Девелоперы, власть и банкиры обсудили пути выхода из кризиса на IХ форуме FORCITIES
В ноябре-2024 в Москве прошел IХ Всероссийский форум «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости» из серии FORCITIES. Первые лица девелопмента обсудили, как можно скорректировать стратегии в резко изменившихся условиях рынка, когда ключевая ставка ЦБ превысила 20%. Одним из основных акцентов эксперты сделали на теме комплексного развития территорий.
Впервые форум открыл практикум «Управление себестоимостью на всех этапах создания МКД».
Стартовала встреча с аналитики рынка, которую представил руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик. По его словам, в I полугодии 2024 объемы продаж по ДДУ вернулись к пиковым значениям 2021-го. По итогам II полугодия ожидают уменьшение числа таких продаж с последующим восстановлением
Согласно исследованию Единого ресурса застройщиков, россияне надеются на рост своего дохода в перспективе 3-5 лет: 39% респондентов ожидают небольшого улучшения финансового положения, 28,7% - значительного. 23,8% опрошенных не ждут заметных изменений.
Несколько трендов рынка недвижимости перечислила сооснователь БП «Мадо» Мария Илюхина:
- повышается статус проектировщика, зарплаты людей этой профессии растут;
- покупатели квартир становятся все более искушенными, они чаще оценивают применяемые на объектах материалы, звукоизоляцию, инженерные системы, благоустройство; интересуются отзывами о различных проектах интересующего девелопера;
- набирает обороты тренд «Красивое старение»: сегодня важно не только сдать красивое здание, но и продумать, как его облик изменится в будущем; актуальность проектам помогают сохранять натуральные материалы в спокойных оттенках;
- несмотря на сложности кризиса, качество систем и материалов повышается; комфорт для жильцов улучшают новые решения - механическая вентиляция, вынос стояков из квартир, многоступенчатая регуляция водоснабжения, усиление звукоизоляции.
Мария Илюхина подчеркнула, что сегодня перед девелоперами стоит необходимость продумывать максимально эффективное и одновременно безопасное выполнение требований по коэффициентам бетоноемкости и армирования.
Спикер также отметила, что эффективность проектирования обеспечивает непосредственное участие девелопера.
Распределить ресурсы, снизить риск совершения ошибок и ускорить достижение краткосрочных и долгосрочных целей современным застройщикам помогают системный подход к управлению и действиями, автоматизация рутинных задач, постепенное внедрение ИИ.
Руководитель отдела продукта GloraX Мария Кукса в рамках практикума рассказала, как найти баланс между двумя сторонами одного и того же продукта? Она порекомендовала девелоперам тратить деньги и силы на то, что продается, и минимизировать затраты на остальное. Сегодня клиенты платят за: озеленение, фасады, очистку воды, входные двери, размеры окон и их открывание, наличие летнего помещения, дополнительный вентблок. В следующем списке - маловостребованные элементы продукта, но сильно влияет на себестоимость СМР: толщина перекрытия, анкеровка, высота подвала, коэффициент армирования, материал фановой трубы, земляные работы, марки материалов для инженерии и конструктива.
Во второй день форума прошла FORCITIES-конференция, которую составили 8 тематических блоков.
Стратегии девелоперских компаний в современных условиях
Павел Лепиш / Phonix рассказал, что в новых рыночных условиях девелоперам необходимо пересматривать финмодели, риск-сценарии, критерии устойчивости проектов. Сейчас увеличиваются сроки рассмотрения заявок на проектное финансирование и появляются отказы в его предоставлении. Банки требуют дополнительные гарантии привлечения средств акционеров. Существуют и административные риски: все больше законодательных инициатив регулирует деятельность застройщиков, появляются новые решения, которые влияют и продолжат влиять на работу девелоперов.
Спикер заявил, что в сложившейся ситуации компании должны создать свои уникальные стратегии на ближайшие 3+ лет.
«Если стратегия явно показывает, что единственный путь – «выживание», то нужна максимально быстрая корректировка всех процессов под эту цель. В случае достаточного капитала, накопленных знаний и т.д. можно занять агрессивную стратегию, поглощать конкурентов, покупать площадки, но помнить о резервах и рисках. Максимальная концентрация на рисках и слабых сторонах", - отметил Павел Лепиш.
Он добавил, что сейчас важно уделить особое внимание цифровизации.
Новый подход к КРТ и КОТ: что меняется?
Руководитель направления исследований и спецпроектов BQ Studio Екатерина Гончарова назвала новые проблемы обитателей ЖК:
- нарушение ощущения безопасности (курьеры быстро ездят на машинах и СИМ, мусорят, воруют),
- отсутствие комфортного сервиса (беспорядок около входов в дарксторы,отсутствие гарантий качественной доставки, нарушение правил парковки).
Эксперт также поделилась данными различных исследований:
- согласно JLL, искусство в общественных пространствах на 30% повышает ощущение безопасности у жителей, увеличивая пешеходный трафик на 25%,
- внедрение программ улучшения городской эстетики на 25- 30% повышает удовлетворенность жителей и на 20% снижает уровень стресса, по информации McKinsey&Company.
- на 30% чаще туристы посещают районы, где внедряют проекты уличного искусства, там растут доходы малого бизнеса на 10-15%; тенденция может привести к увеличению цен на недвижимость на 5-10%, согласно KPMG,
- по мнению аналитиков RICS, в таких пространствах уровень вандализма и общей преступности падает на на 40% и 17% соответственно.
Руководитель направления «Туризм» АО «Банк ДОМ.РФ» Никита Переверзев перечислил при работе с КРТ, на которые обращает внимание банк. Это Реалистичность исполнения обязательств, сроки и концепция реализации проекта, опыт участников.
Критерии эффективного мастер-плана крупной территории
Управляющий директор дирекции ПАО ГК «Самолет» Владимир Ахапкин назвал «тонкими настройками» современных проектов в рамках КРТ ограничение въезда нерезидентов, проработку пешеходной «проницаемости» всей территории, необходимость разделения потоков (туристы и жители, активный и спокойный отдых, взрослые и
детские развлечения и пр.). Среди «очень тонких настроек» - определение ЦА на разных этапах реализации.
Никита Маликов, руководитель Архитектурного бюро Никиты Маликова, на форуме отметил: «Эффективный размер альбома мастерплана 30-50 страниц, остальное - дорогая прелюдия».
Генеральный директор KEY CAPITAL Ольга Гусева перечислила драйверы и тренды рынка: рост интереса к здоровому образу жизни, заинтересованность государства в развитии медицины, глобальные вызовы здравоохранения, технологические инновации, рост стареющего населения, повышенные требования к медицине.
Критерии эффективного мастер-плана крупной территории озвучила генеральный директор Urban Tech Полина Неустроева: комплексность, устойчивость, инновационность, взаимодействие, ориентация на будущее.
Здоровье нации как коммерческий проект для девелопера
Ведущий эксперт на рынке Premium Health&Spa Hotels, Detox и Antiage-медицины Дарья Маценко, рассказала о важности наличия в проекте сервисных «фишек». Например, инфраструктуры, дарящей новые впечатления и эмоции. Это могут быть пространства для езды на электро- или горных велосипедах, квадроциклах, для конных и пеших прогулок, яхтинг. Основные тренды роста выручки сегодня прослеживаются в сегментах премиум и люкс.
«Глубоко продуманная Wellness-концепция с уникальным потребительским предложением, сочетающим продвинутую современную медицину, спорт, обширное SPA и правильное питание является мощным драйвером роста среднего чека. Расположение в интересных природных локациях формирует дополнительную точку притяжения для объекта. Высокие показатели операционной эффективности и окупаемость проектов до 7 лет», - отметила Дарья.
Михаил Данилов, медицинский директор Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья, назвал факторы роста инвестиционной активности в санаторно-курортной отрасли. Это: рост интереса к инвестициям в российские активы на фоне геополитических ограничений, поддержка инвестиций в коллективные средства размещения со стороны государства и рост внутреннего туризма.
Ключевые эксперты рынка недвижимости также обсудили целевые аудитории, характеристики продукта для них, проблемы благоустройства и то, как балансировать функции в городах, чтобы создавать им устойчивость даже в кризисное время.
«Встреча девелоперов, представителей банковских, властных структур и других решающих участников отрасли прошла очень своевременно - на пике кризисных изменений, когда ключевая ставка ЦБ зашкалила, а спрос на недвижимость упал. Профессионалы рынка проговорили важность подходов КРТ для балансировки функций территорий, с разных сторон подсветили вызовы. Обсудили, как можно пересмотреть стратегии, чтобы продолжать создавать устойчивые и прибыльные проекты», - подытожила организатор форума FORCITIES, директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, основатель Школы Девелопера Эвелина Ишметова.
Партнерами мероприятия выступили:
DS1 branding, URBAN, БП «Мадо», Punto Group, Rental Club.
С 5 по 8 ноября 2024 года в ЦВК «Экспоцентр» прошла 17-я Московская международная выставка инструмента, оборудования и технологий MITEX – крупнейшее на территории России и стран СНГ профессиональное мероприятие инструментального рынка.
Выставка развернулась на площади 51 000 кв.м. и заняла 9 залов ЦВК «Экспоцентр». Более 900 компаний из России, Беларуси, Армении, Турции, Италии, Индии, Казахстана и Китая представили передовые инструментальные разработки. Второй год подряд неотъемлемой частью выставки стала масштабная национальная экспозиция Китайской Народной Республики – MITEX CHINA.
В этом году было организовано 14 тематических разделов, в рамках которых участники демонстрировали новейшие образцы электроинструмента, сварочного оборудования, садовой, строительной техники и многое другое. Более 26 000 посетителей смогли изучить и протестировать инструмент. Так, в павильоне бренда премиальной садовой техники CAIMAN посетители проверили мощность аккумуляторной воздуходувки, способной работать до 1,5 часов в интенсивном автономном режиме. Также здесь опробовали облегченную модель бензокосы весом 4,7 кг. А на стенде компании «Интерскол» можно было собственноручно распилить бревно с помощью цепной пилы. Также на выставке были представлены такие ведущие бренды как ELITECH, BYCON, Завод «Фиолент», STAVR, KOLNER, PATRIOT, HANSKONNER, ГК АВРОРА, ЗУБР, STURM, ERMENRICH, «ТД ПРАЙД», «Майтол Рус» и многие другие.
Обширная деловая программа MITEX 2024 впервые прошла сразу на 4 площадках: MITEX Арена, MITEX.DIY, MITEX ПАРК и MITEX China Forum – 20 тематических сессий, 18 мастер-классов, 74 спикера.
Центральным местом для бизнес-дискуссий стала MITEX Арена, где все дни работы выставки мероприятия проходили при полном аншлаге. Особенное внимание специалистов привлекла пленарная сессия «Потенциал и перспективы развития инструментальной отрасли 2024» с участием Минпромторга России, Ассоциации РАТПЭ и других экспертов. На практической сессии «Электроинструмент на маркетплейсах. Сложности и возможности для развития и роста на рынке» своей экспертизой поделились лидеры российского рынка e-commerce – Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет. Во второй день выставки MITEX Арена собрала главных экспертов рынка садового инструмента, которые поделились актуальными трендами отрасли, темпами роста и прогнозами по объемам продаж. Ассоциация РАТПЭ провела конференцию по оценке состояния рынка электроинструмента и средств малой механизации и перспективам возрождения отрасли. Также на площадке обсудили рынок сварочного оборудования DIY, потенциал инструментальной отрасли, развитие ассортимента и эффективный маркетинг. Спикерами выступили ведущие представители индустрии.
Впервые в этом году китайские производители демонстрировали товары и новинки на рынке электроинструмента не только на стендах, но и в рамках презентационных сессий на новой площадке MITEX China Forum. Одним из ярких событий форума стала сессия «Платежи в Китай. Как решить главный вопрос здесь и сейчас?», на которой свои решения предложил хедлайнер и партнер деловой программы – «Альфа-Банк». Также на полях форума обсуждались перспективы создания российско-китайских предприятий, вопросы логистики и рекламы.
Особой популярностью пользовалась интерактивная ландшафтная зона MITEX ПАРК – премьерная площадка этого года. Профессионалы топиарного искусства провели мастер-классы: на глазах зрителей обычные туи приобретали формы геометрических фигур и даже животных. Специалист по фигурному оформлению растений Владимир Ляпчев научил создавать необычные формы деревьев. А научный сотрудник и куратор оранжерей Ботанического сада МГУ «Аптекарский огород» Алексей Филин провел мастер-класс по стрижке деревьев во французском стиле.
Для умельцев работала площадка MITEX.DIY, на которой 5 специалистов провели 20 мастер-классов по изготовлению мебели и полезных в быту предметов. Так, под руководством известных DIY-блогеров посетители научились изготавливать китайские палочки и пуфик с каретной стяжкой. Кроме того, мастера столярного дела поделились нюансами работы с безынерционной киянкой, алмазными коронками и дисками. Кульминацией стал эксклюзивный мастер-класс от Михаила Кучука (Heartwood) и Александра CHESTER. Блогеры продемонстрировали мастерство работы в четыре руки.
Впервые на выставке была организована Платформа Центр Закупок Сетей – комплексная программа подготовки, получения контрактов и организации офлайн переговоров. Производители инструмента прямо на MITEX смогли заключить контракты с крупными стратегическими заказчиками, такими как Твой Дом, Wildberries, Лемана Про, Ozon Global и ВсеИнструменты.ру. В итоге 80% переговоров прошли успешно, были достигнуты предварительные договоренности на общую сумму более 4,5 млрд рублей. Среди активных участников переговоров выделялись китайские производители и поставщики инструмента, которые побили все рекорды по количеству проведенных встреч.
В этом году генеральный спонсор выставки CAIMAN отметил 20-летие. В честь этого события компания представила фотовыставку «Профессионалы: от мечты к успеху». На ней можно было увидеть портреты людей, преданных своему делу – гринкиперов, арбористов, фермеров, ландшафтных архитекторов и агрономов. За каждым снимком стояла история успеха героя. На открытии фотовыставки представители компании подчеркнули, что один из залогов высоких результатов – качественный инструмент в руках профессионалов.
«Мы рады, что столько компаний ежегодно доверяют MITEX и выбирают для презентации своего оборудования нашу площадку. Вот уже 17 лет здесь собираются лидеры инструментального рынка для решения бизнес-задач и установления деловых контактов. 2024 год стал знаковым для нас: мы впервые организовали масштабную ландшафтную зону, а также расширили географию компаний-партнеров. Мы желаем, чтобы участие в выставке для всех стало залогом надежного развития», – отметила Гульнара Маркелова, директор выставки MITEX.
18-я Московская международная выставка инструмента, оборудования и технологий MITEX состоится с 11 по 14 ноября 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо».