Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
28 марта, на площадке Marriott Royal Aurora (Москва) с успехом прошли Клубные дискуссии “Застройщик и поставщик строительных материалов и оборудования в жилищном строительстве”, которые объединили более 50 застройщиков, генподрядчиков и поставщиков жилищного строительства.
Организатором мероприятия выступила компания Деловое событие при поддержке и участии НОПМС, НАМИКС, авторитетных отраслевых СМИ.
“Серия Клубных дискуссий в строительстве задумывалась нашей командой как создание современной диалоговой площадки для участников строительной отрасли с целью полезного взаимодействия, реализации рабочих замыслов, поиска надежных партнеров и деловых связей”, - в приветственной речи отметила СЕО Делового события Ольга Ковалева.
Мероприятие проходило в клубном формате, что позволило участникам индивидуально пообщаться с каждым, обсудить интересные проекты, обменяться перспективными идеями, поделиться инсайтами.
В рамках программы состоялись три интересных Дискуссии. Первая - “ Поговорим о главном” затронула вопросы: как выстроить партнерские взаимоотношения застройщика напрямую с производителями материалов и оборудования; практика решения споров и платежная дисциплина; как правильный выбор поставщика помогает снизить затраты на проект и повысить темпы строительства? проблематика сокращения издержек при заключении контракта на поставку. Вторая сессия была посвящена импортозамещению и трендам: новые форматы взаимодействия застройщиков и производителей стройматериалов в условиях импортозамещения; качество российских аналогов и что заменить нельзя? как развиваться поставщикам: возможности партнерства с девелоперами.
Модератором Дискуссий выступила руководитель проекта “РБК -недвижимость” Алена Шевченко.
Третью Дискуссию открыл вице-президент НАМИКС В.С.Казейкин с темой применения новых технологий и материалов, развития ИЖС в России. Эксперты обсудили практику взаимодействия подрядных организаций с заказчиками, подискутировали на темы: как настроить логистику: продукт-застройщик-потребитель; как с чистого листа организовать комплексное сотрудничество застройщика с поставщиками? как из строителя стать девелопером - советы бывалых; новые зеленые стандарты для ИЖС и др.
Спикерами выступили 18 профильных экспертов от крупных девелоперских компаний и известных поставщиков, среди них: Анастасия Куракина, руководитель службы тендеров и закупок ГК Пионер , Елена Торбоненко, заместитель генерального директора по проектной работе Албес, Денис Казанцев, директор по строительству Gosman Development, Александр Лысов, директор по продукту KR Properties, Кирилл Кудряшов, руководитель региона ЦФО бизнеса строительства Пери, Евгения Кубанцева, коммерческий директор Вергер, Андрей Максимов, директор представительства Atlas Development, Дмитрий Зорин, председатель EL Комитета НОПСМ, Павел Чердынцев, директор инвестиционных проектов АВТОTОР Холдинг Инвест, Эльвира Хасанова, генеральный директор Эталон BUILD, Владислав Копица, генеральный директор Open Village, Антон Минеджян, заместитель генерального директора, руководитель девелоперского проекта УК «МСК менеджмент» и многие другие.
Дискуссии объединили также представителей компаний Акрон Девелопмент, Адвокатское Бюро BGMP, Айтеко Masttech, АМ Контракт, Бетон-поток, Бионикалс, ИнжСисКом, Мегаполис, Модульное строительство, НИИ СМиТ, Палех парк, Ремстрой, Резинотехсервис, Седрус, Саон групп, Палех парк, Сибнефтересурс, Химтекс, Hutton Development, Nord Fox, Smart Company, Tarkett РУС, Lexion Development, Xella и др.
“Территория общения” позволила познакомиться с новыми проектами и получить интересные предложения от специалистов известных поставщиков: компании Албес - крупнейшего в России производителя доступных и качественных отделочных материалов, компании PERI- крупнейшего в мире производителя опалубки и строительных лесов, питомника растений ВЕРГЕР - одного из крупнейших питомников растений для ландшафтного озеленения и благоустройства территорий.
В завершении мероприятия участники обменялись эмоциями на вечернем коктейле, разыграли подарки от Организаторов.
Следующие Клубные Дискуссии анонсированы на 30 мая 2023 “Современные информационные технологии в жилищном строительстве: взгляд экспертов сегодня и завтра”. Регистрация уже открыта https://clck.ru/33vPcQ
