Лучшие объекты и компании рынка недвижимости
Эксперты рассказали про лучшие объекты и компании 2023 года в ходе пресс-конференции, которая прошла в информационном агентстве «России Сегодня».
Недвижимость остается перспективным инструментом для инвестиций, правда на сегодняшний день больше подходит для сбережения собственных средств от инфляции, а не для высокой доходности. Только в мае 2023 года рынок Москвы пополнился 22 корпусами в 7 проектах, а в июне вышли еще 9 новостроек. На стоимость квадратного метра влияет огромный поток предложений, покупатели становится более избирательным и срок принятия решения значительно увеличился. Ориентироваться в большом объеме новых проектов помогают профессиональные рейтинги, где проекты оценивают и сами покупатели, и эксперты рынка недвижимости.
ЖК «Русские Сезоны» (СЗ «Экран») получил Grand Prix, проект поставил настоящий рекорд и набрал наивысшее количество баллов голосования на сайте премии. Клубный комплекс резиденций в шаговой доступности от Кремля – это одиннадцать особняков, который создают великолепный архитектурный ансамбль. Спикер пресс-конференции, Светлана Грузд, директор по работе с VIP клиентами сказала: «ЖК «Русские Сезоны» благоустраивает целый квартал, расположенный в центре Москвы, между улицами Большая Ордынка, Климентовский переулок и Пятницкая. Мы любим наш проект, вкладываем в него душу».
Участники пресс-конференции рассказали о трендах рынка недвижимости и отметили интересные проекты из Москвы и Подмосковья, которых отличает не только удачная локация, но и оптимальная цена.
Новый жилой комплекс «мой адрес На Клинской» был назван лучшим в номинации «Премьера года комфорт-класса №1». Он стал одним из интересных проектов, представленных в Премии. Застройщиком ЖК является Казённое предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства». Комплекс расположен на севере Москвы на равном удалении от двух станций метро «Ховрино» и «Беломорская». Дом сдан, в продаже более 1 000 квартир: студии, квартиры классического и евро-формата. Стоимость квартир от 5,9 млн. руб. Жилой комплекс формирует комфортное пространство для жизни в мегаполисе: подземный паркинг, магазины на первых этажах, Грачёвский парк, школа, два детских сада и фитнес-клуб с бассейном всего в 400 метрах от дома.
«Проект ГК «Гранель» стал обладателем премии «Рекорды Рынка Недвижимости» в номинации «Премьера года бизнес-класса №1», потому что отвечает потребности горожан в качественном жилье, отражающем их индивидуальность, отметила Элина Ханнанова, заместитель директора по продажам ГК «Гранель». - Будущие жители MYPRIORITY Dubrovka смогут за 3 минуты дойти до метро или удобно выехать на ТТК, организовать встречу в лаундж-зоне лобби, полюбоваться видами города с верхних этажей, отдохнуть в цветущем саду или поиграть с детьми в плейхабе. Высокотехнологичные инженерные системы позволят чувствовать себя в полной безопасности и формируют высокое качество жизни».
Среди объектов премиального сегмента был отмечен клубный дом D’ORO MILLE от девелопера IQ Estate («Премьера года премиум-класса №1»). «Жюри по достоинству оценило его концепцию, основанную на принципах приватности и эстетической гармонии», - сказала Татьяна Калюжнова, директор по маркетингу и продукту D’ORO MILLE. «Комплекс рассчитан всего на 150 апартаментов и 6 пентхаусов. В проекте предусмотрен набор гостиничных сервисов 5*, закрытый двор-сад с пластичным ландшафтом от бюро Wowhaus, студия персонального тренинга, ресторан и гастрономический бутик от Александра Затуринского, салон красоты и роскошное лобби с камином и библиотекой».
Еще один клубный дом «Мюр & Мерилиз» был назван «Новостройкой премиум-класса №1». «Расположенный в тихом центре Москвы, всего в 15 минутах от Патриарших прудов, клубный дом представляет собой соединение лаконичной архитектуры, продуманных планировок и приватной инфраструктуры для резидентов. В проекте спроектировано всего 92 квартиры и 6 просторных пентхаусов, а каждое окно – это фактически французский балкон, с которого открываются живописные виды на центр столицы», - прокомментировал Николай Гладышев, руководитель отдела продаж жилой недвижимости KR Properties.
Оригинальная концепция и авторская архитектура
Одним из важных факторов при покупке недвижимости по-прежнему является локация объекта, но концепция проекта и оригинальные архитектурные решения также акцентируют внимание покупателей. Победителем в номинации «Архитектура объекта №1» стал ЖК Voxhall. «Жилой комплекс отличает оригинальная концепция, авторы которой вдохновлялись архитектурой центральных районов ведущих мировых столиц, а также набор архитектурных фишек. Это, в частности, кирпичный фасад и каскадная архитектура с просторными видовыми террасами, которые венчают ступенчатый силуэт корпусов, а также панорамное остекление, - сказала Белла Жердева, коммерческий директор Группы «Эталон» в Москве. «Дополнительным преимуществом являются яркие акценты придомовой территории и продуманный функционал двора как общественного пространства».
«Космо 4/22» был отмечен как «Клубный дом Москвы №1». «Космо 4/22» с его камерностью и эстетикой — это по-настоящему эксклюзивная недвижимость. Архитектурная преемственность, воплощенная в сохраненном облике исторического фасада рубежа веков и изящном неоклассическом декоре от ведущих бюро DYER и MARKS, добавляет клубному дому неповторимый шарм. Уникальность объекта также обусловлена его расположением на первой линии Москвы-реки и высоким уровнем инженерных решений. Мы гордимся, что наш проект вновь подтвердил свой лидерский статус на рынке премиальной городской недвижимости», — отметила Екатерина Батынкова, директор департамента продаж ГК «Галс-Девелопмент».
Новый жилой комплекс компании «РГ-Девелопмент» – «Петровский парк II» стал победителем в номинации «Гармония Эклектики». Архитектурное решение бюро Syntaxis построено на контрастах: высот, отделочных материалов, цветовых сочетаний. Переменная этажность секций, нестандартные фасадные решения с витражными окнами и асимметричными формами, многообразие отделочных материалов и цветовых решений формируют узнаваемый и свежий силуэт здания. Проектом предусмотрены два больших гранд-лобби, которые можно использовать как многофункциональные пространства. На первых этажах разместятся кафе, магазины и многофункциональная сервисная инфраструктура. Будет и свой детский сад, рассчитанный на 80 малышей.
Один из самых амбициозных проектов - ЖК «Настоящее», построенный в престижном районе Раменки, победил в номинации «Жилой квартал Москвы №1». Выверенная авторская архитектура подчеркивает высокий статус домов и соседство с интеллигентным окружением», - сказала Людмила Зайченко, руководитель по продажам ЖК «Настоящее». «Особой популярностью пользуются квартиры с террасами и камином. Из окон открываются потрясающие виды на природный заказник «Долина реки Раменки», Ботанический сад МГУ, Парк Победы. Квартал обладает собственным двором-парком площадью 2 га».
На рынке высотных проектов преобладает бизнес-класс, который занимает практически половину всего объема предложений. Доля комфорт-класс составляет около 40%, и только 10% приходится на высокобюджетный сегмент. Девелоперы выходят на рынок с новыми, нестандартными предложениями, стараясь предвосхитить пожелания покупателей. Например, культовый небоскреб AFI Tower («Концепция проекта №1») становится знаковым проектом для всего района. Застройщики стараются сделать жизнь в высотных домах удобной. «AFI Tower — архитектурная доминанта Свиблово и центр притяжения для молодой аудитории, которая оценит компактные функциональные квартиры и собственную community-инфраструктуру проекта», - сказала директор по маркетингу и рекламе AFI Development Альбина Ляушириянова. Все пространство дома продумано исходя из конкретных целей. Главный приоритет — экономия времени владельцев квартир. Все бытовые вопросы жители смогут решить, воспользовавшись расположенными в доме сервисами, а свободно время потратить на саморазвитие, творчество или обмен идеями с единомышленниками. Мы рады, что по итогам конкурса наш объект признан лучшим. Это стимул к дальнейшему развитию и новым победам».
Застройщики продолжают эксперименты с форматами недвижимости для того, чтобы в рамках одного проекта предложить покупателям максимальное количество разнообразных решений. «В жилом проекте "Stories на Мосфильмовской", который стал лучшим в номинации «Хит продаж №1», мы реализовали концепцию mixed-use: на одной территории объединены разные форматы. Так, в шаговой доступности будут офисно-деловой центр, магазины и объекты сервиса, а также собственный детский клуб, уютный двор-патио, продолжение которого расположено на эксплуатируемой кровле", - комментирует Юрий Коган, коммерческий директор October group.
В списке оригинальных форматов недвижимости по-прежнему остаются апартаменты, которые становятся все более интересными. Артем Ржавский, коммерческий директор ГК «РКС Девелопмент», рассказал про победителя номинации «Апартаменты бизнес-класса №1». «Insider – это первый проект в Москве федеральной группы компаний с 16-летним опытом и 1,5 млн кв. метров в портфеле. Insider выделяет узнаваемая архитектура от “Цимайло Ляшенко и партнеры” с террасами и панорамными видами на воду, готовая дизайнерская отделка апартаментов и продуманность всех составляющих, необходимых для комфортной жизни современного человека – консьерж-сервис, умный дом, приватный двор с внутренней инфраструктурой и многое другое. Глубоко погружаясь в детали, Insider освобождает время для жизни».
Инновации и технологии в недвижимости
Число девелоперских компаний на рынке Москвы с начала прошлого года увеличилось с 260 до 300. Столичный рынок недвижимости был и остается самым развитым и привлекательным для инвесторов. В пресс-конференции приняли участие лауреаты премии – лидеры продаж, девелоперы, представившие лучшие объекты, а также ведущие компании отрасли – создатели инновационных форматов и технологий, которые повышают инвестиционную ценность проектов.
«Наш новый проект - высотный квартал Upside Towers стартовал в начале этого года. И тем ценнее для нас победа в одной из главных премий на рынке - в «Рекордах Рынка Недвижимости». Экспертное жюри присудило нашему комплексу первое место в номинации «Квартал небоскребов №1», оценив горную философию проекта и его технологическую начинку. Победа в премии и признание экспертного сообщества и профессионалов рынка для нас означает, что мы двигаемся в правильном направлении и следуем реализации философии нашей компании: создавать проекты выше ожиданий», – сказал основатель и владелец компании Upside Development Алексей Перлин.
Концерн «КРОСТ» удостоился двух наград в номинациях «Новостройка Москвы №1 бизнес-класса» за комплекс Трилогия Crystal и звания «Строительно-промышленная компания №1». Комплекс Трилогия Crystal, который после завершения строительства станет украшением района Хорошево-Мневники, спроектирован в формате вертикально-горизонтального города по принципу «Живи. Работай. Отдыхай». Здания комплекса отличает сложная геометрия и органическая архитектура природного кристалла. Развитие инновационных технологий и промышленное производство стройматериалов будущего – часть бизнес-стратегии Концерна «КРОСТ». Именно поэтому «КРОСТ» был удостоен звания «Строительно-промышленная компания №1», - отметил представитель концерна.
Лучшая среда и достойное окружение
Новый тренд столичной недвижимости – жилые комплексы около воды. «Северный порт. Береговые кварталы» - пилотный проект компании LEGENDA в Москве, расположенный на первой линии набережной Химкинского водохранилища был назван «Лучшим жилым комплексом у воды». Знаковая локация со сложившейся инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью, обилием зеленых зон и захватывающими видами на большую воду. LEGENDA преобразует промышленную территорию в удобную среду для жизни. В рамках строительства, компания реализует комбинированную жилую и встроенную коммерческую недвижимость общей площадью 286 тыс. кв. метров, а также построит школу на 425 мест и детский сад на 350 мест. Проект представлен разновысотными зданиями с эксклюзивными планировками.
«Ривер Парк Коломенское» - единственный столичный проект, в котором от домов до воды всего 20 метров и это не проезжая часть, а живописная прогулочная набережная длиной 1,5 км. «Сегодня особое внимание застройщики уделяют вопросам благоустройства, в «Ривер Парк Коломенское» приватные дворы и общественные пространства благоустроены по авторским проектам, где продуман каждый квадратный метр территории. Такие проекты всегда отмечают клиенты и это позволило нам одержать победу в номинации “Выбор покупателя”, - сказала генеральный директор ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова. «Стоит отметить и удачную локацию проекта. Ведется строительство пешеходного моста через Нагатинский затон, ведущего к новой одноименной станции метро. Путь от дома до метро займет 3 минуты».
Новая концепция загородной жизни
За последние несколько лет произошло «размытие» классов – многие характеристики высокобюджетных проектов стали неотъемлемой чертой проектов классом ниже – например, дворы без машин, благоустройство. Существенно изменились не только столичные проекты, но и объекты Подмосковья. Формат загородного образа жизни стал привычным для покупателей. Сегодня на рынке недвижимости Московской области можно найти проекты самого разного уровня от комфорт-класса до клубных домов.
«Миниполис 8 Клёнов» («Новострой Подмосковья №1») - уникальная, продуманная до мелочей концепция пригородной жизни. Элегантная архитектура, дизайн, эргономичные планировочные решения, отличные видовые характеристики, благоустроенные дворы, современные детские площадки – далеко не полный перечень достоинств проекта, сказала директор по продукту «Сити21» Мария Могилевцева-Головина. «Безусловная ценность проекта в том, что рядом с ним на участке 4 га раскинется новый современный парк с прудами, прогулочными дорожками и детскими площадками. Наша команда вложила в проект самые смелые амбиции и лучший опыт, чтобы ожидания покупателей были оправданы».
Одним из победителей премии стал ЖК М_5, который по праву был назван «Клубным домом Московской области №1». Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам Илья Колунов, рассказал на пресс-конференции, что проект является продолжением легендарного квартала «Молодежный», построенного Группой компаний «Садовое кольцо». «Данный проект обладает удивительной клубностью для Подмосковья», - отметил он. «Дом расположен на первой береговой линии Москвы-реки. Роскошные лобби, приватная территория с ландшафтным парком, подземный паркинг, собственная зона отдыха у воды – все это говорит о заслуженности награды ЖК М_5. Мы предоставляем клиентам возможность воспользоваться беспроцентной рассрочкой и программой trade-in».
Семейные объекты нового формата
Запросы покупателей ориентированы на семейные проекты, они стали более внимательно относиться к среде, где будут расти и развиваться их дети. Помимо полноценной инфраструктуры, они обращают внимание на новые возможности для жизни, спорта и отдыха каждого члена семьи. «Премия «Рекорды Рынка Недвижимости» – это знак качества и заслуженного лидерства проектов, отметила Марина Мальцева, заместитель генерального директора «АEON Девелопмент». «Для нашей команды было важно, что River Park Towers Кутузовский получил в этом году награду именно в номинации «Семейный объект №1». Концепция нашего проекта – Family Premium – предполагает создание в жилой среде всего лучшего как для каждого члена семьи в отдельности, так и качественного совместного досуга, создающего яркие воспоминания и семейные традиции. Особое внимание мы уделили моделированию сценариев жизни резидентов и обеспечению их всем необходимым для того, чтобы каждый из них получил возможность реализовать себя. Поэтому для нас большая гордость, что премия, выделяющая самые лучшие проекты на рынке, высоко оценила нашу концепцию не только с точки зрения ее богатой инфраструктуры и качественного продукта, но и поддерживаемых ею семейных ценностей».
Семейный премиальный жилой квартал PRIDE был признан «Жилым комплексом премиум-класса №1». «Победа в столь значимой номинации и среди представленных конкурентов – важное признание успеха и заслуг компании PIONEER на уровне отрасли», - отметил Евгений Межевикин, директор по аналитике и маркетинговым концепциям компании PIONEER. PRIDE отличают не только выдающаяся архитектура, но и тщательно продуманные детали. Все, от расположения корпусов на участке до дизайна интерьеров общественных зон здесь создается таким образом, чтобы сформировать лучшую среду для жизни всей семьи.
Проект «Цветочные Поляны» по праву стал лучшим в номинации «Жилой комплекс комфорт-класса №1». Это практически отдельный небольшой городок из трех очередей с удобной транспортной доступностью и идеальным расположение в окружении зелени», - сказал Павел Лепиш, коммерческий директор ГК МИЦ. «Его сердцем станет собственный благоустроенный лесопарк. На территории в 5 Га жители найдут место для прогулок, спорта, отдыха и развлечений круглый год. Продуманная инфраструктура: школы: сады, поликлиника, магазины и другие коммерческие объекты - все необходимое в шаговой доступности».
Развитая инфраструктура – плюс для покупателей
Это первое, на что обращают внимание покупатели, им важна доступность необходимых сервисов, наличие садика и школы, торговой и спортивной инфраструктуры. Среди победителей премии есть действительно уникальные проекты. ЖК «СОЮЗ» — спортивно-оздоровительный квартал юности и здоровья с рекордным количеством олимпийских видов спорта в рамках одного проекта – победитель номинации «Жилой комплекс с инфраструктурой для жизни и спорта №1» (Группа «Родина»). Под инфраструктуру отведено 2/3 территории, будет построен ФОК с ледовыми площадками для хоккея и фигурного катания, бассейном, центром единоборств, теннисными кортами, доступными 24/7. На территории квартала откроют ресторан, парк, а также первый в России центр биохакинга — одного из самых трендовых направлений превентивной медицины.
«Мы довольны результатом премии, став победителем в номинации «Инфраструктура объекта №1». Для этого у проекта «РУСИЧ-Кантемировский» есть все основания: индивидуальный архитектурный облик, благоустроенный двор площадью 1 Га, собственная социальная инфраструктура – сады, школа. «Рекорды Рынка Недвижимости» – знаковое и респектабельное деловое мероприятие с высоким авторитетом среди участников девелоперского сообщества. И благодаря широкомасштабной PR-кампании, несомненно, ориентируется на покупателей», - сказал коммерческий директор Концерна «РУСИЧ» Эдуард Гусар.
«Уникальность homecity в том, что это единственный малоэтажный квартал бизнес-класса, расположенный в экологически благоприятном районе юго-запада Москвы, в пешей доступности от метро и в непосредственном окружении двух парков», - отметила Юлия Беловицкая, директор по маркетингу и рекламе. «50% внутренней территории квартала также отдано под озеленение и ландшафтный дизайн. Homecity, победитель «Жилой комплекс бизнес-класса №1», органично входит в проект офисного парка класса А Comcity, поэтому жителям помимо собственной развитой инфраструктуры квартала уже доступны все современные сервисы бизнес-парка».
Столичные девелоперы продолжают экспансию в регионы, в том время как региональные компании представляют новые проекты в Москве. Компания «Брусника» стала «Самым ожидаемым девелопером в Москве». «В столице компания запускает сразу несколько проектов, - поделился новостями Константин Тюленев коммерческий директор московского филиала. «Первый — в Метрогородке, на Тагильской улице. Здесь мы построим два квартала — запоминающиеся, элегантные, светлые и очень зелёные. Разноуровневые дома с высокими прозрачными лобби, стильными меблированными холлами и большими бесшумными лифтами. Дворы закрыты и многофункциональны, подземный паркинг, детский сад и полезная инфраструктура в стилобате. И еще много террас — на крыше и первых этажах».
За 14 лет существенно расширилась география Премии: в ней приняли участие более 300 номинантов из 27 регионов России. Наградами отметили региональные проекты. ЖК «Режиссер» из Краснодара стал «Региональным объектом №1» и объединил все черты современного функционального жилья. Торговая и офисная инфраструктура даст максимум возможностей для жизни и работы. «Жилой комплекс воплощает в себе все базисы современного жилья – эргономичные планировки, социальную и транспортную доступность, близость общественных локаций, развитую сеть коммерческих предприятий. Застройщики, улучшая качество сервисов, дополняют классические процессы интерактивными, более удобными для клиента. Оформление документов, визуализация жилого комплекса на интерактивной панели в отделе продаж, запись на выдачу ключей, консультация клиентского сервиса, умный дом дополняют ключевые потребности клиентов» - подчеркнул генеральный директор московского филиала AVA Group Михаил Жумажанов.
AZIMUT Park Hotel Plus Residence Sochi 4 в центре Сочи признан «Объектом 5 звезд*****». «Ключевыми преимуществами проекта стали: уникальное местоположение с особенным микроклиматом, приватная территория с развитой инфраструктурой в центре Сочи, и эффектные панорамные виды из каждого номера», - сказала Елизавета Жукова коммерческий директор. «Plus Residence отличается богатой инфраструктурой, территория парк-отеля как маленький город: конгресс-холл, коворкинг, рестораны, тренажерный зал и спа-центр, бассейны, лесопарковая зона, спортивная площадка, летний кинотеатр, детская зона и детский клуб».
Еще один проект из Сочи был отмечен, как «Лучший объект для инвестиции». Гостиничный комплекс «Нескучный сад» находится в Адлерском районе. «Одним из отличий проекта является его расположение в окружении зеленого массива, в экологически чистом месте. Концепция комплекса, созданная одной из ведущих в России ландшафтных компаний SCAPE, предполагает грамотное зонирование территории и множество локаций для отдыха гостей. «Нескучный сад» походит людям, которые хотят приобрести курортную недвижимость высокого уровня или ищут способы выгодного инвестирования», - сказала коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия» Ольга Нарт.
Среди проектов коммерческой недвижимости, представленный на премии в номинации «МФK №1» победителем стал Ледовый дворец «Кристалл», который отвечает потребностям москвичей и гостей столицы в занятиях спортом, проведении досуга и ведению бизнеса на самом высоком уровне. Невероятный микс из офисов класса А+, двух ледовых площадок мирового уровня, тренажерного зала, оборудованного последними новинками фитнесс индустрии, СПА центра с пятью видами бань, ресторана с авторской кухней, современной автомойкой - и всё это на территории Олимпийского комплекса «Лужники», делают Ледовый дворец «Кристалл» уникальным многофункциональным центром, в котором арендаторы могут совмещать успешный бизнес с занятиями спортом, оздоровительным отдыхом и приятным времяпрепровождением», сказала Наталия Агапова, руководитель проекта Ледовый дворец «Кристалл».
МФЗ «Эйлер» - победитель в номинации «Бизнес-центр №1», по мнению экспертов конкурса, проект представляет собой яркий пример mixed use development.
«Признание проекта на рынке и получение наград ведущих премий в сфере недвижимости важны в первую очередь как ориентир для покупателей, – прокомментировала Елена Маслова, коммерческий директор ГК «Сумма Элементов». «Помимо коммерческих помещений проект предусматривает создание просторной общественной террасы с лаунж-пространствами. В продажу за год выходят несколько качественных объектов и клиентам непросто сориентироваться и выбрать подходящий вариант. Признание профессиональными жюри конкурсов упрощает эту задачу, непредвзято выявляя самые достойные предложения на рынке офисной недвижимости».
Профессиональное жюри отметило не только проекты жилой и коммерческой недвижимости, но и ведущие компании отрасли. «Победа в номинации «Открытие года в недвижимости» - заслуга всей команды «Самолет Плюс» сказал Дмитрий Волков, управляющий партнёр компании. «Уверен, что мы движемся в правильном направлении на пути к изменению всего рынка, делая его прозрачным, понятным и удобным для клиента. За год существования новый сервис показал взрывной рост, обрёл более 700 партнёров и занял второе место в стране по количеству сделок. «Самолет Плюс» есть сегодня почти в каждом регионе России. В планах – дальнейшее развитие цифровых сервисов и увеличение числа офисов до 8000 в ближайшие годы».
«Особенностью работы ГК «КрашМаш» («Компания по демонтажу и реновации №1»). является то, что нам доверяют самые сложные, самые опасные и соответственно – самые знаковые объекты на территории Российской Федерации. Сегодня наша работа перешла на новый уровень сложности. Мы реализуем сложные инженерные проекты как в центре Москвы, всего в нескольких метрах от Кремля, так и в других регионах страны, включая новые территории», - отметил генеральный директор Группы компаний «КрашМаш» Виктор Казаков.
«Поскольку мы работаем и с массовым жильем, и с объектами высокой стоимости, у нас есть вся информация по рынку и реализации проектов для прогнозирования, что позволяет нам быть лидером среди агентств недвижимости– комментирует Яна Глазунова. VSN Realty, который входит в топ-5 компаний рынка новостроек Москвы и Московской области получил премию в номинации «Риэлтор №1». «Последние три года рынок очень чувствителен к внешним и внутренним факторам. Тренды продолжают дифференцироваться, а на интерес покупателей все больше влияют прямые коммуникации, особенности и условия реализации проектов». Эксперт отметила, что прогнозирование становится все более краткосрочным и учитывает квартальную динамику».
Каждый год премия «Рекорды Рынка Недвижимости» становится одним из самых знаковых, ярких и масштабным мероприятий отрасли и собирает рекордное количество номинантов, партнеров и гостей. Определяя лучшие объекты, компании и персоны, премия является ориентиром для большого количества покупателей недвижимости по всей стране. Генеральным партнером премии в этом году стала компания «РОТО ФРАНК».
Весь июнь застройщик «ЛСР. Недвижимость-СЗ» предлагает дисконт для семейных покупателей – до 3% от полной стоимости квартиры. Максимальную скидку получают семьи с 3 и более детьми. Возможно использование маткапитала в качестве первоначального взноса.
Акция распространяется на все квартиры в строящихся и готовых жилых комплексах и действует при любой форме оплаты. Чтобы воспользоваться предложением нужно предъявить небольшой список документов: свидетельство о рождении ребенка или детей, а также документы, подтверждающие родство с каждым ребенком. При этом старшему из них не должно быть больше 18 лет. Включать детей в договор не нужно.
Покупатели с двумя несовершеннолетними детьми или одним ребенком, рожденным не ранее 2018 года, могут воспользоваться семейной ипотекой. Ставки по семейной ипотеке на квартиры «ЛСР. Недвижимость-СЗ» начинаются от 5,4%, максимальная сумма кредита 12 млн рублей, первый взнос 15%. Также действуют выгодные варианты рассрочки (подробности можно узнать у менеджеров застройщика).
Для семейного покупателя один из важнейших критериев выбора дома – «детская» инфраструктура. Это прежде всего детсады и школы в пешей доступности, удобные и разнообразные игровые площадки, продуманные места для прогулок, безбарьерная среда во дворе, хорошая экология.
Комплекс «Заповедный парк» идеально подходит для семейной жизни. Мамы и папы оценят малое количество квартир на этаже, функциональные планировки, социальную инфраструктуру и множество мест для прогулок.
Квартирография включает планировки с большими кухнями-гостиными, просторными лоджиями, спальнями и детскими правильной геометрической формы. В прихожих предлагаются специальные ниши для шкафов, где можно хранить вещи, санки и самокаты. Есть квартиры с дополнительными проемами в кухнях-гостиных: с появлением ребенка часть гостиной можно изолировать, чтобы организовать отдельную комнату.
Свежий воздух Финского залива, крупный лесопарк рядом, удаленность автомагистралей и отсутствие производств создают отличный экологический фон. Из окон большей части квартир открываются живописные природные пейзажи. При этом родителям не нужно будет возить детей, чтобы отдать на занятия: детский сад в двух шагах от комплекса, в микрорайоне находятся еще две школы и два детсада.
Закрытые дворы вмещают детские и спортивные площадки с антитравматическим покрытием, места для отдыха со скамейками, прогулочные аллеи, велодорожки. На первых этажах предусмотрены колясочные, а все входы в парадные расположены на уровне земли для удобства родителей с колясками.
Еще один семейный проект от застройщика – «Ручьи», который отличается хорошей транспортной доступностью. Жилой комплекс строят на экологически чистых землях: ранее здесь находились совхозные поля с посадками капусты, моркови и яблоневыми садами.
На территории комплекса застройщик возвел детский сад. Еще одно дошкольное учреждение есть и в шаговой доступности в микрорайоне. Сейчас город занят постройкой школы неподалеку от домов первой очереди проекта. Во второй очереди запроектированы школа и два детских сада.
Комплекс отличается высоким уровнем социального комфорта. Все дома первой очереди высотой 13 этажей. На этажах небольшое количество квартир, много интересных планировочных решений для семей с детьми. В части домов предусмотрены колясочные на первых этажах и удобные входы в парадные: нет ступеней и порогов. Дворы обустроены: достаточно много зелени, детские площадки разделены по возрастам, предусмотрены тренажеры и турники для занятий фитнесом на свежем воздухе. Гулять с детской коляской или пройтись после тяжёлого дня в офисе можно по уютным зеленым аллеям.
Особенно семейным покупателям нравится проект «Цветной город». Инфраструктура комплекса обеспечивает жильцов всем необходимым для комфортной жизни, поэтому его часто называют «городом в городе». Магазины и необходимые для жизни сервисы находятся на первых этажах жилых домов, а во дворах строятся школы и детские сады.
Квартирография «Цветного города» разнообразна: здесь представлены как студии, так и многокомнатные варианты с большой кухней-гостиной и изолированными спальнями. Застройщик передает квартиры с полной чистовой отделкой – собственником останется только завезти мебель.
Дворы украшены газонами и цветниками, деревьями и кустарниками. Для детей отведено множество игровых площадок, для подростков – спортивные пространства, взрослые смогут отдохнуть в лаунж-зонах. Кварталы будут связаны сетью велодорожек. Благоустройство территории включает безбарьерные входы в парадные и колясочные на первых этажах.
8 июня в рамках XVI конкурса “Доверие потребителя” прошел бизнес-завтрак “Куда движется рынок недвижимости”. В мероприятии приняли участие представители банков: ПАО «Банк «Санкт-Петербург», Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк», головного отделения по Санкт-Петербургу ПАО «Сбербанк», АО «Банк Дом.РФ», ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу, строительных компаний: ГК «Ленстройтрест» , холдинга «РСТИ» (Росстройинвест), корпорации «Русь», компании Nikoliers, digital агентства Nectarin в Санкт-Петербурге, коммуникационного агентства «Медиатор», маркетингового агентства SETEVIE, агентства недвижимости «КВС», СРО А «Объединение строителей Санкт-Петербурга», Российской Гильдии Риэлторов, Национальной палаты недвижимости и РГУД. СМИ были представлены газетами «Недвижимость и строительство”, «Коммерсантъ», «Деловой Петербург», порталами «РБК в Санкт-Петербурге», gazeta.spb.ru, ТТ Финанс, Мойка78, Кто строит.Ру.
Партнерами бизнес-завтрака выступили коммуникационное агентство «Медиатор» и digital агентство Nectarin.
Открыла мероприятие Валентина Нагиева, исполнительный директор оргкомитета конкурса “Доверие потребителя”, которая ознакомила собравшихся с ходом конкурса и обозначила основные темы бизнес-завтрака.
Идет 16-ый сезон конкурса. Реестр номинантов общественного независимого конкурса на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области «Доверие потребителя» 2023 года сформирован.
На голосование потребителей в 17-ти номинациях в этом году представлено 174 участника рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Из 17-ти номинаций 8 отданы строящимся и реализованным жилым комплексам, где представлены 66 объектов в четырех классах: стандартное жилье, комфорт, бизнес и премиум. Строящиеся проекты загородного домостроения поделены на две категории: комфорт- и бизнес-класс, а также премиум- и элит-класс. Их всего 18. Апартаменты представлены в двух классах: комфорт-класс и рекреационные. Здесь участвуют 7 строящихся и по 3 реализованных комплекса апартаментов. В традиционных номинациях в конкурсе участвуют 9 ипотечных банков, 30 риэлторских агентств, 25 строительных компаний и 13 управляющих компаний, претендующих на звание компаний, заслуживающих доверие потребителей рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Интернет-голосование идет до 31 августа, после чего все голоса на обоих сайтах будут суммированы, и выбраны финалисты для участия в следующем этапе конкурса — экспертном голосовании.
Господдержки ждать не стоит
Как заметил Алексей Белоусов, генеральный директор СРО А «Объединение строителей Санкт-Петербурга», на всех последних совещаниях, которые проходили на государственном уровне, звучало рефреном, что любой государственной поддержки в любой форме девелоперам ожидать не стоит ни в этом году, ни в следующем. — За исключением минимизации сроков подготовки документации на реализацию проектов. Это можно сделать, если ликвидировать в Санкт-Петербурге градостроительную комиссию, выдавать одно согласование на все время реализации проекта и сократить сроки согласования проекта у ресурсоснабжающих организаций.
В Ленинградской области, по мнению заместителя председателя Правительства Ленинградской области Евгения Барановского, новый ритм строительству должны придать 3 направления его трансформации: административная, цифровая и профессиональная. Ключевыми задачами этих направлений являются: сокращение продолжительности инвестиционно-строительного цикла не менее чем на 30%; обеспечение максимальной прозрачности его процедур, исключение избыточных ограничений по использованию земельных участков.
С 2021 года перечень документов, необходимых для строительства, сократился с 989 позиций до 751 позиции. В Ленинградской области были существенно сокращены требования для получения разрешений на строительство и ввод в эксплуатацию, упразднены общественные слушания, которые требовались для утверждения градостроительной документации в случаях реализации масштабных инвестиционных проектов, Национальных проектов, а также строительства объектов транспорта, энергетики и других. Отменена необходимость прохождения экспертизы в случае замены импортного оборудования на отечественные аналоги.
Все это позволило сохранить набранные ранее темпы строительства. Новым драйвером развития стройки становится переход застройщиков на заключение договоров комплексного развития территорий. Застройщикам предоставлена возможность получить не более 30% отклонений от нормативов в плотности застройки, если заключен договор КРТ. В новой редакции РНГП квартал следует ограничивать магистральными или жилыми улицами. Площадь квартала должна быть не более 3 га. Исключением является проект планировки территории с большими кварталами, сформированными для комплексного развития территории. Первый договор КРТ был заключен в прошлом году в Новом Девяткино.
Скорость, люди и опционные программы
Тон дискуссии о происходящем на рынке жилого строительства в Санкт-Петербурге задала Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости компании Nikoliers. По ее словам, в начале 2023 года количество заключенных договоров долевого участия по сравнению с первым кварталом 2022 года сократилось на 43%, а ставки по выданным кредитам выросли в два раза — с 2,5% до 5,2%. Одна из причин — ограничение выдачи ипотечных займов по околонулевым ставкам. В результате доля ипотеки в общем объеме сделок купли-продажи стала сокращаться, хотя в прошлом году достигала рекордных значений.
На фоне падения спроса рост стоимости квадратного метра также замедляется, а девелоперы, опасаясь затоваривания рынка, выводят в продажу меньше проектов. Покупательский интерес смещается к периферийным локациям. Девелоперы, стараясь снизить средний чек покупки, не корректируя стоимость квадратного метра, уменьшают площади выводимых на рынок квартир, делая упор на эргономику.
Границы между классами жилья продолжают стираться: сейчас бывает довольно сложно отличить квартиры комфорт-класса от бизнес-класса, а премиум от элитного сегмента. С другой стороны, сложившаяся ситуация на первичном рынке жилья стимулирует девелоперов придумывать новые способы привлечения покупателей с помощью чистовой отделки, меблировки и даже дизайнерским обустройством квартиры.
По прогнозу Елизаветы Конвей, в ближайшем будущем в регионе будет активно развиваться сегмент массового жилья, а в целом по отрасли — расти цифровизация и автоматизация всех процессов inhouse, включая взаимодействие между игроками. Девелоперы из регионов и ближнего зарубежья продолжат приходить в Санкт-Петербург, повышая тем самым уровень конкуренции. Будет сокращаться строительный цикл за счет реализации типовых проектов, что также является конкурентным преимуществом. А что касается поддержки со стороны государства, то упор будет сделан на строительство загородного жилья и семейную ипотеку.
«Скорость и люди — это два фактора, на которых будет зиждется успешный бизнес и позитивные процессы на рынке», — резюмировала Елизавета Конвей.
Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест», отметил рост активности покупателей, которые, судя по всему, уже привыкли к текущим ставкам. Активных программ банков сейчас две — семейная ипотека с расширенными условиями (до 50% сделок сейчас совершается с использованием этого продукта) и последние два месяца очень хорошо себя показывает траншевая ипотека, к которой высокий интерес у клиентов. Она подразумевает, что банк выдает клиенту кредит на покупку строящегося жилья частями или, как их называют, траншами, которые перечисляются на счет застройщика. Она интересна тем, кто снимает жилье и покупает квартиру в строящемся доме. Выплаты по кредиту можно отсрочить до сдачи дома и соответственно — переезда из съемного жилья в собственное.
Особый спрос здесь на квартиры с отделкой, доля которых у компании за последний год выросла на 15%. Обратная сторона траншевой ипотеки для застройщика — более слабое пополнение эскроу-счетов до ввода объекта, чем при стандартной ипотеке. Хотя компания работает с агрегаторами и агентствами недвижимости, много внимания уделяется качеству работы собственного отдела продаж. Драйверы продаж — акционные предложения типа «отделка в подарок».
Агентству недвижимости «КВС», по словам его генерального директора Анжелики Альшаевой, помогает продавать активная работа с собственной клиентской базой. Девелопер совместно с банком-партнёром разработали программу «Переезд». Она позволяет собственникам квартир в любых ЖК «КВС» продать своё старое жильё застройщику и переехать в квартиру большей площадью в одном их новых комплексов компании. Огромный плюс — клиенту необязательно иметь деньги на первый взнос по ипотеке: при оформлении кредита он будет равен выкупной цене имеющегося жилья. Программа распространяется на все жилые комплексы компании. Ее преимуществом является и то, что до получения ключей от новой квартиры клиент может проживать в старой. Программу реализует Агентство «КВС», которое активно продает вторичную недвижимость, в том числе, квартиры в сданных объектах компании.
«КВС» активно общаться с предприятиями и с различными компаниями ОПК, заинтересованными в программах удержания сотрудников. Так, застройщик создаёт партнёрские отношения на взаимовыгодных условиях. Общий тренд компании — в поддержании добрососедских отношений. Девелопер организует множество мероприятий для жителей: тематические праздники, субботники, мастер-классы и многое другое. В «КВС» придерживаются мнения, что «клиент — на всю жизнь».
Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга «РСТИ» (Росстройинвест) отметила, что рынок недвижимости профессионален и пережил не один кризис, но привычные схемы действий и выхода из него, как показала практика, не работают.
Главным драйвером продаж по-прежнему является ипотека, которая в общем объеме продаж составляет до 90%. Вторичный рынок собрал в прошлом году большое предложение и только начинает оживать благодаря разнице в цене с новостройками в 20-30%. «Перцу» ситуации добавляют переуступки, заметно усложняя продажи застройщиков.
Совершенно точно сформирован рынок покупателя, для которого важна не только стоимость, но и способ покупки, и условия оплаты: сумма первого взноса, порядок и размер платежей и включение отделки в стоимость договора.
Привлекательными для потребителя сегодня являются минимальный или нулевой первоначальный взнос, максимальный (до 30 лет) срок платежей и комфортный (20-30 тыс. рублей в месяц) ежемесячный платеж.
Главные драйверы продаж в компании — программы с господдержкой, семейная и IT-ипотека. Объем последней достигает 18-20% в общем объеме ипотечных сделок. Спрос демонстрирует высокую эластичность по отношению к программам банков и застройщиков и к улучшению условий этих программ. В компании точечно под каждый объект разработаны адресные программы предложений и акций, чтобы создать максимально привлекательные для потребителя условия покупки, регулярно ведутся мероприятия по оптимизации процессов коммуникаций с целевой аудиторией и повышению компетенций собственного отдела продаж.
Юлия Ружицкая, генеральный директор агентства недвижимости «Главстрой», отметила, что компания работает без агентств недвижимости, все объемы жилья она реализует собственными силами. Как показывает опыт, с рынка ушли инвесторы, им стало менее интересно вкладываться в недвижимость. На текущий момент у людей нет запроса на улучшение жилищных условий, поэтому такие сегменты так бизнес и премиум чувствительны к переменам. Жилье класса «стандарт» и «комфорт» по-прежнему чувствует себя чувствует хорошо.
В компании фиксируют увеличение спроса, стоимость самых популярных позиций растёт, но при этом стоит отметить, что люди стали иначе принимать решение о покупке. Акционные предложения — это желание девелопера подтолкнуть клиента принять решение о покупке как можно быстрее. Эластичность спроса очень высокая. На вторичном рынке началось движение, поэтому заработала программа трейд-ин.
Ищем растущие ниши
О программе «Корпоративная ипотека» рассказала Анна Андреева, руководитель направления Департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», которую банк запускает в пилотном режиме с одним из предприятий Санкт-Петербурга. После ее обкатки программа будет предложена всем юрлицам – корпоративным клиентам Банка.
Ее суть заключается в предоставлении сотруднику льготной процентной ставки за пользование ипотечным кредитом на период трудоустройства. Размер дисконта по ставке согласовывается индивидуально и фиксируется в соглашении о возмещении, заключенному между банком и компанией. Возмещение части платежа по кредиту происходит за счет компании — работодателя. В течение льготного периода работодатель компенсирует часть расходов сотрудников по ипотечному кредиту. При увольнении сотрудника ставка для клиента увеличивается, возмещение от компании прекращается.
Такая программа, считают в банке, позволит привлечь и удержать сотрудников, повысить их лояльность, привлечь молодежь и уменьшить отток населения. Чтобы попасть в программу, компания должна работать на рынке не менее 10 лет, иметь определенный объем зарплатного проекта в БСПБ. Сотрудники компании-работодателя должны отработать на последнем месте не менее 3 месяцев и иметь общий стаж работы не менее 1 года.
Дмитрий Чебыкин, руководитель розничных продаж Северо-Западного регионального центра АО «Банк Дом.РФ», уверен, что на рынке есть растущие ниши, вопрос — как их найти. Выдачи ипотеки в банке на Северо-Западе выросли в январе-мае 2023 года. Одним из ключевых драйверов в банке стала загородка, продажи которой в Санкт-Петербурге и Лен. области в 1 квартале 2023 года выросли в 5, 5 раз, по сравнению с показателями прошлого года. Несмотря на проблемы жилья в этом сегменте с транспортной доступностью и школами, спрос среднего класса сместился именно туда.
Также растущим для банка Дом.рф стал сегмент вторичного жилья. Выдачи ипотеки на «вторичку» у банка в Северо-Западном регионе выросли на 81% к 1 кварталу прошлого года. В сегменте строящегося жилья основными драйверами роста с начала 2023 года остаются программы с гос. поддержкой. Особенно активно растет IT-ипотека: её доля в общих выдачах ипотеки на «стройку» на Северо-Западе у банка в апреле-мае достигла 24%.
Из других растущих ниш можно также отметить ипотеку медицинским работникам государственных и частных клиник.
Александр Кузнецов, старший менеджер развития отношений с партнерами головного отделения по Санкт-Петербургу ПАО «Сбербанк» рассказал, что Сбер запустил траншевую ипотеку с застройщиками, с помощью которой можно приобрести квартиру частями, снижая долговую нагрузку покупателей на период строительства.
Объём выдач ипотечных кредитов Сбера на новостройки в мае 2023 года превысил 109 млрд рублей — это больше, чем в апреле, на 5% и в 4 раза больше, чем в мае прошлого года. Ещё один тренд — cемейная ипотека с февраля 2023 года опережает программу господдержки: в мае по семейной ипотеке клиенты Сбера оформили почти половину всех жилищных кредитов на первичное жильё (12 тыс. штук из 25,6 тыс.). На третий квартал в банке запланирован запуск онлайн-ипотеки с сервисами Домклик, после чего здесь собираются перейти на формат удаленной сделки.
Сейчас запускается программа субсидирования с ипотекой траншами совместно с компанией КВС. Также отличную динамику демонстрирует индивидуальное жилищное строительство, объем кредитования которого сейчас составляет 5,9% в общей ипотеке.
Риэлторы ожидают подъем
Дмитрий Щегельский, руководитель АН «Бенуа», президент Национальной палаты недвижимости, затронул вопрос лицензирования риэлторской деятельности, который уже возникал лет тридцать назад, но который так и не был окончательно закрыт.
Задача риэлтора — это снижать трансакционные издержки. Вложив 100 тыс. рублей в риэлтора, клиент может получить покупку недвижимости, которую он ищет, со скидкой до 700 тыс. рублей. Общественные объединения риэлторов естественно несут огромную роль и пользу на рынке, иначе они бы не существовали. Их деятельность направлена на улучшение качества работы и бизнеса членов своего объединения.
Игорь Горский, президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и президент Российской гильдии риэлторов уточнил, что риэлторы продают 74% всей петербургской недвижимости. Застройщикам без них, за редким исключением, прожить невозможно. Санкт-Петербург почти догнал Москву по внутреннему туризму, а это значит, что развиваются межрегиональные сделки. Их доля составляет 33% от сделок, которые проходят через ассоциацию на платформе Российской гильдии риэлторов — от Камчатки до Калининграда.
Сервисные апартаменты
Несмотря на сложившуюся геополитическую обстановку и снижение показателя продаж, девелоперы апартаментов продолжат развивать свои проекты в 2023 году. По данным digital агентства Neсtarin, в 2022 году средняя доходность апартаментов достигла минимальных показателей – 4,84 %. Сегмент отреагировал на турбулентную ситуацию программами гарантированной доходности, что поддержало спрос. В 2023 году выиграют те участники рынка, уверена Марина Зрилова, директор представительства digital агентства Nectarin в Санкт-Петербурге которые смогут предложить покупателям оптимальное соотношение цены/продукта/локации. Роль управляющих компаний в успешности объектов усилится.
После спада прошлого года застройщики апартаментов стали возвращать программы гарантированного дохода, который в некоторых случаях перекрывает платеж по ипотеке. «Так что этот рынок тоже начинает по-тихонечку разгоняться», — считает Евгения Гончарова, управляющий партнёр маркетингового агентства SETEVIE. С прошлого года спрос на аренду апартаментов серьезно вырос. Инвесторов выручает то, что в апартаментах, в отличие от гостиниц, можно гибко менять долгосрочный формат аренды на краткосрочный. И портрет потребителя больше завязан на внутренний туризм. Выигрывать среди апартаментов будут те, кто хорошо продумают и организуют комьюнити, которые станут центром притяжения не только самих арендаторов, но и жителей района. Так, в сети апарт-отелей YE’S за 5 месяцев 2023 года загрузка выросла на 7% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.
Юдита Григайте, директор по маркетингу сети апарт-отелей YE’S, делится более детальной статистикой: «Если говорить о каждом объекте в отдельности, то динамика по каждому положительна. Несмотря на «не сезон», загрузка в первые месяцы 2023 года в среднем держалась на уровне 85-90%. Лидируют YE’S Marata (91%) и YE’S Botanica (89%)».
Елена Бодрова, исполнительный директор РГУД, также считает, что сервисные апартаменты — самый ликвидный товар, который хорошо продается в регионах. Будущее за арендным жильем, по закону один дом которого не может иметь множество собственников. Нужно разработать свой формат, чтобы привлекать проектное финансирование или деньги частных инвесторов. То, что РФ пошла решать проблему доступности жилья и улучшения жилищных условий через арендный формат, — это уже реальность. Кроме того, идет конкуренция между Санкт-Петербургом и Ленинградской областью, где в отличие от города, будут объединять Генплан и ПЗЗ, что сокращает срок внесения изменений.
Будущее за ИЖС
Игорь Котосов, коммерческий директор корпорации «Русь», отметил, что на загородном рынке в 2023 году реализованные проекты, включая замороженные и недострой, пополнили рынок предложениями в категории вторичной недвижимости. Недостаток финансирования текущих проектов и небольшой запас прочности повлек за собой уход большого числа небольших локальных строительных компаний в эконом сегменте. Как следствие произошло сокращение предложений продажи участков под застройку дома с подрядом и увеличение спроса на уже готовую загородную недвижимость.
В эконом сегменте выявлен рост спроса на недорогую первичную и вторичную загородную недвижимость. В Ленинградской области в апреле 2023 года по договорам купли-продажи реализовано 9,4 тысячи участков под ИЖС и в СНТ, что на 20% больше, чем в апреле 2022 года (7,4 тысяч) – по данным Росеестра.
За период с 2020 по 2022 на сегодняшний день у потребителя произошла адаптация к турбулентной среде и возобновились продажи недорогих домов (до 4,5 млн.). В более дорогостоящих сегментах, комфорт и бизнес, спрос и цены сохраняются на предыдущем уровне, без превышения или понижения. По итогам 2022 года, рост цен на оконные блоки составил 22%, на минеральную вату – 11%, щебень – 15%. Рынок отреагировал импортозамещением и развитием паралллельного импорта, увеличением числа поставок из Китая.
В 2023 году корпорация «Русь» пересчитала стоимость уже запущенных проектов в пользу клиента за счет снижения цены пиломатериалов на 10%, а выстроенная корпорацией экосистема бизнеса проводит заказчика по всем стадиям постройки дома, от проектирования до меблировки, сокращая издержки и сроки.
Артём Петровский, руководитель направления развития продаж филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу, рассказал о ипотечной программе ИЖС, которая позволяет купить земельный участок или использовать возможность построить собственный дом.
У «Росбанк Дом» есть программы, которые позволяют построить дом на ИЖС без первоначального взноса под залог имеющейся квартиры, а также запустить строительство или купить готовый дом с использованием программ Государственной поддержки (Льготная новостройка, Семейная ипотека, It-ипотека, Дальневосточная ипотека).
За два месяца существования программы банк выдал 73 кредита на 0,5 млрд рублей со средним чеком 7,2 млн рублей. Достичь таких цифр помогло не только внедрение госпрограммы, но и более четкое сегментирование клиентской базы.
По мнению Светланы Зелениной, исполнительного директора «Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк», рынок сельской ипотеки продолжит рост при условии сохранения госпрограмм. Спроса на загородную недвижимость и ИЖС будет расти, участники рынка недвижимости будут сокращать операционные издержки за счет перехода в цифровую среду, сама программа сельской ипотеки будет модернизироваться под современные условия, увеличиваться суммы кредитования и т.д. Заявку на получение сельской ипотеки в РСХБ по ставке 3% может подать любой житель страны в возрасте от 21 до 75 лет. Сумма выдаваемого на срок до 25 лет кредита - от 100 тыс. до 5 млн рублей для Ленинградской области. Первоначальный взнос начинается от достаточно комфортных 10%. Для покупки более дорогостоящего жилья сельскую ипотеку может взять каждый из супругов, увеличив общий размер кредита вдвое. В этом случае дом должен приобретаться на правах общей совместной собственности по одному договору купли-продажи с указанием в качестве покупателей обоих супругов. Есть очень много интересных локаций в СНТ и ТНП, но, к сожалению, воспользоваться сельский ипотекой ими невозможно. В 2019 году клиенты покупали земельные участки во Всеволожском районе, за два года рынок сильно изменился, участков становится все меньше, большая доля заемщиков уходит на юг в сторону Ломоносовского района. В банке планируют вернуться к кредитования по сельской ипотеке малоэтажного строительства Ленинградской области.
Аналитика и спрос
Марина Зрилова, директор представительства агентства Nectarin в Санкт-Петербурге, привела данные очередного глобального исследования рынка, который в компании проводят ежеквартально.
Так, тренды и сценарии развития событий в 2023 году будут складываться под воздействием множества факторов: платежеспособности спроса, настроения в обществе, поддержки государства, антикризисных мер застройщиков. Отток граждан из страны приведет к росту объема предложения на вторичном рынке жилья. Увеличение количества объектов в экспозиции, а также желание продавцов сократить срок их реализации приведет к снижению цен, особенно в старом жилом фонде.
В условиях турбулентности можно ожидать снижение спроса на первичном рынке на 30–50%. А инициатива ЦБ ограничить распространение ипотечных программ от застройщиков по «околонулевым» ставкам приведет к дополнительному падению продаж в краткосрочной перспективе. Падение спроса вынудит застройщиков начать снижать цены, особенно это коснется переоцененных проектов. Вырастет популярность программы семейной ипотеки за счет увеличения числа семей, попадающих под ее условия, — рождение ребенка с 1 января 2018 года.
Продолжится уменьшение средней площади строящихся квартир. Если средняя площадь строящихся квартир в РФ в ноябре 2015 года была 56,85 кв. м, то в сентябре 2022 года составила 49,6 кв. м (снижение на 12,4% ). Замена строительных материалов с азиатских рынков, что приведет к изменению архитектурного стиля и концептуальных решений проектов. С февраля 2022 года наблюдается значительный отток целевой платежеспособной аудитории из РФ, при этом не происходит формирования новой возможной группы потребителей.
Средний CPA по всем инструментам также значительно возрос (особенно для бизнес- и элит-классов недвижимости). Минимальное количество обращений происходит через соцсети, а тематические ресурсы показывают хорошие результаты.
Что касается спроса, то в марте было заключено 2,8 тыс. ДДУ (+25% за месяц), что в два раза меньше, чем в прошлом году. Цена квадратного метра в сделках с ДДУ составила 258 тыс. руб. Средний бюджет покупки значительно вырос (+8,6%) и составил 9,8 млн рублей при средней площади 45 кв. м. (на 2 кв. м. больше, чем в феврале). Доля ипотечных сделок составила 78%, процент снижается уже третий месяц подряд.
Современные инструменты для продвижения: понятия и кейсы
Два важных слова, которые изменят рынок недвижимости, по мнению Евгении Гончаровой, управляющего партнёра маркетингового агентства SETEVIE, — это «сервис» и «нейросети». Первое включает в себя разнообразие планировок для покупателей, скорость и сервис при заключении сделок, создание экосистем под потребности покупателя, общественных пространств и развитие коммьюнити, развитие сервисных управляющих компаний.
Второе слово стопроцентно изменит рынок маркетинга и недвижимости. Уже сейчас нейросети умеют создавать контент для социальных сетей, придумывать названия проектов, создавать картинки/рендеры, seo-тексты, разрабатывать регламенты для отделов продаж, осуществлять расчет инвестиционной привлекательности (имитация процесса принятия решений покупателем) договора и обучать брокеров. Совсем скоро нейросети научатся проектировать, разрабатывать дизайн пространств и анализировать предложения подрядчиков.
Единственное и непременное, чего не сможет заменить нейросеть, — это профессионала, который будет формулировать для нее правильный промпт, то есть корректный запрос. И чем тщательнее будет разрабатываться техническое задание для нейросети, тем качественнее становится разработанный ею продукт.
Екатерина Емельянова, генеральный директор коммуникационного агентства «Медиатор», считает, что на рынке очень быстро меняется ситуация, а вместе с ней инструменты для продвижения.
Те, кто до прошлого года активно развивали каналы продаж в ныне запрещенных соцсетях, вынуждены осваивать новые площадки. Екатерина согласна с тезисом, что искусственный интеллект не сможет заменить специалиста, но несомненно облегчит ему работу.
Времена текстов прошли, весь контент построен на картинках. ИИ хорошо с ними справляется, но все-таки визуализация на рынке недвижимости должна строится на уникальных качественных фото, а если используются стоковые, следует обязательно указывать источник и автора контента во избежание юридических проблем. «Головная боль» этого года — это таргетированная реклама, которая сильно подорожала последнее время, а значит выросли требования к таргетологам. Работа с негативом — один из ключевых моментов бизнес-процесса, требует спокойного и системного подхода. Зачастую негатив в адрес застройщика – повод