Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
Проект задуман как открытая площадка для честного и глубокого профессионального диалога о строительстве: ее гости – ведущие отраслевые специалисты и топ-менеджеры компаний – обсуждают актуальные вызовы и тренды, формирующие будущее индустрии в России, а также делятся реальным опытом и практическими советами.
Запустила подкаст компания PERI, мировой лидер в области опалубочных систем и строительных лесов.
Первый эпизод шоу вышел в июне 2025 года: его героем стал сооснователь и генеральный директор компании «СТМК» Кирилл Корнеев. Он подсветил ключевые особенности и тренды рынка премиального загородного строительства, а также поделился опытом выхода в новый сегмент после 10 лет в отрасли. Во втором выпуске подкаста директор проектов компании «ФОДД» Кирилл Овчаренко рассказал о строительстве высотных зданий в Москве, текущих вызовах рынка, инновациях и импортозамещении, а также о том, как в «ФОДД» решают вопрос с нехваткой рабочей силы. В скором времени ожидается выпуск с участием ГК «Точно».
Подкаст «Элита Монолита» направлен на широкую аудиторию, так или иначе связанную со строительством: руководителей и владельцев бизнеса, инженеров, проектировщиков, технических специалистов, менеджеров по закупкам, экспертов, консультантов, партнеров и подрядчиков отрасли, а также молодых специалистов и студентов профильных техникумов и вузов, ориентированных на карьерный рост.
«Элита монолита» – это наш вклад в развитие профессионального сообщества, – говорит Ольга Жук, руководитель отдела бренд-менеджмента. – Мы создаем пространство для откровенного разговора лидеров отрасли, где можно услышать о реальных проблемах, успешных стратегиях и взглянуть на инновации глазами тех, кто непосредственно реализует проекты в области строительства. Мы убеждены, что такой обмен опытом крайне ценен для всей индустрии».
Подкаст «Элита монолита» приглашает в свою студию топ-менеджеров строительных компаний, а также ведущих экспертов и профессионалов отрасли, готовых поделиться своим уникальным опытом и видением развития индустрии. Также площадка открыта к обсуждению форматов партнерства с заинтересованными компаниями, чьи решения и экспертиза созвучны темам подкаста и его аудитории.
Прослушать уже вышедшие эпизоды подкаста «Элита монолита» можно на популярных платформах: Rutube, Youtube, VKVideo.