На «Металл-Экспо’2024» эксперты-гости стенда «Северстали» обсудили развитие предложения трубной продукции для разных ниш
30 октября на стенде «Северстали» на выставке «Металл-Экспо’2024» прошла встреча на тему «Развитие предложения трубной продукции для разных ниш».
В студии сообщества «Вместе» Филипп Бондаренко, эксперт направления продуктовых инноваций «Северстали», Алексей Ермаков, директор по маркетингу и развитию «А ГРУПП», Александр Трубицын, заместитель генерального директора ЗСЛ «Союз», обсудили ассортимент трубной продукции для различных отраслей, важность качественных параметров, разработку новых видов труб для наилучшего соответствия их назначению.
Ключевые темы и вопросы:
- сферы применения трубной продукции: от промышленных строительных лесов до уличной, офисной и домашней мебели;
- высокопрочная труба Powerform tube и её адаптация под нужды потребителя;
- предложение для требовательного сегмента мебельщиков: труба с высоким качеством поверхности, низкой шероховатостью, тонкой стенкой;
- испытания по условиям заказчика;
- толщина стенки как важный параметр качества;
- расширенное предложение трубной продукции от лидера рынка – компании А ГРУПП.
Подробнее о встрече — в видео
Эта возможность появилась благодаря запуску электронного обмена с покупателями (EDI), который строительный ретейлер использует в работе с партнерами. Об этом рассказала Елена Азарова, директор B2B-продаж СТД «Петрович», на Всероссийском конгрессе по закупочной деятельности, который прошел в Москве при поддержке Минстроя России. По ее словам, EDI — новация на строительном рынке России.
«Наши оптовые клиенты делают заказы в разных каналах: через сайт, Контакт-центр, мессенджеры и т.д. Электронный обмен — новый способ взаимодействия: клиент создает заказ в своей учетной системе (1С, SAP и другие) и отправляет его нам без звонков и оформления на сайте. Это удобно для оптового покупателя: ему не нужно переходить из одной системы в другую, он делает заказ в своей номенклатуре и моментально получает его статус».
EDI, по словам Елены Азаровой, экономит время на работу с заказом, полностью исключает ошибки при передаче информации, сокращает документооборот и нагрузку на сотрудников. «В среднем время на работу с одним заказом мы сократили в четыре раза: с 30 до 5 минут, — поделилась Елена Азарова во время пленарного заседания, посвященного теме цифровизации закупок в строительной сфере. — Важная часть ИТ-составляющей проекта — модуль сопоставления номенклатуры, который является нашей разработкой. Какой бы номенклатурой ни пользовался клиент в своей 1С, мы его поймем. Если просто: клиент формирует заказ в своей системе, мы его видим, в 95% случаев заказ не требует корректировки и доработки».
По словам Елены Азаровой, заказчики стройматериалов, которые «мигрируют» в систему EDI, уже оценили созданный «Петровичем» бизнес-процесс, переведенный в цифру. В 2025 году компания планирует подключить к EDI ключевых партнеров, достигших цифровой зрелости.