Конференция «Девелоперы vs Подрядчики and Поставщики: Цифровая эра» поставила новые рекорды
26 октября в Москве с успехом прошла III строительная конференция в формате Pitch&Talk «Девелоперы vs Подрядчики & Поставщики: Цифровая эра».
Гостями мероприятия и участниками экспертного Жюри стали лидеры индустрии: ведущие девелоперы, крупные госзаказчики, производители и поставщики строительных материалов, представители власти и ведущих профессиональных сообществ.
Событие поставило новые рекорды: 43 члена Жюри, 21 презентация актуальных проектов, 250 гостей на площадке.
Также для аудитории были представлены: выставочная зона – 9 стендов передовых компаний, «Экспертная гостиная» с возможностью личных знакомств с членами экспертного Жюри.
«Проект «Умный город» и стройкомплекс России – большая семья, мы рады объединять на наших мероприятиях лучших и способствовать новым коммуникациям и развитию индустрии», – отметил в своем приветствии организатор мероприятия Александр Изотов, основатель Клуба Урбаниус, заместитель руководителя Экспертного Совета Центра компетенций «Умный город» по взаимодействию с бизнес сообществом.

Деловая программа конференции включила 3 направления: «Строительные материалы, машины и оборудование»; «Генподряд и субподряд» и «Умный МКД и цифровизация строительства».
Свои презентации представили компании-участники: Directoria&Moder, «ПерилаГлавСнаб», СК «Райдекс», «Профкарниз», «Комплексные Инфосистемы», ГК «ЗВД-Инженерные решения», «РЕХАУ», Торговый дом «Акванет», «Уральские камни», «Парус электро», ГК «СиСофт», КСД Групп, «Профайн РУС», «Гравис», ПК «Сибалюкс», «Осмокод», Meltzer Group, Торговый Дом «Проплекс», Волгоградский керамический завод, ГК Лагранж, «СпецДорМаш».
В перерыве прошел обход выставочной зоны с участием членов экспертного Жюри и представителями Минстроя России.

В составе Жюри мероприятие посетили:
⁃ Анатолий Курманов – заместитель руководителя Рабочей группы Минстроя России по реализации проекта «Умный город», руководитель экспертного совета Центра компетенций «Умный город»;
⁃ Алексей Лака – руководитель департамента ИТ ГК Донстрой;
⁃ Анастасия Струганова – руководитель тендерного отдела ГК Кортрос;
⁃ Даниил Афремов, вице-президент по продажам «ФОДД»;
⁃ Юлия Бодалова – заместитель директора по экономическому анализу дирекции по отделке и благоустройству ГК MR GROUP;
⁃ Владимир Орлов – руководитель сметно-договорного отдела и закупок Ikon Development;
⁃ Елена Леликова – директор по закупкам ГК А101;
⁃ Константин Гришин – заместитель руководителя управления материально-технического снабжения ГК Донстрой;
⁃ Сергей Полев – директор департамента тендеров и закупок ГК Гранель;
⁃ Лидия Икорская – руководитель отдела закупок ГК Гравион;
⁃ Эмиль Салманов – руководитель проектного офиса ГК ФСК;
⁃ Алексей Чиков – начальник планово-аналитического отдела «СЗ ЛСР. Недвижимость-Москва»;
⁃ Максим Шашков – директор по закупакам Sezar Group;
⁃ Вадим Каретников – директор Агентство развития коммунальной инфраструктуры Московской области (АРКИ);
⁃ Роман Кирюхин – вице-президент Управления по работе с компаниями строительного комплекса и недвижимости АО «Альфа-Банк»;
⁃ Ирина Минаева – начальник тендерного отдела ГК Галс-Девелопмент;
⁃ Гульнара Сафина - заместитель руководителя управления тендерных процедур по закупке производственных товаров ГК «Инград» и многие другие.
По итогам финального голосования состоялась церемония Торжественного награждения III строительной конференции «Девелоперы vs Подрядчики & Поставщики: Цифровая эра».

Для проведения церемонии награждения на сцену были приглашены:
⁃ Анатолий Курманов – заместитель руководителя рабочей группы проекта Минстроя России Умный город;
⁃ Александр Изотов – основатель Клуба Урбаниус, заместитель руководителя Экспертного Совета Центра компетенций «Умный город» по взаимодействию с бизнес сообществом;
⁃ Эльвира Чипизубова – генеральный директор Directoria&Moder

Специальные номинации Конференции получили компании:
⁃ Номинация «Большой Мастер» – Directoria&Moder;
⁃ Номинация «Устойчивое развитие» – «ПерилаГлавСнаб»;
⁃ Номинация «Основательный бизнес» – СК «Райдекс»;
⁃ Номинация «Окно возможностей» – «Профкарниз»,
⁃ Номинация «Перспектива» – «Парус электро»;
⁃ Номинация «Самое конструктивное выступление» – КСД Групп;
⁃ Номинация «Лидер рынка» – «Осмокод»;
⁃ Номинация «Солидол» – ГК «Лагранж».

Призовые места распределились следующим образом:
⁃ 3 место – ПК «Сибалюкс»;
⁃ 2 место – Торговый Дом «Проплекс»;
⁃ 1 место – «РЕХАУ»;
⁃ Гран-при – Meltzer Group.

Сюрпризом вечера стало неожиданное награждение для Самого активного члена Жюри от Титульного партнера мероприятия – Directoria&Moder.
Собственную номинацию и приз компания вручила Анатолию Курманову, заместителю руководителя рабочей группы проекта Минстроя России «Умный город».
Титульный партнер события – Directoria&Moder.
Официальные партнеры: компании UJIN, «ПерилаГлавСнаб», ГК «ЗВД-Инженерные решения», «Профкарниз», «Осмокод», СК «Райдекс».
Партнеры выставочной экспозиции – компании «Апекс-Центр», «Фасадные решения», «Август», «Декор», Mr.Doors, Волгоградский керамический завод
Организаторы конференции: Центр компетенций «Умный город» и Клуб Урбаниус. Мероприятие прошло при поддержке Минстрой России и Минцифры России.
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.

Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
