Как сегодня продается недвижимость. ИИ в помощь
Пятый бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025» по теме «Как продается недвижимость сегодня? Незабываемый клиентский опыт и стимулы для продаж. ИИ нам в помощь» прошел 17 июля в апарт-отеле Well.
Партнеры мероприятия: апарт-отель Well и коммуникационная группа ADVGroup.
В бизнес-завтраке приняли участие представители ведущих девелоперов, банков, агентств недвижимости, маркетинговых агентств и СМИ.
В ходе встречи была подробно обсуждена практика применения различных технологий для улучшения продаж недвижимости.
Среди основных были названы такие, как ИИ, автоматизация, аналитика, контент-маркетинг и инновационные рекламные форматы. Эти технологии повышают скорость обработки запросов, улучшают коммуникацию, увеличивают конверсию и помогают адаптироваться к рыночным требованиям.
Открывая бизнес-завтрак, модератор исполнительный директор оргкомитета конкурса «Доверие потребителя» Валентина Нагиева рассказала о ходе конкурса. С начала интернет-голосования за 230 номинантов было отдано свыше 11 тысяч голосов потребителей. Очередная проверка соблюдения правил голосования и подсчет голосов — в начале августа.
Елизавета Конвей, управляющий партнер ELEMENT и директор департамента жилой недвижимости Nikoliers, представила анализ итогов полугодия на рынке первичной жилой недвижимости Санкт-Петербурга. Несмотря на снижение спроса, средневзвешенная цена выросла на 9% с начала года, достигнув 321 тыс. руб./кв. м. Рост цен по классам: комфорт – 11%, бизнес – 7%, премиум – 6%. По сравнению с 2020 годом цены выросли на 91%, 86% и 132% соответственно.
На рынок выведено 997 тыс. кв. м новой недвижимости, что в 1,6 раза превышает спрос. Стартовало 25 новых проектов. Девелоперы сокращают площадь квартир до средней в 38,3 кв. м.
Количество ДДУ упало на 38%. Доля ипотечных сделок снизилась до 42%, доля рассрочек выросла до 40-45%. Уровень отказов по ипотеке – 47,3% в мае.
«Что касается финансовой стратегии компании «Элемент», расширенную программу рассрочек мы, к сожалению, пока не можем себе позволить. Это большой риск. Нам жаль отрезать значительную долю инвестиционных покупок, но это позитивно для сохранения гомогенности сообщества «Элемент», что важно в рамках формирования закрытого клуба «Элемент ПЕРВЫЙ», — прокомментировала Елизавета Конвей.
Искусственный интеллект (ИИ) и нейросети
Елизавета Конвей подчеркнула важность контроля качества работы с клиентом для эффективных продаж, где искусственный интеллект выступает надежным помощником, но только в случае четкого разделения областей применения. ИИ отлично подходит для автоматизации обработки данных, массовой аналитики, быстрой и непредвзятой обработки больших объемов, выявления упоминаний (например, для маркетинговых целей), но совершенно не эффективен для улучшения качества сервиса. «ИИ пока несовершенен в оценке эмоциональной составляющей разговора, выявлении зон роста для сотрудников и даже в определении ролей продавца и покупателя в телефонном диалоге, что может вызвать ошибки в интрпретации, влияющие на итоговую аналитику», — заметила Елизавета Конвей.
Максим Ефанов, руководитель центра элитных проектов «Петербургской Недвижимости» (входит в холдинг Setl Group) рассказал что компания наиболее активно применяет нейросети в четырёх направлениях: реклама и маркетинг, HR, клиентский сервис и продажи. ИИ помогает быстро обрабатывать большой объем данных, выявлять закономерности, точки роста менеджеров и формировать рекомендации. Анализ звонков занимает 20-30 минут вместо недели ручной работы.
ИИ используется для создания эмпатичного ассистента, который ведет диалог с клиентом, выявляет потребности и поддерживает беседу, что улучшает качество коммуникации.
"Как результат, конверсия из чата в звонок увеличена на 64%. Эффективность работы команды выросла в 2 раза, благодаря оптимизации процессов и использованию цифровых инструментов. Автоматизация обработки запросов позволила обработать до 80% обращений в клиентском сервисе без участия человека, что ускоряет взаимодействие и уменьшает нагрузку на сотрудников", - отметил спикер.
Игорь Ахальцев, директор по продажам MG Development, рассказал о боте-продавце «Сане», основанном на ИИ, который ведет коммуникацию с базой из 10 тысяч клиентов, выявляет заинтересованных и передает их менеджерам. Модель постоянно обучается и улучшает качество общения.
"Задача у "Сани" простая, - рассказал спикер. -Понять, находится ли человек в поиске, вытащить его на встречу, если это возможно. Если "Саня" чувствует, что не получается, то передает клиента менеджеру, который уже продолжает с ним работать.
Что классно? - Модель постоянно обучается, и с момента запуска, примерно полгода назад, "Саня" стал значительно лучше. Минусы искусственного интеллекта понемногу исчезают. Но, конечно, бывают забавные случаи.
Например, недавно мы увидели, как "Саня" презентовал проект "Сосновые Холмы", рассказывал о встрече с клиентом... Два нюанса: у нас нет такого проекта в портфеле, и его вообще не существует на рынке Петербурга и Ленобласти. Когда мы спросили операторов, откуда "Саня" это взял, они сказали: "Он его придумал" Так что приходится нам немного его ограничивать, но в целом "Саня" - полезный инструмент.
Алексей Ухватов, директор департамента по вторичной недвижимости в "МК-Элит" отметил, что ИИ значительно сокращает время анализа звонков, помогает руководителям быстро получать обратную связь и выбирать тренинги для сотрудников: "Главное – это колоссальная экономия времени. До появления ИИ сроки анализа колл-центра, отдела продаж и учебного центра были катастрофически большими. Сейчас мы видим тенденцию к сокращению сроков".
Автоматизация и цифровые сервисы
Дмитрий Фалкин подчеркнул важность единой платформы для менеджеров, где собраны все необходимые инструменты и информация, что упрощает работу и повышает скорость реакции на запросы клиентов.
Максим Ефанов также отметил, что цифровые сервисы позволяют сократить время выхода менеджера на плановые показатели с 4 месяцев до 2 месяцев.
Алёна Путинцева директор региональной сети МКБ, рассказала о развитии удаленных сделок с курьерской доставкой карт и возможностью проведения сделки дистанционно, что удобно и быстро для клиентов и партнеров.
Сергей Ходаков, руководитель группы продаж ЦИАН, рассказал о новых технологиях для привлечения покупателей: интеграция акций и рассрочек в объявления, использование чатов с пользователями (стоимость чата в 2 раза ниже звонка), персонализация предложений и CRM-рассылки.
"Почему важно показывать несколько способов покупки? - 70% людей покупают жилье в кредит, и им важно видеть реальную цену при ипотеки в том числе, не только цену при 100% оплате, которая традиционно ниже. Мы расширили функциональные возможности и теперь в объявлениях показываем сразу три основных способа: 100% оплата, ипотека, рассрочка. Все способы можно сравнить на одном экране, и выбрать тот который максимально выгоден.", - добавил спикер.
Алина Васильева, заместитель директора агентства SETEVIE, описала кейс автоматизации управления репутацией с помощью парсера и нейросети, которая собирает отзывы, анализирует их тональность и формирует ответы, что помогает снижать негатив и повышать продажи.
Кроме того, клиентский путь не заканчивается после продажи. "Мы планируем собирать ключевые триггеры взаимодействия застройщика с клиентами: выдача ключей, оформление акта приема-передачи, переезд, ремонт и т.д., - рассказала Алина Васильева. - По этим триггерам будем предлагать клиентам чат-бот, который будет поддерживать коммуникацию с клиентом, перехватывать негатив и поощрять позитив".
Аналитика и оценка качества продаж
Игорь Ахальцев и Алексей Ухватов рассказали о системах аналитики звонков с использованием ИИ, которые оценивают качество работы менеджеров, выявляют ошибки и дают рекомендации для улучшения.
Максим Ефанов отметил, что ИИ помогает выявлять закономерности в поведении успешных менеджеров и обучать остальных. Спикер уточнил, что нейросети значительно сокращают время на создание маркетингового контента: тексты, видеоролики, графику. Например, написание текста сократилось с 3 часов до 20 минут.
Контент для брокеров и сложных продуктов
Наталья Самсонова, генеральный директор ROYALRADIO 98.6FM, представила нестандартные рекламные проекты с использованием медитаций и визуализаций, которые создают эмоциональную связь с продуктом и повышают лояльность клиентов. Наталья заметила, что любой по-настоящему хороший продукт — это всегда вызов. В него вложена философия и ценности его создателей. Сложность может быть связана с уникальностью, высокой стоимостью, требующей глубокого объяснения, или исторической и культурной ценностью. «Если продукт дорогой и требует разъяснений, это тоже непросто».
Ирина Петрова, эксперт по построению системы партнерских продаж в инвестиционной и жилой недвижимости, подчеркнула важность создания фабрики контента для брокеров, чтобы они могли эффективно продавать инвестиционные продукты, что повышает конверсию.
«Несколько лет назад мы выводили на рынок новый, достаточно крупный апарт-отель в Петербурге, с более чем тысячей юнитов. Когда я начала собирать по крупицам базу брокеров, способных продавать инвестиционную недвижимость, оказалось, что в Петербурге таких специалистов можно пересчитать буквально по пальцам! И каждый девелопер, продающий апарт-отели, пытается их переманить. Продавать отели со множественными собственниками таким образом нереально», — отметила Ирина Петрова. - Чтобы исправить ситуацию, компания внедрила систему обучения брокеров основам налогообложения. Кроме того, компания начала обучать менеджеров новым подходам к общению с инвесторами, учитывая мировые тренды".
Как партнерские программы влияют на продажи
Руководитель отдела продаж ССК Кристина Новоселова отметила, что в их компании приоритетом являются партнерские сделки, которые составляют около 80% всех сделок группы компаний ССК. Это свидетельствует о том, что партнерские программы являются основным каналом продаж для новых игроков на рынке. "Мы предпочитаем живое общение, лично приезжаем к партнерам, проводим презентации, чтобы они могли донести до клиентов все тонкости наших проектов, чего не всегда возможно через агрегаторы". - уточнила спикер. Это помогает лучше донести ценность продукта и увеличить продажи через партнеров.
Мария Гретченко, руководитель направления Группы ипотечного кредитования и расчетов по сделкам с недвижимостью Департамент продуктов Банк СПБ, сообщила, что более 80% всех ипотечных заявок подается через партнерский канал, что подтверждает важность партнерских связей для привлечения клиентов и заключения сделок. В этом году Банк получил более 720 заявок от партнеров, и более 400 из них уже провели ипотечные сделки. В 2025 году доля партнерского канала значительно преобладает. Улучшается онлайн-заявка, и планируется запуск личного кабинета партнера.
Игорь Ахальцев рассказал о регулярных брокер-турах (2-4 раза в месяц), вебинарах, мотивационных программах и геймификации для партнеров, что способствует поддержанию интереса и активности брокеров, а также увеличению продаж через партнерскую сеть.
Как использовать конкурентные преимущества
Александр Погодин, партнер и директор управляющей компании Well, поделился своим видением текущей ситуации на рынке. Он подчеркнул, что сейчас "время покупателя", который диктует условия, в том числе требует длительные рассрочки. Погодин отметил сложность экономической ситуации, в которой Центробанк, с одной стороны, вынужден снижать ставки для поддержки бизнеса, а с другой - опасается высокой инфляции.
Он охарактеризовал текущие продажи как "плохие" не из-за низкой цены, а из-за огромных усилий, необходимых для каждой сделки в условиях жесткой конкуренции. Well справляется с этим, используя свои конкурентные преимущества, основанные на уникальном продукте, в котором реализованы все задуманные идеи. Несмотря на сложности с поставками импортного оборудования в начале проекта, компании удалось преодолеть эти трудности.
Большое значение для привлечения клиентов имеет развитие инфраструктуры комплекса, в частности открытие кафе Baggins, ресторана KOZA Well и гастропекарни Текстура.
Несмотря на признание влияния ИИ, Александр Погодин считает, что человеческое общение остается незаменимым, особенно в сфере недвижимости.
Куда перевложиться инвесторам
Александр Полещук, управляющий партнер УК "Красный Мост", представил комбинированный Закрытый паевой инвестиционный фонд (ЗПИФ) "Евгеньевский", предназначенный для квалифицированных инвесторов, заинтересованных в выгодных вложениях.
Фонд инвестирует в девелоперский проект жилой недвижимости De Luxe класса – ЖК "Евгеньевский" в Санкт-Петербурге (девелопер Formula City). Горизонт инвестирования – до конца 2030 года.
УК "Красный Мост" считает рынок элитной жилой недвижимости устойчивым к инфляции и перспективным с точки зрения роста стоимости. Инвестиции пайщиков будут направлены в имущественные права по договорам долевого участия на строящиеся квартиры в ЖК "Евгеньевский".
Цель фонда – обеспечить целевую доходность инвестиций в 26,4% годовых за счет прироста стоимости активов в течение реализации проекта.
Для удобства инвесторов разработан личный кабинет (на сайте и в мобильном приложении), где можно подавать заявки на приобретение паев, получать информацию об изменении стоимости инвестиций и обращаться с вопросами.
Полещук подчеркнул выгоды такой схемы как для инвесторов, так и для застройщика.
Шестой бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025» по теме «Рынок апартаментов. Новые возможности для инвесторов и покупателей. Умные технологии, экологичность и авторский дизайн. Стиль, комфорт и инвестиции» состоится 5 августа в БЦ «СЕНАТОР» в конференц-зале компании IPG.
Четвертый бизнес-завтрак в рамках XVIII конкурса «Доверие потребителя» по теме «Архитектура и дизайн в недвижимости, ориентированные на комфорт и благополучие. Трансформация под влиянием технологий и экологии. От функциональности к впечатлениям» прошел 2 июля в дизайн-студии «Аквариус» на Уральской улице.
Партнеры бизнес-завтрака: дизайн-пространство «Аквариус», ГК «Вертикаль», ЖК «Огни залива», Новое Измерение, IDI project, Объединение архитектурных мастерских, Smart Cinema.
В мероприятии приняли участие представители девелоперских компаний, архитектурных студий и бюро, общественных объединений и СМИ.
Открывая встречу, исполнительный директор оргкомитета конкурса Валентина Нагиева рассказала о ходе конкурса. Интернет-голосование по выбору лучших на рынке недвижимости 230-ти участников в 25-ти номинациях идет активно, на начало июля за номинантов отдано уже около 11 000 голосов.
Бизнес-завтрак стартовал с дискуссии «Архитекторы VS Девелоперы».
Евгения Гончарова, модератор дискуссии и основатель маркетингового агентства SETEVIE подчеркнула, что цель встречи – не противостояние, а поиск баланса между архитектурой и девелопментом, которые, хоть и формируют среду обитания, часто "говорят на разных языках". Цель дискуссии – найти взаимопонимание и создать совместную логику проекта, где архитектура и девелопмент работают в гармонии.
Особое внимание уделили планировкам, которые должны быть функциональными и "продавать себя", и разработке ТЗ совместно с отделами продаж. Поднимался вопрос о том, что инвестор получает уникальный продукт, который сегодня усилиями всего сообщества девелоперов становится рыночным товаром, «и в перечне расходов идет отдельной строкой — наравне со стоимостью арматуры или монолитного бетона».
Отмечено, что необходимо изменить подход к маркетингу недвижимости в сторону большего уважения к авторству архитектурных проектов.
Тренды современной городской архитектуры
Коммерческий директор ГК «Вертикаль» Роман Корнышев остановился на редевелопменте, как инструменте интеграции исторического наследия в современную городскую среду.
ГК «Вертикаль» активно занимается редевелопментом, интегрируя историческое наследие в современную городскую среду.
Особое внимание уделяется "серому поясу". В Петербурге он составляет около 3,8 тыс. га — это заброшенные промышленные территории, из которых не более 20% площадей вовлечены в редевелопмент. Редевелопмент этих участков оживляет городскую среду. Именно поэтому около 70% новых проектов бизнес-класса основаны именно на редевелопменте.
Примером служит ЖК «Знатный» — жилой комплекс бизнес-класса в Московском районе Петербурга, на месте бывшей «Петербургской макаронной фабрики». Здесь компания и реализует первый крупный редевелопмент. В основе проекта — сохранение здания 1957 года в историческом контексте. Комплекс включает жилье, детский сад и школу, гармонично вписываясь в район.
Несмотря на медленное развитие редевелопмента в Петербурге — «он напоминает лето 2025 года, которое долго и дождливо идёт к нам с теплом», ГК «Вертикаль» рада быть частью этого процесса, и клиенты ценят возможность жить в исторических районах.
Павел Быков, директор по проектированию Группы RBI, в своем выступлении подчеркнул важность нахождения баланса между сохранением исторического наследия и созданием современных, доступных проектов. Он отметил, что, несмотря на часто возникающую дилемму между экономией и инновациями, на практике вполне возможно совмещать оба подхода.
В качестве примера такого подхода был приведен жилой комплекс «Созидатели» в Адмиралтейском районе» (архитектура от мастерской «Проектная культура»). Архитекторы, работавшие над проектом, смогли не только воссоздать утраченные фасады исторических зданий мебельной фабрики, но и гармонично добавить современные здания, отсылающие к архитектурным традициям исторического центра. Этот проект продемонстрировал детальную работу с архивными данными и учет существующего окружения.
Другим примером стал жилой комплекс «МИРЪ» на Миргородской улице. Этот проект, созданный в сотрудничестве с мастерской «Евгений Герасимов и партнеры», органично вписался в историческую застройку, соседствующую с Феодоровским собором и краснокирпичной стеной. Архитекторам удалось создать фасад, сочетающийся по цвету и фактуре с окружающими зданиями.
Павел Быков также рассказал о работе над водонапорной башней Охтинской бумагопрядильной мануфактуры, которая находится в жилом комплексе «Четыре горизонта» (проект от мастерской «Проектная культура»). Для спасения памятника архитектуры от разрушения башню пришлось «пересаживать» на новый фундамент. В результате этот объект был не только сохранен, но и стал новой доминантой квартала, выполняя эстетическую функцию.
Наконец, была отмечена работа по преобразованию бывшего газгольдера на Заозерной улице, где был построен шестиэтажный автомобильный паркинг.
Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости «КВС», считает, что предпочтения клиентов меняются, даже в сегменте доступного жилья, где все больше ценятся общемировые тренды и историческая идентичность. КВС учитывает это, обращая внимание на исторический контекст даже при выборе участков за пределами КАД.
Среди ключевых трендов – использование природных материалов и текстур, экологичность и стремление к персонализации. Покупатели хотят эстетику и функциональность в шаговой доступности от дома.
В качестве примеров успешных проектов был приведен ЖК «На Курской»: (архитектурное бюро «Студия 44»). Отсылки к классическим доходным домам Петербурга за счет фактурного фасада, натуральных материалов, большого остекления, эркеров и террас. Отмечено, что покупатели готовы платить за уникальность и индивидуальность, отказываясь от "квартиры как у соседа".
Другой пример – жилой квартал «Дубровский»: (архитектор Евгений Богданов, ООО «Румпу»). Неоклассический стиль с современными планировками . Органично вписывается в ландшафт. Особенности – квартиры с окнами в ванной и над рабочей зоной кухни, променадная зона в едином стиле.
Функциональность и эстетика планировочных решений выходят на первый план. Анжелика Альшаева отмечает, что квартиры с французскими балконами, террасами и высокими потолками на последних этажах пользуются повышенным спросом, даже при более высокой цене.
Елизавета Конвей, стратегический директор Element и директор департамента жилой недвижимости Nikoliers, обозначила 10 современных трендов в архитектуре. Она подчеркнула важность союза архитектора и девелопера для успешной реализации проекта на всех этапах.
Елизавета Конвей отметила повышение качества архитектуры в Петербурге, обращение к историческим традициям и соответствие парадному стилю города. Максимизация видовых характеристик является чисто петербургским трендом, а провокационная архитектура и стеклянные фасады уступают место сложным, выразительным фасадам в имперском стиле.
В условиях сокращения размеров квартир возрастает значение гибких планировок, трансформируемых пространств и общих зон. Также растет внимание к экологичности и технологичности для улучшения качества жизни. Комфортная урбанистика с дворами без машин, зелеными зонами, велодорожками и концепцией 15-минутного города становится устойчивым трендом. "Зеленые" технологии, такие как вертикальные сады и террасы, постепенно внедряются в России.
Популярен биофильный дизайн, интегрирующий природные элементы в экстерьер и интерьер, как видно на примере ЖК «17/33 Петровский остров» с панорамными окнами, натуральными материалами и плавными линиями. Проект Bashni Element демонстрирует футуристический дизайн в стиле биохайтек с редким архитектурным приемом "горизонтального небоскреба". Конвей подчеркнула, что выразительная архитектура становится необходимой составляющей для премиальных проектов.
Роль социальных объектов в городской инфраструктуре
Пресс-секретарь Комитета по строительству Петербурга Наталья Бурковская обозначила достижения города в строительстве социальных объектов по современным стандартам.
В 2024 году введено 2,66 млн кв.м. жилья, превысив план. Новые кварталы обеспечены необходимой инфраструктурой. Петербург - лидер в строительстве социальных объектов: в 2024 году построено 117 объектов, включая 37 школ (больше, чем в Московской области). В планах на текущий год – около 100 объектов (25 садиков и 30 школ). Новые объекты задают высокий стандарт качества: два бассейна в каждой школе, спортивное ядро, театральные и танцевальные залы, медиа-студии, библиотеки.
В качестве примеров были приведены такие, как реконструкция школы в Петроградском районе. Здесь сохранено историческое здание канатной фабрики с размещением спортивного ядра и современных мастерских, и пристройка нового корпуса.
Госпиталь ветеранов войн, который построен за 5,5 месяцев во время пандемии по новому стандарту (изоляция, современные удобства) с использованием модульных конструкций. Школа олимпийского резерва имени легендарного тренера А. С. Рахлина – здесь разместились многофункциональные спортивные залы, залы для различных видов спорта, тиры, кафе, медкабинет, сауны. Уникальная концепция позволяет трансформировать актовые залы в учебные классы и обратно, что обеспечивает гибкость использования пространства.
В Калининском районе открылся новый лицей на 1375 учеников с двумя бассейнами, спортзалом и другими современными помещениями. Строительство велось по Адресной инвестиционной программе. Уникальность лицея – трансформация актовых залов в классы и обратно.
«Мы продолжаем развивать социальную инфраструктуру параллельно с жилищным строительством. Важно отметить, что застройщики обязаны включать социальные объекты в свои проекты при возведении жилья, что обеспечивает комплексное развитие городской среды», - отметила Наталья Бурковская.
Заместитель председателя Комитета по строительству Ленинградской области Лиана Кумышева уточнила, что в Ленинградской области в 2022-2024 годах введено в эксплуатацию более 12,2 млн кв.м жилья, в том числе 4 млн кв.м в 2024 году. Правительство поддерживает застройщиков, выкупая построенные школы и детские сады. Для стимулирования строительства социальных объектов действует программа «Соцобъекты в обмен на налоги».
В рамках национального проекта «Инфраструктура для жизни» реализуется проект «Жилье», направленный на комплексное развитие территорий и расселение аварийного жилья.
Ленинградская область реализует комплекс мер для создания комфортных поселений, включая благоустройство территорий, привлечение инвестиций в коммунальную инфраструктуру, газификацию, создание доступной среды, развитие культуры и спорта, а также организацию вывоза и переработки отходов. Особое внимание уделяется развитию транспортной инфраструктуры и синхронному вводу жилья и социальных объектов в районах массовой застройки.
В 2024 году реализованы региональные и федеральные программы поддержки приобретения жилья для молодых граждан, в том числе для молодых семей, педагогов, медицинских работников и жителей сельской местности, что позволило многим из них получить социальные выплаты и улучшить жилищные условия.
Массовая жилая застройка
Светлана Денисова, начальник отдела продаж «БФА-Девелопмент», рассказала о сбалансированном развитии инфраструктуры в жилом квартале на Ленинском проспекте, расположенном рядом с Финским заливом и Дудергофским каналом. Уже сданы три очереди строительства, а четвертая будет готова в конце 2026 года.
Особенностью квартала является развитая социальная инфраструктура: две школы с бассейнами, детский сад и детская поликлиника. Жилые дома расположены по краям, а внутри – парк, детские и спортивные площадки. Благоустроена и прибрежная зона Финского залива.
Квартиры в квартале просторные, с минимальным количеством студий и красивыми видами на воду. Общественные пространства оформлены в ярких, позитивных цветах. Четвертая очередь отличается оригинальным архитектурным решением – дома спроектированы в форме бабочек. Несмотря на сложную архитектуру, планировки квартир остались удобными и комфортными.
Иван Доля, работающий в индустрии кинотеатров 19 лет и создавший более 300 кинотеатров, представил уникальный кейс – кинотеатр «Мираж», дизайн которого заточен под перфомансы, инсталяции постоянные изменения. В целом площадка создана для работы с эмоциями, ради которых люди ходят в кино. Благодаря гибкому освещению, кинотеатр может меняться и подстраиваться под премьеры, принимать в себя знаковые элементы новых или уже ставшими культовыми кинокартин , и просто подстраиваться под настроение и характер фильма.
Несмотря на кризис, в Петербурге строится семь кинотеатров. В целом, кинотеатры продолжают развиваться, несмотря на изменения в индустрии.
На вопрос о том, насколько наличие кинотеатра в жилом комплексе повышает капитализацию проекта, Алексей Бахмарёв ответил, что это может добавить до 15 тысяч рублей за квадратный метр.
На бизнес-завтраке также выступили:
Екатерина Артёменко, главный архитектор проекта ГК ЕДИНО и Анастасия Карасёва главный архитектор генерального плана ГК ЕДИНО представили новый жилой комплекс «Тишин», рассказав на его примере о тренде на мультиформатность проектов.
Дмитрий Владимиров, управляющий партнер и генеральный директор компании IDI Project, рассказал об эволюции архитектуры жилых комплексов и ее влиянии на комфорт, а также о роли ИИ в работе архитектора, который использует искусственный интеллект ИИ для анализа, но принимает окончательные решения, опираясь на свой опыт и интуицию.
Игорь Кокорев, директор департамента стратегического консалтинга компании Nikoliers) отметил возрождение интереса к многофункциональным комплексам(МФК), привел примеры успешных МФК в Европе, Москве и Петербурге.
Ирина Прощенкова, начальник отдела разработки продукта ГК «Ленстройтрест», рассказала о переносе "петербургского кода" в нецентральные районы города. Ключевым моментом является вовлечение жителей в формирование среды, опираясь на концепцию "профессионального петербуржца" – человека, любящего и развивающего город.
Ольга Фокина основатель, главный архитектор архитектурно-строительной компании «Удачный проект», представила разработанную для "Нового измерения" концепцию благоустройства квартала "Охтинские высоты". Цель проекта, находящегося в разработке, – создать гармоничное пространство, где люди взаимодействуют с природой и друг с другом. Ключевые принципы – соразмерность ландшафта человеку и зданий ландшафту.
Директор по маркетингу компании «Лебер» Игорь Шаповалов сделал акцент на влиянии качественной детской инфраструктуры на стоимость жилья в новых ЖК. Застройщики часто недооценивают детские площадки, но современные игровые пространства могут повысить привлекательность комплекса для семей, что влияет на продажи и стоимость недвижимости.
Игорь Шаповалов также подчеркнул важность прозрачности в документации и сертификации при выборе подрядчика для благоустройства. Без этого задумка может остаться нереализованной.