Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
Этой осенью на площадке КВЦ «ЭКСПОФОРУМ» с 5 по 7 сентября 2025 года состоялась большая профильная выставка загородного строительства — «Строим загородный дом».
ЭКСПОЗИЦИЯ
На площадке было представлено более 100 компаний в сфере строительства и проектирования загородных домов, инженерных решений, отделочных материалов, ландшафта. Участники представили посетителям новые материалы и технологии.
Посетители сравнили предложения более 25 компаний, специализирующихся на строительстве загородных домов. Выставка дала возможность ознакомиться с разнообразием материалов и технологий строительства, лично обсудить нюансы с представителями строительных компаний.
Строительные компании «Симплстрой», «Всем дом», «Дачный рай», «Инжиниринговое бюро жилищного строительства Жуган Олега Владимировича», «Dendro House» представили посетителям проекты строительства каркасных домов, а также рассказали о производстве домов по технологии prefab. На стендах «Lahti House», «Nord House», «Свой теплый дом» можно было познакомиться с технологиями строительства домов из клееного бруса, бревна, а также узнать о технологии фахверк. Прицениться к строительству домов из камня, газобетона, полистиролбетона, кирпича посетители могли на стендах «Интерьер строй», «FormeHouse», «Газобетонстрой», «АСК Питер», «Петрострой» и многих других. Одним из наиболее популярных направлений сегодня, вызывающих неподдельный интерес у покупателей остаются модульные дома. Этой осенью с такими предложениями приняли участие компании «Fl Haus», «Kedr House».
Не секрет, что еще на этапе проектирования дома, важно понимать, как подключить в доме водоснабжение, отопление, провести электроснабжение и вентиляцию, и при этом сделать это качественно и без лишних затрат. На выставке «Строим загородный дом» этой осенью 17 компаний: «ИНГАЗ», «Septic 24», «СДР Канализация» и др. представили решения для канализации, септики, современные системы резервного питания домов, системы отопления и водоснабжения вентиляционные установки. Большой выбор котельных, каминов, печей, костровых чаш и купелей продемонстрировали участники: «Камины и печи», «АвестПласт», «Белфорт камин», «PolarSpa», «Zinch».
СДЕЛАНО В РОССИИ
20 Российских производителей строительных материалов, инженерных решений и оборудования, а также поставщиков сырья представили свою продукцию на выставке. Многие из них не только знакомили покупателей с брендом, но и активно искали новых заказчиков среди строительных компаний и частных предпринимателей.
На выставке «Строим загородный дом» работал завоевавший популярность покупателей проект PRO Интерьер.
ДЕБЮТЫ
В выставке участвовали и производители, и поставщики строительных материалов. Благодаря высокому спросу среди покупателей на данные товары выставка пополняется интересными дебютантами с качественными продуктами и необычными новинками.
Этой осенью впервые на выставке компания «Шифер.РФ» представила шифер из хризотила, компания «Эколамель» предложила систему для изготовления поворотных деревянных жалюзи, компания «Экорум» представила строительную химию, «Севертек» демонстрировал вентиляционное оборудование для домов и квартир, «Smart House» рекомендовала установки видеонаблюдения для бизнеса и дома в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а «HOUSTY» удивил новым поколением уникальных отделочных материалов для внутренней и внешней отделки от ведущих мировых производителей.
PRO ИНТЕРЬЕР
Под руководством дизайн – студии NA Design был представлен специальный проект, в котором приняли участие такие компании как: KERAMA MARAZZI, UNIFLOORS, TeakHouse, «Авантаж. Текстиль в интерьере», АКВАСИТИ, Piter Loft, ПЛАНЕТА ПАРКЕТА, GardenGo, Творческая Мастерская Роза’N’oFF. Они продемонстрировали, как создать внутри квартиры и дома уют и уникальную атмосферу внутреннего убранства, подобрать для себя подходящие предметы интерьера, а также получить индивидуальную консультацию специалиста.
Свою продукцию на осенней выставке представили белорусские участники - производители кухонной и корпусной мебели, гардеробных и столешниц - Белорусская мебель «ЗОВ» и Amelistika. Отечественную мебель представила фирма Eliza.
ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА
Деловая программа — визитная карточка выставки «Строим загородный дом». Большинство посетителей отмечают, что именно здесь они получают важную информацию о верном планировании строительства, могут познакомиться с новыми материалами, узнать об особенностях и технологиях. В 4 залах выставка собрала по-настоящему профессиональную аудиторию – более 90 специалистов рынка выступали в течение трех дней.
ПРЕМИЯ THOR
Премии THOR (The Head of Renovation) - премия мастерства ремонтно-строительных компаний, подтверждающая высокую квалификацию бригад и доверие профессиональных дизайнеров. До 1 августа принимались заявки готовых объектов недвижимости для показа нашим уважаемым членам жюри.
С 10 по 20 августа проводились выезды на объекты Оргкомитета и жюри, в которое вошли:
1.Иван Комогорцев – член правления Санкт-Петербургского Союза Дизайнеров, руководитель интерьерной студии и основатель мебельного бренда KOMOGORTSEV DESIGN;
2. Данила Шевченко - основатель компании «InHome»;
3. Татьяна Вахромеева – основатель студии дизайна интерьера ALPACA;
4. Галина Березина – издатель Hi Home Санкт-Петербург;
5. Наталья Гайнанова – генеральный директор Ярмарки недвижимости.
Из 6 финалистов только трое стали лауреатами премии:
1. Гран при - Берман
2. Лучший инвест - проект - Анна STD Дизайн
3. Современные решения в дизайне - Интеррия-дизайн
БИРЖА ПОСТАВЩИКОВ
5 сентября традиционно прошла Биржа поставщиков совместно с Центром развития и поддержки предпринимательства Санкт-Петербурга, где подрядчики встретились с застройщиками, провели плодотворный нетворкинг и краткие презентации о своей продукции.
ПОСЕТИТЕЛИ ОСЕНИ 2025
12 855 петербуржцев и гостей города успели посетить выставку «Строим загородный дом» за три дня работы. Согласно маркетинговому исследованию, большинство покупателей планирует строительство загородного дома уже в этом году.
7 126 покупателей пришли на выставку с целью найти подрядчика для строительства загородного дома, сравнить предложения и выбрать лучший вариант. Покупатели отмечают, что общение на выставке помогает им определиться с выбором компании и начать строительство дома, тогда как общение через интернет вызывает много вопросов.
От лица организатора мы благодарим всех участников, посетителей, партнеров, докладчиков и с нетерпением ждем новой встречи на юбилейной 50-й Ярмарке недвижимости 20 – 22 марта 2026 года.