Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
В 10 городах России появились баннеры о том, сколько квадратных метров жилья построили девелоперы. Эксперты форума недвижимости «Движение» посчитали, что в крупных городах России за год было построено больше жилой застройки, чем в некоторых странах Европы в целом.
Москва, Новосибирск, Самара, Волгоград, Екатеринбург, Нижний Новгород, Тюмень, Челябинск, Пермь и Уфа – города, в которых за 2022 год девелоперы построили более 28 000 000 квадратных метров жилых помещений. Баннеры на экранах MAER с объемом жилой застройки появились в каждом из этих городов.* Абсолютное лидерство у Москвы с 13 млн. квадратных метров, а лидером среди регионов стала Уфа, построив, более 2.6 млн. квадратных метров за год, далее Тюмень – более 2.2 млн квадратных метров и замыкает тройку лидеров Самара с результатом более 1.8 млн квадратных метров. Каждый из этих городов обогнал по масштабу жилой застройки за 2022 год целые европейские страны: например Польшу (1.4 млн квадратных метров), Германию (1.2 млн квадратных метров) и Швецию (1.1 млн квадратных метров). Во всей Австрии за год было построено столько же жилья, сколько в Новосибирске (1.2 млн квадратных метров), а в Бельгии (0.58 млн квадратных метров) меньше чем в Волгограде (0.79 млн квадратных метров).**
Надписи появились перед форумом недвижимости «Движение», который пройдёт в Сочи с 30 мая по 2 июня. На нем соберутся девелоперы, которые застраивают все эти квадратные метры от Владивостока до Минска.
— Не первый год на нашем форуме собираются лучшие представители отрасли со всего СНГ, в этом году более 1800 застройщиков, масштабы работы которых и правда впечатляют, девелоперам России есть чем гордиться, — отметил Илья Пискулин основатель форума недвижимости «Движение».
Также, впервые на форуме пройдет программа для риелторов и выставка передовых технологий в строительстве ЭКСПО. Работа площадок будет завершаться вечерней программой, в которую включены тематические квизы, выступления стендап-комиков Виктора Комарова и Стаса Старовойтова, концерты групп: Фрукты, IOWA, Танцы Минус, Сплин.
Справка: Форум недвижимости «Движение» пройдет с 30 мая по 1 июня 2023 года на территории курортов «Роза Хутор» и Красная Поляна. Это деловое событие для застройщиков, производителей и агентов недвижимости, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний, архитекторы, банки, власть, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Всего порядка 3000 участников и более 100 спикеров. В рамках «Движения» пройдет 15-ая федеральная премия в области жилой городской недвижимости Urban Awards. Организатор форума —архитектурно-брендинговая компания DeVision.
**Цифры взяты из открытых источников: отраслевых и региональных СМИ.
**Данные об объемах жилого строительства в странах европы представлены евростатом.