Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
30 марта 2023 года в Москве прошла презентация нового продукта в линейке теплоизоляционных материалов от ЮМАТЕКС — дивизиона «Перспективные материалы и технологии» госкорпорации «Росатом».
Отметим, что компании, входящие в дивизион, не новички на рынке строительных материалов. Потребителям уже известна и пользуется большим спросом продукция заводов стекловолокна и «Изоплит». Подчеркнем, что данные бренды теперь ведут деятельность на рынке под эгидой Русатома, так как в прошлом году ЮМАТЕКС закрыл сделки по вхождению производств в состав дивизиона в частности и Русатома в целом.
Презентация вывода нового продукта в линейке теплоизоляционных материалов — каменной ваты от ООО «Русатом Изоплит» — началась с выступления генерального директора АО «ЮМАТЕКС» Александра Тюнина. Он рассказал о дивизионе, истории его создания, деятельности и планах на будущее.
В своем выступлении Александр Тюнин уделил особое внимание партнерской программе дивизиона.
— Мы открыты для инноваций, — заявил генеральный директор АО «ЮМАТЕКС». — За композитными материалами — будущее. Поэтому мы не только приглашаем к сотрудничеству, мы помогаем реализовывать идеи наших партнеров.
В свою очередь директор по продажам композитных материалов АО «ЮМАТЕКС» госкорпорации «Росатом» Юрий Грязнов осветил новое для дивизиона направление деятельности — строительный рынок, а также на конкретных примерах показал преимущества качественных характеристик композитных материалов при ремонте и реконструкции построенных объектов и представил ряд инженерных сооружений из композитов.
— Для дивизиона строительство — новая область деятельности, — отметил в выступлении Юрий Грязнов. — Но для себя мы выделили несколько перспективных ниш, где наши композитные материалы уже нашли применение и даже начали заменять привычные стройматериалы и технологии.
Коммерческий директор АО «Русатом Стекловолокно» Олег Гуськов рассказал о стратегии развития завода после вхождения в ЮМАТЕКС — дивизион «Перспективные материалы и технологии» госкорпорации «Росатом» и о новинках в линейке продуктов стекловолокон.
— После вхождения в дивизион перед заводом открылись новые перспективы для развития, — рассказал в ходе презентации Олег Гуськов. — Кроме этого, с модернизацией производственных мощностей мы сможем оперативно реагировать на все запросы рынка.
В завершение мероприятия директор по продажам «Русатом Изоплит» Сергей Плотников представил новый продукт: профессиональную теплоизоляцию из камня от ЮМАТЕКС термо.
Представляя новую продукцию, Сергей Плотников обратил особое внимание участников презентации на качественные характеристики теплоизоляционного материала.
— Сегодня мы уделяем еще больше внимания соблюдению современных стандартов качества, внедряя на производстве систему бескомпромиссного контроля, — подчеркнул Сергей Плотников. — Наши специалисты принимают также активное участие в разработке отраслевых стандартов «РОСИЗОЛ», «АНФАС», АДД и других. Именно на качестве был сделан акцент при выводе нового теплоизоляционного материала на рынок и его отстройка от конкурентов.
Отметим, что более подробно с профессиональной теплоизоляцией из камня от «Русатом Изоплит» участники презентации смогли познакомиться на стенде дивизиона ЮМАТЕКС госкорпорации «Росатом» на 15-й международной выставке Композит-Экспо, проходившей с 28 по 31 марта 2023 года в павильонах ЦВК «Экспоцентр».