Маркетплейс по земле, нейробиология клиентов, геоаналитические сервисы и другие инсайты для застройщиков с конференции ЕРЗ.РФ в рамках 100+
3 октября в Екатеринбурге прошла V конференция ЕРЗ.РФ «Цифровизация в девелопменте жилья. Стадия "Продажи"» - первое из серии мероприятий портала в рамках 100+ TechnoBuild. Конференцию посетили более 150 человек. Онлайн-трансляция собрала еще более 400 просмотров.
Первый день конференций ЕРЗ.РФ в рамках форума 100+ TechnoBuild был наполнен инсайтами и уникальными кейсами цифровизации земельного банка и процесса продаж новостроек в России.
Портал ЕРЗ.РФ презентовал первый в России маркетплейс земельных участков для девелоперов – новый модуль «Продажа земли». Сервис доступен всем девелоперам в стране и является каналом продаж, который позволяет продавцу земельного участка быстро и без лишних трудозатрат найти покупателя.
Как отметил руководитель портала Кирилл Холопик, в личных кабинетах девелоперов установлены индивидуальные настройки, определяющие требования к интересующим участкам по локации, цене, размеру, стадии градостроительной подготовки.
Доступ к нему бесплатный, предусмотрено агентское вознаграждение только после состоявшейся сделки. Узнать подробнее про модуль и подать заявку на zoom-демонстрацию можно здесь.
В ходе онлайн-голосования 82% участников конференции поддержали создание такого маркетплейса и спрогнозировали, что он будет востребован.
Одновременно подавляющее большинство участников конференции (93%) считает, что необходима цифровизация работы с земельным банком. При этом 46% компаний только начинают этот процесс, 11% - сомневаются, нужно ли начинать. 7% - оценивают глубину цифровизации работы с земельным банком в компании отлично и еще 11% - хорошо.
Кейсом по цифровизации работы с земельным банком поделился директор по земельному банку компании Брусника Дмитрий Ступин. Застройщик создал проектную карту межевания, за счет которой смог достоверно и точно начать оценивать будущие расходы на приобретение прав на участки в ближайшие несколько лет.
«Карта очень облегчила жизнь служб, которые занимаются выкупом, планированием. Мы начали планировать дороги, сети, инфраструктурные объекты, проходы, проезды», - поделился Ступин.
По его словам, все расчеты делаются автоматически. «Мы загружаем информационную модель мастер-плана, понимаем все нагрузки, которые нам необходимы, потребности в проектах инфраструктуры, заполняем сведения и видим все дефициты», - отметил представитель Брусники.
Завершая выступление, эксперт обратил внимание на обязательность применения геопространственной математики при учете объектов земельного банка. Также, по его словам, при правильной реализации система учета земли становится основой для всего дальнейшего потока данных в ИТ-ландшафте.
Перспективы цифровизации работы с земельным банком зависят от государства, в частности, от работы, которую ведет Росреестр, кадастровая палата. Так считает директор по продажам Самолет Страна (ГК Самолет, г. Москва) Максим Зорин.
«При полной цифровизации баз государства возможно охватывать не только свои инвестпроекты, но и города и регионы», - отметил эксперт.
Роли автоматизированных отчетов о продажах в формировании архитектурного задания свое выступление посвятил коммерческий директор ПСК Дом девелопмент (Тюменская область) Егор Добрынин.
Сайту застройщика и визуализации уделили внимание в ходе второго блока конференции.
«Вкладываться в сайт девелопера – это долгосрочная и важная перспектива. Это выгоднее, дешевле, это приводит к большей конверсии и стабильному имиджу девелопера», - рассказал сооснователь компании idaproject Дмитрий Ответчиков.
По его словам, многие девелоперы до сих пор вкладывают деньги в имидж непосредственно жилых комплексов, но средний срок жизни имиджа проекта - три-пять лет, пока он продается. Гораздо больший срок жизни имеют бренд и имидж компании, который живет всегда.
В ходе онлайн-голосования участники конференции определили наиболее важный функционал сайта, которому уделяют внимание застройщики:
- витрина, подбор вариантов квартира (59%);
- дизайн 29%;
- визуализация ЖК и МОП/визуализация квартир, планировки/бронирование – по 25%;
- SEO-продвижение/обратная связь с клиентом – по 18%.
В рамках третьего блока директор по продажам Самолет Страна (ГК Самолет, г. Москва) Максим Зорин рассказал об эффекте онлайн-оформления продаж. Так, компания практически в три раза повысила норматив продаж на одного менеджера по сопровождению сделки, что позволяет серьезно экономить.
На сегодня доля бумажной регистрации сделок у девелопера составляет всего 0,5%. Фактически, в городах присутствия ГК Самолет сегодня нет бумажной регистрации сделок.
В ходе онлайн-голосования выяснилось, что при онлайн-оформлении сделок наибольшее внимание застройщики уделяют заключению ДДУ и договора ипотеки, открытию прямого канала взаимодействия с Росреестром без посредников, регистрации собственности, отслеживанию статусов регистрации.
Информацией о разработке перечня функций мобильных приложений для участников долевого строительства поделился заместитель коммерческого директор портала ЕРЗ.РФ Александр Король. Совместно с рабочей группой, состоящей из представителей застройщиков, IT-компаний, независимых экспертов, лабораторий цифровизации, автономных некоммерческих организаций, госорганов и других завершен сбор функций приложений. Перечень будет включать в себя 6 блоков (витрина, ипотека, сделка, строительство, ключи, разное), 22 модуля, и не менее 222 функций и 6 карточек сущностей.
Обсуждая процесс заселения и передачи ключей покупателям, CEO «Базис Недвижимость» Артем Глухих отметил, что 1,5-2% жильцов ЖК обычно готовят претензию и обращаются в суд при приемке квартир. Несвоевременная реакция на претензию и отработка замечания, а также оттягивание подписания покупателем акта приема-передачи приводят к потерям застройка в размере 10-40 млн рублей в зависимости от величины ЖК. По словам Артема Глухих, сервис по передаче ключей от компании Базис Недвижимость уже помог сэкономить для застройщиков более 6 млрд рублей.
При этом согласно голосованию, наибольшее внимание застройщики уделяют такому функционалу автоматизации передачи ключей, как запись на приемку, фиксация недостатков, их учет и исправление, уведомление дольщиков о РВЭ и результатах обмера, актирование передачи помещений.
Лайфхаки для директоров по маркетингу по эффективному управлению командой в сложные времена раскрыл директор по маркетингу Федеральный застройщик «Железно» Дмитрий Липовой. В частности, он рекомендовал мотивировать сотрудников разными стилями, менять стиль управления на разных стадиях развития команды, не сторониться тяжелых разговоров, не поддерживать неэтичное поведение, а также поощрять тех, кто готов рисковать.
Геоаналитические сервисы для застройщиков от VK Predict ГеоКурсор и Девелопер презентовала руководитель интегрированных проектов VK Божена Тихонова. ГеоКурсор представляет собой инструмент для анализа пространственных данных и поиска мест с преобладанием целевой аудитории. Девелопер – инструмент для расчета оптимальной квартирографии и стоимости квадратного метра.
По словам СЕО РПА Компас Михаила Бутенко, отсутствие аналитики в реальном времени и ручной ввод данных не позволяет застройщикам видеть ценовой ландшафт. Поэтому девелоперам приходится выставлять цены по средневзвешенным показателям, собранным вручную. Эту проблему помогает решить сервис по ежедневному анализу квартирографии и ценообразования застройщиков для оперативного реагирования и изменения конъюнктуры от РПА Компас.
О динамическом ценообразовании в Группе Астон (г. Екатеринбург) рассказал коммерческий директор компании Павел Бусыгин. Перед стартом продаж компания квалифицирует квартиры по нескольким классам – всего их порядка 20.
«Динамическое ценообразование позволяет в автоматическом режиме контролировать цены в зависимости от влияния различных факторов», - отметил спикер.
При этом, по мнению 28% участников конференции, в будущем динамическое ценообразование будет управлять повышением цены, но не снижением. Еще 25% считают, что динамическое ценообразование уже управляет ценой, а не дает советы.
Директор по продажам Smartis Александр Калинин раскрыл, как связка между рекламным источником и сделкой влияет на выполнение плана продаж и представил сервис компании по аналитике продаж застройщиков.
В полную автоматизацию управления каналами рекламы верят 54% участников конференции, еще 44% считают, что это не произойдет или скорее, не произойдет.
Директор по продажам федерального девелопера ГК Железно (Кировская область) Александр Тернющенко поделился опытом создания CRM и рассказал о переходе от базы данных к электронному ассистенту по продажам с учётом нейробиологии клиентов.
Кейс BAZA Девелопмент (Свердловская область) по автоматизации воронок CRM и созданию каталога сделок продемонстрировал руководитель IT компании Максим Сыпченко.
Так, при планировании автоматизации CRM BAZA Девелопмент отталкивалась от таких задач, как сбор, хранение и управление информацией о клиентах, управление и контроль потока продаж, автоматизация маркетинга и продаж, аналитика и отчетность, улучшение взаимодействия отдела продаж с другими отделами, упрощение клиентского пути.
«Компания закрыла все задачи, нет пропущенных лидов и есть постоянный контакт с каждым клиентом», - резюмировал эксперт.
В завершение конференции инсайтами цифровизации ДОМ.РФ поделился директор Единой информационной системы жилищного строительства Александр Лукьянов.
Так, в ДОМ.РФ реализован комплексный подход к внедрению технологий информационного моделирования (ТИМ), который охватывает все необходимые для этого составляющие: методологию и нормативное правовое регулирование, обучение, а также разработку информационных систем, без которых не будет возможна качественная трансформация отрасли. В рамках данного направления институт развития разработал облачную платформу «Цифровой контроль строительства» (ЦКС), которая помогает застройщикам управлять строительными проектами с применением ТИМ.
Модераторами конференции выступили руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик и коммерческий директор ГК Атлас Девелопмент (г. Екатеринбург) Анастасия Стройкова.
Информационные партнеры конференции: REPA, Строительная газета, AK&M, портал МИР КВАРТИР, Строительный еженедельник, отраслевой журнал «Строительство».
Посмотреть запись трансляции конференции можно по ссылке https://youtube.com/live/iKV5U6FFMB0?feature=share.
Фотоотчет и презентации спикеров опубликованы по ссылке https://profi.erzrf.ru/galery/v-ya-konferentsiya-tsifrovizatsiya-v-developmente-zhilya-stadiya-prodazhi-v-ramkakh-100-technobuild/.
4 октября в рамках деловой программы Международного строительного форума и выставки 100+ TechnoBuild в Екатеринбурге прошла панельная сессия проекта «Умный город» – «Умный город: технологии ориентированные на повышение качества жизни».
Заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства России Константин Михайлик поприветствовал участников сессии и отдельно отметил, что «человекоцентричность» приобретает сегодня новую актуальность с учетом развития новых технологий и все большего использования в ИТ-решениях элементов искусственного интеллекта».
Применение и масштабирование ИИ в перспективе обеспечат повышение индикаторов качества жизни и удовлетворённости жителей, повышение наблюдаемости и безопасности, экономию в расходовании коммунальных ресурсов.
В ходе сессии заместитель директора Проектной дирекции Минстроя России Дарья Долгих представила новый Приказ Минстроя России, регулирующий проект «Умный город». Также она рассказала про изменения в стандарт Умного города, методику расчета индекса IQ городов и отбор пилотных муниципальных образований проекта, утвержденные этим приказом.
Заместитель Председателя Правительства Саратовской области Павел Мигачев, министр информационного развития и связи Пермского края Пётр Шиловских и первый заместитель главы администрации города-курорта Железноводск (Ставропольский край) Владимир Мягкий в своих выступлениях отметили, что проект является серьезным драйвером по реализации сразу национальных проектов, как на региональном, так и на муниципальном уровне. На конкретных примерах и цифрах показали преимущества использования цифровых технологий при трансформации самых различных сфер городской жизни.
Юрий Хаханов, директор по акселерации по городским технологиям, кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково» рассказал об уже поддержанных Фондом и реализованных проектах и представил новые инструменты поддержки технологических стартапов.
В рамках события были презентованы перспективные цифровые проекты.
Ольга Ганина, генеральный директор «Цифровой Омбудсмен Жителя», выступила с темой «Цифровизация обслуживания дома как инструмент эволюции качества жизни».
Андрей Лаптев, директор по развитию Softlogic, в выступлении «Практики применения систем искусственного интеллекта» представил решение «Контроль объектов дорожного хозяйства и благоустройства городской среды».
Генеральный директор Группы КОМФОРТ Алексей Яценко своём в выступлении доказал, что «Эффективность и актуальность управляющей компании – один из основных факторов, способствующих развитию концепции «Умного города».
В Торгово-промышленной палате РФ в рамках «Национальной бизнес-премии» прошел форум «Технологии и инновации 2023: Трансформация бизнеса и общества».
Ведущие эксперты в области IT-технологий и предпринимательства и представители ТПП обсудили важнейшие точки соприкосновения коммерческой деятельности и новейших технологий, а также спрогнозировали развитие российского бизнеса в ближайшем будущем. Кроме того, собравшиеся наградили лауреатов премии «НБА: Технологии и инновации 2023».
Премия «Технологии и инновации» – это конкурс среди лучших специалистов в сфере IT, инноваций и технологий в России и СНГ, цель которой объединить разные сферы бизнеса, политики и общества для модернизации, цифровизации и улучшения образа жизни населения и продвижение технологического прогресса. Перед тем, как лауреаты получили свои награды, IT-специалисты, предприниматели и эксперты обсудили разработки в сфере новейших технологий и их влияние на бизнес.
Форум открыл Председатель Совета по финансово-промышленной и инвестиционной политике ТПП РФ, руководитель «ESG-проекта промышленной реновации «Браунфилд», член Правления ТПП России Владимир Гамза, заявив, что «71% предпринимателей говорят, что для них сейчас ключевая задача – это модернизация на основе новых технологий». Светлана Листопадова, доцент МГИК, главный редактор глянцевого журнала Melon Rich и организатор мероприятия, заметила, что для этого в стране имеется достаточный потенциал профессионалов в сфере технологий: «Россия продолжает двигаться вперед, разрабатывая новые научные проекты и создавая инновации в различных отраслях. Мы получили порядка 500 заявок на премию из разных регионов, что говорит о достаточном количестве в стране инноваторов, профессионалов IT и энтузиастов своего дела».
При этом Мария Тарханова, председатель Союза пиарщиковРоссии обратила внимание, что «Современным ученым не так просто заявить о себе. Все великие мыслители подвергались критике. Тем важнее подобные мероприятия, которые поддерживают ученых всех возрастов и специальностей».
Председатель Комиссии по развитию финансовой грамотности бизнеса ТПП РФ Вениамин Коганов рассказал о важности соблюдения технологического суверенитета. А также обратил внимание на необходимость пересмотра нормативов, регулирующих технологическую сферу. Новые технологии, в том числе искусственный интеллект, довольно быстро входят в бизнес-процессы, все это требует новых регулирующих нормативов.
Сергей Вотяков, GR директор компании PIX Robotics затронул тему развития искусственного интеллекта и трендов цифровой экономики. Он отметил, что не смотря на высокий рост присутствия искусственного интеллекта в мировой экономике, сейчас в нашей стране не более 5% производителей внедряют ИИ в рабочие процессы, как правило, это большие бизнес-компании. При этом эксперт считает, что внедрять цифровых сотрудников и ИИ могут и небольшие компании.
Ирина Иваненко, основатель агентства интеллектуальных маркетинговых и PR коммуникаций Welcome communications заметила, что в сфере недвижимости сегодня наблюдается настоящий бум цифровизации строительных процессов: «Довольно высокий процент присутствия генеративного дизайна и BIM технологий наблюдается в сфере проектирования. Однако, сама стройка только вступила на этот путь. И уже есть успешный опыт внедрения отечественных продуктов по цифровому управлению строительными процессами, помогающих руководителям отслеживать все этапы стройки и сокращать финансовые издержки за счет мгновенного, в режиме онлайн, учета поставок стройматериалов и других процессов на стройплощадке».
Руководитель управления в центре диверсификации оборонно-промышленного комплекса ФГУП ВНИИ «Центр» Минпромторг России Дмитрий Лопухин презентовал участникам форума «Единое окно поиска технологического партнера» – проект позволяет любым стартапам, инновационным продуктам в этом приложении взаимодействовать с организациями ОПК Минпромторга России для технологического развития проектов.
Доктор социологических наук Людмила Василенко в своем докладе на тему социальных инноваций в контексте управления будущим, обратила внимание на необходимость контроля внедрения ИИ, поскольку он меняет не только бизнес-процессы, но и социальное взаимодействие между людьми.
Ее поддержал Егор Иванков, президент ГК «Салюс», председатель комиссии по развитию креативных индустрий в Совете по финансово-промышленной и инвестиционной политике ТПП РФ, обратил внимание на важность возрождения социального проектирования, которое переживает некоторый спад профессионального интереса:
«Мы оказались в интересной развилке, где всего несколько вариантов - или мы придем к общему согласию, переходя в процесс интенсивного развития, либо пройдём через полное обнуление».
Вторым блоком Форума стала сессия «Искусственный интеллект, IT-инновации, BIGData». Роман Вайнберг, руководитель отдела партнерства и стратегического развития центра когнитивного моделирования МФТИ, представил обзор передовых методов искусственного интеллекта, отдельно проанализировал развитие ИИ в России. Он отметил, что мировой рынок искусственного интеллекта растет экспоненциально и уже достиг объема более 67 млрд. долларов, и рост будет только продолжаться. В России, по мнению эксперта, рынок будет расти примерно на 17% в год. Роман Вайнберг считает, что нам необходимо развивать мощности «железа» и наращивать объем данных и укреплять их защиту, чтобы не отставать от мирового рынка.
Игорь Михайловский, генеральный директор и основатель компании Arllecta, рассказал о природе и безопасности ИИ. Управляющий Партнер деловой социальной сети TenChat Михаил Слободинский поделился опытом внедрения нейросетей в бизнес-приложения. Особый отклик у аудитории форума вызвал доклад Евгения Зеленова, главного архитектора и руководителя Meta-лаборатории Генпро. Он рассказал, как архитекторы нашли практическое применение метавселенным. В отличие от Марка Цукерберга, российский бизнес увидел их конкретную утилитарную пользу. В частности, Зеленов продемонстрировал как метавселенная компании Генпро коммуницирует со своими заказчиками-девелоперами. Теперь девелопер на любом конце мира может удаленно посетить виртуальный офис Генпро, провести в нем бизнес-встречу или совещание.
Константин Пономарев, практик реализации цифровой трансформации в индустриальных компаниях, автор методологии реализации цифровой трансформации поделился опытом реализации своей методологии в цифровой трансформации в компаниях нефтегазового сектора.
Третий блок форума был посвящен «Биотехнологиям и med-tech». Дарья Степура, руководитель компании Контур-кавер по внедрению ТСР, представила уникальные косметические оболочки на протезы нижних конечностей. Основатель Научно-производственной инновационной компании «Фламберт» Филипп Ламберт рассказал о возможном перевороте в мире «био-хакинга».
«Сегодня мне выпала честь рассказать вам о моем создателе, чьим цифровым двойником я являюсь», – так началось выступление Наргиз Нойманн-Зандер, основателя международной виртуальной академии психотехнологий. На главном экране спикера представил ее цифровой двойник, созданный благодаря новейшим технологиям. Наргиз рассказала о пользе метавселенных при обучении психотехнологов.
Заключительный блок кворума был посвящен теме «Инновации в бизнесе, образовании. Интернет вещей и индустрия 4.0».
Генеральный директор ассоциации деятелей культуры и бизнеса «Я Лидер» Илья Листопадов рассказал о цели ее создания – сотрудничество деятелей культуры, науки и представителей бизнеса. Такая синергия повысит рост эффективности экономики страны. Вячеслав Летуновский, руководитель лаборатории технологий управления на основе традиций народов России ОГИ, презентовал управленческую систему в практике современного российского менеджмента, основанную на методах Суворова. Директор по маркетингу компании ALLES Анна Турава рассказала, как ее компания внедряла инновации в транспортную инфраструктуру. О предпринимательской школе для детей говорила Аргунова Алла, основательница образовательного холдинга «Путь к успеху» и фонда «Предпринимательство детям». Ее ученики лично поделились своими предпринимательскими успехами. Прогнозы о профессиях будущего представила Анжелика Матушкина, президент ассоциации онлайн и блокчейн юристов. Андрей Гурьев, главный специалист по робототехнике «Корпорации роботов», поделился анализом развития робототехники в мире, а также рассказал о применении данной науки в образовательных целях.
Темы форума вызывали большое количество вопросов, дискуссий, а также звучали предложениями сотрудничества прямо во время выступлений спикеров. Это говорит об актуальности и важности озвученных тем.
В перерывах между информационными блоками участники форума могли услышать живое исполнение известных песен. В ТПП РФ выступили LAPINA, Денис Rазумный и Константин Легостаев. Музыка разбавила деловой тон конференции и позволила гостям отдохнуть от большого количества сложной информации.
В холле участники форума могли познакомиться с возможностями роботов. Гостей приветствовал роботизированный пёс от «Корпорации роботов», кланяясь им. А умная машина компании Robart рисовала картины вместе с гостями. Попробовать себя в роли художника смог каждый посетитель мероприятия благодаря перфомансу, организованном руководителем общественной благотворительной организации «Связь поколений - Лига знаний» Еленой Свердловой. На форуме также была представлена коллекция картин известной художницы Нины Рассен, основавшей новый стиль в художественном искусстве - «Многомерная бионика». Расслабиться после большой деловой программы и дискуссий гостям мероприятия помогли высокотехнологичные массажные кресла и массажеры от Yamaguchi и бокал прекрасного вина от крымской винодельни Вайнкрафт.
Завершением мероприятия стало награждение лауреатов национальнойпремии «Технологии и инновации 2023». Победители уже представлены на официальном сайте премии: https://nba.melonrich.ru/specproekty/tehno-2023/laureaty-2023.html
Стратегические партнеры мероприятия: Совет ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике, АДКБ «Я ЛИДЕР», Министерство промышленности и торговли РФ, группа компаний «Салюс», Союз пиарщиков России.
Официальные партнеры: Ассоциация развития финансовой грамотности (учреждена Центральным Банком России), Открытый гуманитарный институт, общественная благотворительная организация «Связь поколений - Лига знаний», Агентство интеллектуальных коммуникаций полного цикла Welcomecommunications, Сообщество бизнес ангелов России, Проектная компания Генпро, «Корпорация роботов»,Yamaguchi, Buy Buket, Научно-производственная компания ООО "Фламберт", винодельня Вайнкрафт, Многофункциональное банное пространство сказочного масштаба “Жар-Птица”, бренд RASSEN ART (R.A.), компания Контур-кавер и компания Robart.
Организатор: Светлана Листопадова, генеральный директор ИД Melon Group, издатель, общественный деятель.
Информационные партнеры: газета «Комсомольская правда», журнал «Эксперт», «Умная страна», информационный портал «Строим просто» («Мосстройинформ»), журнал DOM&podium, журнал Melon Rich, журнал Persono, онлайн бизнес-журнал Finance Times, «Цифровое строительство», газета «Строительный Еженедельник», журнал «БИТ. Бизнес&Информационные технологии», популярное экологическое издание «ЭкоГрад». Специализированные порталы: TOP News, Intercomm Media, Gadgetpage.ru, ITWeek.ru и другие.