«FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.»
22-23 апреля в отеле Glenver Garden прошел юбилейный X Всероссийский форум-практикум «FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.», на котором были представлены кейсы от ведущих профессионалов отрасли. Участники обсудили множество тем: поиск клиентов в новых реалиях, форматы для инвестиций, привлечение финансирования, стратегии продаж, сплочение команды и т.д. Слушатели получили более 30 готовых решений, которые можно сразу применить на практике.
Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, в ходе мероприятия отметила, что современным предпринимателям нужно расширять горизонты и открывать для себя новые отрасли. В качестве примера она привела интерес девелоперов к венчурным инвестициям. В период экономического кризиса спикер посоветовала скупать подешевевшие активы, увеличивать инвестиции в собственное производство, обращать внимание на государственные программы, которые многими недооцениваются.
Виталий Пилипчук, руководитель консалтингового бюро «Пилипчук и Партнеры», посвятил выступление выбору стратегии для МКД. Здесь возможны два варианта: Greenfield – реализация проекта с нуля, строительство «в чистом поле» - и Brownfield, когда речь идет про редевелопмент бывших промзон. В первом случае у девелоперов будут следующие преимущества: свобода планирования, отсутствие необходимости сноса, более дешевая земля. Но есть и недостатки: высокие затраты на инфраструктуру, удаленность, длительность сроков реализации, сложности с получением разрешений. С Brownfield тоже все неоднозначно. С одной стороны, уже есть инфраструктура и коммуникации (правда, они, как правило, изношены и требуют капитального ремонта), поддержка властей, сроки реализации – быстрее. С другой, увеличиваются затраты на подготовку (нужно сносить старые здания, рекультивировать территорию), есть ограничения по планировке, экологические и юридические риски, земля стоит дороже. Поэтому, выбирая стратегию, необходимо оценить цели проекта и проанализировать риски.
Елена Лысенкова, эксперт гостинично-туристический отрасли, член Межрегиональной общественной научно-просветительской организации «Национальная академия туризма» (НАТ), продолжила тему Greenfield, сконцентрировавшись на гостиничных проектах. Она рассказала про горизонты инвестирования от 3 до 12 лет, основных вехах инвесторов, ориентации на целевую аудиторию (здесь есть несколько кардинально отличающихся групп). Елена предложила инвесторам ответить на несколько вопросов, прежде чем переходить к реализации проекта: почему эта территория сейчас пустует, почему целевая аудитория захочет этим пользоваться, почему это будет прибыльно, почему этого до сих пор не сделали конкуренты и т.д. Также она привела примеры необычных идей, которые помогут выделиться: создать зеркальный парк-лабиринт, возвести подземный отель с прозрачной крышей (чтобы наблюдать за звездами), построить ферму насекомых, поп-ап арт-пространство, геодом с VR-кинотеатром, робо-ресторан с едой из 3D-принтера.
Эксперты также обсудили гипотезы в девелопменте – их создание и проверку. Алексей Ерёмин, генеральный директор Rocketmind.ru, отметил, что бизнес-модели должны постоянно меняться, поскольку мы живем в мире цифровых компаний и трансформаций. Поэтому необходимо развивать экосистемное мышление, делать дизайн бизнес-моделей и ценностных предложений, постоянно тестировать гипотезы. На каждом из этих пунктов эксперт остановился подробно.
Динара Губайдуллина и Евгения Кожевникова, Группа компаний «Острова», свое выступление назвали образно – «Поиск «золотой жилы» продукта». Они отметили, что рынок снова бросает вызов девелоперам – за счет роста ключевой ставки, отмены льготной ипотеки, роста себестоимости строительства, снижения покупательской способности и т.д. Поэтому перед покупкой участка требуются взвешенные решения, при этом упор нужно делать на продуктовый подход – метод управления проектом, который ориентируется на создание ценности для клиентов. Работа с гипотезами требует системного, структурированного подхода. Важно определиться с тем, что мы хотим поменять в продукте, для кого мы его делаем, какое изменение метрики будет считаться успехом, как долго мы будем вести подсчет. Продуктовая гипотеза – это предположение о том, что нужно улучшить в продукте, чтобы достичь определенной цели. Гипотеза отличается от просто идеи тем, что она предельно конкретна.
Павел Брызгалов, заместитель директора по разработке продукта ГК «А101», рассказал об управлении изменениями в продукте. Хороший продуктолог, по его убеждениям, действует по технологии, умеет работать с ограничениями, вникает в детали, отвечает и несет ответственность и управляет процессом в целом. Также он отдает себе отчет, что решает не количество возможностей, а точное попадание в потребности клиента. Продукт должен проходить непрерывный процесс изменения после получения обратной связи.
В ходе круглого стола «С кем, когда и как: привлекаем партнеров и ресурсы» прозвучало выступление Алексея Онацко, директора по развитию, партнера компании Urban Context, который рассказал про создание креативных кластеров на примере Севкабель Порт в Санкт-Петербурге. Необходимо учитывать «память места» и исторические факты, потому что это должно найти отражение в концепции. Для продвижения проекта важно проводить Event-маркетинг (когда территория еще не открыта, но про нее уже все говорят), организовывать выставки, маркеты, благотворительные инициативы, развивать креативное предпринимательство и работать с брендами.
Полина Назарова, директор департамента управления непрофильными активами АО «ГЕОТЕК», рассказала о том, как вести продажу непрофильных активов в трудные времена. Она обозначила основные критерии отнесения активов к этой группе, отметила целевую аудиторию и назвала основные механизмы их реализации. Также Полина обратила внимание на методы определения минимальной начальной цены.
На сессии, посвященной рынку сбыта, Александра Синилова, основатель ABC Consulting, ex-Savills, MRICS, поведала о новых трендах расширения данного рынка. По ее словам, девелоперам нужно адаптироваться к новым требованиям и применять иные подходы. В числе основных вызовов – падение спроса, растущая конкуренция и изменяющиеся потребности клиентов. Чтобы быть в тренде, нужно постоянно анализировать аудиторию, пересматривать продуктовую линейку, принимать креативные решения. Одна из проблем – перенасыщение рынка однотипными подходами. Далее Александра обрисовала краткосрочую, среднесрочную и долгосрочную стратегии – пошагово – и обозначила ресурсные точки роста.
Оксана Копылова, Руководитель проектов практики «Недвижимость и развитие территорий» Strategy Partners, поделилась соображениями о том, как девелоперам развивать бизнес в текущих условиях. По ее словам, необходимо переключаться на проекты с высоким потенциалом ликвидности, в ожидании покупателя сдавать то, что построено, в аренду, адаптировать продукт под рынок, диверсифицировать портфель, стимулировать маркетинг и продажи, оптимизировать затраты. Далее пошла речь про объекты туризма, термальные комплексы, склады – все это, по мнению Оксаны Копыловой, сегодня способно дать наибольший доход при грамотном подходе.
Также обсуждались диджитал стратегии и стратегии будущего – этому была посвящена последняя, 6-я сессия. Сергей Марин, основатель и директор ООО «Студия Данных», рассказал о текущих трендах в индустриях и привел интересные кейсы. По его словам, 75% рынка с высоким потенциалом внедрения ИИ сегодня сосредоточено в шести ключевых отраслях: банки, здравоохранение, медиа и реклама, транспорт и логистика, производство и ритейл. Наибольший спрос на ИИ-решения в 2025 г. демонстрируют управление кадрами, продажи, маркетинг и разработка.
Валентин Каськов, IT-директор международного холдинга «Специальные системы и технологии», посвятил свое выступление векторам трансформации при цифровизации строительства. Сегодня преодолеть дефицит инженеров помогают «усиленные» ИИ-ассистенты: ИИ подсказывает решения, проверяет расчеты, оставляя человеку функции финального контроля. Автоматический анализ текстовых ТЗ с помощью LLM, обученных на отраслевых терминах и нормах, тоже существенно экономит время. Интеллектуальные базы помогают вводить новых сотрудников в курс дела, формируют автоответы на техзадания, структурируют ГОСТы, СНИПы и прочие акты.
В СПбГАСУ начала работу VIII Международная научно-практическая конференция «Информационное моделирование в задачах строительства и архитектуры» (BIMAC-2025). Масштабное мероприятие организовано в рамках реализации Инновационного образовательного проекта «Инновационная методика формирования цифровых профессиональных компетенций обучающихся и специалистов строительной отрасли».
В рамках конференции запланированы восемь научно-практических секций, круглые столы, мастер-классы, работает выставочная зона, на которой партнёры представляют свои разработки. В течение четырёх дней представители отраслевых компаний, образовательных учреждений обсудят актуальные вопросы, касающиеся технологий информационного моделирования в строительстве и архитектуре, сметах, применение искусственного интеллекта в строительной отрасли, подготовку инженерных кадров для цифровизации строительства, визуальное программирование и разработку программного обеспечения. Кроме того, заслушают доклады молодых учёных.
Открывая конференцию, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства России Константин Михайлик, в частности, подчеркнул, что задача отрасли – повышать свою эффективность за счёт увеличения производительности труда и снижения затрат с помощью цифровых технологий.
«Конференция BIMAC позволяет собрать на одной площадке научное сообщество, органы государственной власти и представителей профильных компаний, которые могут открыто дискутировать, чтобы впоследствии вырабатывать эффективный комплекс решений для развития отрасли. Чем скорее мы совместно определим нужную плоскость для новейших разработок, тем больше качественных решений получим. Интеграция информационного моделирования в строительные процессы, проектно-сметная документация – важные задачи, которая тоже вынесены для широкого обсуждения на конференцию. От их качественного внедрения и исполнения зависит качество и сроки строительства, и в целом процесс импортозамещения», – отметил Константин Михайлик.
Заместитель председателя Комитета по строительству Санкт-Петербурга Валерий Усков подчеркнул, что строительная отрасль активно внедряет технологии информационного моделирования: администрация города реализует проекты с использованием таких технологий. Так, в 2024 г. было реализовано 118 проектов, 20 из которых выполнены с применением технологий информационного моделирования. В текущем году запланировано 124 проекта, и на данный момент уже девять из них реализуются с использованием этих технологий.
Президент Ассоциации «АВОК СЕВЕРО-ЗАПАД» Александр Гримитлин уточнил, что конференция посвящена такому важному вопросу, как цифровизация строительной отрасли. Потому что это необходимость, без которой движение просто замедлится.
«Я рассматриваю цифровизацию отрасли в двух направлениях. Во-первых, это решение сложных инженерных задач информационного моделирования, которые позволяют задействовать огромное количество факторов. Мы не сможем учесть их другими способами. В этом направлении в вузе проводится много работ. Вторая линия – это типовое проектирование. Надо сделать так, чтобы исключить ошибки в строительных процессах», – отметил Александр Гримитлин.
Первый заместитель председателя комитета по строительству Ленинградской области Евгений Енокаев подчеркнул, что технологии информационного моделирования развиваются очень быстро, да и сейчас в целом меняется система управления строительством, поэтому, безусловно, нужно быть в курсе последних наработок, появляющегося опыта.
«Конференция – эффективная площадка для обмена опытом, возможность производителям программного обеспечения продемонстрировать свои последние разработки, а строителям – их перенять и рассказать об их применении исходя из собственной практики. Это особенно важно: после ухода иностранных вендоров образовалась серьёзная ниша, и нужно дать возможность российским разработчикам программного обеспечения заполнить её. Думаю, что это удастся сделать, и в ближайшей перспективе. Кроме того, партнёрство с вузами позволяет готовить и привлекать в отрасль кадры», – полагает Евгений Енокаев.
Советник министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций России, заместитель генерального директора Renga Software Максим Нечипоренко считает, что сейчас уже не нужно обсуждать, насколько перспективно информационное моделирование – это следовало сделать раньше. На данный момент важно обсуждать, как необходимо взаимодействовать.
«Единственная актуальная норма работы в проектно-строительной отрасли – это работа с цифровыми информационными моделями. Они являются единственным надёжным источником информации. Это не панацея и не избавление от всех проблем в строительстве, но вы можете уменьшить их количество, предоставляя достоверную информацию. Одно остаётся неизменным – необходимость и нацеленность строительной отрасли на работу с достоверной информацией. Это способствует повышению прозрачности в строительной сфере», – подчеркнул Максим Нечипоренко.
Заместитель генерального директора по развитию ЗАО «ВИЗАРДСОФТ» Николай Самопал напомнил, что компания «Визардсофт» уже много лет сотрудничает с СПбГАСУ: начинали как поставщики программного обеспечения, со временем сотрудничество расширилось. Компания принимает участие в различных мероприятиях, в этом году стала генеральным партнёром конференции.
Проректор по дополнительному образованию СПбГАСУ Виктория Виноградова подчеркнула, что университет всегда идёт в ногу со временем. Сегодня строительная отрасль переживает глубокую трансформацию под влиянием цифровых технологий, в которой вуз тоже участвует. «Информационное моделирование, автоматизация процессов, междисциплинарность стали частью современного проектирования, а не просто перспективой. Наша конференция уже восемь лет служит открытой площадкой, где государственные органы власти, научные и образовательные организации, профессиональные сообщества могут обмениваться лучшими практиками. Мы работаем над тем, чтобы усовершенствовать рабочие процессы, образовательные программы и функционал программного обеспечения», – сообщила Виктория Виноградова.