«FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.»
22-23 апреля в отеле Glenver Garden прошел юбилейный X Всероссийский форум-практикум «FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.», на котором были представлены кейсы от ведущих профессионалов отрасли. Участники обсудили множество тем: поиск клиентов в новых реалиях, форматы для инвестиций, привлечение финансирования, стратегии продаж, сплочение команды и т.д. Слушатели получили более 30 готовых решений, которые можно сразу применить на практике.
Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, в ходе мероприятия отметила, что современным предпринимателям нужно расширять горизонты и открывать для себя новые отрасли. В качестве примера она привела интерес девелоперов к венчурным инвестициям. В период экономического кризиса спикер посоветовала скупать подешевевшие активы, увеличивать инвестиции в собственное производство, обращать внимание на государственные программы, которые многими недооцениваются.
Виталий Пилипчук, руководитель консалтингового бюро «Пилипчук и Партнеры», посвятил выступление выбору стратегии для МКД. Здесь возможны два варианта: Greenfield – реализация проекта с нуля, строительство «в чистом поле» - и Brownfield, когда речь идет про редевелопмент бывших промзон. В первом случае у девелоперов будут следующие преимущества: свобода планирования, отсутствие необходимости сноса, более дешевая земля. Но есть и недостатки: высокие затраты на инфраструктуру, удаленность, длительность сроков реализации, сложности с получением разрешений. С Brownfield тоже все неоднозначно. С одной стороны, уже есть инфраструктура и коммуникации (правда, они, как правило, изношены и требуют капитального ремонта), поддержка властей, сроки реализации – быстрее. С другой, увеличиваются затраты на подготовку (нужно сносить старые здания, рекультивировать территорию), есть ограничения по планировке, экологические и юридические риски, земля стоит дороже. Поэтому, выбирая стратегию, необходимо оценить цели проекта и проанализировать риски.
Елена Лысенкова, эксперт гостинично-туристический отрасли, член Межрегиональной общественной научно-просветительской организации «Национальная академия туризма» (НАТ), продолжила тему Greenfield, сконцентрировавшись на гостиничных проектах. Она рассказала про горизонты инвестирования от 3 до 12 лет, основных вехах инвесторов, ориентации на целевую аудиторию (здесь есть несколько кардинально отличающихся групп). Елена предложила инвесторам ответить на несколько вопросов, прежде чем переходить к реализации проекта: почему эта территория сейчас пустует, почему целевая аудитория захочет этим пользоваться, почему это будет прибыльно, почему этого до сих пор не сделали конкуренты и т.д. Также она привела примеры необычных идей, которые помогут выделиться: создать зеркальный парк-лабиринт, возвести подземный отель с прозрачной крышей (чтобы наблюдать за звездами), построить ферму насекомых, поп-ап арт-пространство, геодом с VR-кинотеатром, робо-ресторан с едой из 3D-принтера.
Эксперты также обсудили гипотезы в девелопменте – их создание и проверку. Алексей Ерёмин, генеральный директор Rocketmind.ru, отметил, что бизнес-модели должны постоянно меняться, поскольку мы живем в мире цифровых компаний и трансформаций. Поэтому необходимо развивать экосистемное мышление, делать дизайн бизнес-моделей и ценностных предложений, постоянно тестировать гипотезы. На каждом из этих пунктов эксперт остановился подробно.
Динара Губайдуллина и Евгения Кожевникова, Группа компаний «Острова», свое выступление назвали образно – «Поиск «золотой жилы» продукта». Они отметили, что рынок снова бросает вызов девелоперам – за счет роста ключевой ставки, отмены льготной ипотеки, роста себестоимости строительства, снижения покупательской способности и т.д. Поэтому перед покупкой участка требуются взвешенные решения, при этом упор нужно делать на продуктовый подход – метод управления проектом, который ориентируется на создание ценности для клиентов. Работа с гипотезами требует системного, структурированного подхода. Важно определиться с тем, что мы хотим поменять в продукте, для кого мы его делаем, какое изменение метрики будет считаться успехом, как долго мы будем вести подсчет. Продуктовая гипотеза – это предположение о том, что нужно улучшить в продукте, чтобы достичь определенной цели. Гипотеза отличается от просто идеи тем, что она предельно конкретна.
Павел Брызгалов, заместитель директора по разработке продукта ГК «А101», рассказал об управлении изменениями в продукте. Хороший продуктолог, по его убеждениям, действует по технологии, умеет работать с ограничениями, вникает в детали, отвечает и несет ответственность и управляет процессом в целом. Также он отдает себе отчет, что решает не количество возможностей, а точное попадание в потребности клиента. Продукт должен проходить непрерывный процесс изменения после получения обратной связи.
В ходе круглого стола «С кем, когда и как: привлекаем партнеров и ресурсы» прозвучало выступление Алексея Онацко, директора по развитию, партнера компании Urban Context, который рассказал про создание креативных кластеров на примере Севкабель Порт в Санкт-Петербурге. Необходимо учитывать «память места» и исторические факты, потому что это должно найти отражение в концепции. Для продвижения проекта важно проводить Event-маркетинг (когда территория еще не открыта, но про нее уже все говорят), организовывать выставки, маркеты, благотворительные инициативы, развивать креативное предпринимательство и работать с брендами.
Полина Назарова, директор департамента управления непрофильными активами АО «ГЕОТЕК», рассказала о том, как вести продажу непрофильных активов в трудные времена. Она обозначила основные критерии отнесения активов к этой группе, отметила целевую аудиторию и назвала основные механизмы их реализации. Также Полина обратила внимание на методы определения минимальной начальной цены.
На сессии, посвященной рынку сбыта, Александра Синилова, основатель ABC Consulting, ex-Savills, MRICS, поведала о новых трендах расширения данного рынка. По ее словам, девелоперам нужно адаптироваться к новым требованиям и применять иные подходы. В числе основных вызовов – падение спроса, растущая конкуренция и изменяющиеся потребности клиентов. Чтобы быть в тренде, нужно постоянно анализировать аудиторию, пересматривать продуктовую линейку, принимать креативные решения. Одна из проблем – перенасыщение рынка однотипными подходами. Далее Александра обрисовала краткосрочую, среднесрочную и долгосрочную стратегии – пошагово – и обозначила ресурсные точки роста.
Оксана Копылова, Руководитель проектов практики «Недвижимость и развитие территорий» Strategy Partners, поделилась соображениями о том, как девелоперам развивать бизнес в текущих условиях. По ее словам, необходимо переключаться на проекты с высоким потенциалом ликвидности, в ожидании покупателя сдавать то, что построено, в аренду, адаптировать продукт под рынок, диверсифицировать портфель, стимулировать маркетинг и продажи, оптимизировать затраты. Далее пошла речь про объекты туризма, термальные комплексы, склады – все это, по мнению Оксаны Копыловой, сегодня способно дать наибольший доход при грамотном подходе.
Также обсуждались диджитал стратегии и стратегии будущего – этому была посвящена последняя, 6-я сессия. Сергей Марин, основатель и директор ООО «Студия Данных», рассказал о текущих трендах в индустриях и привел интересные кейсы. По его словам, 75% рынка с высоким потенциалом внедрения ИИ сегодня сосредоточено в шести ключевых отраслях: банки, здравоохранение, медиа и реклама, транспорт и логистика, производство и ритейл. Наибольший спрос на ИИ-решения в 2025 г. демонстрируют управление кадрами, продажи, маркетинг и разработка.
Валентин Каськов, IT-директор международного холдинга «Специальные системы и технологии», посвятил свое выступление векторам трансформации при цифровизации строительства. Сегодня преодолеть дефицит инженеров помогают «усиленные» ИИ-ассистенты: ИИ подсказывает решения, проверяет расчеты, оставляя человеку функции финального контроля. Автоматический анализ текстовых ТЗ с помощью LLM, обученных на отраслевых терминах и нормах, тоже существенно экономит время. Интеллектуальные базы помогают вводить новых сотрудников в курс дела, формируют автоответы на техзадания, структурируют ГОСТы, СНИПы и прочие акты.
27 марта во Дворце Труда объявили победителей регионального этапа Национального конкурса профессионального мастерства «СТРОЙМАСТРЕР-2025» в номинациях «Лучший монтажник каркасно-обшивных конструкций» и «Лучший штукатур».
Конкурс организован по инициативе ассоциации «Национальное объединение строителей» при поддержке Правительства Санкт-Петербурга, профсоюза строителей и профессиональных объединений города.
Заместитель председателя Комитета по строительству Правительства Санкт-Петербурга Артур Сливний подчеркнул важность конкурсного движения для развития строительной отрасли города и отметил заслуги организаторов, партнеров в проведении конкурса, а также его участников: «Искренне рад приветствовать организаторов и участников конкурса. Строительная отрасль нашего города развивается динамично, поэтому каждый из вас является востребованным профессионалом. Участие в этом соревновании позволяет вам оценить и уровень своего мастерства, и профессиональные качества коллег. Желаю вам удачи и процветания!»
В соревновании приняло участие около 30 мастеров из городских строительных компаний и студентов профессиональных образовательных учреждений. Монтажники каркасно-обшивных конструкций и штукатуры выполнили практическое задание на специально подготовленной площадке, которую традиционно предоставил «Колледж Метростроя». Работу конкурсантов оценивало компетентное жюри, в которое вошли преподаватели колледжей и представители строительных организаций.
Целью соревнования является повышение престижа высококвалифицированного труда мастеров отделочных работ, продвижение результатов их работы и опыта.
Первый заместитель начальника службы Государственного строительного надзора и экспертизы Санкт-Петербурга Владислав Бальский, ища объединяющие слова мероприятия, определил: «"Строй", "Мастер", "Труд"! Замечательный конкурс, который позволяет специалистам показать себя с лучшей стороны. Благодаря вам в Санкт-Петербурге все строится на уровне самых высших требований качества строительства и безопасности. Хочется верить, что те задачи, которые вы выполнили во время конкурса, будут не только мотивировать вас дальше двигаться вперед, но и, в целом, будут способствовать популяризации вашей профессии».
Президент ассоциации «Петровское объединение строителей» Владимир Чмырёв выразил почтение организаторам, поприветствовал конкурсантов, отметив, что каждый из участников соревнования – уникальный специалист, в которых нуждается любое строительство, и пожелал каждому сил и успехов.
Деловым партнером конкурса выступила компания СТД «ПЕТРОВИЧ».
«Очень приятно быть частью истории, которая нацелена на развитие профессионализма. Перед собой вижу людей, которые «горят» своей профессией, хотят расти в ней и развиваться. Компания «Петрович» уже 30 лет является участником строительной отрасли России, помогая как простым потребителям, которые строят свои дома и ремонтируют квартиры, так и крупным застройщикам, закрывая их потребности в поставках, хранении, своевременной логистике материалов на объекты. Мы ведем диалог со всеми игроками рынка и прекрасно понимаем, какие проблемы сейчас стоят на повестке. Безусловно, одна их самых острых – нехватка людей, рабочих рук. Именно поэтому мы уважительно относимся ко всем инициативам, которые нацелены на решение этой проблемы. Уверена, что конкурсы профмастерства, которые проводит комитет по строительству Правительства Санкт-Петербурга, важный шаг в сторону укрепления имиджа профессии строителя», – поприветствовала конкурсантов руководитель департамента отдела по работе с ключевыми клиентами «Петрович» Юлия Архипова.
Председатель профсоюза строителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области Георгий Иванович Пара поблагодарил партнеров конкурса за поддержку в его организации, а участникам пожелал успехов в карьере и достойной заработной платы.
Среди профессионалов в номинации «Лучший монтажник каркасно-обшивных конструкций-2025» I место занял Александр Фадейчев (ИП «Баженов Р. С.»), II место – Сергей Кайсин (ООО «ЛСР. Строительство Северо-Запад»), III место разделили Александр Ильичёв (ООО «ЦИСТ») и Михаил Самусенко («Колледж «ПетроСтройСервис»). В номинации «Лучший штукатур-2025» победу одержал Дмитрий Руснак (ООО «СМУ-Северная долина», «Главстрой Санкт-Петербург»), II место разделили Андрей Пильгун (ООО «ЦИСТ») и Хасан Юсупов (ООО «КВС-Строй»), III место разделили Александр Ильичев (ООО «ЦИСТ») и Парвизджон Махмудов (ООО «КВС-Строй»).
Из студентов образовательных учреждений в номинации «Лучший учащийся по специальности монтажник каркасно-обшивных конструкций-2025» диплом I степени получил Дмитрий Масюк («Колледж ПетроСтройСервис»), II степени – Лев Веселов («Колледж ПетроСтройСервис»), III степени – Марк Медведев («Колледж «Метростроя»). В номинации «Лучший учащийся по специальности штукатур-2025» дипломом I степени наградили Ксению Мазязину («Академия реставрации и дизайна»), II степени – Александру Корягину («Колледж ПетроСтройСервис»), III степени – Александру Пацко («Академия реставрации и дизайна»).
Победители и лауреаты конкурса были награждены дипломами и памятными подарками.