От детского паркинга до битвы геотехников: самые необычные стенды и события на 100+ TechnoBuild
До Международного строительного форума и выставки 100+ TechnoBuild остался месяц. Он пройдет в «Екатеринбург-Экспо» с 3 по 6 октября. Обычно мероприятие позиционируется как инженерное, но у него много других составляющих, иногда – весьма необычных, на первый взгляд. Например, на каком еще строительном событии можно найти радиоуправляемые машинки, музыкальные инструменты в свободном доступе и останки динозавров? Всё это было на 100+ в прошлом году. А что интересного приготовили организаторы в этот раз? Рассказываем.
Паркинг для детских электрокаров
Будущее – за электромобилями, считает компания PUNKT E, и привезет на 100+ зарядную стацию. На парковке в первом павильоне будут стоять детские электрокары, и каждый желающий сможет изучить, как это работает и действительно ли удобнее, чем бензин или дизель.
Алиса, управляющая кондиционером
Традиционно пройдет конкурс профессионального мастерства Building Climate Expert по монтажу систем кондиционирования и холодильного оборудования. Впервые стендом с кондиционером в первом павильоне будет управлять виртуальный помощник Алиса.
Квартира в процессе ремонта
Все стадии ремонта можно будет увидеть в третьем павильоне в квартире от «Лазарос». Входная группа будет представлять собой рассыпанный и слегка поломанный пеноблок, дальше гости увидят конструкции из гипсокартона с торчащей электрикой, частично отштукатуренные стены. А в основной зоне – уже готовый зал. Главная идея – показать, что ремонт не так сложен и страшен при соблюдении определенного порядка работ и технологий.
Ковер на стене
В третьем павильоне расположатся также другие готовые интерьеры от восьми уральских студий. Это будут полноценные комнаты – гостиные, ванные, спальни. Так, студия YOU+ обустроит пространство в стиле конструктивизма, а на стене можно будет увидеть восточный ковер. Это отсылка к детству большинства посетителей 100+, а также расположению Екатеринбурга на границе Европы и Азии.
Выставка техники
Участников ждет самая масштабная экспозиция спецтехники за всю историю 100+: 40 единиц, включая шесть гусеничных экскаваторов, два фронтальных погрузчика, два автокрана, колесные экскаваторы, магистральные тягачи, краны-манипуляторы, ножничные подъемники, автобетоносмеситель и мини-технику.
Битва геотехников
В деловой программе – не только классические секции, но и настоящие битвы специалистов. «Баттл» геотехников пройдет между представителями России и Китая – они сравнят достижения последних пяти лет, а жюри выберет, кто же оказался более продвинутым.
В этом году 100+ TechnoBuild пройдет в юбилейный десятый раз. За эти годы мероприятие выросло до одного из самых крупных строительных событий в стране, а Свердловская область стала важнейшей площадкой обсуждения развития отрасли.
13 октября аналитики и застройщики и разных регионов России обсудили ценовую тактику продаж в рамках онлайн круглого стола «Умный дисконт: как сделать скидку и не обрушить рынок» от команды форума недвижимости «Движение».
После объявления частичной мобилизации ситуация соотношения стоимости первичного и вторичного жилья на рынке носит нестандартный характер. Об этом рассказал директор департамента новостроек компании «Этажи» Сергей Зайцев. Так, был период, когда вторичка становилась дешевле первички — произошло перераспределение во встречных сделках. По мнению эксперта, это опасно тем, что в такой ситуации, при продаже своего жилья, люди покупают не в новостройке, а на вторичном рынке, где средний процент торга равен 7.
«Это очень высокий уровень, такого никогда не было. Вторичка переманивает основной спрос и растет в структуре сделок за счет снижения загородной недвижимости».
Аналитик сделал акцент на важности удержать цены на том уровне, что есть сейчас и, в зависимости от проекта, предоставлять дисконт в 5–7%.
Эксперт также отметил изменение возраста клиентов, вступающих в ипотечные обязательства. После 21 сентября число заявителей от 32 до 35 лет значительно снизилось, зато в диапазоне 44–50 лет увеличилось. Также чаще стали оформлять ипотеку люди, которые работают в крупных организациях со штатом более 1000 человек.
Однако столичные девелоперы настроены оптимистично и не торопятся использовать дисконт как часть стратегии. Заместитель коммерческого директора по продажам МИЦ Александр Пасько заявил, что компания не объявляла скидки массово. Дисконт в 10% был сделан лишь на готовые апартаменты в Новой Москве, потому что достроенное жилье конвертируется в «живые» деньги прямо на счете застройщика. Спикер всё же отметил снижение входящего потока, однако в офис стало приходить больше целевых клиентов.
Увеличение спроса на проекты в завершающей стадии строительства отметил и заместитель вице-президента по маркетингу RBI Михаил Гущин. Девелопер просчитал, сколько денег они должны принести. Исходя из этого компания сформировала задачи, связанные с объемом продаж, не принимая никаких дополнительных мер, так как есть риск потратить больше, чем приобрести. Гущин уверен, что сложности по части спроса будут испытывать все — и крупные города, и на периферии. Но курортные, южные регионы останутся востребованными, и застройка в них продолжится.
По данным bnMAP.pro, в Москве из 165 комплексов, которые находятся в продаже, 130 дают скидки. Минимальная скидка 15%, максимальная — 25%. Некоторые девелоперы объявляют «только до конца месяца -15%», а на следующий месяц выходят с той же рекламной кампанией. Александр Коваленко, независимый эксперт рынка недвижимости, экс-коммерческий директор «РКС Девелопмент», считает, что, потенциальные покупатели, видя подобные баннеры, не торопятся совершать покупку и ждут, когда скидка станет ещё больше.
Спикер считает, что скидки надо предоставлять индивидуально. Лучше заплатить менеджеру по продажам +2% от сделки, чем дать клиенту -15% от стоимости квартиры. По мнению эксперта, пришло время вспомнить о преимуществах, которые есть у проектов помимо скидки от застройщика и вида из окна, которые рекламируют повсеместно. Нужно внедрять новые способы продаж.
С этой точкой зрения согласен руководитель центра продаж и маркетинга архитектурно-брендинговой компании DeVision и операционный директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов. По его мнению, предложение дисконта должно носить точечный, а не массовый характер, чтобы не создавать ажиотаж. Скорректировать цены там, где это возможно, но не кричать, что у нас обвал цен, не создавать ажиотаж — нормальная практика. Есть альтернативные площадки, которые позволяют увеличить продажи. Например, можно привлекать риелторов, предлагать им большее вознаграждение. Риелторы помогают продать людям свою вторичку, чтобы высвободить деньги.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 31 мая по 2 июня 2023 года на территории курорта «Роза Хутор». Это деловое событие для застройщиков, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний, архитекторы, банки, власть, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Всего порядка 2000 девелоперов и более 100 спикеров. Узнать о новом формате мероприятия в 2023 году можно на официальном сайте dvizh.ru. Организатором форума является архитектурно-брендинговая компания DeVision.