Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
«Газпромнефть – Дорожное строительство» и Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого провели для студентов 3 курса бакалавриата по направлению «Дорожное строительство» креативную бизнес-игру. В ходе мероприятия команды учились работать с проектной и исполнительной документацией в рамках жизненного цикла дорожного объекта.
Мероприятия, направленные на решение практических задач, являются наиболее эффективными для освоения и закрепления новых навыков в образовательном процессе, считают организаторы. Деловая игра проходила под руководством экспертов Научно-исследовательского центра «Газпромнефть – Битумные материалы». Студенты выполняли практические задания, связанные с анализом технических данных, оценкой проектных решений по строительству дорог с учетом грунтовых условий и топографии местности. Также команды проводили расчет затрат на реализацию проекта, включая материалы, оборудование и трудовые ресурсы. Студенты составляли отчеты о ходе строительства и проверяли соответствие фактических результатов проектным решениям. По словам Михаила Позднякова, руководителя дорожного бизнеса «Газпром нефти», деловая игра не только погружает студентов в отраслевую тематику, но и закладывает основы бизнес-мышления: «Игровой формат обучения помогает будущим инженерам лучше разобраться в ключевых аспектах своей будущей профессии и получить практические навыки. Мы в свою очередь находим перспективных молодых специалистов и развиваем свой научный и кадровый потенциал».
Юрий Лазарев, директор Высшей школы промышленно-гражданского и дорожного строительства СПбПУ, отметил, что деловая игра предоставила возможность получить практический опыт взаимодействия с документацией и научиться принимать взвешенные технические и экономические решения. «Наши студенты с удовольствием участвуют в таких форматах обучения, так как это позволяет им применять теоретические знания на практике, развивать командные навыки, критическое мышление, гибкость и адаптивность, а также готовиться к реальным вызовам, с которыми они столкнутся в дальнейшей профессиональной деятельности», - подчеркнул Лазарев.
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого является частью образовательной экосистемы «Лига вузов» компании «Газпром нефть», в рамках которой обеспечивается взаимодействие компании с высшими учебными заведениями России и других стран. Благодаря этому сотрудничеству обмен научной и образовательной информацией между участниками проходит в формате единого окна. Такая кооперация обеспечивает создание новых факультетов, магистратур, лабораторий, стимулирует запуск совместных исследований и грантовых программ. В состав Лиги входят 47 высших учебных заведений, помимо представителей из России в ней участвуют два университета из Индии и Китая.