В ТПП РФ состоялся Федеральный интеграционный форсайт-форум «Российский креативный девелопмент 2025. Инфраструктура для жизни»
3 июля 2025 года в Конгресс-центре Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) состоялся Федеральный интеграционный форсайт-форум «Российский креативный девелопмент 2025. Инфраструктура для жизни».
Организатором мероприятия, нацеленного на формирование Национальной стратегии России 2025–2030 по интеграции креативной экономики в сферу городского девелопмента, выступила Ассоциация деятелей культуры и бизнеса «Я Лидер» при поддержке Совета ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике.
«5 февраля 2025 года вступил в силу Федеральный закон «О развитии креативных индустрий в Российской Федерации». Наступила официальная «эра креатива». Тогда же Ассоциация деятелей культуры и бизнеса «Я Лидер» провела форум «Российская креативная пятилетка 2025-2030», который стал первым событием регулируемой истории творческой экономики России. Сегодня же мы открываем новую страницу в истории российского урбанизма. Уверена, что совместными усилиями мы сможем выработать эффективную стратегию развития наших городов, чтобы сделать их удобнее и комфортнее для жизни!», – отметила основатель форума, член Совета Торгово-промышленной палаты Российской Федерации по финансово-промышленной и инвестиционной политике, учредитель Ассоциации деятелей культуры и бизнеса «Я Лидер» Светлана Листопадова.
Событие впервые объединило для обсуждения креативной трансформации городского девелопмента России представителей органов государственной власти, профессиональных экспертных сообществ, а также крупного и среднего бизнеса. Деловая программа включила такие сессии как «Креативный девелопмент как стратегия устойчивого развития комфортной городской среды», «Индустриализация - 2.0. Федеральный ESG-проект ТПП РФ», «Малый, да креативный: региональный город как территория творчества», «Зеленый город: архитектурно-градостроительный облик и другие направления экоурбанистики», «Умное строительство: отечественные инновации в строительстве», «Умный город: цифровизация городской среды» и «Стратегии умного девелопмента BRICS».
«Большую значимость приобретает развитие творческих подходов в городском пространстве, которое призвано стать гармоничной средой обитания для будущих поколений», – заявил Почётный гость Форума - Вице-президент Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) Дмитрий Курочкин.
Также с приветственным словом к участникам мероприятия обратились Первый вице-президент Общероссийского межотраслевого объединения работодателей «Российский Союз строителей» (РСС) Владимир Дедюхин, депутат Государственной Думы, заместитель председателя Комитета Государственной Думы по экономической политике, первый заместитель руководителя фракции ЛДПР Станислав Наумов, а также директор по развитию – Руководитель проектного офиса Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) Елена Парикова.
«Почему именно строительство особенно нуждается в привлечении креативных идей? Потому что для экономики строительство и ЖКХ – драйверы роста. Они формируют 13 процентов ВВП страны. В сфере заняты почти 7 процентов населения. Это миллионы рабочих мест. Однако отрасль сталкивается с серьезными вызовами. Во-первых, высокая ключевая ставка ограничивает инвестиции. Во-вторых, демографический спад приводит к дефициту квалифицированных кадров. Каково решение заявленных задач? Это мы сегодня и обсудим!», – заявила Елена Парикова, завершая торжественную часть и открывая первую сессию деловой программы «Креативный девелопмент городов Российской Федерации. Стратегии в рамках реализации нацпроекта «Инфраструктура для жизни».
В целях многофакторного развития темы в качестве ведущего модератора был приглашён руководитель управления нормативно-методической работы федерального проекта «Формирование комфортной городской среды» ФАУ «Проектная дирекция Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации» Джемал Сурманидзе.
«Городская среда не может развиваться в отрыве от бизнеса и производства. Поэтому работа на площадке Торгово-промышленной палаты России – большой, серьёзный шаг. Сегодня «плеяда мучеников», развивающая российские города, будет разбираться в том, что же такое «креативный девелопмент!», – отметил Сурманидзе.
Стратегическое «напутствие» докладчикам дал председатель Совета по финансово-промышленной и инвестиционной политике, член Правления Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ), председатель Комитета Российского союза строителей (РСС) по промышленному строительству и реновации предприятий, член Комиссии по строительному комплексу и Комитета по финансовой политике, член Правления Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) Владимир Гамза:
«Креативный подход к девелопменту необходимо рассматривать исключительно в контексте национального проекта «Инфраструктура для жизни», направленного на обеспечение граждан коммунальной, транспортной и социальной инфраструктурой нового качества. Также «творческий рост» территорий идет рука об руку с 5 федеральными проектами: развитием инфраструктуры в населённых пунктах, обеспечением качественным жильём, модернизацией коммунальной инфраструктуры, формированием комфортной городской среды, внедрением новых ритмов и подходов в строительстве. Особого внимание заслуживает индустриальная эволюция городских конгломераций. Так, в Торгово-промышленной палате Российской Федерации реализуется Федеральный ESG-проект промышленной реновации «Браунфилд», который позволяет создать высокотехнологичные промышленные зоны с минимизацией негативного воздействия на окружающую среду и при этом повысить эффективность ресурсопотребления».
Коллегу дополнил директор Ассоциации деятелей культуры и бизнеса «Я Лидер» Илья Листопадов, рассказав о преобразовании бывших промзон в новые креативные пространства Москвы:
«Знаменитый «Дизайн завод» в Бутырском районе появился на территории бывшего Хрустального завода имени Калинина. Торговый центр «Метрополис» возведён на месте Московского чугунолитейного завода имени Войкова. А премиальный жилой комплекс «Бадаевский» реализуется на территории исторического Бадаевского пивоваренного завода».
Кульминацией в обсуждении индустриализации городов стало выступление заместителя генерального директора Ассоциации организаций строительного комплекса атомной отрасли (АСКАО) Александра Фролова, который обозначил важность союза системного и комплексного подходов в строительстве новых промзон. Далее эстафету «перехватило» жилищно-коммунальное хозяйство - фундаментальным планом по развитию ЖКХ России поделился директор по развитию городской среды АО «ДОМ.РФ» Антон Финогенов:
«Как финансовый институт развития в жилищной сфере, «ДОМ.РФ» прежде всего, смотрит на факты: на сегодня в подавляющем большинстве населенных пунктов численность населения снижается за счёт миграции в крупнейшие агломерации. Очевидно, что в такой ситуации приоритетным является сохранение уже существующих городов. И только потом можно говорить о строительстве новых.
В данном векторе наиболее актуальным документом стратегического планирования является Стратегия пространственного развития Российской Федерации на период до 2030 года с прогнозом до 2036 года, утвержденная распоряжением Правительства РФ от 28 декабря 2024 года. В рамках данной стратегии разработаны и общий стандарт, и 200 отдельных мастер-планов комплексного развития территорий, где появление новых городов возможно в составе крупных агломераций.
Такие города-спутники предполагают развитие малоэтажных жилых застроек с применением актуального сегодня «зеленого стандарта» для многоквартирного жилья. Отмечу, что Объекты культурного наследия (памятники истории и культуры), безусловно, выступят драйверами развития новых территорий России».
Финогенова поддержала председатель Контрольно-ревизионной комиссии Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП), академик Международной академии менеджмента (МAM) Евгения Богатова:
«ДОМ.РФ» разработал проект стандарта комплексного развития территорий. Такой фундаментальный труд был проделан совместно с Минстроем России по поручению председателя Правительства Российской Федерации».
Далее, на смену стратегическим докладам пришли «прикладные» кейсы, осветившие, в том числе, и новые вызовы индивидуального жилищного строительства (ИЖС). О том, что делать, когда дача стала местом не отдыха, а «второй работы», рассказала генеральный директор, учредитель ООО «ЭКО-ГРАД» – управляющей компании загородного комплекса «Юхновград» Екатерина Маслова:
«Аренда загородных коттеджей – быстроразвивающийся и весьма актуальный тренд. Если на утреннем совещании Вы поняли, что пора отдохнуть за чертой города, то уже вечером Вы можете закинуть вещи в деревянный сруб и отправиться, к примеру, на ночную рыбалку».
О симбиозе традиции и инноваций в сохранении окружающей среды рассказала PR-директор российского производителя деревянных окон с немецким оборудованием STOLLER, бренд-амбассадор эко-отеля «Летучая Рыба» и марки вина MazinaGala Юлия Никитина:
«Мы поддерживаем экологию Волгоградской области как со стороны строительства, так и в сфере туризма. К примеру, наш экоотель «Летучая рыба», расположенный на границе с Астраханской областью в национальном парке Волго-Ахтубинская пойма погружает гостей в мир южной природы России. А производство бренд вина MazinGala полностью построено на старинных традициях – от технологий выращивании винограда до метода ручной обработки дубовых бочек».
Также в первой части деловой программы приняли участие: председатель Гильдии креативных индустрий при Московской Торгово-промышленной палате (МТПП), председатель Комитета по строительству и архитектуре Делового Центра экономического развития Содружества Независимых Государств (СНГ) Константин Авагимов; архитектор, эксперт Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС) по территориальному развитию, член жюри Всероссийского конкурса «Город в деталях: живое наследие» Наталья Ивановская; председатель Национального Фонда Развития Световой Среды Евгений Долин.
Вторая часть деловой программы ознакомила слушателей с развитием «умных технологий» в Российской Федерации и странах BRICS. В качестве модераторов выступили председатель Союза пиарщиков России, член Совета по финансово-промышленной и инвестиционной политике Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) Мария Тарханова, а также основатель бренда премиальных строительных материалов "АрхитектурНО" и ведущий одноименного медиапроекта, посвященного архитектуре и бизнесу Дмитрий Михеев.
«Модерация сессии позволила выстроить открытый диалог, выявляя лучшие практики и подходы, необходимые для успешной реализации государственных программ и региональных инициатив. Важно осознавать, что эффективное развитие городской среды невозможно без конструктивного сотрудничества между бизнесом, государственными институтами и гражданским обществом. Взаимодействие между всеми участниками процесса создает благоприятные условия для долгосрочного успеха и процветания российских регионов. Как представитель бизнеса в строительной индустрии, хочу подчеркнуть особую роль качественных материалов и инновационных технологий в формировании современной городской среды. Строительство домов и общественных пространств должно отвечать высоким стандартам безопасности, экологической чистоты и эстетики. Наша задача — обеспечить строительный сектор продукцией высочайшего уровня, способствующей решению стратегических задач государства по улучшению жилищных условий граждан и модернизации городской инфраструктуры. В этом контексте особое значение приобретают принципы устойчивости, рационального природопользования и сохранения культурного наследия», – отметил Михеев.
Основополагающий трек в международном опыте инновационного развития городской среды раскрыл председатель правления Akis Tech Ltd., председатель IIT Alumini Council, Russia Chapter, почетный член совета директор Торгово-промышленной палаты BRICS, президент Экономического совета Индии по России и Центральной Азии, член Правления Делового совета по сотрудничеству с Индией Алок Кумар:
«Увы, мировое господство «зеленой энергетики» - миф. Безусловно, человечество делает шаг в сторону использования электрической, солнечной и гидроэнергии. Яркий пример - Масдар-Сити, проект будущего экогорода в Абу-Даби (Объединённые Арабские Эмираты). Это будет первое урбанистическое поселение на планете, имеющее устойчивую экологическую среду с минимальными выбросами углекислого газа в атмосферу и системой полной переработки отходов городской деятельности. Однако до исчезновения нефти, угля и атомной энергетики миру еще далеко».
Планы же России на развитие «умных городов» раскрыл член Правления, председатель комитета по искусственному интеллекту Ассоциации РУССОФТ, старший директор по взаимодействию с органами государственной власти Pix Robotics Сергей Вотяков:
«17 июня в Санкт-Петербурге на площадке II Национального форума «ИИ — будущее сегодня», который состоялся на полях ПМЭФ-2025 было подписано соглашение о создании Координационного Совета ассоциаций малых и средних компаний, занимающихся разработками в области искусственного интеллекта. В совет вошли такие ведущие объединения в сфере ИИ как Ассоциация РУССОФТ, Ассоциация лабораторий по развитию искусственного интеллекта, а также Ассоциация Глобального развития искусственного интеллекта и робототехники. А это – тысячи компаний, которые и хотят, и могут внести существенный в клад в рост российских «умных городов».
Коллегу дополнил директор по акселерации Build UP, руководитель направления «Городские технологии» Фонда «Сколково» Юрий Хаханов:
«Креативный девелопмент – это не только «про дома и квартиры», но и «про города». Появляются новые старты «городов будущего» со встроенной «умной инфраструктурой». И, что важно, Россия – одна из лидеров «умной стройки» на планете».
Технологическое лидерство Российской Федерации на примере собственного производства продемонстрировал Иван Щукин. По данным текущего года, учредитель, генеральный директор ООО «Производственно-монтажная компания «Северная» занимает 3-е место в рейтинге генеральных директоров по отрасли «Металлургия и металлообработка» в Мурманской области.
«В марте 2025 года в Мурманске прошёл VI Международный арктический форум «Арктика — территория диалога». Девизом события стала фраза «На Севере — жить!». На пленарном заседании с участием Президента России Владимира Путина был положен старт масштабной стройки в Арктике. Производственно-монтажная компания «Северная» не первую пятилетку трудится на передовой арктической стройки. Мы производим строительные металлические конструкции, максимально соответствующие климатической зоне Крайнего Севера. Наша миссия – развитие «прочных» инновационных технологий, на которые, и в прямом, и в переносном смысле, может опереться вся инфраструктура арктических городов. А нашей опорой в этом деле является Торгово-промышленная палата России. Отдельное спасибо президенту Торгово-промышленной палаты Мурманской области Татьяне Витальевне Руссковой за глобальный вклад в развитие мурманской промышленности и предпринимательства!»
О сотрудничестве государства и предпринимательских союзов для формирования комфортной городской среды рассказала генеральный директор ООО «Консорциум Финансово-Промышленный Консалтинг» Татьяна Андрианова, а директор проектов компании по разработке строительных проектов Enter Construction Фуад Мамедов представил технологии, которые создают, буквально, произведения искусства из натурального камня, добываемого в Республике Северная Осетия — Алания:
«Для оформления жилого комплекса «СберСити» наши скульпторы создают сложнейшие фасадные барельефы, модели которых распечатываются на 3D-принтерах».
Интеллектуальную сторону строительства также раскрыли: председатель Комитета Российского Союза строителей (РСС) по цифровизации в области строительства и проектирования, основатель ООО «Мобильные решения для строительства» Тимофей Татаринов; председатель Экспертного совета ТПП РФ по развитию проектов цифровизации и искусственного интеллекта, Президент Ассоциации Глобального развития искусственного интеллекта и робототехники Валерий Кардашов; собственник и генеральный директор АО «Технадзор», автор и разработчик проекта «Цифровой паспорт частного дома» Виталий Ткаченко. Каждый доклад вызвал мощный резонанс среди слушателей. Итоги «умных» дебатов подвела вице-президент Ассоциации лабораторий по развитию искусственного интеллекта (АЛРИИ), управляющий партнер консалтинговой компании O2Consulting Анна Никитченко:
«Сегодня кто-то «проголосовал» за консерватизм «на стройке» и, вместо цифровых решений, предложил продолжать ходить в каске и красить здания вручную. Но нашлись и те, кто не боится перенимать передовой зарубежный опыт и восхищается, к примеру, технологиями строительства Neom - «города будущего» в пустыне Саудовской Аравии. Коллеги, предлагаю пожать друг другу руки и объединиться для создания интересных креативных проектов в России!»
В финале мероприятия участниками было принято совместное решение сформировать на базе Экспертного совета в Совете Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) по финансово-промышленной и инвестиционной политике рабочую группу по развитию проектов в области креативных градоразвивающих технологий. Данное предложение в числе прочих будет представлено в итоговой резолюции Федерального интеграционного форсайт-форума «Российский креативный девелопмент 2025. Инфраструктура для жизни».
25 марта в отеле «Коринтия Санкт-Петербург» состоялся первый бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025» по теме «Как стать лидером на рынке недвижимости: ценности и инструменты от победителей «Доверие потребителя-2024».
В мероприятии приняли участие победители XVII конкурса «Доверие потребителя», представители власти, общественных объединений и СМИ.
Предваряя дискуссию, исполнительный директор Оргкомитета конкурса Валентина Нагиева поделилась итогами конкурса 2024 года и планами на конкурс в новом сезоне.
В 2024 году в конкурсе участвовали 177 (в 2023 году — 176) банков, риэлторских агентств, строительных компаний и строящихся и реализованных проектов жилых комплексов, апартаментов и проектов загородного домостроения.
В оценке финалистов участвовали 45 профессиональных экспертов и 60 «тайных покупателей». Четвертый год подряд к анализу конкурсной документации был подключен независимый консультант — компания Nikoliers. Конкурс поддержали 24 информационных партнера.
Вызовы рынку
Менеджер по работе с ключевыми клиентам Циан Шынар Мухамбетова отметила, что жесткая кредитно-денежная политика в стране приводит к снижению спроса на новостройки, его перетоку во вторичку и аренду, и к тому, чтобы пользователи хранили свои деньги на депозитах.
Если еще 10 месяцев назад мы могли сказать, что ключевой драйвер роста — ипотека, то сейчас лучше себя чувствуют застройщики, которые предлагают различные виды рассрочек.
По итогам февраля в петербургском регионе на рынке новостроек было проведено 4 тыс. сделок. За последний год в полтора раза увеличились покупки на последних стадиях строительства. Стоимость квартир продолжает расти.
Номинальные цены предложения растут на фоне разнородной динамики оценочных цен сделок (т.е. спрос обеспечивается сделками в недорогих ЖК и/или за счет скидок).
Активное предложение постепенно снижается не только из-за активных продаж в ноябре-феврале, но и за счет выхода на рынок меньшего числа новых проектов. Крупные застройщики искусственно сдерживают выпуск свободных лотов и влияют на комфортные цены. Число кредитных сделок близко к историческим минимумам. В Циан ожидают роста цен. В среднем за год он составит 8-10%. Тогда как спрос на новостройки снизится до 15%.
Топ критериев выбора новостройки стабилен — общая стоимость, количество комнат, транспортная доступность, общая площадь, цена за квадратный метр.
В будущем большинство пользователей беспокоит нестабильная/ сложная ситуация в экономике в целом, а также риск нарваться на мошенников и риск переплатить, выбрав неудачный момент для сделки.
Новые инструменты продаж
Основатель маркетингового агентства SETEVIE Евгения Гончарова познакомила участников бизнес-завтрака с изменениями в инструментах маркетинга и продаж, а также роли брокеров в условиях текущего рынка.
С 2022 года средний маркетинговый бюджет застройщиков на один объект вырос почти в 2 раза и продолжает расти. Увеличение бюджетов связано с усложнением привлечения клиентов, ограниченностью рекламного инструментария и усилением конкуренции.
Инструменты продаж изменились и стали более агрессивными. Значительную долю сделок (до 35% по России) составляют покупки в рассрочку, есть кейс, когда девелопер рекламировал скидку — до 52%, скидки сейчас беспрецедентно высокие. Все больше сделок проходит с участием брокеров и застройщики уделяют им особое внимание: организуют мероприятия и вечеринки, предлагают обучение — и не только своему продукту, но и личному бренду, soft skills. Все чаще брокеров начинают подключать при старте проекта и на предпродажах.
Меняются и продавцы в отделах продаж: они вынуждены переходить от консультаций к активным продажам, здесь очень важен индивидуальный подход к клиенту, вера в миссию компании и трансляция ценностей. По-настоящему хорошие продавцы становятся своеобразными амбассадорами бренда.
В маркетинге все большее место занимают нейросети: от генерации контента, до описания фидов на агрегаторы. Также на первый план вышла работа с рейтингами и отзывами, ведь надежность застройщика – это первое, на что обращает внимание покупатель. Этот год также стал годом коллабораций, когда девелоперы все больше стали обращать внимание на партнерства с арт-институциями и смежными отраслями.
Административные барьеры
«Ускорение сроков реализации проектов во многом зависит от возможности и готовности застройщиков использовать современные технологии, повышать уровень компетентности сотрудников службы заказчика и проектировщиков, — считает начальник ГАУ «Леноблгосэкспертиза» Денис Горбунов. — Государство тоже активно работает над сокращением административных барьеров, актуализацией нормативно-правовых актов».
По мнению начальника Службы государственного строительного надзора и экспертизы Санкт-Петербурга Владимира Болдырева, службой в 2024 году была проведена масштабная работа по актуализации Перечня индикаторов риска нарушения обязательных требований при осуществлении регионального государственного строительного надзора (постановление Правительства Санкт-Петербурга от 14.12.2021 № 981). (Индикатор риска – это показатель, свидетельствующий о (высокой) вероятности нарушения обязательных требований).
Новые индикаторы риска были разработаны с учетом сложившейся правоприменительной практики Службы, а также положений Методических рекомендаций Минэкономразвития России.
В течение ближайшего года будет активизирована работа по данному направлению, а также будет проводиться анализ, направленный на оптимизацию и совершенствованию индикаторов рисков.
Так же неизменным осталось направление по профилактическим мероприятиям. Помимо обязательного профилактического визита, профвизиты могут проводиться по заявлению контролируемого лица, которое относится к субъектам малого предпринимательства, является социально ориентированной некоммерческой организацией либо государственным или муниципальным учреждением.
Жилые комплексы – о самом важном
На бизнес-завтраке было представлено несколько кейсов успешных проектов жилых комплексов, признанных победителями в своих категориях.
По общему мнению спикеров, компании, стремящиеся к улучшению качества работы и повышению конкурентоспособности на рынке недвижимости, должны придерживаться комплексного подхода, включающего в себя фокус на качестве продукта, клиентском сервисе, развитии команды, эффективных продажах и адаптации к рыночным тенденциям.
Так, руководитель направления клиентского опыта Группы RBI Вера Серёжина рассказала, что компания акцентирует внимание на долгосрочных отношениях с клиентами. RBI не просто продает квартиры, а создает условия для комфортной жизни и стремится к высокой лояльности клиентов на протяжении всего жизненного цикла.
«Выводя объект в продажу, внимательно следим за соответствием его составляющих элементов тем, что размещаются в рендерах. Нам важно, чтобы обещания на старте продаж совпадали с реальностью на готовом объекте», — уточнила Вера Сережина.
Сервис и внимание к деталям становятся конкурентным преимуществом.
Комплексный подход
Общая стратегия компании «КВС» на 2025 год выбрана под девизом «Год качества». Генеральный директор Агентства недвижимости «КВС» Анжелика Альшаева отметила, что комплексный подход к улучшению качества работы включает в себя несколько позиций. Первый — приоритет на качестве строительства (введена новая должность директора по качеству). Создан отдел клиентского сервиса (отношения с клиентом не заканчиваются после подписания акта приема-передачи).
Приложение «КВС для жизни» — удобный инструмент для связи с управляющей компанией, подачи заявок и оплаты коммунальных услуг — значительно улучшает клиентский опыт.
Успешная работа соседского центра и расширение его функций (подростковый клуб, бьюти-коворкинг) вносит значительный вклад в создание комьюнити и улучшение качества жизни жильцов.
Фокус на продукт, команду и продажи
Директор по продажам ELEMENT Анна Лукьянчук рассказала, что девелопер реализует в Санкт-Петербурге проекты премиум- и бизнес-класса. Кроме громких стартов новых проектов, которые сопровождаются яркими событиями для агентского сообщества, девелопер фокусируется на проработке продукта, усилении команды и, конечно, применении новых технологий продаж.
Холдинг Setl Group, по словам руководителя центра элитных проектов «Петербургской Недвижимости» (входит в холдинг Setl Group) Максима Ефанова, компания придерживается неизменных принципов.
«К ним относятся стильная архитектура; высокие стандарты технического оснащения и неукоснительное соблюдение правила «строим то, что обещаем»; а также следование компанией своим ценностям», - отмечает эксперт.
Среди тенденций элитного жилья Максим Ефанов называет снижение площади квартир и увеличение доли однокомнатных, двухкомнатных квартир и евро-трешек в объеме предложения. Среди причин такой динамики – развитая инфраструктура дома. Фитнес-клуб, спа-салон, клубные гостиные, переговорные в ЖК избавляют резидентов от необходимости размещать, например, спортивные тренажеры или кабинет в квартире.
Также среди тенденций рынка элитного жилья – более молодой возраст покупателя (часто это семьи с одним ребенком и холостые покупатели). Кроме того, у современных покупателей меняется отношение к планировке: предпочтение отдается функциональным пространствам, например, мастер-спальням с отдельными санузлами. Setl Group внимательно отслеживает изменения в портрете покупателя и адаптирует проекты к потребностям целевой аудитории.
Эксперт также отмечает, что 54% покупателей элитного жилья – это женщины. Средняя цена сделки в сегменте жилья премиум, бизнес и элит-классов составляет 33 млн рублей, 62% сделок совершаются в рассрочку, при этом в элитном сегменте доля рассрочки выше, чем в бизнес-классе.
Проекты с «лицом и характером»
Группа компаний «Вертикаль» с 2012 года прошла путь от небольшого проектного бюро до девелопера, осуществляющего полный цикл работ — от создания концепции до ввода в эксплуатацию.
Как отметил коммерческий директор ГК «Вертикаль» Роман Корнышев, в основе подхода компании лежит принцип полного соответствия заявленного качества конечному результату. Особое внимание уделяется проработке фасадов, общественных пространств, благоустройству территории и входным группам. Компания стремится к тому, чтобы каждый ее проект отличался исключительным уровнем детализации и продуманности на всех этапах реализации. Эффективное управление себестоимостью позволяет реализовывать проекты, сочетающие эстетику и надежность.
Апартаменты – избирательность и умение рисковать
Операционный директор сети апарт-отелей Vertical Виктория Долголевец остановилась на концепции и преимуществах жилых комплексов, ориентированных на молодежь и активных людей.
Четыре составляющие комфорта в таких комплексах: обширные общие зоны для реализации идей, увлечений и бизнес-проектов резидентов; организация личного пространства; сильное сообщество единомышленников, в которое легко адаптироваться и возможность резидентам самим участвовать в организации и развитии комьюнити, создавая драйв и атмосферу.
Марк Лернер, генеральный директор компании «Петрополь», поделился опытом смелого решения переформатирования на старте проекта апарт-отеля GLER: «Мы приостановили работу и лично обзвонили каждого инвестора. К счастью, они нас поддержали. Вместо просто гостиничного апарт-отеля у нас будет первый в городе spa-апарт-отель с рестораном и современным spa-комплексом. В прошлом году мы сразу приняли стратегическое решение продавать апартаменты только с централизованным управлением…. И самое интересное произошло в конце прошлого года, когда на наш проект обратил внимание крупный отельный оператор – Wone Hotels. Им понравилась наша концепция «гостиницы в розницу», и они предложили нам партнерство».
Александр Погодин, партнёр и директор Управляющей компании Well призвал к клиентоориентированности и умению адаптироваться к потребностям конкретного инвестора, а не пытаться навязать ему стандартные подходы к оценке доходности.
Компания стремится создать не просто жилое пространство, а целостную и комфортную среду для жизни, работы и отдыха. В центре внимания находится человек, его потребности и стремление к счастью. Застройщик готов инвестировать в качество и функциональность, создавая инфраструктуру, которая удовлетворяет разнообразные потребности жителей.
Придерживаясь концепции well-being, компания демонстрирует стремление создавать проекты, которые отвечают не только финансовым интересам, но и потребностям людей в комфорте и красоте.
По мнению Александра Погодина, на рынке явный недостаток предложений для семей в сегменте апартаментов высокого уровня.
Ощущается дефицит апартаментов, подходящих для семейного проживания, особенно на длительный срок
Существующие проекты часто ориентированы на краткосрочное проживание и не учитывают потребности семей с детьми. Для удовлетворения будущего спроса необходимо уже сейчас проектировать апартаменты, ориентированные на семейный сегмент.
Загородные проекты – ставка на экспертность
Управляющий партнер ООО «Загородная перезагрузка» Проект «Семиозерье» Катерина Соболева успех проекта связывает с развитым сообществом инвесторов, в формирование которого компания много вкладывает экспертности.
Команда проекта имеет опыт в апартаментах, загородной и девелоперской недвижимости, что позволяет учитывать множество трендов при формировании продукта и адаптации к новым условиям рынка недвижимости.
Директор по развитию «СЗ «Ленинское» «Моменты. Repino» Ян Яницкий считает, что успех проекта обусловлен сочетанием удачного местоположения, продуманной концепции, привлекательной цены на старте и постоянным стремлением к улучшению. Ориентация на рассрочку и готовность идти навстречу клиентам также способствуют высоким продажам.
После ухода с рынка льготной ипотеки доля рассрочки увеличилась до 90%. Компания старается идти навстречу клиентам, предлагая более гибкие условия рассрочки. Сельская ипотека практически не используется из-за малого количества сельских территорий в проекте (около 10% продаж). Основная ипотека — семейная.
Управляющий партнер, сооснователь «Пазл Реалти» Марина Шкурко считает, что нельзя проектировать коттеджный поселок, опираясь лишь на личные ожидания и возможности инвестора. Ключевыми факторами успеха являются: учет местоположения, концепции и целевой аудитории, а также анализ текущих и будущих реалий рынка загородной недвижимости.
Сохранить наследие и развивать
Генеральный директор ГУК ЖИВИ СЕРВИС Алена Лобанова уточнила, что компания работает на рынке 10 лет и обслуживает около 600 тысяч м2 жилья и около 100 гектаров территории.
«От застройщика нам досталось шикарное наследство — особая жилая среда, комфортное и хорошо оформленное пространство, объекты, спроектированные иностранными архитекторами, достойная инфраструктура и гармоничная организация застройки и территории в пропорции 50/50.
Наша задача — сохранить это наследие. Мы разделяем ценности застройщика, но считаем, что работать по чужой идеологической модели неправильно. Необходимо дополнять ее своими ценностями, что мы и сделали».
Наталия Архипова, руководитель направления по работе с партнерами банка СПБ:
«Мы обслуживаем более 2 млн частных клиентов, 60 тысяч юридических лиц и 50 тысяч предприятий малого и среднего бизнеса. Наш ипотечный портфель составляет впечатляющие 126 млрд рублей, что позволило нам войти в ТОП-5 банков Северо-Запада по объему выдачи ипотечных кредитов.
В условиях меняющейся экономической ситуации «Банк Санкт-Петербург» сохраняет конкурентные ставки по ипотечным программам. При ключевой ставке в 21%, мы смогли предложить одни из самых привлекательных условий на рынке. Средний чек ипотечного кредита вырос до 6,8 млн рублей в 1 квартале 2025 года, что стало возможным благодаря популярности программы «Семейная ипотека», на которую сейчас приходится 90% выдач.
«Банк Санкт-Петербург» – это не только успешный финансовый институт, но и социально-ответственная компания».
Меняться вместе с рынком
Светлана Столина, руководитель вторичного направления АН «КВС» рассказала о ребрендинге компании — она теперь функционирует под новым брендом «Агентство недвижимости «Решение», оставаясь самостоятельной компанией и эксклюзивным партнером ГК КВС по обмену/зачету жилья.
В числе стратегических направлений компании на 2025 год: развитие партнерского направления, выход на открытый рынок и сотрудничество с другими застройщиками по запуску и реализации программ трейд-ина, позволяющих клиентам обменивать квартиры на новое жилье с учетом зачета стоимости или использования ее как первоначальный взнос по ипотеке.
«Традиционная схема партнерства между застройщиком и агентством недвижимости, когда Застройщик просто «передает» клиента агентству на консультацию по продаже, без интеграции в один общий бизнес-процесс, часто неэффективна», — считает Светлана Столина. «Так как для клиента покупка новой квартиры и продажа старой – это единый процесс».
В условиях меняющегося рынка недвижимости «Агентство недвижимости «Решение» активно внедряет инновационные подходы в программы трейд-ин, ориентированные на потребности современных клиентов. Среди них — работа с новыми сегментами целевой аудитории, межрегиональные сделки.
Благополучие клиента
Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости компании Nicoliers (независимый консультант конкурса «Доверие потребителя») считает, что благополучие человека реализуется в пяти основных сферах: здоровье, профессии, финансах, социальных связях и общественной вовлеченности.
«Все они взаимосвязаны, и каждый из них влияет друг на друга.
Поэтому, когда девелопер, вкупе со своим партнером, УК, подходит с заботой к своему покупателю, предоставляет больше сервиса и сервисов — он позволяет покупателю чувствовать больше любви к себе. А, значит, влияет напрямую на благополучие клиента.
Еще лучше понимать покупателя и решать его задачи, уметь превзойти ожидания, объединяться и укреплять его систему ценностей — необходимые факторы для работы с молодеющим и требовательным клиентом и новая реальность рынка».
В заключении бизнес-завтрака Валентина Нагиева напомнила о начале подготовки к конкурсу «Доверие потребителя-2025»,
Новый конкурс стартует в мае с интернет-голосования, сейчас активно формируются списки номинантов и номинаций, вносятся изменение в Положение о конкурсе и формируется состав Экспертного совета конкурса. Сформирован план мероприятий, в сезон 2025 года Оргкомитет планирует провести 9 бизнес-завтраков по проблемам рынка недвижимости.
Условия участия для каждой номинации в Положении прописываются отдельно.
Участие в конкурсе, как всегда, бесплатное. Прием самостоятельных заявок 1 апреля – 1 июня 2025 года.