Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
10 команд студентов архитектурно-строительной индустрии вышли в финал Специальной лиги «Архитектура, проектирование и строительство» под эгидой Международного инженерного чемпионата «CASE-IN», входящего в платформу «Россия – страна возможностей». Партнером проекта выступает компания «Метрополис» — лидер архитектурно-строительного проектирования в России.
В соревнованиях приняли участие более 400 студентов ключевых для отрасли направлений подготовки: «Архитектура», «Информационные системы и технологии в строительстве», «Программная инженерия», «Реконструкция и реставрация архитектурного наследия», «Строительство», «Строительство уникальных зданий и сооружений» и «Управление инвестиционно-строительной деятельностью».
Участники объединились в 52 проектные команды, выбрали главного инженера проекта (ГИПа) и распределили роли архитектора, конструктора, специалистов инженерных направлений и BIM-координатора.
В отборочном этапе над заданием работали студенты Казанского государственного архитектурно-строительного университета, Национального исследовательского Московского государственного строительного университета, Московского политехнического университета, Нижегородского государственного архитектурно-строительного университета, Санкт-Петербургского архитектурно-строительного университета, Санкт-Петербургского горного университета и Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого.
Перед конкурсантами стояла задач разработать комплексную концепцию четырехзвездочной гостиницы в Калининграде с номерным фондом не менее 200 единиц и общей площадью не более 12 000 кв. м. В работе над проектами конкурсантам помогали наставники из числа опытных экспертов в сфере архитектуры и строительства, а также преподаватели университетов.
Свои решения команды презентовали по двум блокам: «Концепция проекта» и «Проектирование». Компетентное жюри определило 10 студенческих проектных команд – финалистов Специальной лиги.
Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет будет представлен на решающем этапе сразу 4 командами: «case2case», «Altitude», «Buildchamps» и «DWG.net».
Честь Санкт-Петербургского горного университета будут защищать 3 команды: «PROFECTUS», «INSIGHT» и «Аэлита».
По одной команде в финал вышло от Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого (команда «БРОЙЗ»), Нижегородского государственного архитектурно-строительного университета (команда «Viva construct») и Казанского государственного архитектурно-строительного университета (команда «КГАСУ-1»).
В финале Специальной лиги «Архитектура, проектирование и строительство» сильнейшие команды будут соревноваться за кубок чемпионов. Решения участников оценят эксперты компании «Метрополис», а также руководство вузов – участников.
Финал Специальной лиги пройдет 1 июня 2023 года в Москве на площадке XI Международного инженерного чемпионата «CASE-IN».
Победители и призеры соревнования получат денежные призы в размере от 100 000 до 300 000 рублей. Наиболее ярко проявившие себя команды смогут пройти стажировку в компании «Метрополис» с возможностью последующего трудоустройства.
Добавим, организаторами Специальной лиги «Архитектура, проектирование и строительство» выступают фонд «Надежная смена» и оргкомитет Международного инженерного чемпионата «CASE-IN».