Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
14-16 марта в Москве в «Экспоцентре» состоялась Международная выставка оборудования и технологий для утилизации отходов и очистки сточных вод WASMA. За три дня на ней побывало около 2400 посетителей, свою продукцию представили более 70 компаний. Площадь выставки составила более 4000 м2.
«Из года в год мы отмечаем рост количества участников и экспонентов на WASMA, что еще раз доказывает значительное увеличение интереса к темам утилизации отходов и очистки сточных вод со стороны представителей государства и бизнес-сообщества, — говорит Раиса Газарян, заместитель генерального директора «Международной выставочной компании». — Этот очевидный тренд позволил нам уже сегодня заявить, что WASMA 2024 состоится и пройдет 19-21 марта 2024 года на той же площадке в ЦВК «Экспоцентр», но значительно расширив представленную экспозицию».
О позитивной динамике развития отрасли, которую могли отметить участники выставки, говорит и Сергей Королев, заместитель генерального директора ППК РЭО, соорганизатор WASMA 2023. «Мы видим активный интерес к теме обращения с отходами со стороны инвесторов. Думаю, что уже сегодня общие усилия государства, бизнеса, активность регионов ведут к созданию инфраструктуры, которая рассчитана на 25-30 лет работы. Формируется серьезный фундамент, который позволит обеспечить выполнение задач по Национальному проекту «Экология».
Отличительной особенностью WASMA 2023 стало большое количество техники и оборудования от российских производителей, а также компаний из Греции, Китая, Турции и Республики Беларусь. Смоленский завод КДМ представил три мусоровоза с задней загрузкой, а также новинку — модификацию СМ 16 на шасси МАЗ в версии «Стандарт». ПАО «Камаз» продемонстрировал мусоровоз с задней загрузкой КВR-P17K на базе шасси KAMAZ-53605. Российский завод Искадаз показал гостям выставки навесной ворошитель ВИК200Н-В для компостирования отходов ТБО. Ворошитель компоста BAKHUS был представлен на стенде компании «Экотехпроект».
На стендах компаний Nevlabs, «Экоросстрой», «Мегалион» и «Аксалит» можно было увидеть оптические сепараторы. Современные системы очистки сточных вод продемонстрировали предприятия «Новые Трубные технологии», «Медиана-Фильтр», «Гидрикс» и другие компании.
Более 90 отраслевых экспертов стали спикерами деловой программы «Международного конгресса экологических технологий 2023» и конференции «Очистка промышленных и хозяйственно-бытовых сточных вод 2023», которые прошли в рамках WASMA 2023. Среди них представители ППК «РЭО», Правительства приморского края, Министерства экологии и природных ресурсов МО, АО «РТ-Инвест», АО «Ситиматик», компаний Группы «ЭкоЛайн», АО «Невский экологический оператор», ПАО «Сибур Холдинг», розничной сети «Магнит», ПАО «Северсталь», ОК «РУСАЛ», ООО ПТК «Красная ветка», ПАО «Сбербанк», АО «Россельхозбанк». Тему очистки сточных вод поддержали выступления представителей проектной дирекции Минстроя России, Мосводоканала и других профильных ведомств. Ключевыми темами деловой программы стали государственное регулирование, инвестиции в отрасль, цифровизация и построение циклической экономики.
До встречи на юбилейной WASMA 2024, которая пройдет с 19 по 21 марта! Следите за новостями выставки на официальном сайте wasma.ru.