Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
10-11 сентября в Крыму пройдут Форум застройщиков Юга России и церемония вручения премии «Крым Урбан Премия 2025». События состоятся в рамках «Крым Урбан Форум» — ключевой отраслевой площадки для тех, кто создает новый облик полуострова. Организаторами выступают: «ЭКСПОКРЫМ» и АНО «Национальное агентство развития территорий» (НАРТ). Титульный партнёр — ЖК «Юсуповский» — уникальный масштабный проект бизнес-класса на Южном берегу Крыма в Мисхорском парке. Стратегический партнер — ГК «Развитие», входит в ТОП-20 застройщиков России по данным ЕРЗ. Генеральный партнер выставочной экспозиции: Карачаровский механический завод – производитель лифтов, установленных в МГУ, Библиотеке им. Ленина, во многих жилых и государственных объектах. Свои объекты на экспозиции представят ГК «Расцветай» (Вилла Маяк) и «Просторы Крыма», ЖК «Юсуповский» и ГК «Развитие».
Деловая программа форума направлена на обсуждение наиболее актуальных вопросов девелопмента, включая региональные особенности строительства, управления курортными объектами, а также новые подходы к проектированию. Реальным опытом от мастер-планирования до микро- и макро-трендов в продукте поделится Ольга Гусева, генеральный директор инвестиционно-консалтинговой компании KEY CAPITAL. «Застройщику важно думать наперед: когда дом будет построен, сегодняшняя аналитика будет неприменима», а аспектов стратегического планирования в девелопменте достаточно много. Основатель AVLN Илья Подоляк, Дмитрий Попов из ITEM, основатель Development Systems Сергей Веселов, основатель Terracode Александра Николаева поделятся опытом эффективного взаимодействия архитектор-проектировщик-девелопер.
В секции «Маркетинг в девелопменте» Евгения Зайкова, Indigo Digital&Marketing, основатель Lekhto Group Мария Лехто, Александр Корепанов и Петр Аристов из Bars Neurosale, Роман Кшивицкий TrendAgent, Алена Морозова, Василий Попов и другие расскажут о своих подходах к анализу рынка и цифровизации продаж, а маркетологи застройщиков обсудят технологии, которые применяют. Также на сессии поговорят об автоматизации взаимодействия с ЖКХ и новом направлении – нейро консультантах в отрасли.
Своим опытом, кейсами сотрудничества с крупными стройками поделятся эксперты компаний подрядчиков и поставщиков: основатель Ф-Метрикс Владимир Кривошеев, Михаил Захаров из Rotado, Михаил Белов из Tarkett, Ян Чернушевич из Брайтэлек, владелица садовых центров «Велес» Вера Войтух, Евгений Серов из Leber и другие.
Среди участников пленарной сессии «Крым 2030» ожидаются председатель комитета Государственного Совета Республики Крым по строительству, жилищной политике и топливно-энергетическому комплексу Валерий Коваленко, Министр строительства и архитектуры Республики Крым Эдуард Щёголев, Министр курортов и туризма Республики Крым Сергей Ганзий. Вместе с руководителями компаний-застройщиков поговорят об отраслевом балансе интересов в регионе.
Дарья Плотникова обсудит новые продукты для нового туриста с заслуженным строителем и советником Главы Республики Крым Тимуром Власенко, председателем Экспертного совета по апартаментам Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов Константином Сторожевым, директор по развитию масштабно зашедшей в регион Cosmos Hotel Group Денисом Денисовым в сессии «Курортный девелопмент». А рентабельность девелоперских проектов в условиях сезонности и сегодняшние особенности привлечения инвестиций обсудят Наталья Богуш (УК «ЮФЦ»), руководители Сбер, ВТБ, эксперты застройщиков и команда Most Development.
«Крым Урбан Премия 2025» ежегодно отмечает лучшие проекты и инициативы, внесшие значительный вклад в развитие архитектуры и инфраструктуры региона. В жюри премии вошли ключевые эксперты: член комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Юрий Нестеренко, председатель «Деловая Россия Крым» Валерий Жаткин, основатель M2tv.pro Борис Малютин, учредитель Most Development Алеся Полещук, президент «Гильдии Строителей СПб» Александр Пудиков (основатель выставки «Строим Дом»), генеральный директор KEY CAPITAL Ольга Гусева, управляющий Головным отделением Сбербанка в Крыму Андрей Подсвиров, а также другие профильные специалисты в области девелопмента, архитектуры и инвестиций.
На суд жюри представлены комплексы апартаментов «Cosmos Smart Evpatoriya Hotel»,
«Cosmos Stay HiddenYalta», «Cosmos Stay Sevastopol Atlant Apartments», «Sunterra Residence», «Tamerun», «Атлас Апарт-отель & СПА», Апарт-отель «Форос», «Ола-апарт», «Эфириум», Авторский город «Листория», Резиденция «Дипломат», Жилые комплексы «Botanica» (ГК «Развитие»), «Ай-Петри», «Гриновский», «Жигулина Роща», «Западный Проспект 82», «Кубики», «Ласка», «Лермонтовский», «Омега», премиальная «Нега» (ГК «Развитие»), «На Фонтанке», «Просторы Крыма», «Юсуповский», Жилой микрорайон «Город Мира», Квартал «Видный», Жилой квартал «Сок», Курортный комплекс «Лучистое», Мультиформатный комплекс «МОЙНАКО», Премиальный квартал «Стахеев», Премиальный комплекс апартаментов Прибрежный квартал «Прайм», Санаторно-курортный комплекс «Птица», Туристическо-рекреационный комплекс «Skysoul Resort» и другие.
Полная программа и РЕГИСТРАЦИЯ на сайте форума: https://cuf.su
Приобрести билет на Форум Застройщиков Юга России: https://simferopol.kassa24.ru/event/forum-zastrojsikov-25