Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
Конкурс организуется НП «Объединение производителей стройматериалов» при поддержке Правительства Санкт-Петербурга и Администрации Ленинградской области, профсоюза строителей города и области. Оператор проекта – ООО «Петербургский строительный центр».
Евгений Енокаев, первый заместитель председателя Комитета по строительству Ленинградской области, приветствовал присутствующих и отметил: «Интерес к конкурсу с каждым годом растет, и лауреатов становится всё больше. На сегодняшний день Санкт-Петербург и Ленинградская область — это два тесно связанных между собой региона, которые постепенно превращаются в единую агломерацию, и, соответственно, строительный рынок у нас один. Не важно, где находится то или иное производство, мы понимаем, что потребителем является вся страна. Стимулирование развития строительного рынка — наша общая задача».
Председатель комитета по градостроительству и девелопменту Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты Алексей Гаврилов поблагодарил участников конкурса за их деятельность и организаторов, поддерживающих строительную отрасль, которая, по его словам, является локомотивом развития экономики. «Мне отрадно видеть, что сегодня список участников увеличился в несколько раз по сравнению с прошлым годом! Накануне, посещая с делегацией один из заводов-производителей строительных материалов, который является участником конкурса, мы оказались под большим впечатлением: это действительно инновационные импортозамещающие технологии. Стоит заметить, что у отечественных производителей большие перспективы», — подчеркнул он.
«Надежность производителей материалов имеет серьезное значение в качестве строительства. Прогресс не стоит на месте. Мы это видим благодаря данному конкурсу. К новым задачам и успехам!», — пожелал участникам конкурса генеральный директор НП «Объединение производителей строительных материалов» Борис Лысич.
В номинации конкурса «Поставщик года» дипломами награждены компании «КАРЬЕР ПАРАДИЗ», «КАМПЕС», «СКВ ИНЖИНИРИНГ», «Фронтсайд», «АМСТРОЙ-ДОН», «ДИИНВЕСТ».
В номинации «Импортозамещение года» отмечены «Санкт‐Петербургский Лифтовой Завод», «ЯЛУКС-Групп». Гран-при — у компании «ВАРМ».
«Производством года» стали «СКВ ИНЖИНИРИНГ», «КАМПЕС», «ИСК ПРОФИ», «КРЫШАДОМА» (ЭЙР ИНЖИНИРИНГ), «ВСЕМДОМ», «Кровля Маркет СПб», ИП Горохова. Дипломы Гран-при получили «ПЕНОПЛЭКС СПб» и «ЭКОЮРУС-ВЕНТО».
Важной номинацией конкурса является «Качество года», в которой наградили «Русский Север», «ГазСтройПроф». Гран-при присудили компаниям «ЛСР. Базовые» и «НРЗ».
Победителями в номинации «Технология года» стали «РСК-24», «НЕВА СТРОЙ», «СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА», Корпорация «СТРОЙБИЗНЕСГРУППА», «Фронтсайд», «Фабула Строй Групп», «ОТ ПОЛА ДО ПОТОЛКА», «КОРОНА», «Дофф.ВентФрост», «Жилдомстрой».
В номинации «Инновации года» наградили «ЯЛУКС-Групп», «НеваПрофМастер», Группу компаний «Plaza Lotus Group», «Энергия».
«Открытием года» стали «КВИК ДОМ», «АК Групп», «Инженерные Системы».
Деловыми партнерами конкурса традиционно выступили «ЭКОЮРУС-ВЕНТО», а также Группа компаний Plaza Lotus Group, Клуб Строителей, ООО «Невский».