Перспективы домашней автоматизации представили на HI-TECH BUILDING 2024
23-24 апреля в Москве состоялась 23-я международная профессиональная выставка-форум в области автоматизации зданий и систем управления «Умный дом» HI-TECH BUILDING 2024. Мероприятие традиционно прошло на одной площадке и в одни даты с выставкой профессионального аудио-видео, системной интеграции и digital signage – ProIntegration Tech.
За два дня масштабное событие отрасли посетили 5320 человек – производители и поставщики оборудования для автоматизации зданий, IT-компании, инсталляторы, девелоперские и строительные компании, архитекторы, дизайнеры.
В экспозиции HI-TECH BUILDING демонстрировались новинки и бестселлеры от российских и зарубежных игроков рынка автоматизации – от различных систем управления умным домом и электроустановочных изделий до датчиков, контроллеров и программного обеспечения. Среди компаний-экспонентов 2024 года: AC SHOW, AMODS, AQARA.RU, AWADA, DIRCODE, EKINEX, EMBEDDED SYSTEMS RUS, GVS, HDL AUTOMATION, INTERRA, IRIDI, JET HOME, MIMISMART, MODULE ELECTRONIC, ONOKOM, SAURES, SBERDEVICES, SEAWIN, SMARTBASE, TANTRON, TOUCHON, URRI, WIREN BOARD, WISE CITY PLATFORM, WOO HOME, Z-WAVE.ME, ЛИИС, УМНЫЙ ДОМ.
В деловом форуме прошли 7 конференций, на которых выступили 75 спикеров, посетили и прослушали дискуссии и доклады 742 человека.
Открыл деловую часть выставки 23 апреля форум «Цифровой ЖК», партнером которого выступила компания iRidi. В первой части форума прошла конференция «Цифровая среда современного здания. Внедрение цифровых технологий». Евгений Моторин, директор по продуктам iRidi, представил LH-Hub – новое решение для МКД, позволяющее делать локальное и удаленное управление зданием. В выступлении директора по развитию бизнеса ЛИИС Вадима Ежова были представлены основные тренды развития МКД в России. В своей презентации Дмитрий Маняхин, PO (владелец продукта), SberDevices поднял насущный вопрос – проводным или беспроводным должен быть «умный дом» и пришел к выводу о том, что гибридные системы дают самую высокую эффективность в бытовом применении. Концепцией управления элитным ЖК поделился заместитель генерального директора Embedded Systems Rus Андрей Фуртат. О преимуществах цифровой платформы для управления умным ЖК рассуждал руководитель «Проптехлаб» Константин Шур. Технологические решения для идентификации гостей наглядно представил технический директор Vimedia Group Денис Губарев. Ряд кейсов по цифровизации объектов недвижимости, в том числе и в Китае, продемонстрировал HDL Automation (спикер Станислав Савинов). Далее в рамках панельной дискуссии участники обсудили, что несет цифровизация управляющим компаниям и какими им видятся инновационные кварталы: как должен выглядеть будущий интерфейс для взаимодействия с «умным зданием». В заключительной части форума спикеры ответили на вопросы из зала.
24 апреля прошла ежегодная конференция «Умный дом», в фокусе обсуждения которой - тенденции отрасли, построение эффективной бизнес-модели для инсталлятора, проверенные решения, а также новые платформы, технологии и устройства, которые двигают рынок вперед. Открыл конференцию и задал тон обсуждению модератор – генеральный директор Embedded Systems Rus Дмитрий Сасс. Он отметил, что цифровизация всего окружающего человека пространства по-прежнему в тренде и поделился наблюдением, что многие заказчики сегодня хотят, чтобы управление инженерными системами было таким же сервисом, как управление мультимедиа или информационным и развлекательным контентом.
Руководитель направления развития бизнеса SberDevices Евгений Богатноу познакомил слушателей с решением по созданию «умной квартиры» для девелоперов. Застройщики могут выбрать несколько вариантов сотрудничества с компанией: от варианта «под ключ» при чистовой отделке до пакетных предложений («Здоровый сон», «Дворецкий в доме» и других), которые можно подключить в том числе, если покупатель приобретает квартиру без отделки. Для создания интеллектуальных систем SberDevices использует российский «софт», что позволяет сразу снять все риски, связанные с угрозой блокировки иностранного ПО, отметил спикер.
Развитие экосистемы для открытого протокола управления инженерными системами CANx – такую амбициозную задачу ставит перед собой Embedded Systems Rus, рассказал генеральный директор Дмитрий Сасс. Это комфортная среда, в которой технические специалисты могут прийти с прототипами и получить поддержку компаний, а рынок в результате накапливает решения, построенные на протоколе CANx. Этот протокол обеспечивает высокую скорость передачи и больший объем передаваемых данных между устройствами и системами управления и может работать совместно с KNX.
Сергей Костин, коммерческий директор компании HDL Automation обозначил главные тренды рынка, среди которых он выделил мультистандартность, интеграцию систем через «облако», повсеместное внедрение голосовых помощников и приложений, разнообразие устройств управления, разработки в области энергосбережения и энергоэффективности, «умное» освещение с режимом, имитирующим солнечный свет, и сценарное управление, с которого фактически начинается «умный» дом.
Еще одна тенденция, которую отметили многие докладчики – фокус на безопасности. Именно интерес конечного пользователя к системам безопасности во многом определяет развитие отрасли.
Вадим Ежов, директор по развитию бизнеса компании ЛИИС, представил SmartHome – программно-аппаратное решение, которое управляет функциями квартиры и включает в себя оборудование для «умного» дома, панель администратора, «софт» и мобильное приложение, а помимо этого позволяет получать поддержку и консультации специалистов.
Пул алгоритмов, которые помогают систематизировать всю работу по созданию «умного дома» (подготовка кабельного журнала, планирование электрощита и т. д.), представил в своем докладе технический директор компании MegaD (ab-log.ru) Дмитрий Ермаков.
Компании, работающие на рынке «умных» систем, на данный момент накопили достаточный опыт не только в области технологий, но и в части эффективных бизнес-решений и продаж. В этом уверены спикеры iRidi и TouchOn, поделившиеся со слушателями своим подходом к таким задачам.
О KNX как недорогом способе построить умную квартиру, дом или гостиничный номер, говорил в ходе конференции директор направления Custom install ГК DIGIS Олег Люгин. Среди безусловных плюсов KNX, отмеченных спикером – большое количество производителей оборудования и специалистов по проектированию и программированию, единый стандарт и среда программирования, выделенная шина, не перегружающая домашние сети, управление шторами, освещением, климатом и другими системами, множество вариантов заменяемых пользовательских панелей, а также разные ценовые диапазоны у разных производителей и отсутствие необходимости серьезно переделывать проект из-за замены оборудования.
В свою очередь о решениях для умного дома от «Алеф Электро», которые позволяют сделать интерьер дома современным и стильным, рассказал генеральный директор Amods Андрей Назаренко.
В рамках выставки прошла 10-я профессиональная премия Hi-Tech Building Awards. На торжественной юбилейной церемонии наградами отмечены лучшие проекты компаний-инсталляторов по оснащению системами «умный дом» квартир, частных домов и жилых комплексов. Подробно с проектами-победителями и номинантами можно ознакомиться на сайте: hitechbuilding.ru.
Ежегодная профессиональная выставка-форум HI-TECH BUILDING – одно из центральных событий в России и СНГ в области автоматизации зданий и систем «умный дом». В 2025 году мероприятие также состоится весной.
Организатор: Мидэкспо
Генеральный партнер: SberDevices
Прием проектов на соискание VI Международной архитектурно-дизайнерской премии «Золотой Трезини» завершится уже 15 сентября. А 30 августа в Иоанновском равелине Петропавловской крепости откроется выставка «Архитектура как искусство», посвященная победителям премии 2022 года.
Прием заявок на премию, названную в честь первого архитектора Петербурга Доменико Трезини, идет в 18 основных номинациях. Для выдвижения проекта достаточно заполнить единую онлайн-заявку утвержденного образца на официальном сайте премии в разделе «Подать заявку». Участие в премии бесплатное.
«В этом году на премию уже номинированы более 300 проектов из 49 стран, – говорит председатель оргкомитета премии Павел Черняков. – А 30 августа 2023 года в конференц-зале Государственного музея истории Санкт-Петербурга в Петропавловской крепости мы проведем церемонию открытия выставки “Архитектура как искусство”, где покажем работы прошлогодних лауреатов. В их числе проекты из Бразилии, Германии, Индонезии, Испании, Китая, Кубы, Мексики, России и Таиланда».
Как сообщили в оргкомитете «Золотого Трезини», ссылка на регистрацию гостей церемонии открытия выставки опубликована на сайте премии https://goldtrezzini.org. Для посетителей выставка будет открыта с 31 августа по 12 сентября.
На данный момент «Золотой Трезини» – единственная в мире премия для архитекторов, дизайнеров, реставраторов, скульпторов, театральных художников и студентов архитектурных вузов, проекты лауреатов которой пополняют собрание государственного музея. Напомним, работы победителей премии, девиз которой – «Архитектура как искусство», включаются в музейный фонд Государственного музея истории Санкт-Петербурга и становятся участниками ежегодной выставки.
Премия присуждается под эгидой Всемирного клуба петербуржцев. Почетный председатель Международного совета «Золотого Трезини» – президент Всемирного клуба петербуржцев, директор Государственного Эрмитажа Михаил Пиотровский. Среди членов Международного совета и жюри премии – главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов, главный архитектор Санкт-Петербурга Павел Соколов, а также ведущие мировые архитекторы, в числе которых сэр Норман Фостер, Сантьяго Калатрава, Даниэль Либескинд, Марио Ботта и еще более 200 экспертов из 32 стран.
Выдвижение проектов является первым этапом номинационного цикла. Полученные заявки оценивает отборочная комиссия. 54 лучших заявки – по три в каждой номинации – составят шорт-лист, из которого международное жюри по присуждению премии выберет победителей – лауреатов премии «Золотой Трезини» 2023 года. Их имена станут известны 15 ноября, в день проведения церемонии награждения в Государственном Эрмитаже.
В Москве прошла IV федеральная конференция НОЗА и ЕРЗ.РФ «Цифровизация в девелопменте. Стадия "Продажи"». На ней обсудили мобильное приложения жителя, онлайн-оформление продаж, планирование продаж и ценообразование, заселение, CRM и сайт застройщика, а также наградили призеров и победителей летнего конкурса ТОП ЖК–2023.
Согласно опросам портала ЕРЗ.РФ, стадия продаж в жилом девелопменте значительно опережает по темпам цифровизации другие этапы, такие как проектирование, строительство и эксплуатацию. Об этом рассказал в ходе открытия мероприятия руководитель портала Кирилл Холопик. По его словам, именно в этом направлении наиболее активно развиваются различные IT-продукты.
Холопик также затронул подготовку кадров в сфере цифровизации продаж в жилом девелопменте. Это возможно организовать на базе Цифровой академии ДОМ.РФ – поддержал идею директор Единой информационной системы жилищного строительства ДОМ.РФ Александр Лукьянов. Большинство участников конференции посчитали, что спрос на нее у участников рынка есть.
Важной новостью для застройщиков стал недавний запуск на базе портала наш.дом.рф (ЕИСЖС) ДОМ.РФ нового сервиса для застройщиков «Модуль продаж» - это маркетплейс для покупки квартир в новостройках. По словам Александра Лукьянова, застройщики могут публиковать свои предложения напрямую на сайте наш.дом.рф и в последствии управлять своим каталогом продаж. Учет поступающих заявок и квартир ведется онлайн.
«Уже в сентябре работа будет организована и через специальный фид наш.дом.рф», - поделился планами представитель ДОМ.РФ.
Одной из ключевых тем обсуждения стало мобильное приложение покупателя - портал ЕРЗ.РФ в настоящее время формирует систему сравнения таких решений.
Как отметил вице-президент, руководитель блока продаж и маркетинга компании Страна Девелопмент (г. Тюмень) Александр Гуторов, важно следить за тенденциями рынка и запросами аудитории.
«Мышление людей сейчас меняется очень быстро и уходить в долгую разработку мобильных приложений, как это было буквально четыре года назад, на наш взгляд, смысла нет», - считает эксперт.
По его мнению, следует подстраиваться под текущую аудиторию и разрабатывать сервисные продукты, которые застройщик сможет оперативно обновлять, подключать к ним новый функционал, заменять на другие».
«Мобильное приложение в продажах квартир, конечно, может быть востребовано. Однако, по нашему опыту - в первую очередь люди изучают ЖК на сайте, потом уже могут перейти в приложение», - поделился наблюдениями Александр Лукьянов. Он уверен, что дальнейшие коммуникации с клиентом неизбежно будут проходить в более привычном для человека цифровом формате - мессенджере, поэтому часть сервисов можно смело проектировать там.
И застройщикам, и клиентам важно оперативно получать решение по заявке на ипотеку – обратил внимание исполнительный директор Домклик по работе с рынком первичного жилья Алексей Чапик.
«Благодаря скоринговой системе в режиме реального времени сегодня 95% клиентов Сбера получают его за пять минут. И 87% клиентов получают решение без предоставления финансовых документов», - поделился данными спикер.
Он напомнил, что раньше необходимо было предоставить справку 2-НДФЛ либо справку по форме банка, заверенную копию трудовой книжки, заполнять бумажную анкету и другие документы для рассмотрения заявок. Часто документы были не актуальные по срокам действия либо неправильно сформированные на стороне работодателя. Клиентам приходилось заново готовить документы для рассмотрения и сроки затягивались.
«Теперь, благодаря интеграции с госорганами, с ПФР, по большинству клиентов мы способны принять решение по паспортным данным и номеру телефона», - сообщил Чапик.
По его словам, в июле Сбер получал рекордное количество - 21,1 тыс. заявок на ипотеку в день в среднем за месяц. При этом более 30% заявок на ипотеку Сбер получает через сайт и мобильное приложение Домклик.
Сегодня клиенту нужна онлайн-скорость, широкий выбор и экспертиза профессионала, а также уникальные и дополнительные сервисы. Так считает директор по развитию «Петербургской Недвижимости» (холдинг Setl Group, г. Санкт-Петербург) Ольга Кобякова.
В компании Талан (г. Ижевск) для онлайн оформления продаж используют Bitrix24 и модули собственной разработки, микро-сервисы собственной разработки для выпуска ЭЦП, интеграцию с Росреестром, мобильные приложения для клиента и агента, а также сайт Талан.рф. Этой информацией поделился руководитель группы разработки бизнес-приложений застройщика Максим Казанцев.
Участники конференции также уделили внимание планированию продаж и ценообразованию.
«Модуль динамического ценообразования - это модная фишка, все пытаются её внедрять. Но в итоге получается, что реальную статистику обращений видит только отдел продаж. В целом, он идет в помощь специалисту, но никак его не замещает», - уверена коммерческий директор Атлас Девелопмент (г. Екатеринбург) Анастасия Стройкова.
По ее мнению, динамическое ценообразование не учитывает живого спроса, но как внутренний фильтр - отлично отрабатывает.
Заместитель коммерческого директора по процессам реализации и передачи объектов недвижимости ГК А101 Артем Григорьев раскрыл, как в компании проходит заселение жильцов. Так, на встрече с клиентом сотрудник использует аудиобейдж Voca Tech. Бейдж ведет аудиозапись всей встречи. Все записи хранятся в специализированном сервисе. По словам Григорьева, на них далее строится отчет по речевой аналитике с контрольными точкам.
«Застройщик всегда видит сквозную отчетность в разрезе каждой квартиры как по клиенту, так и по подрядчику, и в режиме онлайн следит за динамикой передачи», - резюмировал представитель А101.
«Самый окупаемый этап цифровизации – оптимизация продаж», - считает заместитель вице-президента по цифровизации и коммерции AVA Group Алексей Володеев.
Он представил опыт компании по созданию единой платформы коммуникации между застройщиком, агентом и клиентом. Ее использование и комплексный подход к продажам позволил увеличить клиентскую базу в семь раз, а выручку – в четыре раза. Кроме того, AVA Group для продаж на этапе котлована использует 3D визуализацию ЖК.
Руководитель направления по работе с застройщиками в ПФО и ЮФО эко-системы недвижимости Метр квадратный Руслан Фазылов рассказал про сервис по межрегиональным сделкам для застройщиков. Так, каждая седьмая сделка по покупке квартиры в Москве через М2 проводится с региональными покупателями. Это клиенты из 80 регионов и 700 городов.
С технологией автоматизации бизнес-процессов РПА «КОМПАС» участников конференции познакомил генеральный директор компании Михаил Бутенко. Платформа представляет оперативные данные о состоянии конкурентного окружения практически в режиме реального времени.
Основатель и CEO «Базис Недвижимость» Артем Глухих презентовал сервис для автоматизации этапа заселения и передачи ключей.
Директор по развитию бизнеса Smartis Александр Калинин рассказал, почему важно знать рекламные источники по сделкам и как это можно отследить при помощи сервиса компании.
Фотоотчет и презентации спикеров опубликованы по ссылке https://profi.erzrf.ru/galery/iv-ya-konferentsiya-tsifrovizatsiya-v-developmente-stadiya-prodazhi/#section-presentation.
Организаторы конференции: НОЗА, портал ЕРЗ.РФ.
Информационные партнеры: REPA, Строительная газета, AK&M, IRN, МИР КВАРТИР, Строительный еженедельник, отраслевой журнал «Вестник. Строительство. Архитектура. Инфраструктура».