Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
Подведены итоги первого этапа XVIII общественного независимого конкурса «Доверие потребителя-2025» среди профессиональных участников рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Потребители голосовали с мая по август, за 233 участника было отдано 43,5 тысяч голосов. Отдельно, с коэффициентом веса, проголосовали 48 экспертов из числа представителей профильных комитетов администраций Санкт-Петербурга и Ленинградской области, саморегулируемых организаций и общественных объединений, специализированных СМИ и независимые эксперты. В итоге в финал в 25-ти номинациях вышли 84 участника.
Номинации XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025» (участники в алфавитном порядке)
ЛУЧШАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ В СПб И ЛО
RBI, Группа
Setl Group, Холдинг
Главстрой – Санкт-Петербург
Запстрой, ГК
КВС, ГК
ЛУЧШЕЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ПОЛНОГО ЦИКЛА В СПб И ЛО
Итака. Недвижимость
МИР КВАРТИР – ЭЛИТ
Петербургское Агентство Недвижимости
Решение
Этажи Санкт-Петербург
ЛУЧШЕЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ПО НОВОСТРОЙКАМ В СПб И ЛО
Адвекс Новостройки
ЕОН
МЁД
ПАН
Петербургская Недвижимость
ЛУЧШИЙ ИПОТЕЧНЫЙ БАНК В СПб И ЛО
Банк ВТБ
Банк Дом.РФ
Банк Санкт-Петербург
Московский кредитный банк
МТС БАНК
ЛУЧШАЯ УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ В АПАРТАМЕНТАХ В СПб И ЛО
Port PM
RBI PM
Vertical Hospitality
WELL
YES
ЛУЧШАЯ УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ В ЖИЛЫХ КОМПЛЕКСАХ В СПб И ЛО
COSMOSERVICE,ГУК
КВС-Сервис, УК
МИР, УК
Управление комфортом, УК
Эрмитаж, ГУК
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС КОМФОРТ-КЛАССА В ЛО
NEWПИТЕР, лот 3, ТРЕСТ
Город звезд, 3 оч., Setl Group
Фотограф, Мавис
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС КОМФОРТ-КЛАССА В СПб
Pulse Premier, 2 оч. у воды, Setl Group
Кронфорт. Центральный, ГК «Алькор»
Струны, RBI
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС БИЗНЕС-КЛАССА В СПб
Bashni Element, Element Development
Ranta Residence, LAR Development
Дом на Курской, ГК «КВС»
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС ЭЛИТ- И ПРЕМИУМ КЛАССОВ В СПб
МИРЪ, RBI
Остров Первых, Fizika Development
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА КОМФОРТ-КЛАССА В ЛО
Квартал Расцветай в Янино, 1 оч., ГК «Расцветай»
А101 Всеволожск, А101
Графика, 1-2 оч., Мавис
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА КОМФОРТ-КЛАССА В СПб
Amber Club, Setl Group
Руднева, 15, СК «Темп»
Тайм Сквер, Холдинг РСТИ
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА БИЗНЕС-КЛАССА В СПб
BAKUNINA 33, ПСК
Loft у Озера, ПГСК
Наука, корпус 1, ТРЕСТ
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА ЭЛИТ- И ПРЕМИУМ КЛАССОВ В СПб
1919, Element Development
GloraX Premium Василеостровский, GloraX
Villa Marina, Сity Solutions
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ АПАРТ-ОТЕЛЬ КОМФОРТ-КЛАССА В СПб И ЛО
Port Comfort на Димитрова, 4, Inreit
YE'S Leader, Лидер Групп
Нигилист, Bau City Development
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ АПАРТ-ОТЕЛЬ БИЗНЕС-КЛАССА В СПб
SAAN, Hansa Group
WELL Московский, СЗ Тайвас
МОСКО, Океан Девелопмент
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ АПАРТ-ОТЕЛЯ КОМФОРТ-КЛАССА В СПб
IZZZI в Банковском переулке, Orange Life
Ladozhsky AVENIR, ПСК
Port Comfort на Гривцова, 4, Inreit
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ АПАРТ-ОТЕЛЯ БИЗНЕС-КЛАССА В СПб
ARTSTUDIO М103, RBI
GloraX Заневский, Glorax
izzziUP 4* COMMUNITY Life&Create, Orange Life
ЛУЧШИЙ КОМПЛЕКС РЕКРЕАЦИОННЫХ АПАРТАМЕНТОВ В СПб И ЛО
Рощино Residence, СЗ РезиденцияРощино
ЭКОPort. Отрадное, Inreit
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ ПРОЕКТ ЗАГОРОДНОГО ДОМОСТРОЕНИЯ КОМФОРТ-КЛАССА В СПб И ЛО
Твоя территория, ГК «Форвард»
Токкари-лэнд, Гарантъ-Девелопмент
Токсово ОзероПарк, Максимум Life Development
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ ПРОЕКТ ЗАГОРОДНОГО ДОМОСТРОЕНИЯ БИЗНЕС-КЛАССА В СПб И ЛО
Крылья Подгорного, Маслов Групп
Негород Заневский, ФАКТ
Петергофские дачи, УК «Теорема»
ЛУЧШИЙ СТРОЯЩИЙСЯ ПРОЕКТ ЗАГОРОДНОГО ДОМОСТРОЕНИЯ ЭЛИТ- И ПРЕМИУМ КЛАССОВ В СПб И ЛО
Охта Прайд, Охта Прайд
Репинское, 2 оч., STEIT
Форест Вилладж, Olymp Grou
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ ЗАГОРОДНОГО ДОМОСТРОЕНИЯ КОМФОРТ-КЛАССА В СПб И ЛО
Lampolovo, Маслов Групп
Охта. Village, ООО «Рент СПб»
Таун Град, УК «Теорема»
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ ЗАГОРОДНОГО ДОМОСТРОЕНИЯ БИЗНЕС-КЛАССА В СПб И ЛО
Новое Кюмлено, Almax Homes
Павловск Градъ, НЕВСКИЙ ГРАДЪ
ЛУЧШИЙ РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ ЗАГОРОДНОГО ДОМОСТРОЕНИЯ ЭЛИТ- и ПРЕМИУМ КЛАССОВ В СПб И ЛО
Высокий стиль, Русь: Новые Территории
Репинские Усадьбы, Olymp Group
Репинское 1 оч., Steit
Что дальше?
Оргкомитет конкурса формирует график объездов объектов финалистов и группу экспертов, готовит анкетирование номинантов, проводит инструктаж "тайных покупателей" по проверке отделов продаж компаний.
Конкурсная документация от финалистов принимается до 20 сентября.
Следующая решающая дата - 18 ноября, заседание Экспертного совета конкурса, где финалисты выступят с презентациями компаний и проектов и ответят на вопросы экспертов, а независимый эксперт конкурса компания Nikoliers представит анализ конкурсной документации.