Перспективы домашней автоматизации представили на HI-TECH BUILDING 2024
23-24 апреля в Москве состоялась 23-я международная профессиональная выставка-форум в области автоматизации зданий и систем управления «Умный дом» HI-TECH BUILDING 2024. Мероприятие традиционно прошло на одной площадке и в одни даты с выставкой профессионального аудио-видео, системной интеграции и digital signage – ProIntegration Tech.
За два дня масштабное событие отрасли посетили 5320 человек – производители и поставщики оборудования для автоматизации зданий, IT-компании, инсталляторы, девелоперские и строительные компании, архитекторы, дизайнеры.
В экспозиции HI-TECH BUILDING демонстрировались новинки и бестселлеры от российских и зарубежных игроков рынка автоматизации – от различных систем управления умным домом и электроустановочных изделий до датчиков, контроллеров и программного обеспечения. Среди компаний-экспонентов 2024 года: AC SHOW, AMODS, AQARA.RU, AWADA, DIRCODE, EKINEX, EMBEDDED SYSTEMS RUS, GVS, HDL AUTOMATION, INTERRA, IRIDI, JET HOME, MIMISMART, MODULE ELECTRONIC, ONOKOM, SAURES, SBERDEVICES, SEAWIN, SMARTBASE, TANTRON, TOUCHON, URRI, WIREN BOARD, WISE CITY PLATFORM, WOO HOME, Z-WAVE.ME, ЛИИС, УМНЫЙ ДОМ.
В деловом форуме прошли 7 конференций, на которых выступили 75 спикеров, посетили и прослушали дискуссии и доклады 742 человека.
Открыл деловую часть выставки 23 апреля форум «Цифровой ЖК», партнером которого выступила компания iRidi. В первой части форума прошла конференция «Цифровая среда современного здания. Внедрение цифровых технологий». Евгений Моторин, директор по продуктам iRidi, представил LH-Hub – новое решение для МКД, позволяющее делать локальное и удаленное управление зданием. В выступлении директора по развитию бизнеса ЛИИС Вадима Ежова были представлены основные тренды развития МКД в России. В своей презентации Дмитрий Маняхин, PO (владелец продукта), SberDevices поднял насущный вопрос – проводным или беспроводным должен быть «умный дом» и пришел к выводу о том, что гибридные системы дают самую высокую эффективность в бытовом применении. Концепцией управления элитным ЖК поделился заместитель генерального директора Embedded Systems Rus Андрей Фуртат. О преимуществах цифровой платформы для управления умным ЖК рассуждал руководитель «Проптехлаб» Константин Шур. Технологические решения для идентификации гостей наглядно представил технический директор Vimedia Group Денис Губарев. Ряд кейсов по цифровизации объектов недвижимости, в том числе и в Китае, продемонстрировал HDL Automation (спикер Станислав Савинов). Далее в рамках панельной дискуссии участники обсудили, что несет цифровизация управляющим компаниям и какими им видятся инновационные кварталы: как должен выглядеть будущий интерфейс для взаимодействия с «умным зданием». В заключительной части форума спикеры ответили на вопросы из зала.
24 апреля прошла ежегодная конференция «Умный дом», в фокусе обсуждения которой - тенденции отрасли, построение эффективной бизнес-модели для инсталлятора, проверенные решения, а также новые платформы, технологии и устройства, которые двигают рынок вперед. Открыл конференцию и задал тон обсуждению модератор – генеральный директор Embedded Systems Rus Дмитрий Сасс. Он отметил, что цифровизация всего окружающего человека пространства по-прежнему в тренде и поделился наблюдением, что многие заказчики сегодня хотят, чтобы управление инженерными системами было таким же сервисом, как управление мультимедиа или информационным и развлекательным контентом.
Руководитель направления развития бизнеса SberDevices Евгений Богатноу познакомил слушателей с решением по созданию «умной квартиры» для девелоперов. Застройщики могут выбрать несколько вариантов сотрудничества с компанией: от варианта «под ключ» при чистовой отделке до пакетных предложений («Здоровый сон», «Дворецкий в доме» и других), которые можно подключить в том числе, если покупатель приобретает квартиру без отделки. Для создания интеллектуальных систем SberDevices использует российский «софт», что позволяет сразу снять все риски, связанные с угрозой блокировки иностранного ПО, отметил спикер.
Развитие экосистемы для открытого протокола управления инженерными системами CANx – такую амбициозную задачу ставит перед собой Embedded Systems Rus, рассказал генеральный директор Дмитрий Сасс. Это комфортная среда, в которой технические специалисты могут прийти с прототипами и получить поддержку компаний, а рынок в результате накапливает решения, построенные на протоколе CANx. Этот протокол обеспечивает высокую скорость передачи и больший объем передаваемых данных между устройствами и системами управления и может работать совместно с KNX.
Сергей Костин, коммерческий директор компании HDL Automation обозначил главные тренды рынка, среди которых он выделил мультистандартность, интеграцию систем через «облако», повсеместное внедрение голосовых помощников и приложений, разнообразие устройств управления, разработки в области энергосбережения и энергоэффективности, «умное» освещение с режимом, имитирующим солнечный свет, и сценарное управление, с которого фактически начинается «умный» дом.
Еще одна тенденция, которую отметили многие докладчики – фокус на безопасности. Именно интерес конечного пользователя к системам безопасности во многом определяет развитие отрасли.
Вадим Ежов, директор по развитию бизнеса компании ЛИИС, представил SmartHome – программно-аппаратное решение, которое управляет функциями квартиры и включает в себя оборудование для «умного» дома, панель администратора, «софт» и мобильное приложение, а помимо этого позволяет получать поддержку и консультации специалистов.
Пул алгоритмов, которые помогают систематизировать всю работу по созданию «умного дома» (подготовка кабельного журнала, планирование электрощита и т. д.), представил в своем докладе технический директор компании MegaD (ab-log.ru) Дмитрий Ермаков.
Компании, работающие на рынке «умных» систем, на данный момент накопили достаточный опыт не только в области технологий, но и в части эффективных бизнес-решений и продаж. В этом уверены спикеры iRidi и TouchOn, поделившиеся со слушателями своим подходом к таким задачам.
О KNX как недорогом способе построить умную квартиру, дом или гостиничный номер, говорил в ходе конференции директор направления Custom install ГК DIGIS Олег Люгин. Среди безусловных плюсов KNX, отмеченных спикером – большое количество производителей оборудования и специалистов по проектированию и программированию, единый стандарт и среда программирования, выделенная шина, не перегружающая домашние сети, управление шторами, освещением, климатом и другими системами, множество вариантов заменяемых пользовательских панелей, а также разные ценовые диапазоны у разных производителей и отсутствие необходимости серьезно переделывать проект из-за замены оборудования.
В свою очередь о решениях для умного дома от «Алеф Электро», которые позволяют сделать интерьер дома современным и стильным, рассказал генеральный директор Amods Андрей Назаренко.
В рамках выставки прошла 10-я профессиональная премия Hi-Tech Building Awards. На торжественной юбилейной церемонии наградами отмечены лучшие проекты компаний-инсталляторов по оснащению системами «умный дом» квартир, частных домов и жилых комплексов. Подробно с проектами-победителями и номинантами можно ознакомиться на сайте: hitechbuilding.ru.
Ежегодная профессиональная выставка-форум HI-TECH BUILDING – одно из центральных событий в России и СНГ в области автоматизации зданий и систем «умный дом». В 2025 году мероприятие также состоится весной.
Организатор: Мидэкспо
Генеральный партнер: SberDevices
29 июня в рамках XVI конкурса “Доверие потребителя” прошел бизнес-завтрак “Настоящее и будущее ипотечного кредитования”.
В мероприятии приняли участие представители ПАО «Банк «Санкт-Петербург», филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу, филиала «Санкт-Петербургский» АО «Альфа-Банк», Северо-Западного регионального центра АО «Банк Дом.РФ», агентств недвижимости АН «КВС», АН «Главстрой», Консалтингового Центра «Петербургская недвижимость», ГК «ЦДС», ГК «Расцветай», Bau City Development и ELEMENT development.
СМИ были представлены газетами «Недвижимость и строительство», «Коммерсантъ», «Строительный еженедельник», порталами «РБК в Санкт-Петербурге», gazeta.spb.ru, ТТ Финанс, Мойка78, gazeta.spb.ru.
Открыла бизнес-завтрак исполнительный директор оргкомитета конкурса Валентина Нагиева, которая ознакомила с результатами предварительных итогов интернет-голосования в рамках конкурса, которое идет на сайтах doveriekonkurs.ru и bsn.ru по единым спискам и правилам. В конкурсе участвуют 175 участников в 17-ти номинациях. По итогам проверки соблюдения правил голосования были обнаружены нарушения у 29 участников, накрученные голоса сняты. В итоге с 11 мая за номинантов отдано около 12 000 голосов потребителей.
Эксперт конкурса, руководитель Консалтингового Центра «Петербургская недвижимость» Ольга Трошева рассказала, с марта на рынке происходит стабилизация уровня сделок. Серьезных ценовых изменений у застройщиков не происходит, оживляется спрос на вторичку.
«Петербургская недвижимость» стабильно занимает 30% оборота сделок на первичном рынке, что позволяет говорить о тенденциях на рынке.
Доля сделок с ипотекой в мае у компании составила 89%. В общей структуре спроса по типам программ снизилась доля госпрограмм с субсидированными ставками, но «подтянулась» семейная ипотека. У потребителя появился интерес к многокомнатным квартирам.
Как дополнила директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group) Юлия Мошкова, в структуре продаж холдинга 66% ипотечных сделок приходится на специальные программы, которые идут без удорожания квартир.
Самой популярной, по ее словам, является траншевая ипотека, она занимает у Setl Group 40%, а в целом в структуре продаж «Петербургской недвижимости» — 51%.
«Почему она пользуются такой популярностью? — Мы проводили сравнительный анализ, платеж на этапе строительства при транше в 30% — в три раза меньше стандартных условий, что очень удобно для клиентов», — уточнила Юлия Мошкова. У покупателей есть запрос на комфортный платеж в размере 20 тыс. руб. в месяц, тогда как сейчас по стандартным ипотечным программам, при средней стоимости квартиры 8,5 млн руб. и первоначальном взносе в 15%, размер ежемесячного платежа получается больше 40 тыс. руб.
Хорошие показатели и у ипотеки в рассрочку, которая интересна инвестору (они возвращаются), и у эксроу-дисконтов от партнеров.
Драйверами роста БСПБ в 2022-2023 г.г., по словам Анны Андреевой, руководителя направления Департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», стали льготные программы: господдержка, семейная и IT-ипотека. За первое полугодие эти цифры составили соответственно 7,9 млрд .руб., 4,6 млрд. руб. и 2,6 млрд. руб. При этом 75% в банке приходится на ипотеку на первичном рынке.
После введенных ЦБ мер по ужесточению требований к выдаче ипотечных кредитов, банк сосредоточился на совместных программах с застройщиками, таких, как EXCLUSIVE (коллаборация розничного и корпоративного блоков БСПБ и застройщиков на проектном финансировании в БСПБ без удорожания), акционные предложения от партнеров для клиентов банка и корпоративная ипотека. Последняя корректируется и адаптируется под запросы компании-работодателя, который сам теперь определяет размер возмещаемого сотруднику платежа по ипотеке.
В Росбанке, по словам Ирины Илясовой, начальника управления по Северо-Западному федеральному округу «Росбанк Дом», доля продаж на первичном рынке в Санкт-Петербурге составляет 34%, где 88% — это госпрограммы («Семейная ипотека» — 40%, «Льготная новостройка» – 29% и 19% — IT-ипотека).
Заемщики не только обращаются в банк за ипотекой самостоятельно, но и активно пользуются услугами брокеров, партнеров, направляют заявки через застройщиков. У банка широкий пакет предложений для партнеров. В работе с нами они отмечают преимущества цифровых сервисов, скорость, гибкость, удобство каналов взаимодействия.
Новое направление работы банка, набирающее популярность, — выдача ипотечных кредитов на загородное строительство, которое идет по 214ФЗ.
Специальные опции, которые пользуются особым спросом у клиентов банка, — это возможность уменьшить ежемесячный платеж на 50% в первые 1-2 года получения кредита, снизить ставки на весь период времени, а также осуществлять платеж два раза в месяц.
Светлана Климова, руководитель по развитию ипотечного кредитования филиала «Санкт-Петербургский» АО «Альфа-Банк», сделала акцент на активностях Банка по реализации цифрового потенциала — повседневной практике проведения ипотечных сделок без привязки к ипотечным центрам с сервисами Доставка ипотеки и Госключ. Сделки могут идти дистанционно, в режиме видеоконференции, в том числе с продавцами физическими лицами. Участники бизнес завтрака первыми узнали о начале приема в Альфа банке заявок и старте выдач с 3 июля Ипотеки с суперлимитом. Это возможность увеличить действующий лимит по государственным программам за счет добавления стандартной части кредита.
Дмитрий Чебыкин, руководитель розничных продаж Северо-Западного регионального центра АО «Банк Дом.РФ», уверен, что на рынке есть растущие ниши, вопрос — как их найти. Выдачи ипотеки в банке на Северо-Западе выросли в январе-мае 2023 года.
Одним из ключевых драйверов в банке стала загородка, продажи которой в Санкт-Петербурге и Лен. области в 1 квартале 2023 года выросли в 5, 5 раз, по сравнению с показателями прошлого года. Несмотря на проблемы жилья в этом сегменте с транспортной доступностью и школами, спрос среднего класса сместился именно туда. Также растущим для банка Дом.рф стал сегмент вторичного жилья. Выдачи ипотеки на «вторичку» у банка в Северо-Западном регионе выросли на 81% к 1 кварталу прошлого года. В сегменте строящегося жилья основными драйверами роста с начала 2023 года остаются программы с гос. поддержкой. Особенно активно растет IT-ипотека: её доля в общих выдачах ипотеки на «стройку» на Северо-Западе у банка в апреле-мае достигла 24%.
Из других растущих ниш, можно также отметить ипотеку медицинским работникам государственных и частных клиник.
По словам генерального директора АН «КВС» Анжелики Альшаевой, ипотека, как форма оплаты за квартиру компании, составляет 75%.
По итогам мая ее виды распределились так: эскроу дисконт (программа совместная с ВТБ в рамках проектного финансирования) — 20%, семейная ипотека — 35%, МСК в первый взнос — 21% и траншевая ипотека от Сбера — 13%.
Последняя не приводит к удорожанию стоимости квартиры, но строго лимитируется.
«Безусловно, она должна быть больше, условия для потребителя — волшебные. Однако в рамках наших продаж она не является выгодной по понятным причинам — эскроу-счета пополняются не очень хорошо. Поэтому мы лимитируем траншевую ипотеку ровно на столько, на сколько можем себе ее позволить для того, чтобы выполнять условия банков, которые представляют нам проектное финансирование», — отметила Анжелика Альшаева.
Клиенты естественно хотят «нулевой» первоначальный взнос и низкие ежемесячные платежи в 3 000, 5 000 и 7 000 руб.
В среднем по компании, у 22% покупателей первоначальный взнос составляет 1,5 млн руб., сумма кредита — 5,4 млн. руб., а срок кредита — 27 лет.
По словам Светланы Михальчук, руководителя направления партнерских коммуникаций в управлении кредитования и социальных программ ГК «ЦДС», объемы субсидирования в компании сейчас уменьшились из-за отсутствия больших дисконтов на весь срок кредита.
«Нам жаль, что было принято решение ее сократить, ведь благодаря ей ипотека стала доступнее для большего количество людей. Тем не менее, она продолжает существовать и для некоторых категорий покупателей, она по-прежнему является востребованной, несмотря на небольшие дисконты для кредитов на весь срок. Ее объем сейчас составляет порядка 10% от всей ипотеки, что тоже достаточное количество. Банки партнеры продолжают с ней работать, и мы предлагаем ее нашим покупателям. Из популярных программ пользуются спросом семейная ипотека, господдержка, а вот IT-ипотеки не более 5%.
Клиенты по-прежнему стремятся снижать сумму платежа максимально, беря кредит на длительные сроки 20-25 лет», — конкретизировала Светлана Михальчук.
Ольга Кузнецова, заместитель генерального директора агентства недвижимости «Главстрой», отметила, что ипотека остается основным драйвером продаж на рынке новостроек масс-маркет. За первые пять месяцев порядка 92% сделок в «Главстрой Санкт-Петербург» было заключено в ипотеку. При этом доля господдержки снижается, уступая первенство «Семейной ипотеке». «С момента расширения условий по ипотечной программе для семей изменился и выбор недвижимости. Теперь ее использует не только для улучшения жилищных условий, но и для покупки первого жилья для детей. Полагаю, что этот тренд продолжится», — отметила эксперт. В сравнение со вторым полугодием 2022 года положительную динамику показывают IT-ипотека и другие специальные ипотечные программы.
По прогнозу Ольги Кузнецовой, высокая доля ипотеки в продажах жилой недвижимости будет сохранятся, застройщики продолжат взаимодействовать с банками по созданию специальных программ, а также расширять собственные программы лояльности.
Станислав Александров, заместитель генерального директора Bau City Development: «Весь последний год мы наблюдали повышенный интерес к программам субсидирования ставок на весь срок кредитования до уровня 0,1% годовых, подвергнувшимся ограничениям со стороны ЦБ. В период активной фазы применения подобных программ в нашем текущем проекте Simple в Пушкинском районе ежемесячный платеж за квартиру-студию составлял немногим более 10 тыс. рублей… Теперь же при ставке 7% годовых не только ежемесячная нагрузка на покупателя по выплатам возросла почти в два раза, но и сумма выплаченных долга и процентов на протяжении всей дистанции составит более 8 млн рублей.
Рынок «ипотечного девелопмента» стал рынком ежемесячной долговой нагрузки. Он в этом направлении и станет развиваться. Снижающейся средней стоимости квартиры, пожалуй, ждать в будущем не приходится — в Петербурге уж точно. Но вот посильного размера платежа, сниженного за счет тех или иных способов субсидирования – стоит. Ведь именно таков ключевой вопрос решения ситуации в пользу улучшения демографии. Рынок недвижимости и рынок классического ипотечного кредитования постепенно, в отличие от рынка коммерческой недвижимости, апартаментов или складов, перестает быть рынком инвестиций, но возвращает функции первостепенные, социально-значимые», – уточняет Станислав Александров.
Руководитель отдела продаж ГК «Расцветай» в Петербурге Максим Тютюнник рассказал, что из-за риска низкого наполнения эскроу-счетов при траншевой ипотеке в компании ввели ограничения и одобряют сделки с такими кредитами только на квартиры метражом от 55-60 кв. м и на коммерческую недвижимость.
Сейчас в компании планируют реализовать с партнерами программу кэшбэка. Для их привлечения предусматривается повышенное комиссионное вознаграждение агентам, подарки и различные бонусы.
По словам Сергея Балуева, директора по продажам ГК «ФАКТ. Коттеджные поселки», доля ипотечных сделок при продаже участков и домов в 2020 году составляла 14%, в середине 2023-го – 60%.
Проблемы, с которыми девелоперы системно сталкиваются, связаны с трудностью аккредитации банками строительных компаний. Бич для девелопера – длительное согласование объекта залога — с момента подачи заявки до окончательного утверждения банком проходит две-три недели.
Причины могут самыми разными – от затруднений с получением выписок ЕГРН до отсутствии релевантного опыта сотрудников банков в сделках с загородной недвижимостью и сложностей с выполнением условий по оценке.
На рынке формируется спрос на строительство по типовым, просчитанным, надежным технологиям, но с возможностью кастомизации.
По мнению Сергея Балуева, есть тенденция на уменьшение площадей – как по домам, так и участкам. Растет число ипотечных сделок с готовым жильем, с отделкой white box, «под ключ». Появился запрос на сервис и комьюнити. Загород становится интересным для инвесторов. Например, для инвестора в участок с подрядом проще построить дом с нуля с максимальной маржинальностью, и потом перепродать.