ипотечного кредитования и расчетов по сделкам с недвижимостью Департамента продуктов Банка «Санкт-Петербург», представила философию банка как «культурный банкинг». Эта стратегия, по словам спикера, является стержнем организации, которая активно пропагандирует корпоративную социальную ответственность (КСО), поддерживая культурную, спортивную и городскую инфраструктуру. Одним из ярких примеров такой поддержки является фестиваль «Опера — всем», который на протяжении 10 лет остается бесплатным для зрителей благодаря генеральному спонсорству Банка «Санкт-Петербург». Это позволяет жителям и гостям города наслаждаться оперными представлениями в красивейших исторических локациях, таких как Павловск, Пушкин и Петропавловская крепость.
Полина Стрих, директор по продажам Fizika Development, рассматривает участие в культурной жизни города как ключевой фактор для создания качественных городских пространств и точек притяжения, имеющий как практический, так и глубокий социальный смысл.
Полина Стрих привела несколько показательных проектов:
«Остров первых» на Матисовом острове: здесь будет построен жилой квартал на 1300 квартир, а сам остров преобразится в статусный жилой район и новую культурную доминанту города. Это достигается благодаря активному сотрудничеству с культурными деятелями. Среди поддержанных инициатив — благотворительный проект солистки Мариинского театра Анны Марии Матис.
«Коломна-фест»: второй городской фестиваль, прошедший в сентябре, успешно раскрыл скрытые уголки района Коломна. Он объединил историю, гастрономию, музыку и искусство, значительно увеличив посещаемость и представив район как динамичное культурное пространство, а не периферию.
Апарт-отель Vidi (открылся в октябре на Синопской набережной): его лобби превращено в полноценное арт-пространство благодаря постоянной экспозиции Михаила Шемякина, привлекающей ценителей искусства. Инсталляция органично вписалась в интерьер лобби, превратив его не просто в зону приема гостей, а в глубокую, насыщенную среду, притягивающую ценителей искусства.
Здоровье и спорт
По словам Анны Калугиной, основателя коммуникационного агентства Cristal Media и советника Президента Федерации конного спорта Санкт-Петербурга по стратегическому маркетингу, прошедший год стал для нее годом вызова и глубокого погружения в специфику петербургского конного спорта. Главной проблемой, которую пришлось преодолевать, стало ошибочное мнение о том, что конный спорт — это элитарный вид, обладающий достаточным финансированием и не нуждающийся в поддержке.
Юлия Серкова, директор по маркетингу MG Development, представила опыт компании, специализирующейся на загородном жилье и активно популяризирующей здоровый образ жизни среди своих сотрудников. Помимо корпоративного спорта, MG Development активно поддерживает детские и молодёжные команды, выступая спонсором одной школьной юношеской команды. Эта практика будет продолжена.
Кроме того, спорт является неотъемлемой частью внутренней инфраструктуры коттеджных поселков MG Development. В каждом поселке предусмотрены футбольные, баскетбольные, теннисные и волейбольные поля, столы для настольного тенниса, зоны воркаута и специальные маршруты для пеших и беговых прогулок, что создает полноценную среду для активного образа жизни.
Компания ELEMENT в 2024 году построила в Сестрорецке здание поликлиники: всего за 10 месяцев учреждение площадью 2,3 тыс. кв. м, рассчитанное на 210 посещений в смену, было спроектировано, возведено, введено в эксплуатацию и подключено ко всем коммуникациям. В нем разместились взрослое и детское отделения, а также кабинет врача-психиатра.
Елизавета Конвей, стратегический директор и управляющий партнер компании ELEMENT, подчеркивает, что строительство этого объекта является не просто «жестом доброй воли», а стратегической и долгосрочной инвестицией в здоровье горожан.
Экология
Юлия Симеониди, генеральный директор УК «МЫ сервис», представила комплексный подход своей компании к управлению недвижимостью, ориентированный на поддержание экологических ценностей и вовлечение собственников. УК систематически дооснащает объекты современным энергосберегающим оборудованием, включая освещение, датчики протечек, экобоксы для утилизации батареек и зарядные станции для электромобилей. Компания успешно внедрила систему раздельного сбора мусора и старается использовать безопасные реагенты и средства, а также устанавливает кормушки для птиц. Особое внимание уделяется вовлечению жителей через дополнительное озеленение, благоустройство, организацию субботников и ежегодных акций по переработке новогодних деревьев. Просветительская работа ведется в социальных сетях и на информационных стендах, а для детей проводятся экологические мастер-классы в игровой форме, прививая основы экобезопасности с раннего возраста. Сама команда УК активно участвует в волонтерских экомероприятиях и использует экобрендированную продукцию.
Ксения Колотенко, руководитель коммуникационных проектов ГК «Ленстройтрест», рассказала об истории создания экологической тропы в Новоорловском заказнике, расположенном рядом с жилым комплексом «Окла». Идея возникла в начале 2023 года, когда представители компании посетили территорию и, воодушевленные, предложили властям (Комитету по природопользованию и Дирекции особо охраняемых природных территорий) создать экотропу. Несмотря на ограничения статуса заказника и более поздние планы города, удалось создать уникальный прецедент первой коллаборации власти, бизнеса и частных инвесторов. Общие инвестиции в проект составили 18 миллионов рублей (15 млн от «Ленстройтрест» и 3 млн от частных партнеров, включая Садовый центр Никиты Голубева). Официальное соглашение было подписано на ПМЭФ в апреле 2025 года, а уже в октябре того же года состоялось торжественное открытие красивого и познавательного маршрута для жителей. Проект был реализован в тесном сотрудничестве с Дирекцией ООПТ, с использованием исключительно не вредящих природе материалов, каждый элемент которых подчеркивает бережное отношение к заказнику.
На бизнес-завтраке также выступили:
Наиля Мухомедзянова, директор по развитию и улучшению жилищных условий Группы «Самолет». Компания выступает единственным оператором в программах развития застроенных территорий (РЗТ), занимаясь расселением старых, ветхих домов (включая каркасные постройки 1940-х годов) и переселением людей в новые, комфортные и благоустроенные жилые комплексы. На данный момент благодаря этой программе жилищные условия улучшили порядка тысячи семей.
Мария Бочко, директор по PR SETEVIE. Спикер акцентировала внимание на выгоды, риски и ограничения в благотворительной деятельности и подчеркнула, что в этой работе необходима системность — единичные акции не формируют прочной ассоциации бренда с социальной повесткой.
Светлана Белова, генеральный директор АН ВсевРиэлт, рассказала о работе Учебного центра на базе компании. Центр предоставляет бесплатные знания не только риэлторам, но и всем желающим повысить свою грамотность в сделках с недвижимостью. По ее словам, еженедельные очные встречи Ассоциации в формате конференций, семинаров и круглых столов уже посетили около 350 специалистов рынка недвижимости.
Ирина Пафифова, HR-директор Мк Элит, представила масштабную образовательную инициативу компании, запланированную на 2025 год. Ее цель – формирование стандартов профессии брокера элитной недвижимости для нового поколения профессионалов. Для этого был создан единый образовательный хаб, который предлагает глубокие программы для специалистов любого уровня: от начинающих до руководителей, топ-менеджеров и собственников бизнеса.
Ксения Степанова, руководитель отдела продукта Orange.Life!, поделилась опытом компании по вовлечению молодежи в создание проектов - компания предоставляет молодым художникам, архитекторам и дизайнерам возможность проявить себя в работе над реальными городскими объектами. Внешняя образовательная стратегия компании включает партнерство с профильными вузами и академиями, открытый диалог, практику и доступ к реальным объектам через экскурсии и использование объектов как кейсов.
Кирилл Кудинов, основатель ИСК Inreit и УК Port PM, особо выделил важность образования и правильного окружения для молодежи. «Я отец троих детей, старшему из них — 18 лет, и хорошо понимаю роль людей вокруг ребенка — наставников, примеров и вдохновения. Поэтому не мог пройти мимо проекта «Поколение». Его суть — работать с подростками в возрасте 13–15 лет, а также старшеклассниками и начинающими студентами, которые проявляют интерес к предпринимательству».
Светлана Денисова, начальник отдела продаж «БФА-Девелопмент», поделилась многолетним опытом компании: «Наша компания скоро отметит 35-летие. За эти годы мы реализовали множество проектов, которые, по нашему мнению, внесли вклад в жизнь города и культурную среду Санкт-Петербурга, и нам не стыдно называть эти достижения — это плод упорного труда и ответственности перед городом». Отдельной строкой идёт некоммерческая инициатива компании по формированию здорового образа жизни, реализуемая в флагманском проекте «Огни залива» на берегу Финского залива и в сопутствующем квартале. Сейчас там уже работают две школы общей вместимостью свыше 2,5 тысяч мест; в каждой школе по два бассейна; детский сад и поликлиника; спортивные зоны, велосипедные маршруты, площадки для бадминтона и т.п.
Евгения Домрачева, директор по развитию Витрины недвижимости Restate, рассказала о поддержке проекта «Память». Он масштабен и поддерживается несколькими структурами: основатель Алевтина Нарвакина сотрудничает с благотворительным фондом «Поступок», а с 2018 года информационную и техническую поддержку оказывают группы Restate и 110km Peterburg2 Group.
Уникальность проекта заключается в создании первой в России удобной и эффективно работающей системы, позволяющей любому человеку бесплатно подать заявку и оперативно (от одного дня до недели) получить максимум информации о своих близких, участвовавших в ВОВ, без необходимости долгих поисков в архивах или на сайтах.
Таким образом, в 2025 году в Санкт-Петербурге и Ленинградской области реализуется масштабная программа социальной ответственности бизнеса в строительстве, включающая строительство и оснащение социальных объектов, развитие образовательных и культурных инициатив, поддержку спорта и экологические проекты. Эти усилия способствуют улучшению качества жизни горожан, формированию устойчивых сообществ и укреплению репутации компаний. Особое внимание уделяется системности и интеграции социальных проектов в долгосрочную стратегию бизнеса.
Восьмой бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя» по теме «Современные тенденции и концепции загородной жизни. Загород и пригород» прошел 30 октября в ZARENKOV GALLERY апарт-отеля YES Marata.
Партнеры мероприятия: YES, aledo, ZELEGE, Удачный проект, МЕСТО, ФАКТ. Коттеджные поселки
Участников приветствовала Анна Шевченко, управляющая апарт-отелем YES Marata. Она отметила, что флагманский апарт-отель — живое доказательство того, как грамотно интегрированный в жилую среду апарт-отель становится точкой притяжения для всего района.
Модератором выступила исполнительный директор оргкомитета конкурса «Доверие потребителя» Валентина Нагиева, которая напомнила о ходе конкурса. 18 ноября 2025 года в СПбГАСУ состоится заседание Экспертного совета, где 81 финалист в 25-ти номинациях выступят с презентациями своих компаний и проектов и ответят на вопросы 48-ми экспертов.
Рынок загородной недвижимости в 2025 году
Руководитель отдела продаж «Новостройки регионы и Загородная недвижимость» ЦИАН Евгений Белоглазов обозначил параметры рынка загородной недвижимости региона.
Главный драйвер рынка — ипотека: в третьем квартале выдачи выросли примерно на 25% по сравнению со вторым кварталом; в июле–августе сформировался локальный годовой пик — около 14 тысяч выданных кредитов в месяц. При этом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года текущие объёмы примерно в три раза ниже.
Средняя цена загородного дома с начала года выросла примерно на 3%. Основной прирост пришёлся на последние месяцы (+≈1%); в 1–2 кварталах изменения были минимальны. Объём выставленных лотов в категории «дома» в целом выше, чем год назад, но в последние месяцы наблюдается корректировка примерно −3%.
По регионам Северо-Запада заметны сильные годовые и квартальные колебания: крупнейшие годовые изменения — в Архангельской и Ленинградской областях и в Республике Коми. За квартал Архангельская область показала падение цен порядка −11%; заметные повышения — в Коми и Санкт-Петербурге.
Рынок земельных участков пока остаётся в состоянии накопления предложений: размещено около 142 тысяч активных объявлений. Средняя цена участков за год скорректировалась примерно −4%, но в последние месяцы наблюдался небольшой рост (порядка +4%) — в целом это скорее стагнация. По регионам: рост цен отмечается в Мурманской области, падение — в Вологодской и Архангельской областях; Ленинградская область практически без изменений по месяцу, +8,5% за год. Дополнительный фактор — вывод на продажу земельных банков некоторых небольших девелоперов, что добавляет объёма предложения.
Таким образом в третьем квартале наблюдалось умеренное оживление — рост выдач ипотеки, увеличение просмотров объявлений и небольшая положительная коррекция цен. Тем не менее в абсолютных показателях рынок значительно отстаёт от прошлого года, а сегмент участков остаётся в целом стагнирующим.
По опросам Циан, самый востребованный формат — одноэтажный дом площадью 100–150 м². По материалам лидируют блоки и каркас; при этом около 26% респондентов на старте поиска ещё не определились с материалом, так что реальное распределение среди построенных домов может отличаться. Критериями выбора материала являются такие, как соотношение цена/качество, долговечность, теплоизоляция, скорость строительства и низкая пожароопасность.
С 2021 по 2024 год большинство покупателей предпочитают работать со строительными компаниями, а не с частными бригадами или собственноручно; наиболее популярным и часто оптимальным считается смешанный способ (компания + доп. подрядчики). При выборе строительной компании решающими факторами являются качество построенных домов (портфолио), возможность оформления ипотеки и стоимость; далее следуют другие менее значимые критерии. Поиск исполнителя занимает долгое время и включает сбор большого объёма информации, но основным источником рекомендаций остаются знакомые и родственники.
Руководитель направления по работе с партнерами Банк СПБ Наталия Архипова рассказала об условиях выдачи банком ипотечного кредита на покупку загородной недвижимости.
По статистике банка за 9 месяцев 2025 года общий объём выдач составил 37 млрд ₽, из которых загородная ипотека — 3% (доля примерно на уровне 2024 г.). 76% заемщиков по загородке брали дом с участком, 24% — только участок.
По словам Наталии, ограничивающим фактором является высокий первоначальный взнос по программе 35,01%.
«На сегодняшний день в рамках ипотечной продуктовой линейки у БСПБ нет программы на строительство жилого дома, но готовую загородную недвижимость мы прокредитуем. Дополнительной аккредитации подрядчиков здесь не требуется, так как дом уже готовый», - уточнила специалист.
Архитектурные и ландшафтные тренды
Генеральный директор «Место» Смолячково Илья Ященков (федеральная сеть всесезонных акватермальных курортов) рассказал о трендах туристической области в 2025-2026 г.г. и новых запросах на отдых.
Спикер прогнозирует развитие внутреннего туризма в ближайшие годы и острую нехватку качественных мест размещения. Согласно данным Агентства экономического развития Ленобласти в настоящее время дефицит номерного фонда региона составляет 2 500 номеров.
При выборе площадок под всесезонные оздоровительные комплексы в компании уделяется большое внимание природе, историческому контексту и интересам местных жителей — курорты задумывают не только для туристов и инвесторов, но и с вовлечением локального сообщества.
Илья Ященков рассказал, что загородные отели рассматриваются в компании как места восстановления и оздоровления — важной частью предложения становятся ретриты, хилинг, восстановительные услуги. Также спикер отметил, что для северных регионов наиболее актуальны круглогодичные комплексы, которые компенсируют неблагоприятные погодные условия.
По словам генерального директора архитектурно-строительной компании Zelege Станислава Зеленина,
в последние годы в загородной архитектуре выделяются несколько устойчивых направлений. Первое — популярность одноэтажных домов: они удобны и современны, но имеют очевидный недостаток — для них нужен большой участок земли. Второй тренд — плоская кровля. У этого приема есть свой предел: он хорошо подходит для современной архитектуры, но в ряде поселков плоская крыша выглядит чуждо и не вписывается в сложившуюся архитектурную среду.
Параллельно развиваются приёмы, создающие плотную связь между интерьером и природой: большие окна и широкие порталы, которые открываются и объединяют внутреннюю гостиную с террасой, стирая грань «внутри — снаружи».
Тенденции в планировке и интерьере загородных домов ориентированы на эргономику и комфорт. Что касается отделочных материалов, на фасадах набирает популярность крупноформатный керамогранит. Наряду с ним используются проверенные временем материалы: клинкер, японские фасадные панели, керамика, кирпич, штукатурка. К технологической составляющей относят систему вентиляции, увлажнения воздуха и автоматизацию «умный дом» (вплоть до голосовых ассистентов вроде Алисы).
В премиальном сегменте сейчас востребован и набирает популярность такой формат, как загородная резиденция. Она создается в рамках комплексного подхода: в единой концепции освоения участка проектируется и строится дом, проводится благоустройство (ландшафтный дизайн), размещаются вторичные (сервисные) постройки – гриль-зоны, бани, гаражи, гостевые дома и т.д.
Для тех, кто хочет жить за городом, коттеджный поселок становится личным курортом, местом для комфортного общения с соседями (добрососедство, тусовки). Наблюдается растущая потребность девелоперов в проектировании и строительстве эксклюзивных (уникальных) общественных пространств — мест, где жители могут общаться, создавать и развивать комьюнити. Люди готовы за это платить.
Основатель и главный архитектор архитектурно-строительной компании «Удачный проект» Ольга Фокина также отметила, что сохраняется тенденция к аскетичному минимализму в архитектуре. На практике застройщики редко работают с рельефом — экономически проще всё выровнять и нарезать мелкие участки. В результате плотность застройки растёт, участки становятся небольшими, а пространство вокруг дома сжимается — там уже некуда развернуть пейзажную планировку с плавными линиями.
Видимо поэтому сейчас преимущество у однотипных решений: многие поселки — это простая нарезка участков с малоразвитой общей инфраструктурой. Очень немного интересных концептуальных поселков с продуманными общественными пространствами. Если такие зоны есть, то часто номинальны.
За 16 лет работы компании явного единого стиля у клиентов не сформировалось. В российской практике преобладает эклектика — смешение модерна, реминисценций классики, минимализма и неоклассики. Часто встречаются стилизации и апгрейды исторических приемов, а не строгая приверженность одному направлению.
Руководитель образовательных программ компании аledo Михаил Берзин рассказал о принципах создания уличного освещения.
По словам спикера, городская среда насыщена общим светом: фонарные столбы, фасадное освещение — и действует простой принцип: что не освещено, того не видно.
С точки зрения норм безопасности такие уровни освещённости приемлемы — они бодрят, подходят для спорта и отпугивают нежелательных гостей. Но для частного жилья важнее не столько безопасность, сколько приватность и комфорт: спокойная прогулка с ребёнком или романтический вечер под такой подсветкой становятся невозможны — свет формирует ощущение спешки и настороженности.
«В нашем климате и широтах вечера длинные, поэтому важно заранее продумать, как дом будет выглядеть ночью: без продуманной подсветки он превращается в «чёрную массу» и может выглядеть готично или пугающе. С помощью архитектурной подсветки можно управлять эмоциональным посылом — сделать образ тёплым и уютным, а не агрессивным», – рассказал Михаил Берзин.
Это касается и ландшафта: деревья разных форм (пирамидальные, с толстыми стволами и т. п.) при разном освещении выглядят иначе. Правильно подобранный свет подчёркивает текстуры, листья и цветение, в межсезонье выявляет плоды и оттенки, а не превращает растительность в тёмный массив. Важно выбирать мощность, угол и цветовую температуру световых приборов так, чтобы создать желаемую атмосферу уюта и приватности.
Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте акцентировала внимание участников бизнес-завтрака на развитие в крупных современных микрорайонах «городах в городе», которые сейчас особенно востребованы в Ленинградской области. Статистика показывает высокий интерес к такого рода проектам: спрос на жилье в подобных локациях сопоставим с городским, а иногда и превышает его, — это доказывает их актуальность.
Яркий пример — ЖК «Янила». Строительство на территории площадью 42 Га компания начала в 2015 году. Проект позиционируется как полноценный европейский квартал и разделён на четыре суббренда: Янила Кантри, Янила Драйв, Янила Кантри Клаб и ещё один, расположенный в нескольких минутах ходьбы от основной части - Янила Форест. Сам квартал — не обособленный проект, а часть большой системы комплексного развития.
При проектировании девелопер вдохновлялся опытом европейских городов, где каждая деталь среды продумана для удобства жителей. Значительная часть территории отведена под благоустройство — от 50 до 70% занимают пространства для прогулок и отдыха. Внутри квартала создана так называемая «Зелёная река» площадью около 7 Га, вдоль которой расположены разнообразные площадки: детские и спортивные, футбольные поля, скейт-парки, столы для пинг-понга и многое другое.
В каждом жилом комплексе предусмотрены закрытые дворы — безопасные и просматриваемые, где дети свободно проводят время, а родители могут за ними наблюдать.
Одновременно с возведением новых очередей застройщик развивает транспортную и социальную инфраструктуру.
Креативный и комплексный подход
Основатель коммуникационного агентства Cristal Media Анна Калугина заметила, что девелоперы сейчас используют разные продуктовые фишки: спа-комплексы, зоны отдыха, «дог-френдли» причалы и другие элементы комфорта — всё это обязательно нужно учитывать при формировании предложения и коммуникации.
По оценке спикера, до 70% эффективности рекламной кампании зависит от идеи и воплощения. Креатив нужен во всех каналах: он упаковывает УТП, создаёт цепляющий посыл и помогает выделиться на фоне конкурентов.
Вторая ключевая идея — комплексный подход: одного канала уже недостаточно из-за «перегрева» интернета и гонки за лидами. Сочетание онлайн и офлайн каналов, мониторинг инфоповодов, тщательная аналитика (включая коллтрекинг и учёт источников лидов) дают лучший результат.
«Общие рекомендации — делайте упор на убедительное УТП и креативную упаковку во всех каналах. Включайте в продукт релевантные атрибуты комфорта (спа, причалы, зоны отдыха и т. п.). Используйте инфоповоды нативно и вовремя — это повышает заметность. Работайте комплексно: сочетайте интернет, радио, наружку и офлайн-мероприятия. Какие из каналов реально приводят к продажам — это покажет сквозная аналитика. Они обязательны для понимания», — резюмировала спикер.
Разнообразие форматов
Коммерческий директор ФАКТ. Коттеджные поселки Сергей Балуев акцентировал внимание на современных задачах девелопера. Главная — найти баланс между природой, сервисом и экономикой проекта.
Важно, чтобы проект был финансово устойчивым, но при этом соответствовал экологическим и сервисным ожиданиям клиентов.
Форматы и классы проектов различаются не только ценой, но и логикой коммуникации.
Для стандарт - комфорт-класса при наличии более 5 проектов характерен охватный маркетинг (верхнеуровневая, широкая воронка)— акцент на условиях покупки, рассрочках, скидках, ипотечных механиках.
Покупатель реагирует прежде всего на понятные, быстрые стимулы, и для него важно видеть выгоду “здесь и сейчас” или фактор не потерять. Продукт важен, но часто цена побеждает.
В бизнес-сегменте работает доверительный маркетинг: раскрытие продукта, сценариев жизни, преимуществ концепции. Решение принимается не по баннеру, а через осознанное понимание среды. Срок в хода в сделку дольше 3-6 мес. Задача девелопера — не только показать архитектуру и благоустройство, но и объяснить, какой стиль жизни он создаёт и какую роль играет человек в этом пространстве.
И подход к продвижению подбираться должен по разному. Для проектов стандарт, начального комфорт класса — цифровые инструменты и широкие офферы. Для бизнес-проектов — глубинные коммуникации, работа менеджеров, storytelling, демонстрация деталей продукта и хода реализации.
С точки зрения поведения клиентов, возвращается модель, знакомая по 2014–2016 годам: люди покупают участок или дом, но не всегда начинают строительство сразу. Даже в бизнес-сегменте, где средний чек — 10 млн ₽ и выше, наблюдается поэтапный вход в проект.
Кто-то готов купить готовую очередь и начать стройку, а кто-то предпочитает двигаться постепенно — с дизайн-бюро, в индивидуальном ритме. Это говорит о взрослении рынка. - Клиент всё чаще планирует долгосрочно, не боится отложить строительство, чтобы сделать его качественно и по своим правилам.
В целом рынок идёт к гибридным форматам, где можно выбрать участок, готовый дом, таунхаус или даже сервисное жильё, но при этом оставаться в одной экосистеме, с едиными стандартами и управлением.
«Разнообразие форматов — не про ассортимент. Это про выбор сценария жизни. И тот девелопер, кто умеет управлять этим выбором, а не просто продавать продукт, — и задаёт тон рынку сегодня», - резюмировал Сергей Балуев.
На бизнес-завтраке также выступили:
Архитектор, руководитель бюро «Писаренко и партнёры» Олег Писаренко, который представил серию иллюстраций проектов разного масштаба и отметил такую тенденцию, использование префаб-технологий и модульных решений, позволяющих сократить сроки реализации.Отдельное внимание архитектор уделил тренду на развитие загородных комплексов, включающих малые лоты, апартаменты и объекты инфраструктуры. Всё более заметной становится тенденция к минимизации: отказ от лишних этажей и избыточных площадей отражает формирование культуры разумного потребления.
Ведущий маркетолог и PR загородного курорта MARJA Villas & SPA Алиса Смирнова представила новый семейный курорт на Карельском перешейке, на берегу Суходольского озера. Он открылся в апреле прошлого года. Номерной фонд — 63 объекта: 43 виллы и 20 отельных номеров, рассчитанных на разные сегменты гостей (романтические пары, семьи и т.д.). Инфраструктура рассчитана на круглогодичное посещение: расположение на озере позволяет работать и летом, и зимой.
Ведущий брокер МК ЭЛИТ Евгений Лехто отметил, что раньше загородная жизнь ассоциировалась с дачным вариантом — простой дом, минимум комфорта и близость к природе. «Сейчас мы движемся в сторону полноценного постоянного проживания за городом: люди работают удалённо, хотят жить там постоянно, а не только приезжать на выходные. Это задаёт новые требования к дому и к окружению — нужны комфорт, инфраструктура и технологии», - заметил спикер.
Генеральный директор АН и центра профессиональной переподготовки кадров ВсевРиэлт Светлана Белова, председатель комитета по обучению Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, остановилась на юридических аспектах продажи земельных участков. По словам спикера, с запуском льготной и семейной ипотеки спрос резко сместился в сторону ИЖС: земля — ограниченный ресурс, и по мере развития инфраструктуры её цена часто опережает инфляцию.
Однако сельхозземли, особенно удалённые от города, не всегда можно переводить в СНТ или под ИЖС, поэтому перспективность зависит от места и правового статуса. Ленинградская область изобилует зонами с особыми условиями использования территории, что осложняет быструю перепродажу.
Ассоциация риэлторов СПб и ЛО готовит в ноябре крупную конференцию по мошенничеству с недвижимостью, где будут обсуждаться схемы и как с ними бороться. На конференции также рассмотрят вопрос, нужны ли ограничения при купле-продаже недвижимости, если владельцы — пенсионеры.
Генеральный директор группы компаний «Стройсинтез» Виктор Лукин привел несколько примеров из практики, когда судебная система и злоупотребление правом (потребительский терроризм) законодательно могут сильно осложнить жизнь строительной компании. Иногда претензии клиентов оказываются необоснованно завышенными.
«Нужно хорошо строить, вести хороший диалог с клиентами, защищать критические документы, обязательно делать акты выполненных работ и акты передачи дома. И иметь всегда в запасе юристов, которые могут вас проконсультировать. Если чувствуете какую-то беду, то просчитайте ее заранее, - резюмировал спикер. - Иначе даже относительно небольшая претензия или иск одного клиента может привести к блокировке средств и нарушению работы бизнеса».
Выступление руководителя отдела продаж MG Development Александра Андреева было выстроено в формате вопрос-ответ, чтобы отвечать на частые вопросы начинающих и опытных инвесторов.
По доходности он отметил пример с инвестиционными раундами: разница между раундом и стартом продаж часто даёт примерно 20–25% прибыли за период порядка месяца. Участки инвесторов компания нередко продаёт до завершения строительства поселка. Скорость перепродажи зависит от продукта и рынка: лучше продаются уникальные участки/поселки — с единым архитектурным стилем, хорошими коммуникациями и рекреационными зонами. Продавать «обычные» участки с плохими дорогами и инфраструктурой дольше и сложнее.
Управляющий партнер агентства PUZZLE Realty Марина Шкурко отметила, что в Санкт-Петербурге и Ленинградской области зарегистрировано около 420 коттеджных посёлков. Из них примерно 300 сейчас реально продаются — остальные либо находятся «на стопе» (из-за отсутствия продаж, конфликтов с партнёрами и т. п.), либо уже перешли на вторичный рынок. Изобилие предложений сильно затрудняет выбор покупателей, поэтому процесс принятия решения по загородному дому занимает значительно больше времени, чем при покупке квартиры.
Раньше, в 2008 году, многие участки продавались без генерального плана и подробной документации — достаточно было красивой фотографии и объявления. Сейчас покупатели стали финансово грамотными, приходят с юристами и требуют прозрачности. Для успешных продаж посёлку нужны генплан, адресация, 3D-визуализации, продуманное название и маркетинговая подача — без этого проект становится неконкурентным.
У покупателей поменялся запрос на дом: если раньше покупали «родовое гнездо» на всю жизнь (большие коттеджи для нескольких поколений), то сейчас наблюдается «период фастфуда» — люди хотят быстро заехать в готовый к проживанию дом, предпочитают полностью готовые решения.