Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
Сибирский государственный автомобильно-дорожный университет (СибАДИ) присоединился к Лиге вузов «Газпром нефти». Лига объединяет 48 ведущих университетов России, Индии и Китая. Партнерство открывает новые возможности для подготовки кадров, которые будут востребованы в дорожном строительстве и смежных отраслях.
Одной из задач «Лиги вузов» является вовлечение талантливой молодежи в работу над реальными бизнес-задачами. По словам Ильи Дементьева, ректора Корпоративного университета «Газпром нефти», такое сотрудничество помогает студентам получить ценный практический опыт, а для компании еще в период обучения сформировать кадровый резерв и пригласить самых перспективных выпускников на работу.
Первым совместным проектом станет запуск магистратуры «Инжиниринг применения нефтепродуктов в дорожном строительстве». Программа разработана для подготовки специалистов по нефтехимии, инновационным материалам и современным технологиям, обеспечивающим строительство долговечных и безопасных дорог. Обучение будет сочетать теоретическую базу и практику на производственных площадках «Газпром нефти», включая Омский нефтеперерабатывающий завод.
На базе вуза также создан эксперт-центр G-Profi. Это высокотехнологичная площадка, оснащённая современным оборудованием и мобильной лабораторией, позволяющей проводить диагностику машин и механизмов в реальных условиях эксплуатации. Центр станет ресурсом как для студентов, осваивающих методы исследования новых нефтепродуктов, так и для дорожных и строительных предприятий региона, которым необходима профессиональная техническая экспертиза. G-Profi на базе СибАДИ войдёт в федеральную сеть эксперт-центров «Газпромнефть – Смазочные материалы», объединяющую уже 24 площадки в России и за рубежом. Генеральный директор компании Анатолий Скоромец отметил, что экспертный центр на базе вуза даст комплексный эффект для целого ряда смежных отраслей, в первую очередь автомобильного транспорта, строительства и дорожного хозяйства.
Эксперты сходятся во мнении, что вовлечение студентов в решение реальных производственных задач позволяет формировать кадровый резерв ещё во время обучения. «Поддержание постоянного диалога с СибАДИ позволяет нам транслировать актуальную потребность в конкретных компетенциях специалистов. Мы получаем возможность влиять на образовательные программы, развивая в будущих выпускниках необходимые нам знания. Навыки, которые студенты получают во время практических занятий на нашем предприятии, позволяют обеспечить плавный переход к рабочим задачам сразу после выпуска», - отмечает Станислав Овчинников, генеральный директор «Газпромнефть – Битумные материалы».
Развитие партнерского взаимодействия с одной из ведущих отраслевых компаний позволяет университету выйти на новый уровень сотрудничества с промышленностью, считает ректор омского университета Александр Жигадло: «Студенты СибАДИ уже имеют возможность проходить практические занятия на предприятиях «Газпром нефти». Сейчас подписание соглашения позволяет нам выйти на новый уровень партнерства и получить регулярную экспертную поддержку в части обновления образовательных программ и инфраструктуры вуза. А такой проект, как центр G-Profi, становится инновационной площадкой для реализации совместных исследований».