17 сентября прошел шестой бизнес завтрак в рамках XVII конкурса «Доверие потребителя по теме «Перспективы развития апартаментов. Апартаменты как объект инвестиций»
В ходе встречи обсуждались ключевые аспекты развития рынка апартаментов в России, включая их влияние на трудовую миграцию и туристический поток. Участники отметили необходимость регуляции данного сегмента и поделились успешными примерами внедрения сервисных апартаментов в регионах. Также были рассмотрены изменения в потребительских предпочтениях, вызванные отменой льготной ипотеки, и влияние этого на рынок аренды. В завершение встречи участники согласовали дальнейшие шаги по продвижению формата апартаментов и улучшению их сервиса.
Предваряя дискуссию, исполнительный директор оргкомитета конкурсу «Доверие потребителя» Валентина Нагиева рассказала о ходе конкурса. Согласован список финалистов по итогам интернет-голосования. В 2024 году на конкурс представлены 177 участников: строительные и управляющие компании, ипотечные банки, жилые комплексы, апартаменты и проекты загородного строительства. Всего за участников было отдано свыше 33 300 голосов. В финал вышли 65 участников в 20-ти номинациях. Стартовал второй этап конкурса, экспертное голосование. Оно включает в себя объезды экспертами объектов финалистов, исследование «тайный покупатель» по оценке работы отделов продаж компаний и оценку конкурсной документации претендентов на победу.
Директор департамента жилой недвижимости компании Nikoliers Елизавета Конвей отметила, что сервисные апартаменты выступают выгодной альтернативой новостройкам для инвесторов.
Застройщики апарт-сегмента адаптировались к заградительным ипотечным ставкам гораздо ранее жилого сегмента — еще с середины 2023 г. и предлагают множество вариантов длительной рассрочки. На новостройки Петербурга до июля 2024 г. действовали программы льготной ипотеки – стандартная под 8%, ИТ-ипотека и семейная в расширенных условиях – в связи с этим программы рассрочки были развиты не столь активно.
Повышение цен по апарт-сегменту зафиксировано в годовой динамике для наиболее ликвидных проектов сервисного формата с пешей доступностью станций метро, привлеченной профессиональной УК и программами доходности, продуманными продуктовыми характеристиками, востребованной средней площадью, а также низкой насыщенностью локальной конкуренции. По объектам, соответствующим указанным характеристикам, средний рост открытых цен за годовой период составил около 8%.
Многие потенциальные покупатели квартир в связи с тем, что ипотека по рыночным ставкам им недоступна, а условиям актуальных программ господдержки не все семьи удовлетворяют, перешли на рынок аренды.
Таким образом, в ближайшие 2-3 года продолжится тренд на рост ставок долгосрочной аренды.
«Петербург сформировал такой инвестиционный продукт, как сервисные апартаменты, и мы на сегодняшний день видим экспансию этого формата в регионы», — констатировала исполнительный директор РГУД Елена Бодрова. Сервисные апартаменты — это не псевдожилье, построенное на земельном участке с назначением под нежилую застройку, а полноценные апарт-отели. На уровне государства есть понимание того, что такой формат может закрыть потребности в трудовой миграции, решить вопросы с нехваткой мест в студенческих городках и гостиницах. Они могут быть востребованы у туристов, которым обеспечен гостиничный сервис с возможностью готовить на своей кухне.
Александр Ружинский, исполнительный директор Межрегиональной Ассоциации Апарт-отелей, акцентировал внимание на необходимости принятия закона об апартаментах, в основу которого могут быть заложены параметры петербургского формата. Чтобы закон получился грамотным, нужно получить квалифицированный и системный ответ от региональных властей, что они хотят от девелоперов, которые реализуют такие проекты. Сейчас власти нужен грамотный и разумный эксперт, который соберет в регионах фактуру и представит параметры регуляции. «Ассоциация постарается решить эти задачи, чтобы к началу следующего нового сезона мы подошли к созданию работающего закона», — резюмировал Александр Ружинский.
Обострение конкуренции апартаментов с инвестиционным жильем
Отмены льготной ипотеки привела к росту краткосрочной аренды на 63% и снижению долгосрочной аренды. Участники отметили, что молодые арендаторы, выходящие на рынок, предпочитают аренду, что создает спрос на апартаменты.
Станислав Александров, заместитель генерального директора Bau City Development оценил тренд на рост арендного жилья в России. Так, за 10 лет среди россиян внутренний туризм стал в три раза популярнее внешнего. В первой половине 2024 года по России путешествовали 39 млн туристов, из них 2 млн – иностранных. В Петербурге все больше квартир сдается посуточно, все меньше выбор для долгосрочной аренды.
При этом кратно растет количество молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет, которые как раз сейчас выходят на рынок аренды. Рано или поздно вся эта армия арендаторов придет на рынок покупки жилья. Финансовые возможности покупателей очень сильно ограничены. Подстраиваясь под их возможности, девелоперы урезают среднюю площадь квартир.
Александр Погодин, партнёр и директор управляющей компании Well, оценил рынок первичной недвижимости. В августе 2024 года в Петербурге зарегистрировано 2590 сделок, что на 40% ниже, по сравнению с результатами июля, и 1061 – в Ленинградской области (ниже на 38% соответственно). При этом доля сделок с ипотекой сократилась на 17% до 53%, в Ленобласти – на 14% до 67%. Отмена льготной ипотеки подняла ставки на аренду: за год долгосрочная аренда подорожала на 30-45%. Средний чек покупки в Петербурге вырос до 10, 9 млн руб. за квартиру, в Ленинградской области – выросла на 5% до 6,5 млн руб.
В I полугодии 2O24 в Петербурге продано 1,6 тыс. юнитов, что на бО% больше покаэателей аналогичного периода прошлого года. Средневзвешенная цена сервисных апартаментов за указанный период выросла на 8%. Сервисные апартаменты продолжают устойчивый рост. Об этом говорят показатели действующих апарт-отелей.
Средняя эагрузка петербургских апарт-отелей в выcoкий летний сезон текущего года превысила 90%, в некоторых сетях достигая уровня 97%.
По сравнению с прошлым летом, многие компании увеличили долю посуточной аренды и подняли цены на размещение — в моменты пикового спроса цены.
По прежнему в тренде: многофункциональные комплексы, рост значения инфраструктуры, увеличение площади общественных пространств, расширение деловой зоны, включение в проект искусства и wellness.
«По большому счету, инвестор покупает не маленький юнит, а то, что вокруг него. И чем больше мы тратимся на создание инфраструктурной составляющей, тем более качественный и привлекательный продукт в итоге получаем», — резюмировал Александр Погодин.
Участники отметили, что апарт-отели должны предлагать уникальные концепции и инфраструктуру, чтобы выделяться на фоне традиционных гостиниц.
Конкуренция с отелями
Директор по маркетингу сети апарт-отелей YE’S Юдита Григайте рассказала, что современные туристы и бизнес-путешественники отдают предпочтение апарт-отелям, а не классическим средствам размещения. Сегодня гости ищут не просто место для проживания в новом городе, но также широкий выбор удобств. В числе преимуществ сервисных апартаментов спикер выделила богатую собственную инфраструктуру комплексов, включающую фитнес-центры, фудхоллы и полноценные бизнес-центры с офисными помещениями и переговорными, которые особенно интересны для корпоративных клиентов, составляющих 30-40% от общего числа арендаторов. Управляющая компания развивает программу лояльности, основанную на партнерстве с представителями крупных корпораций, предоставляющих дополнительные услуги и скидки, а также проводит собственные образовательные и развлекательные мероприятия.
Алексей Бахмарев, директор по развитию ТОП СИНЕМА, сделал акцент на компактных кинотеатрах, которые помогут апарт-отелям иметь превосходство над обычными отелями. Данный «Кейс» позволит владельцам привлечь дополнительную публику в лице покупателей и арендаторов коммерческой недвижимости.
Кинотеатр в составе апарт-отеля станет козырной «фишкой» и сможет привлечь не только гостей отеля, но и жителей микрорайона, создавая тем самым дополнительный трафик и другим арендаторам коммерческих помещений.
Доходные программы: как изменилась доходность для инвесторов в 2024. Изменение финансовой модели апартаментов
Евгения Мироненко, генеральный директор компании RBI PM, уверена в том, что для бизнеса важны не только качество продукта и уровень сервиса, но честность и прозрачность деятельности. Благодаря этому 55% инвесторов RBI, по ее словам, совершают повторные покупки.
Она привела пример отчета агента ARTSTUDIO, где в приложении собственник номера в апарт-отеле подробно видит все технические показатели по загрузке и доходности своей недвижимости, все затраты, связанные с ее обслуживанием.
«В ежедневном формате собственник видит, сколько времени прожил его гость, насколько загружен объект… За счет того, что в отчете агента собственнику раскрывается максимум информации и он может получить ответ на любой вопрос, – в итоге в управляющую компанию поступает очень мало обращений», – комментирует Евгения Мироненко.
«В городе заявлено 62% сервисных апартаментов, сколько из них пройдет процесс классификации как отели – вопрос. В реальности у всех девелоперов непростой период», — заметил Константин Сторожев, генеральный директор VALO Hospitality. Конкурентность проектов сейчас уже очень высокая. На сегодняшний день крайне важным аспектом в деятельности апарт-отелей, по его словам, становится продуманная концепция, которая предусматривает весь путь гостя, взаимоотношения с инвесторами и позволит отелю быть с самого начала уникальным и востребованным.
«К нам все больше приходит инвесторов, которые хотят вложить длинные деньги в пассивный доход. То есть текущая операционная доходность для них является лишь одной из составляющих. По сути, люди хотят надежности. Им важна уверенность в том, что выбранный ими формат будет востребован и через 10, и через 15 лет», — резюмировал Константин Сторожев.
Раиль Муфазданов, директор по развитию бизнеса в России и СНГ Vertical Hotels поделился 10-летним опытом создания сети апарт-отелей. Ее концепция состоит из четырех компонентов и отвечает потребностям новых жителей и гостей: наличие общих зон для работы, общения, развлечений, творчества и встреч; личного пространства, возможностей для комьюнити и разнообразные приложения digital, которые позволяют зачикиниться в отель, запустить digital прачечную, воспользоваться услугами, получить оповещение.
Собственнику приложение «Кабинет инвестора» позволяет эффективно эксплуатировать недвижимость, отслеживать загрузку номера и его доходность.
Сегодня под управление компании находится 80,785 м2 общих площадей, более 800 инвесторов получают стабильный доход. Начиная с открытия первого отеля Vertical в 2013 году, в настоящее время сеть насчитывает почти 2000 гостиничных номеров и 5000 номеров в разработке в течение 5 лет.
Кирилл Кудинов, основатель ИСК Inreit, УК Port Property Management и сети апарт-отелей Port Comfort рассказал о такой форме развития сегмента сервисных апартаментов, как редевелопмент.
На протяжении 8 лет компания создает апарт-комплексы на базе уже существующих зданий в центральных локациях Санкт-Петербурга и Москвы.
Редевелопмент интересен инвесторам, в первую очередь, с точки зрения низкой первоначальной цены объекта. Вторая существенная ценность формата – это локация в историческом центре города. Она позволяет обеспечивать высокую загрузку апарт-отеля: в низкий сезон — 75-80%, высокий — 93-96%. В итоге доходность инвестора в среднем по сети за 2023 год составила 12%, в 2024 году планируется около 14%.
В заключении состоялся батл: «Краткосрочная выгода vs. Долгосрочный успех: Какая стратегия ведет к максимальной доходности?»
В нем участвовали Марина Павлюкевич, генеральный директор ГК PLG, председатель комитета РГУД по гостиничной недвижимости ГК PLG и Марк Лернер, генеральный директор компании «Петрополь». В качестве модератора батла выступила Карина Шальнова, основатель консалтинговой компании KR.CONSULTING.
Участники рассказали о сложностях, с которыми столкнулись при реализации проекта, включая изменение концепции и отказ инвесторов от первоначальных договоренностей.
Поднимался вопрос о необходимости общественных пространств в проектах и их влиянии на доходность. Обсуждались риски, связанные с продажей коммерческих помещений и управлением ими.
В ходе бурной дискуссии зрителей все сошлись на том, что главное - это нахождение формулы по сохранению баланса между выводом в продажу коммерческих помещений и сохранением за собой социально важных общественных площадей.
В конце встречи участники проголосовали практически поровну за каждую позицию, что говорит о том, что каждая представленная модель доходности имеет право на жизнь и реализацию.
В этом году Build Ural собрала более 2 500 специалистов: производителей, поставщиков, представителей органов власти, отраслевых экспертов, представителей строительных компаний, проектных и монтажных организаций, архитекторов и дизайнеров. Мероприятие прошло при поддержке Правительства Свердловской области и Администрации г. Екатеринбурга.
В выставке приняли участие более 70 компаний из 17 регионов России: Московской, Ленинградской, Самарской, Ростовской, Воронежской, Пензенской, а также Свердловской, Тюменской, Челябинской областей, Ставропольского, Краснодарского и Пермского края, республик Удмуртия и Чувашия. Также среди экспонентов были компании из Республики Беларусь.
ВЫСТАВОЧНАЯ ЭКСПОЗИЦИЯ
Участники представили свою продукцию в разделах:
- Строительные материалы и оборудование: GEKKON, ТОРГОВЫЙ ДОМ «ОПТПРОМТОРГ», «ЦЕНТР СТРОИТЕЛЬНОГО КРЕПЕЖА», «НПО ВКС ГРУПП», «САМАРАСКЛАДСЕРВИС», «ВИНЗИЛИНСКИЙ ЗАВОД КЕРАМЗИТОВОГО ГРАВИЯ», «КАСПАН», «КАМЕРТОН», «КЕТРА», «ВЕК», «ПРИОРИТЕТ М», «БУРОВАЯ КОМПАНИЯ ДЕЛЬТА», «КЕРАМИКА», «ПСК-РУСТ», «ДПК МАНУФАКТУРА» и другие.
- Отделочные и декоративные материалы. Сантехника: OUTDOOR MEBEL, «НАШИ ЗЕРКАЛА», «АСК», «ИНКРАСК», «ЭНАМЕРУ УРАЛ», NEW MIX, «ЭМПИЛС» и другие.
- Оборудование и материалы для благоустройства и озеленения: DILKOM, «БИОВАТ», «СЕМЬ СКАМЕЕК», «ДИКОМ», «АТТРАКЦИОН-ЭКСПО», «УРАЛМАФ», ПРОЕКТНОЕ БЮРО «ВЕНТФАСАД ПРОЕКТ», «ГАЗОНЫ УРАЛА» и другие.
- Инженерное и отопительное оборудование: «ГРИНЛОС», NORVIND URAL, «МАЛАХИТ», «ЗАВОД ФЕРИНГЕР И К», «ТЮМЕНСКИЙ ЗАВОД ГОФРОТРУБ», «ТЭКО РУС» и другие.
- Двери. Окна. Фасады. Кровля. Ворота: «ВИСЛА», «ПРОФИЛЬ-СИСТЕМС», «ТЕРМОПАНЕЛЬ УРАЛ», KALEVA, «ЮПИТЕР» и другие.
- Электротехническая и светотехническая продукция: «БЕЛТИЗ», «ЭНЕРГОМЕРА» и другие.
Первые отзывы участников:
«Специализация нашей компании - домашняя вентиляция. Мы являемся дистрибьюторами вентиляционного оборудования, а также проектируем и реализуем «под ключ» проекты вентиляции в ИЖС и квартирах. Мы не первый год участвуем в данной выставке. Всегда довольны результатами. У нас хорошие показатели. Собрали более 60 новых контактов. Ну, и в целом, хочу сказать, что деловая программа меня очень впечатлила. Особенно Форум «ИЖС и малоэтажное строительство». Это наша профильная тема, нам было очень интересно. Благодаря деловой программе нашли новых интересных партнеров».
Виктор Смольянинов, NORVIND URAL
«Мы впервые участвуем в выставке, являемся отечественным производителем. Для нас особенно важным моментом является не только встреча с потенциальными клиентами, но и, как производителю, встреча с сырьевой базой. Как для производителя, Build Ural для нас важна. Почему? Потому что именно на выставке раскрывается весь потенциал. Польза взаимодействия между компаниями не только нашего профиля деятельности, но также и профиля деятельности со стороны других организаций и компаний. Мы получили, однозначно, очень большой и полезный опыт. Это для нас существенная практика. В дальнейшем мы намерены принимать участие в подобных мероприятиях. Тем более, это выставка наша, екатеринбургская, и мы местные ребята, местная команда. На следующий год, 2025, мы обязательно будем заявляться снова. Организаторам Build Ural мы желаем процветания и развития!»
Александр Зверев, коммерческий директор «Русгидротехнолоджи»
«Понравилось участие, интуитивно есть понимание того, что как минимум 10 договоров с хорошими дилерами заключено. Могу отметить, что нет ненужных частников. В других городах встречаем частников, которые ходят и собирают макулатуру. Здесь их не было, здесь были все ключевые, но и мы не сидели. У нас на стенде всегда были посетители. Мы обрабатывали 100% проходящего трафика».
Дмитрий Верин, коммерческий директор Торговый дом «АКВАРИО»
КАЧЕСТВЕННЫЙ ПОСЕТИТЕЛЬСКИЙ СОСТАВ
Build Ural неизменно отличается выверенным качественным составом посетителей – это лица, принимающие решение о выборе поставщика и закупках. Экспозицию традиционно посещают руководители, технологи, инженеры, архитекторы девелоперов, крупных строительных компаний, занимающихся благоустройством территорий, компаний, занимающихся малоэтажным домостроением, руководители отделов закупа, категорийные менеджеры розничных торговых сетей и оптовых компаний.
На уральской строительной выставке посетители смогли получить выгодные предложения от производителей и поставщиков, а также массу полезной экспертной информации к началу строительного сезона.
ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА
Большой интерес вызвал Форум «ИЖС и малоэтажное строительство: сегодня и завтра», нацеленный на обсуждение современных реалий в строительстве и поиске путей решения наиболее актуальных вопросов. Развитие и внедрение инноваций в ИЖС и малоэтажное строительство является одной из сфер, которая сегодня способна дать конкурентный ответ современным вызовам.
24 и 25 апреля в рамках деловой программы прошли конференции «Строительные системы для возведения промышленных, логистических, торговых, общественных, спортивных и социальных объектов» и «Малоэтажное домостроение», организаторами которых выступили: АРООР «Союз стройиндустрии Свердловской области», Уральский Союз лесопромышленников, ООО "МВК".
Спикерами лекций, докладов, круглых столов стали специалисты-практики, чьи выступления основывались на опыте и знаниях рынка. Среди них: Григорий Сурганов, ио Министра строительства и развития инфраструктуры Свердловской области, Сергей Сосновских, заместитель Министра инвестиций и развития Свердловской области, Александр Лощенко, президент НП «Национальное объединение участников строительной индустрии», президент Ассоциации Региональное отраслевое объединение Работодателей «Союз стройиндустрии Свердловской области», Егор Шеломенцев, директор по развитию Федерации ИЖС, Владислав Копица, основатель единственной интерактивной выставки загородной жизни Open Village, основатель бизнес-экосистемы ИЖС Open Village, Николай Ваганов, главный архитектор сектора малоэтажное строительство архитектурного бюро CNTR ARCHITECTS, г. Екатеринбург, Сергей Колесников, исполнительный директор ООО «Специализированный застройщик «Экологика» и другие.
Впечатлениями о Форуме «ИЖС и малоэтажное строительство: сегодня и завтра» делится Куковякин Алексей Борисович, директор и главный архитектор фирмы «Алкута»: «Мне больше всего понравилось то, что предлагали фирмы, которые занимаются индустриальным железобетоном. На мой взгляд, полезным был доклад, связанный как раз с индустриальным домостроением. И, мне кажется, это самая на сегодняшний день актуальная тема. Определённо буду участвовать в деловой программе в следующем году.
Есть правительство Свердловской области, есть линия правительства города, так сказать, стройиндустрии, линия Министерства строительства РФ, но есть видение и мнение архитекторов, которые работают в этой области, и наши мнения не всегда сходятся. Поэтому у нас эта площадка (Форум «ИЖС и малоэтажное строительство: сегодня и завтра») для того, чтобы мы демократично могли все это открыто друг другу сказать».
Евгений Володько, начальник управления ипотечного кредитования и развития сервисов «Домклик» Сбербанк: «У меня только положительные отзывы. Видно, какое количество посещает Build Ural. Выставка - это одна из возможностей завести деловые знакомства. Тем более тут большое количество подрядчиков приехало из Москвы. Также это возможность развивать направление ИЖС, именно на территории всего Уральского региона».
На Форуме дизайнеров и архитекторов Урала Design Space и мастермайндах признанные эксперты в сфере дизайна, архитектуры и строительства затронули актуальные темы 2024 года:
- Сила личного бренда и творчество в дизайне;
- Искусственный интеллект в дизайне;
- Переговоры, продажи и юридические аспекты, связанные с дизайн-бизнесом.
Программа первого дня Форума Design Space оказалась очень насыщенной:
- «Больше чем дизайн. Перспективные направления в дизайне интерьеров». Спикер: Лариса Боярская, архитектор-дизайнер. Член НОПРИЗ и член Союза специалистов ландшафтной отрасли Урала «Клевер» с 2016 года.
- «Искусственный интеллект vs авторский дизайн». Спикер: Валерия Мироненко, арт-директор и основатель студии mironenko.design, председатель Союза дизайнеров и архитекторов по г. Екатеринбургу и Свердловской области.
- Лекция «Сила личного бренда для успешного старта бизнеса на примере запуска проекта УЮТ ХОЛЛ». Спикер: Дарина Дорогова, директор управляющей компании интерьерного центра ARCHITECTOR.
- «Как создать МОП с атмосферой дома». Спикер: Анна Терентьева, руководитель проектов по интерьерному дизайну DEVISION.
- Лекция эксперта в сфере экономической безопасности Ивана Распутина (г. Москва) «Юридическая безопасность дизайнера: потребительский терроризм и как с ним бороться» вызвала настолько большой интерес у аудитории, что эксперт не мог уйти с площадки, посетители его не отпускали, задавали вопросы после выступления.
Мастермайнды дизайнеров и архитекторов проходили весь день 24 апреля и собрали большое количество дизайнеров со всего региона. Обсуждались и проблематика открытия и работы собственной дизайнерской студии, и делегирование, и поиск уникальности дизайнера, правильное выстраивание деловых взаимоотношений дизайнера с заказчиком. Модератор мероприятия - Юлия Шарапова, архитектор-дизайнер, руководитель студии дизайна «ЧТД».
Партнёром Форума выступило коммуникационное агентство «Архдиалог».
В течение всех 3-х дней выставки посетители могли испытать свою удачу, принимая участие в розыгрыше подарков участников - «Марафон призов». Партнерами Марафона выступили компании: «7 скамеек», Dilkom, Kaleva, New MIX, Stapler Cup, Avito, «Белтиз», «ВЕК», IRIS, «Завод Ферингер и К», «ИНКРАСК», «Каспан», «Керамика», «Коузи», LITOKOL, «Самараскладсервис», «Малахит», «Наши зеркала», «Оптималог», PROFIBRUSH, «ПрофильСистемс», «ПСК-РУСТ», «Русгидротехнолоджи», «СпецОкраска», Торговый дом TOR, «ТЭКО Рус», «Фомэк», «Эмпилс», «Энамеру», «Энергомера», UNIS, «Юпитер».
Следующая выставка Build Ural пройдет c 22 по 24 апреля 2025 года в МВЦ «Екатеринбург-Экспо»!