«FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.»
22-23 апреля в отеле Glenver Garden прошел юбилейный X Всероссийский форум-практикум «FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.», на котором были представлены кейсы от ведущих профессионалов отрасли. Участники обсудили множество тем: поиск клиентов в новых реалиях, форматы для инвестиций, привлечение финансирования, стратегии продаж, сплочение команды и т.д. Слушатели получили более 30 готовых решений, которые можно сразу применить на практике.
Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, в ходе мероприятия отметила, что современным предпринимателям нужно расширять горизонты и открывать для себя новые отрасли. В качестве примера она привела интерес девелоперов к венчурным инвестициям. В период экономического кризиса спикер посоветовала скупать подешевевшие активы, увеличивать инвестиции в собственное производство, обращать внимание на государственные программы, которые многими недооцениваются.
Виталий Пилипчук, руководитель консалтингового бюро «Пилипчук и Партнеры», посвятил выступление выбору стратегии для МКД. Здесь возможны два варианта: Greenfield – реализация проекта с нуля, строительство «в чистом поле» - и Brownfield, когда речь идет про редевелопмент бывших промзон. В первом случае у девелоперов будут следующие преимущества: свобода планирования, отсутствие необходимости сноса, более дешевая земля. Но есть и недостатки: высокие затраты на инфраструктуру, удаленность, длительность сроков реализации, сложности с получением разрешений. С Brownfield тоже все неоднозначно. С одной стороны, уже есть инфраструктура и коммуникации (правда, они, как правило, изношены и требуют капитального ремонта), поддержка властей, сроки реализации – быстрее. С другой, увеличиваются затраты на подготовку (нужно сносить старые здания, рекультивировать территорию), есть ограничения по планировке, экологические и юридические риски, земля стоит дороже. Поэтому, выбирая стратегию, необходимо оценить цели проекта и проанализировать риски.
Елена Лысенкова, эксперт гостинично-туристический отрасли, член Межрегиональной общественной научно-просветительской организации «Национальная академия туризма» (НАТ), продолжила тему Greenfield, сконцентрировавшись на гостиничных проектах. Она рассказала про горизонты инвестирования от 3 до 12 лет, основных вехах инвесторов, ориентации на целевую аудиторию (здесь есть несколько кардинально отличающихся групп). Елена предложила инвесторам ответить на несколько вопросов, прежде чем переходить к реализации проекта: почему эта территория сейчас пустует, почему целевая аудитория захочет этим пользоваться, почему это будет прибыльно, почему этого до сих пор не сделали конкуренты и т.д. Также она привела примеры необычных идей, которые помогут выделиться: создать зеркальный парк-лабиринт, возвести подземный отель с прозрачной крышей (чтобы наблюдать за звездами), построить ферму насекомых, поп-ап арт-пространство, геодом с VR-кинотеатром, робо-ресторан с едой из 3D-принтера.
Эксперты также обсудили гипотезы в девелопменте – их создание и проверку. Алексей Ерёмин, генеральный директор Rocketmind.ru, отметил, что бизнес-модели должны постоянно меняться, поскольку мы живем в мире цифровых компаний и трансформаций. Поэтому необходимо развивать экосистемное мышление, делать дизайн бизнес-моделей и ценностных предложений, постоянно тестировать гипотезы. На каждом из этих пунктов эксперт остановился подробно.
Динара Губайдуллина и Евгения Кожевникова, Группа компаний «Острова», свое выступление назвали образно – «Поиск «золотой жилы» продукта». Они отметили, что рынок снова бросает вызов девелоперам – за счет роста ключевой ставки, отмены льготной ипотеки, роста себестоимости строительства, снижения покупательской способности и т.д. Поэтому перед покупкой участка требуются взвешенные решения, при этом упор нужно делать на продуктовый подход – метод управления проектом, который ориентируется на создание ценности для клиентов. Работа с гипотезами требует системного, структурированного подхода. Важно определиться с тем, что мы хотим поменять в продукте, для кого мы его делаем, какое изменение метрики будет считаться успехом, как долго мы будем вести подсчет. Продуктовая гипотеза – это предположение о том, что нужно улучшить в продукте, чтобы достичь определенной цели. Гипотеза отличается от просто идеи тем, что она предельно конкретна.
Павел Брызгалов, заместитель директора по разработке продукта ГК «А101», рассказал об управлении изменениями в продукте. Хороший продуктолог, по его убеждениям, действует по технологии, умеет работать с ограничениями, вникает в детали, отвечает и несет ответственность и управляет процессом в целом. Также он отдает себе отчет, что решает не количество возможностей, а точное попадание в потребности клиента. Продукт должен проходить непрерывный процесс изменения после получения обратной связи.
В ходе круглого стола «С кем, когда и как: привлекаем партнеров и ресурсы» прозвучало выступление Алексея Онацко, директора по развитию, партнера компании Urban Context, который рассказал про создание креативных кластеров на примере Севкабель Порт в Санкт-Петербурге. Необходимо учитывать «память места» и исторические факты, потому что это должно найти отражение в концепции. Для продвижения проекта важно проводить Event-маркетинг (когда территория еще не открыта, но про нее уже все говорят), организовывать выставки, маркеты, благотворительные инициативы, развивать креативное предпринимательство и работать с брендами.
Полина Назарова, директор департамента управления непрофильными активами АО «ГЕОТЕК», рассказала о том, как вести продажу непрофильных активов в трудные времена. Она обозначила основные критерии отнесения активов к этой группе, отметила целевую аудиторию и назвала основные механизмы их реализации. Также Полина обратила внимание на методы определения минимальной начальной цены.
На сессии, посвященной рынку сбыта, Александра Синилова, основатель ABC Consulting, ex-Savills, MRICS, поведала о новых трендах расширения данного рынка. По ее словам, девелоперам нужно адаптироваться к новым требованиям и применять иные подходы. В числе основных вызовов – падение спроса, растущая конкуренция и изменяющиеся потребности клиентов. Чтобы быть в тренде, нужно постоянно анализировать аудиторию, пересматривать продуктовую линейку, принимать креативные решения. Одна из проблем – перенасыщение рынка однотипными подходами. Далее Александра обрисовала краткосрочую, среднесрочную и долгосрочную стратегии – пошагово – и обозначила ресурсные точки роста.
Оксана Копылова, Руководитель проектов практики «Недвижимость и развитие территорий» Strategy Partners, поделилась соображениями о том, как девелоперам развивать бизнес в текущих условиях. По ее словам, необходимо переключаться на проекты с высоким потенциалом ликвидности, в ожидании покупателя сдавать то, что построено, в аренду, адаптировать продукт под рынок, диверсифицировать портфель, стимулировать маркетинг и продажи, оптимизировать затраты. Далее пошла речь про объекты туризма, термальные комплексы, склады – все это, по мнению Оксаны Копыловой, сегодня способно дать наибольший доход при грамотном подходе.
Также обсуждались диджитал стратегии и стратегии будущего – этому была посвящена последняя, 6-я сессия. Сергей Марин, основатель и директор ООО «Студия Данных», рассказал о текущих трендах в индустриях и привел интересные кейсы. По его словам, 75% рынка с высоким потенциалом внедрения ИИ сегодня сосредоточено в шести ключевых отраслях: банки, здравоохранение, медиа и реклама, транспорт и логистика, производство и ритейл. Наибольший спрос на ИИ-решения в 2025 г. демонстрируют управление кадрами, продажи, маркетинг и разработка.
Валентин Каськов, IT-директор международного холдинга «Специальные системы и технологии», посвятил свое выступление векторам трансформации при цифровизации строительства. Сегодня преодолеть дефицит инженеров помогают «усиленные» ИИ-ассистенты: ИИ подсказывает решения, проверяет расчеты, оставляя человеку функции финального контроля. Автоматический анализ текстовых ТЗ с помощью LLM, обученных на отраслевых терминах и нормах, тоже существенно экономит время. Интеллектуальные базы помогают вводить новых сотрудников в курс дела, формируют автоответы на техзадания, структурируют ГОСТы, СНИПы и прочие акты.
В Санкт-Петербурге с большим успехом прошла вторая конференция из цикла «Архитектурное наследие. Сохранение для развития». Мероприятие, организованное Санкт-Петербургской государственной художественно-промышленной академией им. А. Л. Штиглица, Всемирным клубом петербуржцев и оргкомитетом Международной премии «Золотой Трезини», состоялось 24 апреля в пространстве Большого выставочного зала Академии Штиглица.
Конференция стала платформой для предметного диалога о современных подходах к сохранению архитектурного наследия и его гармоничному включению в жизнь мегаполиса, в частности, посредством проектов редевелопмента. Участники обсудили эффективные методы и стратегии, позволяющие вдохнуть новую жизнь в исторические объекты.
С приветственными обращениями к собравшимся выступили ректор СПГХПА им. А. Л. Штиглица Анна Кислицына, председатель правления Всемирного клуба петербуржцев Наталия Сидоркевич, председатель оргкомитета Международной премии «Золотой Трезини» Павел Черняков, председатель Комитета по государственному контролю, использованию и охране памятников истории и культуры Санкт-Петербурга (КГИОП) Алексей Михайлов, а также первый заместитель председателя Комитета градостроительной политики – главный архитектор Ленинградской области Сергей Лутченко.
Как подчеркнул глава КГИОП Алексей Михайлов, одна из ключевых целей конференции – донести до девелоперского сообщества мысль о том, что объекты культурного наследия в рамках реализуемых проектов не являются «обременением», как часто воспринималось ранее. Напротив, по его словам, они выступают мощными драйверами развития и точками притяжения, значительно повышающими ценность проектов и вызывающими живой интерес у жителей города.
Программа мероприятия была разделена на два блока. В первом освещалась роль Академии Штиглица, ее преподавателей, студентов и магистрантов в реализации проектов преобразования исторических зданий и прилегающих территорий. Второй блок объединил ведущих экспертов отрасли – представителей органов государственной власти, руководителей проектов, архитекторов, реставраторов, а также поставщиков материалов и оборудования – для обмена практическим опытом и демонстрации успешных кейсов.
В рамках первого блока Кирилл Яковлев, доцент кафедры средового дизайна Академии Штиглица, представил дизайн-проекты по приспособлению объектов культурного наследия, выполненные студентами кафедры. Руслан Войтов, преподаватель кафедры интерьера и оборудования, сделал обзор дипломных работ студентов, посвященных проектам редевелопмента. Ева Либерман, магистрант кафедры интерьера и оборудования, поделилась наработанным опытом по проекту создания историко-культурного и туристического кластера «Маяки Ладожского озера», включая работу с территориями и интерьерами.
Слушателям также были представлены студенческие проекты по теме редевелопмента. Любовь Аникина презентовала дизайн-концепцию приспособления духовно-просветительского паломнического центра на территории Корсунского Свято-Богородичного монастыря в селе Корсунка, а Александра Забалуева выступила с докладом о формировании усадебного туризма на примере приспособления усадьбы рода Врангелей в деревне Торосово Ленинградской области.
Завершая первую часть конференции, Полина Кононова, руководитель центра проектов и исследований «Штиглиц-Дизайн», и Николай Максимов, доцент кафедры средового дизайна, рассказали о возможностях интеграции технологий дополненной реальности в задачи сохранения культурного наследия.
Второй блок конференции открыл доклад Ольги Нецветаевой, начальника отдела территориального планирования и градостроительного зонирования комитета градостроительной политики Ленинградской области. Ее выступление было посвящено актуальным вопросам развития территорий и ведения строительства в границах исторических поселений и достопримечательных мест Ленинградской области. Юлия Стрижак, директор Санкт-Петербургского государственного музыкального театра им. Ф. И. Шаляпина, на примере реконструкции театра и реставрации концертного зала на Английской набережной продемонстрировала, как реновация учреждений культуры способствует формированию новых, разнообразных сценариев городского досуга. Елена Скрылева, директор архитектурного бюро «Литейная часть-91», выступила с докладом «Изучение истории — попытка диалога современности с прошлым», представив материалы работы на форте Тотлебен в Финском заливе. Григорий Иванов, руководитель направления реставрации и реконструкции архитектурного бюро «Студия 44», поделился опытом раскрытия новых возможностей исторических объектов, приведя в пример Музей электрического транспорта на Васильевском острове.
В заключительной части второго блока прозвучали три доклада, касающиеся специфики применения современных материалов и технологий в проектах редевелопмента. Директор по закупкам компании Venezia Stone Иляс Иль-Нуайсех представил эксклюзивные решения с использованием редких пород натурального камня. Руководитель отдела продаж АО «Фирма Изотерм» Борис Бородихин осветил аспекты реконструкции инженерных систем, остановившись на примере систем отопления. А руководитель проектного отдела компании ARTLIGHT Мария Маковейская познакомила аудиторию с успешными проектами и типичными «болевыми точками» при проектировании систем освещения на объектах редевелопмента.
Конференцию вел Олег Дмитриев, заместитель председателя оргкомитета премии «Золотой Трезини».
Для участников и гостей конференции была также организована тематическая выставка курсовых и дипломных проектов, подготовленных студентами кафедр средового дизайна и интерьера и оборудования Академии Штиглица.
В программу мероприятия вошла и специальная экскурсия по Музею прикладного искусства Академии, которую оргкомитет премии «Золотой Трезини» и Академия Штиглица провели для почетных иностранных гостей – генеральных консулов и сотрудников дипломатических миссий в Санкт-Петербурге из Венгрии, Германии, Норвегии, Турции, Швейцарии и Японии.
Завершилась насыщенная программа дня в Зале Генриха II неформальным общением, где участники смогли подвести итоги, обменяться мнениями и наметить актуальные вопросы для дальнейших дискуссий.
Успех конференции и высокий интерес со стороны профессионалов и общественности в очередной раз показали, как востребованы у аудитории вопросы редевелопмента и важно продолжение открытого диалога на эту тему. В связи с этим анонсировано проведение третьей конференции «Архитектурное наследие. Сохранение для развития» весной 2026 года.
Организаторы выражают искреннюю благодарность за поддержку партнерам конференции: компаниям Venezia Stone, ISOTERM и ARTLIGHT.