17 сентября прошел шестой бизнес завтрак в рамках XVII конкурса «Доверие потребителя по теме «Перспективы развития апартаментов. Апартаменты как объект инвестиций»
В ходе встречи обсуждались ключевые аспекты развития рынка апартаментов в России, включая их влияние на трудовую миграцию и туристический поток. Участники отметили необходимость регуляции данного сегмента и поделились успешными примерами внедрения сервисных апартаментов в регионах. Также были рассмотрены изменения в потребительских предпочтениях, вызванные отменой льготной ипотеки, и влияние этого на рынок аренды. В завершение встречи участники согласовали дальнейшие шаги по продвижению формата апартаментов и улучшению их сервиса.
Предваряя дискуссию, исполнительный директор оргкомитета конкурсу «Доверие потребителя» Валентина Нагиева рассказала о ходе конкурса. Согласован список финалистов по итогам интернет-голосования. В 2024 году на конкурс представлены 177 участников: строительные и управляющие компании, ипотечные банки, жилые комплексы, апартаменты и проекты загородного строительства. Всего за участников было отдано свыше 33 300 голосов. В финал вышли 65 участников в 20-ти номинациях. Стартовал второй этап конкурса, экспертное голосование. Оно включает в себя объезды экспертами объектов финалистов, исследование «тайный покупатель» по оценке работы отделов продаж компаний и оценку конкурсной документации претендентов на победу.
Директор департамента жилой недвижимости компании Nikoliers Елизавета Конвей отметила, что сервисные апартаменты выступают выгодной альтернативой новостройкам для инвесторов.
Застройщики апарт-сегмента адаптировались к заградительным ипотечным ставкам гораздо ранее жилого сегмента — еще с середины 2023 г. и предлагают множество вариантов длительной рассрочки. На новостройки Петербурга до июля 2024 г. действовали программы льготной ипотеки – стандартная под 8%, ИТ-ипотека и семейная в расширенных условиях – в связи с этим программы рассрочки были развиты не столь активно.
Повышение цен по апарт-сегменту зафиксировано в годовой динамике для наиболее ликвидных проектов сервисного формата с пешей доступностью станций метро, привлеченной профессиональной УК и программами доходности, продуманными продуктовыми характеристиками, востребованной средней площадью, а также низкой насыщенностью локальной конкуренции. По объектам, соответствующим указанным характеристикам, средний рост открытых цен за годовой период составил около 8%.
Многие потенциальные покупатели квартир в связи с тем, что ипотека по рыночным ставкам им недоступна, а условиям актуальных программ господдержки не все семьи удовлетворяют, перешли на рынок аренды.
Таким образом, в ближайшие 2-3 года продолжится тренд на рост ставок долгосрочной аренды.
«Петербург сформировал такой инвестиционный продукт, как сервисные апартаменты, и мы на сегодняшний день видим экспансию этого формата в регионы», — констатировала исполнительный директор РГУД Елена Бодрова. Сервисные апартаменты — это не псевдожилье, построенное на земельном участке с назначением под нежилую застройку, а полноценные апарт-отели. На уровне государства есть понимание того, что такой формат может закрыть потребности в трудовой миграции, решить вопросы с нехваткой мест в студенческих городках и гостиницах. Они могут быть востребованы у туристов, которым обеспечен гостиничный сервис с возможностью готовить на своей кухне.
Александр Ружинский, исполнительный директор Межрегиональной Ассоциации Апарт-отелей, акцентировал внимание на необходимости принятия закона об апартаментах, в основу которого могут быть заложены параметры петербургского формата. Чтобы закон получился грамотным, нужно получить квалифицированный и системный ответ от региональных властей, что они хотят от девелоперов, которые реализуют такие проекты. Сейчас власти нужен грамотный и разумный эксперт, который соберет в регионах фактуру и представит параметры регуляции. «Ассоциация постарается решить эти задачи, чтобы к началу следующего нового сезона мы подошли к созданию работающего закона», — резюмировал Александр Ружинский.
Обострение конкуренции апартаментов с инвестиционным жильем
Отмены льготной ипотеки привела к росту краткосрочной аренды на 63% и снижению долгосрочной аренды. Участники отметили, что молодые арендаторы, выходящие на рынок, предпочитают аренду, что создает спрос на апартаменты.
Станислав Александров, заместитель генерального директора Bau City Development оценил тренд на рост арендного жилья в России. Так, за 10 лет среди россиян внутренний туризм стал в три раза популярнее внешнего. В первой половине 2024 года по России путешествовали 39 млн туристов, из них 2 млн – иностранных. В Петербурге все больше квартир сдается посуточно, все меньше выбор для долгосрочной аренды.
При этом кратно растет количество молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет, которые как раз сейчас выходят на рынок аренды. Рано или поздно вся эта армия арендаторов придет на рынок покупки жилья. Финансовые возможности покупателей очень сильно ограничены. Подстраиваясь под их возможности, девелоперы урезают среднюю площадь квартир.
Александр Погодин, партнёр и директор управляющей компании Well, оценил рынок первичной недвижимости. В августе 2024 года в Петербурге зарегистрировано 2590 сделок, что на 40% ниже, по сравнению с результатами июля, и 1061 – в Ленинградской области (ниже на 38% соответственно). При этом доля сделок с ипотекой сократилась на 17% до 53%, в Ленобласти – на 14% до 67%. Отмена льготной ипотеки подняла ставки на аренду: за год долгосрочная аренда подорожала на 30-45%. Средний чек покупки в Петербурге вырос до 10, 9 млн руб. за квартиру, в Ленинградской области – выросла на 5% до 6,5 млн руб.
В I полугодии 2O24 в Петербурге продано 1,6 тыс. юнитов, что на бО% больше покаэателей аналогичного периода прошлого года. Средневзвешенная цена сервисных апартаментов за указанный период выросла на 8%. Сервисные апартаменты продолжают устойчивый рост. Об этом говорят показатели действующих апарт-отелей.
Средняя эагрузка петербургских апарт-отелей в выcoкий летний сезон текущего года превысила 90%, в некоторых сетях достигая уровня 97%.
По сравнению с прошлым летом, многие компании увеличили долю посуточной аренды и подняли цены на размещение — в моменты пикового спроса цены.
По прежнему в тренде: многофункциональные комплексы, рост значения инфраструктуры, увеличение площади общественных пространств, расширение деловой зоны, включение в проект искусства и wellness.
«По большому счету, инвестор покупает не маленький юнит, а то, что вокруг него. И чем больше мы тратимся на создание инфраструктурной составляющей, тем более качественный и привлекательный продукт в итоге получаем», — резюмировал Александр Погодин.
Участники отметили, что апарт-отели должны предлагать уникальные концепции и инфраструктуру, чтобы выделяться на фоне традиционных гостиниц.
Конкуренция с отелями
Директор по маркетингу сети апарт-отелей YE’S Юдита Григайте рассказала, что современные туристы и бизнес-путешественники отдают предпочтение апарт-отелям, а не классическим средствам размещения. Сегодня гости ищут не просто место для проживания в новом городе, но также широкий выбор удобств. В числе преимуществ сервисных апартаментов спикер выделила богатую собственную инфраструктуру комплексов, включающую фитнес-центры, фудхоллы и полноценные бизнес-центры с офисными помещениями и переговорными, которые особенно интересны для корпоративных клиентов, составляющих 30-40% от общего числа арендаторов. Управляющая компания развивает программу лояльности, основанную на партнерстве с представителями крупных корпораций, предоставляющих дополнительные услуги и скидки, а также проводит собственные образовательные и развлекательные мероприятия.
Алексей Бахмарев, директор по развитию ТОП СИНЕМА, сделал акцент на компактных кинотеатрах, которые помогут апарт-отелям иметь превосходство над обычными отелями. Данный «Кейс» позволит владельцам привлечь дополнительную публику в лице покупателей и арендаторов коммерческой недвижимости.
Кинотеатр в составе апарт-отеля станет козырной «фишкой» и сможет привлечь не только гостей отеля, но и жителей микрорайона, создавая тем самым дополнительный трафик и другим арендаторам коммерческих помещений.
Доходные программы: как изменилась доходность для инвесторов в 2024. Изменение финансовой модели апартаментов
Евгения Мироненко, генеральный директор компании RBI PM, уверена в том, что для бизнеса важны не только качество продукта и уровень сервиса, но честность и прозрачность деятельности. Благодаря этому 55% инвесторов RBI, по ее словам, совершают повторные покупки.
Она привела пример отчета агента ARTSTUDIO, где в приложении собственник номера в апарт-отеле подробно видит все технические показатели по загрузке и доходности своей недвижимости, все затраты, связанные с ее обслуживанием.
«В ежедневном формате собственник видит, сколько времени прожил его гость, насколько загружен объект… За счет того, что в отчете агента собственнику раскрывается максимум информации и он может получить ответ на любой вопрос, – в итоге в управляющую компанию поступает очень мало обращений», – комментирует Евгения Мироненко.
«В городе заявлено 62% сервисных апартаментов, сколько из них пройдет процесс классификации как отели – вопрос. В реальности у всех девелоперов непростой период», — заметил Константин Сторожев, генеральный директор VALO Hospitality. Конкурентность проектов сейчас уже очень высокая. На сегодняшний день крайне важным аспектом в деятельности апарт-отелей, по его словам, становится продуманная концепция, которая предусматривает весь путь гостя, взаимоотношения с инвесторами и позволит отелю быть с самого начала уникальным и востребованным.
«К нам все больше приходит инвесторов, которые хотят вложить длинные деньги в пассивный доход. То есть текущая операционная доходность для них является лишь одной из составляющих. По сути, люди хотят надежности. Им важна уверенность в том, что выбранный ими формат будет востребован и через 10, и через 15 лет», — резюмировал Константин Сторожев.
Раиль Муфазданов, директор по развитию бизнеса в России и СНГ Vertical Hotels поделился 10-летним опытом создания сети апарт-отелей. Ее концепция состоит из четырех компонентов и отвечает потребностям новых жителей и гостей: наличие общих зон для работы, общения, развлечений, творчества и встреч; личного пространства, возможностей для комьюнити и разнообразные приложения digital, которые позволяют зачикиниться в отель, запустить digital прачечную, воспользоваться услугами, получить оповещение.
Собственнику приложение «Кабинет инвестора» позволяет эффективно эксплуатировать недвижимость, отслеживать загрузку номера и его доходность.
Сегодня под управление компании находится 80,785 м2 общих площадей, более 800 инвесторов получают стабильный доход. Начиная с открытия первого отеля Vertical в 2013 году, в настоящее время сеть насчитывает почти 2000 гостиничных номеров и 5000 номеров в разработке в течение 5 лет.
Кирилл Кудинов, основатель ИСК Inreit, УК Port Property Management и сети апарт-отелей Port Comfort рассказал о такой форме развития сегмента сервисных апартаментов, как редевелопмент.
На протяжении 8 лет компания создает апарт-комплексы на базе уже существующих зданий в центральных локациях Санкт-Петербурга и Москвы.
Редевелопмент интересен инвесторам, в первую очередь, с точки зрения низкой первоначальной цены объекта. Вторая существенная ценность формата – это локация в историческом центре города. Она позволяет обеспечивать высокую загрузку апарт-отеля: в низкий сезон — 75-80%, высокий — 93-96%. В итоге доходность инвестора в среднем по сети за 2023 год составила 12%, в 2024 году планируется около 14%.
В заключении состоялся батл: «Краткосрочная выгода vs. Долгосрочный успех: Какая стратегия ведет к максимальной доходности?»
В нем участвовали Марина Павлюкевич, генеральный директор ГК PLG, председатель комитета РГУД по гостиничной недвижимости ГК PLG и Марк Лернер, генеральный директор компании «Петрополь». В качестве модератора батла выступила Карина Шальнова, основатель консалтинговой компании KR.CONSULTING.
Участники рассказали о сложностях, с которыми столкнулись при реализации проекта, включая изменение концепции и отказ инвесторов от первоначальных договоренностей.
Поднимался вопрос о необходимости общественных пространств в проектах и их влиянии на доходность. Обсуждались риски, связанные с продажей коммерческих помещений и управлением ими.
В ходе бурной дискуссии зрителей все сошлись на том, что главное - это нахождение формулы по сохранению баланса между выводом в продажу коммерческих помещений и сохранением за собой социально важных общественных площадей.
В конце встречи участники проголосовали практически поровну за каждую позицию, что говорит о том, что каждая представленная модель доходности имеет право на жизнь и реализацию.
11-13 сентября в Москве при поддержке ГК «Мосинжпроект» прошло масштабное деловое событие – Международный форум устойчивого развития городов, где собралось более 1000 гостей и 100 экспертов. В нем приняли участие представители органов власти и крупных коммерческих институтов. Партнерами события выступили: ДРТ, STONE, ГК «А101», MARKS GROUP, ГК «Стилобат», Генпро, CT Architects, Becar FM и многие другие. Форум состоялся на площадке Цифрового Делового Пространства, оснащенной современным оборудованием и мультимедийными залами.
В программе форума прошли 18 сессий, где специалисты делились своей экспертизой и практическими кейсами в различных аспектах функционирования городов. Ядром мероприятия стала церемония награждения победителей ISR – Международного рейтинга человекоцентричности бизнес-процессов. ГК «Мосинжпроект», ГК «А101», STONE и O1 Properties получили «золотой» грейд, доказав полное соответствие деятельности своих компаний принципам ESG-повестки.
«Мы стремимся развивать бизнес, делая акцент на качестве нашего продукта, где на первом месте стоят потребности человека и его комфорт. А также развиваем стандарты нашего HR-бренда и взаимодействия с клиентами», — поделилась Татьяна Желанова, директор по коммуникациям и устойчивому развитию STONE.
«Мы очень рады получить наивысший «балл» по шкале ISR – это системная оценка устойчивости нашей группы компаний. Данная на столь высоком международном уровне, она многое говорит о нашей социальной ответственности, взаимоотношениях с обществом и качестве корпоративного управления», – отметили ГК «А101».
Также в рамках форума состоялась очная защита номинантов премии WORKPLACE AWARDS 2024 и голосование жюри за выбор трендсеттеров в сфере офисной недвижимости. В этом году было получено более 90 заявок на участие. Победители будут объявлены 18 сентября на торжественной церемонии награждения в ROCHDALE HALL.
Форум также посетили официальные делегации из Омана и Китая. Представители из Омана презентовали проект net-zero города, полностью ориентированного на человека – The Sustainable City Yiti (TSC Yiti). Махмуд Шехада, директор по продажам и маркетингу SEE Holding, в своем докладе продемонстрировал, как реализуются принципы устойчивого развития в индустрии гостеприимства.
Деловая часть форума началась с Пленарной сессии на одну из ключевых тем, входящих в мировую ESG повестку: «Человекоцентричный город как двигатель экономического роста».
Руководитель Управления Федеральной службы государственной статистики по г. Москве и Московской области (МОССТАТ) Леонид Калимуллин, представил, насколько успешно концепция устойчивого развития реализуется в Москве:
«За период 2010-2021 гг. столица выросла на 0,2 миллиона человек, а за последние три года численность жителей Москвы увеличилась на 135 тысяч человек. Московская область за этот же период выросла на 1,6 миллиона человек, рост составил 24,3%. За последние три года видим замечательную динамику по продолжительности жизни, что свидетельствует о развитии медицины региона и популяризации диспансеризации. Москва также является городом, куда приезжают учиться. 20 % вузов страны находятся в столице. И в них учится 21% всех российских студентов».
Первый заместитель руководителя Департамента культурного наследия города Москвы – главный археолог города Москвы Леонид Кондрашев, подтверждая слова Леонида Калимуллина, отметил, что одним из факторов развития столицы является бережное отношение к культурному наследию: «Несколько лет назад Москва вышла на уровень, когда доля инвестиционного финансирования в сохранение культурного наследия превысила бюджетное. Финансирование реставрации с каждым годом растет, это не может не радовать».
От Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы Асият Багатырова рассказала о новом стандарте для столичных предприятий – теперь компании, ориентированные на создание комфортных условий труда и максимальную пользу для мегаполиса, могут получить ESG-статус Правительства Москвы. «Мы пытаемся найти мотивацию для компаний быть более активными, экологичными, более управленчески этичными» – отметила эксперт.
Диалог профессионалов затронул не только перспективы развития городских агломераций, но и в частности сегодняшнее изменение разных сегментов рынка недвижимости. На сессии «Элитный метр: роскошь с любовью к окружающему миру» Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group, отметила, что «современным девелоперам нужно вдумчиво и внимательно относиться к реализации проектов, ответственный подход в девелопменте может изменить город к лучшему».
Заместитель генерального директора, главный архитектор CT Architects Алина Ефимович в подтверждение слов собеседницы добавила, что «в долгосрочной перспективе, премиальные жилые комплексы, построенные по принципам устойчивого развития, гораздо более коммерчески эффективны».
Булат Алимов, заместитель председателя совета директоров ГК «Стилобат», рассказал, как изменился портрет потребителя: «Если раньше основную долю спроса составляли покупатели в возрасте от 50 лет, то сейчас все чаще мы видим клиентов 35–45 лет». Эксперт также добавил, что «более 60% покупателей делюкс-недвижимости в Москве и крупных городах России ориентируются на покупку квартиры или дома с готовой отделкой».
В фокусе внимания на Форуме оказалась AI INNOVATOR CONFERENCE, где обсуждались вопросы применения инструментов ИИ в реализации инвестиционно-строительных проектов.
Проект «Умный город» стал одним из ведущих направлений применения ИИ. Это единая информационная основа для внедрения цифровых городских сервисов. Подробнее о ней рассказала Екатерина Баранова, начальник отдела по взаимодействию с регионами ведомственного проекта «Умный город» ФАУ «Проектная дирекция Минстроя России».
Руководитель направления «Городские и строительные технологии» Юрий Хаханов, представил программу «Техзор», которая применяется для распознавания нарушений по фотографии и данным с видеокамер.
Руководитель проектов внедрения цифровых сервисов ГК «А101» Татьяна Файнблит рассказала об успешных случаях внедрения технологий ИИ в деятельность компании. Так, застройщик использует сервис видеоаналитики для фиксации замечаний и ассистента с функцией перевода на иностранный язык для консультаций по продажам.
Участники дискуссии озвучили, что с внедрением технологий ИИ производительность строительной отрасли увеличилась на 40%. К 2025 году рынок ИИ-решений составит 2% от ВВП страны, а к 2028 году этот показатель удвоится.
На сессии "Энергоэффективный город: технологии будущего" Денис Ильютенко, заместитель генерального директора по проектированию Дирекции по проектированию объектов гражданского строительства MARKS GROUP, рассказал о возможностях инженерных решений в развитии городов.
«Во всём мире и в России с особым вниманием сейчас относятся к энергетике, это поле для оптимизации. Есть два пути: повышать энергоэффективность за счёт более современного оборудования и более современных материалов или сокращать потребность в энергоресурсах». По его словам, эффективны технологии рекуперации, трансформации тепла в холод и др. Спикер также поделился проектами оборотной схемы водопотребления, и системы вакуумного мусороудаления.
Продолжением первого дня работы форума стали выездные туры 12-13 сентября по знаковым объектам столицы. Гости посетили жилые комплексы, офисные центры и высокобюджетные объекты, где смогли пообщаться с девелоперами и узнать об особенностях эксплуатации, управления и продвижения проектов.
«Подводя итоги нашего мероприятия, я хотел бы поблагодарить партнеров и представителей СМИ, оказавшим поддержку Форуму. Также от лица всего Оргкомитета выражаю особую признательность экспертам и участникам, проявившим интерес к событию. Отрадно видеть такое количество лиц, неравнодушных к теме устойчивого городского развития. Для нас это, безусловно, большая мотивация к дальнейшему развитию. Мы будем расширять горизонты в данном направлении и стремиться к полезному синергетическому эффекту!» – сообщает Дмитрий Шаповалов, руководитель Международного форума устойчивого развития городов.
Организатор – E.GROUP. Генеральный партнер – ГК «Мосинжпроект».
Текст и фото: E.GROUP