«FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.»
22-23 апреля в отеле Glenver Garden прошел юбилейный X Всероссийский форум-практикум «FORCITIES: Ключевые тренды и инсайты рынка коммерческой и жилой недвижимости на 2025-2027 гг.», на котором были представлены кейсы от ведущих профессионалов отрасли. Участники обсудили множество тем: поиск клиентов в новых реалиях, форматы для инвестиций, привлечение финансирования, стратегии продаж, сплочение команды и т.д. Слушатели получили более 30 готовых решений, которые можно сразу применить на практике.
Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, в ходе мероприятия отметила, что современным предпринимателям нужно расширять горизонты и открывать для себя новые отрасли. В качестве примера она привела интерес девелоперов к венчурным инвестициям. В период экономического кризиса спикер посоветовала скупать подешевевшие активы, увеличивать инвестиции в собственное производство, обращать внимание на государственные программы, которые многими недооцениваются.
Виталий Пилипчук, руководитель консалтингового бюро «Пилипчук и Партнеры», посвятил выступление выбору стратегии для МКД. Здесь возможны два варианта: Greenfield – реализация проекта с нуля, строительство «в чистом поле» - и Brownfield, когда речь идет про редевелопмент бывших промзон. В первом случае у девелоперов будут следующие преимущества: свобода планирования, отсутствие необходимости сноса, более дешевая земля. Но есть и недостатки: высокие затраты на инфраструктуру, удаленность, длительность сроков реализации, сложности с получением разрешений. С Brownfield тоже все неоднозначно. С одной стороны, уже есть инфраструктура и коммуникации (правда, они, как правило, изношены и требуют капитального ремонта), поддержка властей, сроки реализации – быстрее. С другой, увеличиваются затраты на подготовку (нужно сносить старые здания, рекультивировать территорию), есть ограничения по планировке, экологические и юридические риски, земля стоит дороже. Поэтому, выбирая стратегию, необходимо оценить цели проекта и проанализировать риски.
Елена Лысенкова, эксперт гостинично-туристический отрасли, член Межрегиональной общественной научно-просветительской организации «Национальная академия туризма» (НАТ), продолжила тему Greenfield, сконцентрировавшись на гостиничных проектах. Она рассказала про горизонты инвестирования от 3 до 12 лет, основных вехах инвесторов, ориентации на целевую аудиторию (здесь есть несколько кардинально отличающихся групп). Елена предложила инвесторам ответить на несколько вопросов, прежде чем переходить к реализации проекта: почему эта территория сейчас пустует, почему целевая аудитория захочет этим пользоваться, почему это будет прибыльно, почему этого до сих пор не сделали конкуренты и т.д. Также она привела примеры необычных идей, которые помогут выделиться: создать зеркальный парк-лабиринт, возвести подземный отель с прозрачной крышей (чтобы наблюдать за звездами), построить ферму насекомых, поп-ап арт-пространство, геодом с VR-кинотеатром, робо-ресторан с едой из 3D-принтера.
Эксперты также обсудили гипотезы в девелопменте – их создание и проверку. Алексей Ерёмин, генеральный директор Rocketmind.ru, отметил, что бизнес-модели должны постоянно меняться, поскольку мы живем в мире цифровых компаний и трансформаций. Поэтому необходимо развивать экосистемное мышление, делать дизайн бизнес-моделей и ценностных предложений, постоянно тестировать гипотезы. На каждом из этих пунктов эксперт остановился подробно.
Динара Губайдуллина и Евгения Кожевникова, Группа компаний «Острова», свое выступление назвали образно – «Поиск «золотой жилы» продукта». Они отметили, что рынок снова бросает вызов девелоперам – за счет роста ключевой ставки, отмены льготной ипотеки, роста себестоимости строительства, снижения покупательской способности и т.д. Поэтому перед покупкой участка требуются взвешенные решения, при этом упор нужно делать на продуктовый подход – метод управления проектом, который ориентируется на создание ценности для клиентов. Работа с гипотезами требует системного, структурированного подхода. Важно определиться с тем, что мы хотим поменять в продукте, для кого мы его делаем, какое изменение метрики будет считаться успехом, как долго мы будем вести подсчет. Продуктовая гипотеза – это предположение о том, что нужно улучшить в продукте, чтобы достичь определенной цели. Гипотеза отличается от просто идеи тем, что она предельно конкретна.
Павел Брызгалов, заместитель директора по разработке продукта ГК «А101», рассказал об управлении изменениями в продукте. Хороший продуктолог, по его убеждениям, действует по технологии, умеет работать с ограничениями, вникает в детали, отвечает и несет ответственность и управляет процессом в целом. Также он отдает себе отчет, что решает не количество возможностей, а точное попадание в потребности клиента. Продукт должен проходить непрерывный процесс изменения после получения обратной связи.
В ходе круглого стола «С кем, когда и как: привлекаем партнеров и ресурсы» прозвучало выступление Алексея Онацко, директора по развитию, партнера компании Urban Context, который рассказал про создание креативных кластеров на примере Севкабель Порт в Санкт-Петербурге. Необходимо учитывать «память места» и исторические факты, потому что это должно найти отражение в концепции. Для продвижения проекта важно проводить Event-маркетинг (когда территория еще не открыта, но про нее уже все говорят), организовывать выставки, маркеты, благотворительные инициативы, развивать креативное предпринимательство и работать с брендами.
Полина Назарова, директор департамента управления непрофильными активами АО «ГЕОТЕК», рассказала о том, как вести продажу непрофильных активов в трудные времена. Она обозначила основные критерии отнесения активов к этой группе, отметила целевую аудиторию и назвала основные механизмы их реализации. Также Полина обратила внимание на методы определения минимальной начальной цены.
На сессии, посвященной рынку сбыта, Александра Синилова, основатель ABC Consulting, ex-Savills, MRICS, поведала о новых трендах расширения данного рынка. По ее словам, девелоперам нужно адаптироваться к новым требованиям и применять иные подходы. В числе основных вызовов – падение спроса, растущая конкуренция и изменяющиеся потребности клиентов. Чтобы быть в тренде, нужно постоянно анализировать аудиторию, пересматривать продуктовую линейку, принимать креативные решения. Одна из проблем – перенасыщение рынка однотипными подходами. Далее Александра обрисовала краткосрочую, среднесрочную и долгосрочную стратегии – пошагово – и обозначила ресурсные точки роста.
Оксана Копылова, Руководитель проектов практики «Недвижимость и развитие территорий» Strategy Partners, поделилась соображениями о том, как девелоперам развивать бизнес в текущих условиях. По ее словам, необходимо переключаться на проекты с высоким потенциалом ликвидности, в ожидании покупателя сдавать то, что построено, в аренду, адаптировать продукт под рынок, диверсифицировать портфель, стимулировать маркетинг и продажи, оптимизировать затраты. Далее пошла речь про объекты туризма, термальные комплексы, склады – все это, по мнению Оксаны Копыловой, сегодня способно дать наибольший доход при грамотном подходе.
Также обсуждались диджитал стратегии и стратегии будущего – этому была посвящена последняя, 6-я сессия. Сергей Марин, основатель и директор ООО «Студия Данных», рассказал о текущих трендах в индустриях и привел интересные кейсы. По его словам, 75% рынка с высоким потенциалом внедрения ИИ сегодня сосредоточено в шести ключевых отраслях: банки, здравоохранение, медиа и реклама, транспорт и логистика, производство и ритейл. Наибольший спрос на ИИ-решения в 2025 г. демонстрируют управление кадрами, продажи, маркетинг и разработка.
Валентин Каськов, IT-директор международного холдинга «Специальные системы и технологии», посвятил свое выступление векторам трансформации при цифровизации строительства. Сегодня преодолеть дефицит инженеров помогают «усиленные» ИИ-ассистенты: ИИ подсказывает решения, проверяет расчеты, оставляя человеку функции финального контроля. Автоматический анализ текстовых ТЗ с помощью LLM, обученных на отраслевых терминах и нормах, тоже существенно экономит время. Интеллектуальные базы помогают вводить новых сотрудников в курс дела, формируют автоответы на техзадания, структурируют ГОСТы, СНИПы и прочие акты.
Деревянное строительство уверенно вошло в число ведущих направлений современной архитектуры. Натуральные материалы всё чаще становятся не просто эстетическим решением, а философией жизни — выражением стремления к подлинности, уважению к среде, к тактильному и визуальному благополучию. Сегодня речь идёт не о возвращении к деревенской традиции, а о тонкой работе с формой, светом, технологией и пространством.
Деревянный дом — это уже не альтернатива, а выбор по убеждению. Он воплощает особую эстетическую интонацию, где важна не вычурность, а глубина, не эффектность, а выразительность. Архитектура таких домов всё больше напоминает тонко настроенный инструмент, который резонирует с индивидуальностью, ритмом жизни и внутренним миром своего владельца.
Архитектура как философия проживания
Современные усадьбы — синтез прошлого и будущего
Современный деревянный дом — это не просто место жительства, а личное убежище, в котором рождается внутренний порядок. Он вобрал в себя масштабность и достоинство классических резиденций, но освободился от тяжеловесности и ритуала. Здесь важно не воспроизведение прошлого, а его интерпретация — через лаконичные формы, уравновешенное зонирование, продуманную логику движения и эмоциональное звучание деталей.
«Этот стиль ещё не имеет официального наименования, но, возможно, мы стоим на пороге рождения неоусадебного направления, которое вскоре обретёт своё имя, как когда-то произошло с модернизмом или конструктивизмом», - Алексей Тарашевский, компания АРХИВУД.
Геометрический аскетизм
Сочетание масштабного остекления, выразительной геометрии и лаконичных деталей
Линия, пропорция, тень и ритм становятся основными выразительными средствами. Декоративность уходит на второй план, уступая место сдержанной пластике и выразительной простоте. Дом формируется из чистых геометрических объемов, открытых фасадов и лёгких соединений, где каждый элемент работает на целостность восприятия.
Свет как материал
Спрос на деревянные дома формирует вкус
Прозрачность — один из главных художественных инструментов современной архитектуры. Остеклённые поверхности перестают быть просто окнами — они превращаются в участники пространства, в тонкую мембрану между внутренним и внешним. Свет не столько освещает, сколько модулирует атмосферу, подчеркивая текстуру дерева, глубину планировок и динамику дня.
Технологическая поэтика
Передовые технологии обработки древесины и конструктивные решения
Современное дерево — это уже не только природный материал, но и высокотехнологичный ресурс. Клеёный брус, CLT-панели, антисептические и огнезащитные пропитки, цифровое проектирование — всё это делает деревянную архитектуру надёжной, масштабируемой и долговечной. Эстетика не жертвует устойчивостью, а наоборот — усиливает её.
Пространственная интуиция
Гибкость планировок, открытые общественные зоны
Планировка современного деревянного дома гибка и вариативна. Пространство не диктует, а предлагает — для разных ритмов, возрастов, сценариев. Граница между общественной и частной зонами становится размытой и текучей, позволяя дому быть живым, дышащим организмом, который развивается вместе с семьёй.
Неоусадебность
Уважение к пространству, масштабность, внимание к деталям
Тема усадьбы возвращается — но не как копия прошлого, а как новая типология. Это архитектура достоинства и благородства, но без архаики. Современная "усадьба" может быть минималистичной, но сохраняет главные качества: масштаб, продуманность, силу силуэта и нюанс в деталях. Это пространство, в котором хочется принимать гостей, творить и чувствовать глубину времени.
Пейзажная интеграция
Гармония архитектуры, материалов и ландшафта
Современный деревянный дом — это не объект в природе, а её часть. Рельеф, тени деревьев, шум листвы, запахи становятся полноправными участниками архитектурного замысла. Сад не просто обрамляет дом — он вступает с ним в диалог, продолжает его идею в горизонтали. А фасад, в свою очередь, реагирует на природную среду — мягкостью линий, тактильностью и цветом.
Эмпатическая среда
Дерево как материал уюта и тишины
Дерево обладает редкой способностью создавать микроклимат — не только в физическом, но и в психологическом смысле. Его текстура, запах, акустика формируют ощущение тепла и безопасности. Это не шумный, а эмоционально глухой материал, который даёт возможность услышать себя. Такая архитектура помогает замедлиться, выключить внешний шум и обрести внутреннюю тишину.
Генеративный подход
Использование нейросетей для эскизов
Современные технологии в проектировании не подменяют креатив, а помогают ему разворачиваться быстрее и шире. Нейросети становятся инструментом визуального исследования — архитектор может создать десятки вариантов, играя с формами, стилями и объёмами, прежде чем начать обсуждение с заказчиком. Это делает процесс более живым, открытым и исследовательским.
Архитектура как самовыражение
Архитектура как продолжение внутреннего мира
Современный дом всё чаще становится автопортретом. Он выражает не только образ жизни, но и мировоззрение. В нём соединяются ритуалы, вкусы, визуальные предпочтения, отношения с природой и временем. Это пространство, наполненное личной метафизикой, в котором эстетика становится зеркалом личности.
Автор: Алексей Тарашевский, главный архитектор компании АРХИВУД