Семья — основа культуры: итоги III Международного Симпозиума НК ИКОМОС, Россия
27 ноября в Клубе завода «Каучук» состоялся III Международный Симпозиум НК ИКОМОС, Россия, посвященный окончанию Года семьи.
Открыли Симпозиум и поприветствовали гостей мероприятия:
Сергей Черёмин, министр Правительства Москвы, руководитель Департамента внешнеэкономических и международных связей города Москвы;
Степан Орлов, заместитель председателя Московской городской Думы;
Леонид Кондрашев, президент НК ИКОМОС, Россия, первый заместитель руководителя Департамента культурного наследия города Москвы – главный археолог города Москвы.
Официальные лица выразили признательность всем участникам, осмотрели выставочную экспозицию и поделились мыслями о значимости и целях мероприятия.
«Я искренне рад приветствовать каждого из вас на торжественной церемонии открытия. Для нас это значимое событие, которое представляет собой важный элемент укрепления нашего международного сотрудничества. Это уникальная возможность поддержать обширные связи с коллегами на всех континентах.
Мы активно трудимся над поддержкой инициатив, идущих по линии Департамента сохранения культурного наследия. Взаимодействие и обмен опытом с международными партнерами позволят нам не только расширить горизонты нашего сотрудничества, но и сделать значительные шаги в самом процессе работы над восстановлением и охраной исторических объектов. Надеюсь, что сегодняшнее мероприятие станет основой для будущих проектов, которые поспособствуют защите нашего богатого культурного наследия для будущих поколений», - высказался во вступительной речи Сергей Черёмин, министр Правительства Москвы, руководитель Департамента внешнеэкономических и международных связей города Москвы.
Деловая программа симпозиума была исключительно насыщенной и разнообразной, охватывающей широкий спектр тем, связанных с сохранением и развитием культурного наследия.
В первой части программы «Роль исторического градостроительного ландшафта в устойчивом развитии города» приняли участие российские и иностранные специалисты в области культурного наследия и реставрации, такие как Рэймонд Лоик Чан, президент Paris Classical Architecture, Элизабетта Фаббри, международный эксперт по архитектуре и заслуженный архитектор Италии, Лучиано Маджи, владелец и генеральный директор Decorart Maggi Luciano e Osvaldosnc, и Гонул Акылдиз, директор международной выставки Heritage Istanbul. Их взгляды и опыт послужили ярким примером того, как интеграция культурного наследия в современное градостроительство может обогатить городскую среду, укрепив её идентичность и устойчивость к изменениям времени.
Эксперты акцентировали внимание на факторах, необходимых для успешного дальнейшего преобразования городов, стремящихся сохранить свою культурную идентичность.
«Политика градостроительного планирования Венеции стоит на трех столпах - сохранение культурного наследия, участие горожан в принятии решений в отношении изменений города, и бережная работа с материалами для каждого объекта», - привела пример успешного применения такого подхода Элизабетта Фаббри. Синергия этих трех факторов, а также единение и взаимодополнение прошлого и будущего, приведут к наилучшим результатам.
В рамках выступлений был поднят вопрос о важности привлечения общественного интереса к объектам культурного наследия и рассмотрены возможности выполнения этой задачи, ведь культурное наследие – один из самых ценных активов каждой страны.
«Выбор определенных объектов для реставрации обусловлен во многом интеграцией исторического памятника в экономику – это экологичный способ привлечь туристов и обеспечить дальнейшее сохранение объектов культурного наследия», - высказался об этом Дмитрий Дмитриев, заместитель генерального директора ФГБУК «АУИПИК».
Мария Молошникова, исполнительный директор Столичного археологического бюро, представила результаты археологических раскопок – удивительные сохранные культурные объекты Москвы. Эти находки подтвердили, что работа с культурным наследием не только помогает в восстановлении исторической идентичности города, но также открывает новые экономические возможности, связанные с туризмом и культурными инициативами.
«Ценна в такой работе, в первую очередь, возможность подробного исследования Москвы древности. Это способствует сохранению локальных и масштабных исторических объектов для того, чтобы будущие поколения увидели больше интереснейших следов прошлого», - поделилась Мария Молошникова.
Завершая обсуждение, Екатерина Конева, член Московского отделения ИКОМОС, архитектор-реставратор 1-й категории, доцент кафедры Архитектура ФГБОУВО «Государственный университет по землеустройству», выступила с темой «Культурное и природное наследие как драйвер развития малых исторических городов и муниципалитетов». Она продемонстрировала стратегии сохранения не только исторических зданий, но и ландшафта. В рамках сохранения истории важно понимать, что природа - такое же наследие прошлого, как и архитектура, и для сохранения городской идентичности необходимо уделять внимание всему.
Во второй части деловой программы собравшиеся рассмотрели концепции использования объектов с охранным статусом, их переосмысление в современности и их связь с национальной идентичностью. Спикер Анатолий Коршунов, член Московского отделения ИКОМОС, выступил с докладом "300 лет Демидовских территорий" о приспособлении объектов культурного наследия на примере забытой усадьбы Н.Н. Демидова – Брынь. С помощью примера Анатолий Коршунов показал, как адаптируют старинные исторические памятники к современным условиям:
«Один из способов привлечения внимания к объекту и его последующего сохранения и адаптирования – музей». Спикер подчеркнул, как объекты культурного наследия могут повысить туристическую привлекательность и создать комфортную городскую среду.
Одним из важных моментов, поднятых в этой части Симпозиума, было запечатление в истории любых архитектурных особенностей, в том числе и ошибок. Татьяна Виноградова, руководитель Нижегородского регионального отделения, профессор, кандидат технических наук, обратила на это внимание зрителей:
«Прошлое столь же неидельно, как и настоящее. Это и делает каждый его аспект уникальным. Если вы углубитесь в детали того или иного объекта, вы увидите – там ошибки! И несоблюдение их в процессе реставрации непременно исказит индивидуальную историческую составляющую памятника».
В рамках выступлений спикеров управляющий партнер Проекта Даль и руководитель проекта «Дом вдали» Александр Ивакин представил свою концепцию проектирования ярких и насыщенных общественных пространств, находящихся в гармонии с исторической средой. Он сконцентрировался на значении слияния богатых традиций прошлого и современных инноваций.
Современные общественные пространства, по его мнению, должны не только отражать культурное наследие, но и отвечать актуальным запросам современного общества. Внедрение свежих технологий и оригинальных дизайнерских решений играет ключевую роль в создании адаптивных и функциональных зон, способствующих повышению социальной активности и улучшению качества жизни горожан. В этом контексте Ивакин рассматривает общественные пространства как живые организмы, способные развиваться и адаптироваться к требованиям времени, при этом сохранять свою историческую идентичность.
Симпозиум завершился практикумом, в рамках которого Леонид Кондрашев, президент НК ИКОМОС России и первый заместитель руководителя Департамента культурного наследия города Москвы, выступил с докладом. Он пригласил глав региональных отделений НК ИКОМОС России представить свои материалы, посвященные объектам, требующим особого внимания в процессе реставрации исторических памятников.
Среди тем докладов, представленных участниками, были такие исследовательские проекты, как «Исследования Цитадели древней крепости Анакопии. Первый этап реставрации» за авторством Евгения Варакина и «Церковь Петра и Павла, XII века в Великом Новгороде. Изменение концепции в пользу консервации», представленный Ольгой Коваленко. Участники высказывали свои наблюдения и делились рекомендациями для на стимулирования будущих реставрационных проектов.
В ходе мероприятия состоялась Ежегодная отчетная конференция НК ИКОМОС, Россия, которую открыл президент НК ИКОМОС, Россия Леонид Кондрашев. Он объявил о пополнении в рядах руководителей региональных комитетоворганизации и пригласил коллег обсудить результаты деятельности подразделений и их вклад в сохранение культурного наследия.
На площадке проведения Симпозиума состоялось торжественное вручение сертификата International Sustainability Rating (ISR). Золотым грейдом высшей степени устойчивости награжден Департамент внешнеэкономических и международных связей города Москвы. Награду получил Сергей Черёмин, министр Правительства Москвы, руководитель Департамента внешнеэкономических и международных связей города Москвы.
В рамках торжественного мероприятия Леонид Кондрашев, президент НК ИКОМОС, Россия, первый заместитель руководителя Департамента культурного наследия города Москвы – главный археолог города Москвы, также вручил почетную награду НК ИКОМОС, Россия - дипломы за активную деятельность по сохранению памятников истории и культуры.
Событие состоялось при поддержке ЮНЕСКО, Правительства Москвы, Департамента культурного наследия города Москвы, Департамента культуры города Москвы, Института Наследия, Российской академии архитектуры и строительных наук, Союза Реставраторов России и Музея Москвы.
Организатор – НК ИКОМОС, Россия. Титульный партнер – MR Group. Генеральные партнеры: ГК Галс-Девелопмент, Sminex, Forma, Capital Group, Prime Project. Стратегические партнеры: АО Мосгипротранс, Проектное бюро Apex, Институт Мосинжпроект, ООО "Легенда". Официальные партнеры – РГ-Девелопмент, ФГБУК АУИПИК, Идиль Девелопмент. Партнер – НИиПИ ИГСП.
Автор: Дарья Ивлева
29 августа прошел четвертый бизнес-завтрак в рамках XVII конкурса «Доверие потребителя» по теме «Кто и как продает недвижимость. Стратегии взаимодействия с застройщиками и инструменты продаж на первичном и вторичном рынке».
Партнером мероприятия выступила группа компаний PLG.
Начиная бизнес-завтрак, исполнительный директор оргкомитета «Доверие потребителя» Валентина Нагиева рассказала о ходе конкурса. Впереди – второй этап, после подведения в сентябре итогов потребительского голосования и выбора финалистов в номинациях в виде «пятерок» строительных компаний, банков, управляющих компаний и риэлторских агентств и «троек» из числа жилых комплексов, апартаментов и проектов загородного строительства. Финалисты будут выбраны по сумме голосов, набранных на обоих сайтах (doveriekonkurs.ru и bsn.ru) с 15 мая по 31 августа. Впервые будет проведено голосование членов Оргкомитета и Экспертного совета. Их голоса с повышающим коэффициентом также будут прибавлены к тем, что отданы потребителями.
Трудности перевода. Как изменились условия для покупателей на рынке новостроек после корректировки льготной ипотеки
Доля сделок по ипотеке в июле упала в Ленинградской области до 82%, а в Санкт-Петербурге до 70%. В дальнейшем ожидается падение продаж на 20-25%.
Ожидается, что застройщики будут предлагать пользователям субсидированные программы. Проведя опрос среди тех пользователей, которые уже купили квартиру, в Циан определили, что все-таки самый сложный этап – это бронирование, когда происходит поиск самой квартиры и финансирование. 45% опрошенных утверждают, что процесс покупки затянулся, а 13% в целом отложили покупку на неопределенный срок.
При принятии решения о покупке пользователи опираются в первую очередь на репутацию застройщика – что обещал и как свои обещания выполнил по срокам сдачи, по особенностям и качеству проектов. 64% изучают отзывы при оценке надежности жилого комплекса перед покупкой. В топ-3 маркеров, по которым выбирается новостройка, входят такие показатели, как планировки, качество материалов и инфраструктура (цена сюда уже не входит). Меньше всего пользователей интересует инновационность технологий и аудитория, покупающая квартиры у девелопера.
Топ последствий отмены льготной ипотеки — снижение требований к квартире, активизация интереса ко вторичке вместо новостроек или мысли о временном отказе от поиска недвижимости в принципе. – констатировала менеджер по работе с ключевыми клиентами Циан Шынар Мухамбетова
Коммерческий директор «Петербургской Недвижимости» (входит в холдинг Setl Group) Ольга Кобякова отметила, что в первом полугодии 2024 года на первичном рынке Петербургской агломерации было реализовано около 1,8 млн. кв. метров жилой недвижимости, что составляет 50% от объема продаж за аналогичный период 2023 года.
Объем предложения на первичном рынке жилья в Петербургской агломерации с декабря 2022 года по июнь 2024 года снизился на 24%.
Также сократилась динамика вывода в продажу новых объектов – за 7 месяцев 2024 года в продажу было выведено всего 1 млн кв. метров жилья в Санкт-Петербурге и 700 тыс. кв. метров в Ленинградской области.
Вполне возможно, что многие застройщики будут придерживать вывод новых объектов. Это говорит о том, что в ближайшее время снижения цен на новостройки ожидать не стоит.
По данным «Петербургской Недвижимости», наиболее популярным способом покупки недвижимости в данный момент являются программы рассрочек. Так в первом квартале 2024 года рассрочки составили весомую долю продаж (34%), в июле этот показатель достиг уже 57%.
Наиболее востребованными среди покупателей программами покупки недвижимости являются рассрочки на 20, 15 или 65%, а также траншевая ипотека.
За первые 7 месяцев 2024 года количество сделок, заключенных сделок в агломерации составило более 4 000, из них 33% было заключено девелопером Setl Group.
Начальник отдела маркетинга ГК «Ленстройтрест» Элеонора Элоян привела в пример расчеты, основанные на доле наемных сотрудников с достаточной заработной платой и долей семей, подходящих под условия семейной ипотеки. Зафиксировано снижение доли людей, которые могут позволить себе ипотечные платежи, в Ленинградской области в два раза, а в Петербурге — в полтора раза. Также отмечено снижение в стране на 26% количества семей, подходящих под условия семейной ипотеки.
Рассрочки также будут драйвером продаж, но до определенной доли, которую каждый определяет сам. Большинство девелоперов постарается не злоупотреблять этим инструментом, чтобы управлять рисками портфеля сделок».
Генеральный директор АН «Мир квартир — Элит» Антон Беляков на конкретных примерах продаж элитного сегмента оценил интерес клиентов к готовому жилью. Обсуждены различные варианты квартир, включая исторические дома и новостройки. Выбор клиента, по мнению Антона Белякова, сугубо индивидуален и определяется многими факторами — как желанием сразу въехать и не ждать, пока дом достроиться, так выбором локации, оригинальностью планировки и т.д..
Максим Турта, руководитель департамента продаж Группы Аквилон в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, отметил, что льготная ипотека – это был прекрасный период, который, с одной стороны, спас девелоперов и дал им возможность заработать, но, с другой стороны, расслабил в отношении искусства продаж.
Для компании переход от льготной ипотеки совпал с выходом в OpenList по работе с брокерами и агентствами недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Расширить партнерские отношения с профессионалами рынка «Аквилону» помог многолетний опыт сотрудничества с «Петербургской Недвижимостью».
Сейчас компания использует различные стратегии и сценарии продаж, подбирая, по словам Максима Турты, «золотую середину, которая позволяет эффективно продавать и рационально использовать свои финансы».
Генеральный директор строительной компании «Петрополь» Марк Лернер уточнил, что подорвать репутацию агентству недвижимости можно гораздо быстрее, чем восстановить.
«Зачастую агентства, пользуясь доверительными отношениями с небольшими застройщиками, убеждают их, что надо сэкономить на рекламе, убрать свой отдел продаж и отдать все продажи агентству.
Проекту как правило наносится сильный ущерб. У простого агентства нет компетенций и квалифицированного персонала исполнять функцию эксклюзивного брокера. Вместо того, чтобы искать эффективные инструменты продаж, такие агентства недвижимости или агрегаторы используют бизнес-модель, направленную на простое снижение цены.
Ещё один перекос заключается в том, что некоторые агентства и агрегаторы используют нечистоплотную конкуренцию с отделом продаж застройщика. Коррупционными методами (подкупается либо клиент, либо сотрудник отдела продаж застройщика) агент перехватывает клиента на себя.
Ну и ряд молодых застройщиков, стреляя себе в ногу, ломают рынок, когда предлагают агентам вознаграждение до 8-10% от сделки. На низком рынке такие застройщики пытаются стянуть все продажи на себя, действуя по принципу «после нас хоть потоп». Агенты радостно поддерживают эту гонку.
Вторичный рынок недвижимости. На что ориентируется потребитель – покупать новостройку или вторичку. Арендовать или брать ипотеку?
Руководитель вторичного направления АН «КВС» (работает в сегменте масс-маркет) Светлана Столина представила статистику по вторичному рынку недвижимости, включая средние цены на квартиры в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Так, по статистике Домклика, на первичном рынке Санкт-Петербурга стоимость 50м2 квартиры составляет в среднем 13 млн рублей, в ЛО – 8 млн рублей; на вторичном (50 м2) в Санкт-Петербурге – 10, 5 млн рублей, в ЛО – 6, 8 млн рублей; загородные дома (100 м2) в Санкт-Петербурге – 14 млн рублей, Ленинградской области — 7, 8 млн рублей.
Цены на вторичную недвижимость остаются стабильными, с небольшим приростом. Дефицит предложения на рынке увеличивается, что влияет на сроки продаж, которые выросли до 3,5 месяцев. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области срок экспозиции вторичной недвижимости максимально долгий. Однокомнатная квартира в среднем продается около 70 дней, двухкомнатная – 100 дней, трехкомнатная и выше – за 120. Если сравнивать это с 2023 годом, то это плюс 30%.
После отмены льготной ипотеки вторичка приобрела какой-то процент покупателей, но и потеряла при этом достаточно большой объем продавцов, уточняет спикер. — «Они не понимают, зачем на текущий момент продавать вторичную недвижимость, если ничего себе не могут приобрести взамен. Соответственно, имеем дефицит предложения».
Никакой активности по ипотеке на вторичном рынке после взвинчивания ставок Центробанка также нет. — Для сегмента масс-маркет платежи около 100 тысяч рублей ежемесячно и больше — это совершенно неподъемные суммы.
Арендные ставки также растут, с увеличением на 14% в августе. Аренда переживает бум. «Пожалуй, таких арендных ставок мы не видели вообще никогда. Это удивительная история, когда однокомнатная квартира у метро «Лесная» в сегменте «комфорт» стоит 70 плюс тысяч рублей. Ожидается, что к октябрю предложение на рынке аренды увеличится, что может привести к стабилизации цен.
Как рассказала руководитель направления Группы ипотечного кредитования и расчетов по сделкам с недвижимостью Департамента продуктов Банка «Санкт-Петербург» Анна Андреева, клиенты при выборе покупки объектов опираются на многие факторы, которые зависят от индивидуальных потребностей заемщика. Выбирая новостройку, потребитель ориентируется на актуальные программы кредитования, акции от застройщика, прозрачность сделки, программы рассрочки и инфраструктуру домов. «Клиенту не просто важно жить где-то. Ему важно жить там, где удобно», — отметила Анна Андреева.
На вторичном рынке привлекательные факторы – цена, возможность торга, престижные локации, вариативность по отделке и наполнению, индивидуальные дисконты по процентным ставкам, инфраструктура и возможность купить, заехать и сразу жить. За текущий год наблюдается преобладание доли вторичного рынка в новых выдачах. Сейчас соотношение вторичного и первичного рынка составляет 41% к 59% против 19% к 81% в 2023 году.
Комментируя выступления спикеров, генеральный директор АН «Адвекс. Новостройки» Глеб Гринблат уточнил, что июль был месяцем ожидания, поэтому подводить итоги рано. По данным компании, средняя цена 1 кв. метра на вторичке составляет 199 тыс. рублей, на первичном рынке – 244 тыс. рублей. Разница в стоимости несколько сократилась. Аренда однушки выросла до 35-45 тыс. рублей в месяц, понятие «однушка за 25» умерло.
Что покупать инвесторам. Сервисные апартаменты как альтернатива новостройкам. ИЖС — новые инвестиции
Генеральный директор ГК PLG, председатель комитета РГУД по гостиничной недвижимости Марина Павлюкевич рассказала о привлекательности сервисных апартаментов для инвесторов.
По словам спикера, в 2024 году в Санкт-Петербурге планируется ввод 18 новых апарт-комплексов, что на 50% больше, чем в прошлом году. Загруженность сервисных апартаментов близка к 100%. Сейчас доля апарт-отелей в общем объеме рынка гостиничных услуг составляет 35%, а по итогам текущего года эта цифра вырастет до 46%. Внутренний туризм в Санкт-Петербурге за год вырос на 12%.
Если до 2022 года Санкт-Петербург был излюбленным местом отдыха европейских туристов, то сейчас отрасль может рассчитывать на финансовые возможности отечественных туристов и гостей из республик бывшего Советского Союза. Приходится учитывать изменения в туристическом потоке и адаптироваться к новым условиям.
В эксплуатации в Санкт-Петербурге находится 45 апарт-отелей с общим номерным фондом в 8,2 тысячи единиц. В продаже на сегодняшний день порядка 270 тысяч кв. метров.
Средневзвешенная цена юнита составляет 295 тыс. рублей. Свои апартаменты компания продает без обязательного заключения договора на управление, что дает возможность собственникам самим выбрать сценарий жизни — отдать в управление, жить или сдавать самостоятельно свои апартаменты.
Генеральный директор АН «ВсевРиэлт» и Центра обучения Светлана Белова рассказала, что в сегменте ИЖС наблюдается рост, связанный с льготной ипотекой. Если раньше портрет потенциального клиента составлял возрастную категорию 45 -50 , то сейчас это 25+лет с детьми. По данным Росстата, доля рынка ИЖС составляет 72% от всего объема сданного жилья в РФ.
Участок должен быть в центре внимания при планировании проектов, так как его локация влияет на инвестиционную привлекательность.
Те ипотеки, которые были взяты в 2023 году, составляли земельный участок и строительство своими силами либо силами подрядной организацией. То, что строилось силами клиентов, должно за год быть построено, введено в эксплуатацию, оформлено право собственности и, соответственно, документы должны быть предоставлены в банк.
Сейчас проводятся сделки как по земельным участкам с подрядом на строительство, так и по готовым домам. С инвесторами проговаривается как идея, так и что нужно строить, на что обратить внимание и какой бюджет заложить.
При работе с ИЖС требуется учесть много моментов, связанных с проверкой коммуникаций и истории перехода права собственности на земельные участки, работой кадастрового инженера, далее подготовка типового проекта, строительство домов, уведомление государственных органов о начале и окончании строительства и так далее.
В компании разработана пошаговая инструкция для инвестора в ИЖС, чтобы в конечном итоге получить прозрачную надежную сделку.
Стратегии работы с клиентами. Новые вызовы. Новые компетенции. Цифровизация в продажах
Основатель маркетингового агентства SETEVIE Евгения Гончарова рассказала, что первое, с чем обращаются застройщики в агентство, это необходимость расширить воронку продаж, тем более сейчас, когда количество обращений снижается. Но зачастую проблема кроется не в верхней части воронки (количество лидов), а в том, как происходит движение по воронке (как обрабатываются лиды). За последние годы льготная ипотека превратила многих менеджеров по продажам в консультантов по ипотеке и их заново нужно учить продавать девелоперский продукт. Когда звонок стоит 20 000 рублей качество его обработки становится критичным. Агенты же могут вести «холодного» клиента годами, поэтому мы и видим, что доля агентских сделок на падающем рынке растет – агенты конкурирует качеством сервиса. Тогда как хаотичная смена маркетологов и сотрудников в отделах продаж застройщиков, к сожалению, приводит к обратному результату. «И главное, не бросать клиентов после передачи ключей, всегда исходить из того, что ваши клиенты – это будущие Амбассадоры вашего бренда», — заключила Евгения Гончарова.
Генеральный директор АН «Главстрой» Юлия Ружицкая отметила, что после закрытия программ господдержки и ИТ-ипотеки объем спроса на рынке существенно сократился. Проектное финансирование для реализации новых ЖК стоит дорого, застройщики медлят со стартом проектов, внимательно просчитывая финансовые модели.
«С другой стороны у первичного рынка теперь нет преимуществ перед вторичным и рынком апартаментов с точки зрения механизмом покупки», — прокомментировала Юлия Ружицкая.
Единственное, что сейчас движет покупателем на первичном рынке жилья, — это то, что он хочет. Задача застройщиков помочь ему преобразовать это «хочу» в «могу»всеми доступными нам способами.
Если раньше жилые комплексы продвигались стандартным набором преимуществ: хорошая транспортная доступность, школа и сад, то теперь застройщики уходят в продажи lifestyle, создавая новые смыслы, созвучные ценностям клиента.
«Мы говорим об эволюции позиционирования ЖК: через создание смыслов мы стараемся донести основные характеристики проекта до потенциальных покупателей, — отметила Юлия Ружицкая. — К примеру, если в экорайоне «Юнтолово» люди ведут активный образ жизни: плавают на сапах, занимаются йогой и другими активностями на свежем воздухе. Таким образом целевая аудитория выходит за рамки «от 25 до 45 лет, семьи с детьми». К ним правильнее обращаться через новые инструменты — это лайфстайл, истории о том, как человеку будет комфортно тут жить. По сути успешность ЖК определяется жилой средой».
Коммерческий директор группы компаний цифрового маркетинга AdAurum Екатерина Лисовская отметила, что если до отмены ипотеки в интернет-рекламе на потребителей срабатывал открытый призыв к покупке, то сегодня стратегия изменилась. Маркетологи оперативно адаптировались к реалиям, и теперь эффективнее всего действует стратегия «бережного» продвижения, где акцент делается на ликбезе пользователей и УТП о доступных в текущих реалиях вариантах покупки квартиры, а также предложении бесплатных консультаций с ипотечными менеджерами.
Вместе с отделом по контролю качества маркетологи слушают звонки и более точечно настраивают таргеты, чтобы найти клиента и передать его в отдел продаж. С мая в AdAurum Group активно тестируют новый инструмент VK ADS Look-alike, который позволяет найти новую аудиторию, похожую на пользователей, которые уже совершили целевое действие. LAL подбирает похожих пользователей по поведению в интернете, интересам и социально-демографическим характеристикам, то есть полу, возрасту, региону и статистической информации из открытых источников. Ранее он был доступен только в Яндексе.