Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
В мае Росстандарт утвердил первый в России национальный стандарт ГОСТ Р 10.00.00.00-2023 «Единая система информационного моделирования. Основные положения» в области Единой системы информационного моделирования (ЕСИМ).
Утвержденный стандарт устанавливает:
- общие положения;
- область распространения и структуру ЕСИМ в рамках градостроительной деятельности;
- правила обозначения стандартов, входящих в ЕСИМ;
Стандарт необходим для формирования базы нормативных технических документов в части применения информационного моделирования для всех отраслей промышленности.
Создание ЕСИМ ведется в рамках деятельности базового технического комитета Росстандарта ТК 505 «Информационное моделирование». Разработку ГОСТов осуществляет ЧУ «ОЦКС» ГК «Росатом» (ОЦКС) на основании соглашения, с которым АО «СиСофт Девелопмент» активно участвует в этом проекте.
Игорь Орельяна Урсуа, исполнительный и технический директор АО «СиСофт Девелопмент»:
«Российские термины и понятия в сфере информационного моделирования, а также регламенты, связанные с формированием и ведением информационной модели, зачастую определяются противоречивыми нормативами разного уровня. Часть ранее принятых нормативных документов появилась в результате «копирования» имевших широкое распространение регламентов зарубежных продуктов. Сейчас это неактуально, а кроме того, приводит к ошибкам в проектировании, затратам на доработки, препятствует цифровизации строительства и экономики страны в целом. ЕСИМ, в разработке которой мы принимаем активное участие, призвана создать единое поле, где те, кто так или иначе взаимодействует с информационным моделированием, будут говорить на одном языке. Принятие «нулевого» ГОСТ, утверждающего структуру ЕСИМ как системы стандартов, означает начало ее прикладного развития».
Исходя из обширного опыта сотрудничества с проектными и строительными организациями, интеграторами, разработчиками ПО и другими представителями ТИМ-сообщества, при разработке ГОСТов ЕСИМ эксперты «СиСофт Девелопмент» предлагают не ориентированные на конкретного вендора варианты, а принимать обобщающие решения, которые могли бы создать для всех производителей ПО одинаковые возможности для запуска цифровой стройки.
Утвержденный в мае ГОСТ Р 10.00.00.00-2023 стандарт «Единая система информационного моделирования. Основные положения» – первый из нескольких групп стандартов, входящих в ЕСИМ. Сейчас на заключительном этапе подготовки находятся стандарты групп «Цели, принципы и задачи информационного моделирования», «Термины и определения» и «Жизненные циклы информационного моделирования (или информационной модели)». Разработка следующих стандартов продолжается.