Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
С 18 по 20 апреля в Экспофоруме состоялась 25-я Международная выставка-конгресс «Защита от коррозии». В этом году мероприятие посетили 8000 человек из 18 стран: России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Киргизии, Азербайджана, Китая, Южной Кореи, Индии, ОАЭ, Ирана, Пакистана, Италии, Турции, Эстонии, Латвии, Литвы, Польши. В рамках экспозиции 30 компаний представили новинки и решения в области противокоррозионной защиты.
Официальный старт Выставке-конгрессу «Защита от коррозии» в рамках торжественного открытия отраслевых мероприятий дали первый заместитель председателя Комитета Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации по экономической политике, ответственный секретарь Бюро Высшего совета партии «Единая Россия» Денис Кравченко, начальник Отдела главного сварщика Департамента ПАО «Газпром» Евгений Вышемирский, генеральный секретарь – руководитель Секретариата Совета Межпарламентской Ассамблеи государств – участников СНГ Дмитрий Кобицкий, президент Союза «Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата» Владимир Катенев, генеральный директор Выставочного объединения «РЕСТЭК» Дмитрий Никитин
и генеральный директор компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл» Сергей Воронков.
В рамках выставочной части было представлено оборудование для противокоррозионной защиты магистральных трубопроводов и других подземных сооружений от компании «Химсервис», комплексные системы противокоррозионной защиты стальных трубопроводов от компании «Трубопроводные системы и технологии», комбинированные защитные системы покрытий для защиты от коррозии наружной поверхности стальных подземных резервуаров, транспортных и технических трубопроводов различного назначения от компании «Промизоляция», антикоррозионные лакокрасочные материалы для различных сфер промышленности от компании TALATU, промышленные покрытия Farbacoat, стальные технологические трубопроводы, футерованные антикоррозионными и абразивостойкими покрытиями от компании «ПАССАТСТАЛЬ», цинкирующие составы класса Zinker от компании «Цинкер» и многое другое.
Ключевым событием Выставки-конгресса стала Международная научно-практическая конференция «Актуальные вопросы противокоррозионной защиты». Начальник отдела труб и антикоррозионных покрытий ООО «НИИ «Транснефть» Павел Ревин рассказал, что в компании начали испытания новой технологии – защитных покрытий подводного нанесения. «У компании есть лабораторный центр в Уфе, где можно моделировать процессы почвенной и морской коррозии. После этого новые материалы и технологии проходят натурные испытания. Традиционно покраска объектов проводится в сухих условиях в кессонах, установка которых значительно дороже самого покрытия, а в некоторых случаях кессон вообще невозможно поставить. Поэтому существует такой экзотический класс покрытий, которые наносятся водолазами. Сегодня «Транснефть» изучает такие покрытия в лабораторных условиях и пытается их внедрить. Они не являются полноценным аналогом покрытий сухого нанесения, но могут применяться для защиты морских сооружений при специфических условиях», – отметил Павел Ревин.
Руководитель специализированного института по исследованию проблем коррозии и материаловедения ПАО «НК «Роснефть» Денис Дьяченко рассказал о комплексном подходе к управлению коррозией. Такая политика развита за рубежом. «Ущерб от коррозии измеряется достаточно крупными суммами – до 3,5% от ВВП. Если взять все страны, то это будет космическая цифра. Все сводится к управлению конкретными коррозионными процессами на всех этапах жизненного цикла оборудования трубопроводов», – объяснил Денис Дьяченко.
Валерий Митягин, д. т. н., профессор ФАУ «25 ГосНИИ химмотологии Минобороны России», заявил о естественной необходимости перехода на антикоррозийные продукты нового поколения, а также возникновении проблем с поставками компонентов для выпуска использовавшихся марок консервационных масел: «Большинство масел было разработано более 50 лет назад, и сегодня эти технологии морально устарели. Из четырех допущенных к использованию в России марок консервационных масел на данный момент в стране производится всего две, но и они далеки от идеала. Для двух других нет необходимых ингредиентов, ранее поставлявшихся из-за рубежа».
Участники конференции отметили, что экономические потери от коррозии металлов огромны. На борьбу с коррозией трубопроводов, мостов, морских конструкций, судов, деталей машин тратятся значительные материальные и финансовые ресурсы. «Учитывая возможную коррозию, приходится завышать прочность и сечения несущих конструкций. Это увеличивает расход металла и приводит к дополнительным экономическим затратам. Потери на коррозию составляют около 30% от годового производства стали, а около 10% подвергшегося коррозии металла безвозвратно теряется в виде ржавчины», – подчеркнул генеральный директор НКП «Центр по развитию Цинка» Владислав Полькин.
Эксперты сошлись во мнении, что России нужна общенациональная программа борьбы с коррозией, чтобы минимизировать ущерб экономике.
В открытой презентационной зоне Выставки-конгресса прошла серия традиционных мастер-классов по цинкированию от компании «Цинкер». В открытом конференц-зале состоялась конференция «Управленческая трансформация в условиях неопределенности. Видение и экспертиза через работу с B2G / крупными B2B» от компании Craft Mind.
На площадке работал Центр деловых контактов, в рамках которого было проведено более 1000 встреч между поставщиками в сфере защиты от коррозии и крупными промышленными и нефтегазовыми компаниями. В мероприятии приняли участие ООО «ПП Абразивные материалы», ООО «ДК-Спецстрой», ООО «ГК ИНВАКО», ООО «МАСТИ-К», ООО «СилТЭК», ООО «Холдинговая компания «Пигмент», ООО «ЭКМ Холдинг», ООО «Технологии Промышленного Сервиса» и другие компании.
Одновременно с Выставкой-конгрессом «Защита от коррозии» в Экспофоруме состоялся Российский международный энергетический форум, прошли международные выставки «ЖКХ России» и «Сварка/Welding».
Международная выставка-конгресс «Защита от коррозии» прошла при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации производителей, поставщиков и потребителей лакокрасочных материалов и сырья для их производства «Центрлак», Ассоциации производителей газового оборудования, Международной ассоциации фундаментостроителей, Некоммерческого партнерства «Центр по развитию Цинка», Ассоциации нефтепереработчиков и нефтехимиков.
Ключевыми соорганизаторами конгрессной программы выступили Ассоциация производителей газового оборудования и ООО «Цинкер».
Генеральный информационный партнер – Camelot Publishing.
Подробная информация – на сайте Выставки-конгресса «Защита от коррозии»: corrosion.expoforum.ru