«Петрович B2B» сократил процесс заказа стройматериалов до 5 минут
Эта возможность появилась благодаря запуску электронного обмена с покупателями (EDI), который строительный ретейлер использует в работе с партнерами. Об этом рассказала Елена Азарова, директор B2B-продаж СТД «Петрович», на Всероссийском конгрессе по закупочной деятельности, который прошел в Москве при поддержке Минстроя России. По ее словам, EDI — новация на строительном рынке России.
«Наши оптовые клиенты делают заказы в разных каналах: через сайт, Контакт-центр, мессенджеры и т.д. Электронный обмен — новый способ взаимодействия: клиент создает заказ в своей учетной системе (1С, SAP и другие) и отправляет его нам без звонков и оформления на сайте. Это удобно для оптового покупателя: ему не нужно переходить из одной системы в другую, он делает заказ в своей номенклатуре и моментально получает его статус».
EDI, по словам Елены Азаровой, экономит время на работу с заказом, полностью исключает ошибки при передаче информации, сокращает документооборот и нагрузку на сотрудников. «В среднем время на работу с одним заказом мы сократили в четыре раза: с 30 до 5 минут, — поделилась Елена Азарова во время пленарного заседания, посвященного теме цифровизации закупок в строительной сфере. — Важная часть ИТ-составляющей проекта — модуль сопоставления номенклатуры, который является нашей разработкой. Какой бы номенклатурой ни пользовался клиент в своей 1С, мы его поймем. Если просто: клиент формирует заказ в своей системе, мы его видим, в 95% случаев заказ не требует корректировки и доработки».
По словам Елены Азаровой, заказчики стройматериалов, которые «мигрируют» в систему EDI, уже оценили созданный «Петровичем» бизнес-процесс, переведенный в цифру. В 2025 году компания планирует подключить к EDI ключевых партнеров, достигших цифровой зрелости.
В пятом юбилейном форуме недвижимости «Движение», который в этом году прошел с 18 по 21 июня на курорте «Роза Хутор» в Сочи, приняли участие около 6 тысяч представителей строительной отрасли. На протяжении четырех дней ключевые фигуры из мира девелопмента – застройщики, архитекторы, банкиры, риелторы, производители стройматериалов и оборудования, а также представители госсектора – делились с коллегами практическим опытом и обсуждали насущные вопросы в области недвижимости, выстраивая открытый и честный диалог.
«"Движение" уже давно зарекомендовало себя как важнейшее событие в деловом календаре. Но в этот юбилейный год мы превзошли сами себя. Если раньше участники выстраивали диалог в формате В2В, то на этот раз мы стали свидетелями государственно-частного партнерства. К церемонии открытия форума присоединились представители Госдумы и Министерства строительства. В тот момент, когда они вышли на сцену, в России появилось главное отраслевое событие в области девелопмента», – заявил основатель форума недвижимости «Движение» Илья Пискулин.
Участниками традиционного пленарного заседания «Движения» стали Сергей Пахомов, председатель комитета по строительству и ЖКХ Госдумы, Никита Стасишин, заместитель министра строительства и ЖКХ Российской Федерации, Алексей Круковский, генеральный директор компании «Брусника», Ильдар Хусаинов, генеральный директор компании «Этажи». К разработке образовательной и деловой программы юбилейного форума в этом году впервые присоединилась госкорпорация ДОМ.РФ.
Во время своего выступления на пленарной сессии Никита Стасишин обратил внимание девелоперов на новые уточненные требования к обеспечению жильем в рамках Указа Президента о национальных целях развития РФ: к 2030 году следует увеличить площадь до 38 кв. метров на человека. Замминистра также сделал ряд важных заявлений о мерах поддержки строительства социальной инфраструктуры и субсидировании проектного финансирования.
В этом году организаторы форума обустроили около 20 площадок с деловыми и неформальными активностям суммарно в девелоперском и риелторском кластерах. Первый посетили 4,5 тысячи делегатов, второй – более полутора тысяч.
«Движение» известно высокоуровневым составом участников, благодаря которому форум обладает способностью качественно влиять на развитие отрасли. Так, 20% от общего числа участников юбилейного форума составили топ-менеджеры, из них около четверти – генеральные директора. Кроме того, «Движение» посетили около 120 заместителей генеральных директоров, 175 коммерческих и 80 финансовых директоров, а также 360 руководителей других подразделений (по развитию, продажам и др.) компаний.
Усиливать компетенции им помогали как эксклюзивные доклады и кейсы коллег из мира девелопмента, так и выступления спикеров-хедлайнеров: Ксении Собчак, Сергея Минаева, Артемия Лебедева и Александры Жарковой. Немалый ажиотаж вызвали и семинары известных бизнес-тренеров: Игоря Рызова, международного эксперта по ведению переговоров, Владимира Якубы, практикующего в жанре «реалити», и Валентина Шишкина, специалиста по кинетике и невербальным коммуникациям.
Благодаря форуму усилить экспертизу удалось представителям стройотрасли от Симферополя и Таганрога до Благовещенска и Владивостока. Наибольшее количество участников (около тысячи человек) прибыло на форум из Москвы. Также были масштабно представлены Краснодар (не менее 500 делегатов) и Екатеринбург (почти 400 участников). Помимо делегатов со всех уголков России, «Движение» посетили представители мира девелопмента из Белоруссии, Турции, Индонезии (о. Бали) и ОАЭ (г. Дубай).
Новшеством этого «Движения» стала специальная программа для СМИ. Пресс-хаб, в который аккредитовалось более пятидесяти ведущих деловых и отраслевых изданий, оперативно связывал ньюсмейкеров с журналистами, помогая им доносить до широкой аудитории известия о новых партнерствах и проектах.
Пятый юбилейный форум «Движение» стал настоящей перезагрузкой для профессионального сообщества. В ходе мероприятия и по его окончании организаторы получили большое количество обратной связи от участников. Они позитивно оценили возможности, которые предоставил им форум: плодотворный нетворкинг, расширение кругозора, новый опыт, а также впечатления как от деловой, так и от вечерней программы.