Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
С помощью программных продуктов линейки Model Studio CS, созданных компанией «СиСофт Девелопмент», выполняется проектирование объекта, входящего в пилотный проект построения цифровой вертикали в стройкомплексе регионов РФ, реализуемого при участии Центра компетенций Департамента строительства Москвы.
Заказчиком проектирования объекта выступает КП «Управление гражданского строительства».
Model Studio CS – комплексная система информационного моделирования и 3D-проектирования объектов промышленного и гражданского строительства. Продукты линейки Model Studio CS обеспечивают оптимальную автоматизацию проектной деятельности, а также позволяют создавать проектную документацию, полностью соответствующую отраслевым требованиям и нормативам.
В рамках цифрового проекта Департамента строительства города Москвы решения Model Studio CS выбраны инструментом для создания проекта учебного корпуса. При проектировании используются программные решения Model Studio CS, CADLib Модель и Архив. В модели разработаны разделы «Архитектурные решения» и «Конструктивные решения». Цифровая модель объекта создана и ведется в среде общих данных.
Благодаря обратной связи, полученной от эксплуатантов решения, специалистами «СиСофт Девелопмент» внесено более 200 усовершенствований в продукты Model Studio CS.
Мария Шеметова, начальник отдела цифрового моделирования Технического управления КП «Управление гражданского строительства»:
«Департамент строительства города Москвы использует в своей деятельности самые передовые технологии и «умные» цифровые решения. Реализация объектов капитального строительства с применением технологии информационного моделирования (ТИМ) – это современный подход к проектированию, строительству и эксплуатации зданий, при котором осуществляются сбор и обработка всех архитектурных, конструктивных, инженерных, технологических экономических и других данных, формирующих их единую информационную модель.
Продукт Model Studio CS предоставлен Департаменту строительства г. Москвы «СиСофт Девелопмент» для проведения пилотного проекта с целью определения зрелости отечественного программного обеспечения.
Опыт выполнения проекта гражданского назначения позволил усовершенствовать программный продукт и еще больше оптимизировать его под нужды не только промышленного, но и гражданского строительства. Model Studio CS может качественно и своевременно решить задачу создания информационной модели объекта, при этом сразу будут учтены требования российских НПА. Такие решения могут существенно повысить эффективность процесса цифровизации строительства».
Степан Воробьев, директор департамента внедрения Model Studio CS АО «СиСофт Девелопмент»:
«Участие в масштабной цифровой инициативе Департамента строительства Москвы – важный этап в развитии нашей компании. Планируемое создание единой цифровой платформы для всего стройкомплекса страны мы считаем чрезвычайно перспективным шагом, который позволит отрасли перейти на новый этап развития, а также даст нам возможность максимально использовать потенциал разработок, созданных “СиСофт Девелопмент”».