Квартира 2030. Спикеры пофантазировали о будущем ЖК и сравнили рынок недвижимости с макаронами
В Москве завершил свою работу Большой форум большого девелопмента – «Лучшие продуктовые решения и тренды коммерческой и жилой недвижимости», который ежегодно проводит отраслевая обучающая платформа «Школа Девелопера».
В деловой программе IX Форума приняли участие ведущие практики рынка жилой и коммерческой недвижимости, которые обсудили ключевые темы и тренды отрасли, пофантазировали о том, каким может быть ЖК будущего, а также порассуждали, что общего между рынком недвижимости и рынком макаронных изделий.
В частности, свое представление о квартире 2030 рассказали аналитики URBAN в первой сессии мероприятия «Целевые аудитории и характеристики продукта для них»
По словам Ольги Хасановой, CEO и учредителя проектов URBAN, квартира будущего уже сегодня может обладать рядом наборов и качеств, некоторые из которых уже начали формировать тренд, как, например, трансформируемое или гибкое жилье, которое может позволить, к примеру, увеличить площадь кухонной зоны. «Этот тренд уже наблюдается и будет постепенно переходить из высокого класса жилья в доступный сектор», - отметила эксперт.
Также среди возможных характеристик квартиры 2030 могут стать лифты, которые регенерируют энергию, централизованные кладовые, система рекуперации воды, возобновляемая жилая архитектура и пр.
Еще одной темой выступления URBAN стали критерии оценки «классности» ЖК, в частности, какими продуктовыми характеристиками должны обладать жилые комплексы разных сегментов. Например, расстояние от дома до центра города для дома сегмента «Комфорт» не имеет значения, тогда как для ЖК бизнес и премиум классов должно составлять 30 и 15 минут соответственно. Несомненно, должны отличаться и материалы фасадных стен, входные группы (площадь холла от 80 до 99 кв.м в бизнесе и более 100 кв.м – в премиум), высота потолков без отделки (3-3,149 м – комфорт, 3,150-3,99 м – бизнес, 3,300-3,499 м - премиум ), количество квартир на площадке и многое другое. При этом, отметила эксперт, часто застройщики не понимают, к каком классу относится их «детище» и особенно ярко это проявляется у крымских объектов.
О локации, как о ключевом факторе расположении ЖК рассказала владелица новосибирского архитектурного бюро «БУСЫ» Ирина Гущина. По ее словам, в городе наблюдается высокая конкуренция и затоваренность продуктом. Сегодня там возводят объекты 92 застройщика, из которых значимую долю рынка занимают первые 15. В этой связи, так ли важна локация? Как определить свою ЦА и строить продукт? И нужны ли узкосегментированные ЖК, задается вопросом эксперт. В качестве неудачного примера узкой направленности ЖК спикер рассказала о комплексе апартаментов «Nova-апарт», ЦА которого была определена из-за близости к ВУЗам. «В оценке потенциального спроса ставка была сделана на учащихся, представителей молодого поколения. Формат объекта был определен как апартаменты с соответствующей квартирографией: лоты небольшой площади с дополнительными общими пространствами, такими как коворкинг, кофе-поинт, лекторий, постирочные, места для хранения, комнаты гостевые, места питания, тематические места отдыха. Но на практике ЦА комплекса оказались семейными парами и люди просили объединять квартиры», - подытожила спикер. Пока, по ее мнению, специализированные ЖК могут быть востребованны только в Москве и Санкт-Петербурге, регионам сегодня это не нужно.
Тему работы с ЦА и узкой направленностью ЖК подхватил Всеволод Глазунов, директор по маркетингу LEGENDA Intelligent Development, который задался вопросом, а нужно ли определять свою ЦА? И до какой степени подробности имеет смысл описывать аудиторию?
По словам спикера, рынок недвижимости еще не достиг того высочайшего уровня конкуренции, как на рынке макаронных изделий, для успешных продаж которых нужно действительно создавать брендинг.
В качестве примера узкой ЦА спикер привел велосипедистов и предложил порассуждать: каково их семейное положение, в каком возрасте люди увлекаются велосипедами, какого они пола? «Велосипедисты – в первую очередь люди, а потом они уже велосипедисты и основная потребность их – в хранение велосипедов. А во всем остальном – они обычные люди с обычными для людей потребностями: детской, социальной, транспортной инфраструктурой и т.д. Так нужно ли узко сегментировать свою ЦА, чтобы продавать им квартиры»? - задается вопросом эксперт и добавил провальные примеры из мировой практики узких предложений для специализированной ЦА: дома для владельцев премиальных авто - Porsche Design Tower Miami и Mercedes Benz Places by Binghatt.
«Выбор ЦА должен опираться на ее емкость и платежеспособность», - резюмирует Всеволод Глазунов.
Светлана Клупинска, креативный директор и сооснователь DS1 branding продолжила тему сравнения рынка недвижимости со сферой FMCG в общем и с рынком макаронных изделий, в частности. По мнению спикера, застройщикам необходимо перенимать опыт продаж из других сфер, в которых продаются «ощущения». «Мы не продаем просто макароны или пиво, мы продаем аксессуары, ощущения – это и есть брендинговое позиционирование и застройщикам необходимо на это обратить пристальное внимание. Упаковать бренд – целое искусство и роль бренда сегодня сильна именно в FMCG в виду невероятно высокой конкуренции. На рынке недвижимости тоже наблюдается рост конкуренции, потребителю уже есть из чего выбирать и застройщикам пора переходить от продуктового подхода своего продукта к брендинговому», - отметила спикер и добавила: «Кризис рождает новые форматы и скоро мы увидим появление новых сегментов».
С 4 по 6 сентября 2024 года в выставочном центре «Атакент» прошли крупнейшие в Казахстане отраслевые выставки – 30-я Казахстанская Международная строительная и интерьерная выставка KazBuild 2024 и 16-я Международная выставка бытового и промышленного оборудования для отопления, водоснабжения, сантехники, кондиционирования и вентиляции Aquatherm Almaty 2024.
Экспозиция 2024 года развернулась в четырех павильонах и уличной экспозиции, где 531 компания из 30 стран презентовали свои передовые технологии в строительной, ОВК и ВК сферах. Выставки продемонстрировали значительный рост числа экспонентов из разных стран, что привело к появлению нового павильона В — уникального пространства, где 49 новых производителей из Китая смогли представить свои инновации и установить новые деловые связи, открывая новые горизонты для международного сотрудничества. Страной-Партнером события выступил Китай.
316 компаний из Азербайджана, Беларуси, Бельгии, Германии, Греции, Египта, Ирана, Индии, Индонезии, Испании, Италии, Казахстана, Китая, Канады, Кыргызстана, ОАЭ, Малайзии, Польши, Португалии, России, Сингапура, Турции, Узбекистана, Украины, Франции стали участниками 30-й Юбилейной выставки KazBuild. Объединившись в национальные стенды, свои решения презентовали компании из Германии, Китая, ОАЭ и Польши. На стендах был представлен широкий спектр новинок: строительные материалы и оборудование, отделочные материалы и интерьерные решения, оконные и профильные технологии, а также керамика и камень.
На стендах Выставки Aquatherm Almaty все три дня царила оживленная атмосфера - в этом году ее участниками стали 215 компаний из Азербайджана, Беларуси, Германии, Индии, Италии, Ирана, Казахстана, Китая, Польши, России, Саудовской Аравии, Сингапура, Туркменистана, Турции, Узбекистана, Чехии, Южной Кореи. Производители, поставщики и дистрибьюторы из Германии, Китая и Турции выступили с национальными стендами.
Среди экспонентов 2024 года присутствовали 77% иностранных компаний, что подтверждает значимость события на международной площадке. Количество дебютантов составило 40% (88 компаний) от общего состава участников, это свидетельствует о растущей значимости и привлекательности выставки как платформы для продвижения бизнеса, обмена опытом и установления новых партнерских связей.
Работа выставок началась с Пленарной сессии на тему «Тенденции строительной отрасли Казахстана: BIM-технологии, искусственный интеллект и сейсмостойкое проектирование» с участием Андакова М., Заместителя Председателя Комитета промышленности Министерства промышленности и строительства РК, Жаманкулова М., Президента Национальной Ассоциации проектировщиков РК, Сабденалиева Б., Первого проректора - Провост Международной образовательной корпорации (КазГАСА) и другие. По традиции пленарная сессия завершилась церемонией перерезания ленты. Далее спикеры Пленарной сессии, представители отраслевых ассоциаций, члены дипломатических миссий стран-участниц, а также организаторы выставки совершили ознакомительный тур по экспозиции.
За три выставочных дня уникальными посетителями выставок стали 7953 специалистов. Участники выставок отметили большое количество посетителей и их высокий интерес к представленным продуктам, что подтверждает востребованность и конкурентоспособность экспозиций в текущих рыночных условиях.
-Для нашей компании это второй опыт участия в выставке KazBuild, и в этом году мы считаем его очень успешным. Мы наблюдаем активный интерес со стороны посетителей: количество людей велико, и в целом всё прошло на высоком уровне. Целевая аудитория составила около 90% от общего числа посетителей. Мы видим, что это именно те люди, которые нам интересны: дизайнеры, застройщики, прорабы, маляры — наша основная целевая группа. – поделился своим мнением Касымжанов Арлен, Коммерческий директор AND ASIA.
Выставки получили множество положительных отзывов от участников и посетителей, которые отметили высокое качество организации, разнообразие экспонентов и удобство взаимодействия. О своих впечатлениях рассказала Махимова Гулнур, Менеджер проекта ТОО Казтеплостандарт:
-Чисто визуально выставка произвела большое впечатление — очень много различных компаний и огромный ассортимент, особенно в области инженерных решений, что было именно тем, что я искала. Организация на высоком уровне: все структурировано по странам и производителям, и это действительно помогает быстро находить нужных участников. К тому же, все материалы доступны и в электронном формате, а консультанты очень компетентно объясняют все детали. Я нашла несколько дилеров, которые меня заинтересовали.
Сразу на трех площадках проходила насыщенная деловая программа для участников и посетителей. В первый выставочный день, 4 сентября, стартовал специализированный Форум «Оконный Футуризм», практические знания получили посетители в ходе обучающих мастер-классов для монтажников и специалистов вентиляционного оборудования от ООО «Начни дышать» и для монтажников и сантехников от Учебного Центра «Технарь». Professional TANU Association провела серию выступлений, посвящённых эффективным коммуникациям в профессиональной среде.
5 сентября состоялся 2-й Чeмпионат Монтажников «Тeхнарь PRO Kazakhstan 2024» - конкурс профессионального мастерства санитарно-технических систем, организованный совместно с ООО «Учебный Центр «Технарь». Также в конференц-залах прошли семинары от профильных ассоциаций: Японская ассоциация ROTOBO, Союз Архитекторов РК, Национальная Ассоциация проектировщиков РК. ПА KAZGOR провела цикл сессий об инновациях в проектировании, включая использование ИИ и BIM-инструментов для оптимизации процессов.
Выставки KazBuild и Aquatherm Almaty стали центром взаимодействия участников из Казахстана и других стран, предоставив участникам и посетителем ценную возможность на одной площадке обменяться опытом, найти новых партнеров и узнать о новейших тенденциях.
Официальную поддержку событию оказали Министерство промышленности и строительства Республики Казахстан, Акимат города Алматы, торговые представительства и дипломатические миссии.
Организатором событий выступает Казахстанская выставочная компания Iteca и её международный партнёр – Группа компаний ICA Events.