Скидки или цифровизация? Что станет драйвером рынка недвижимости в новой реальности
Московский Бизнес Клуб провёл весеннюю бизнес-конференцию в историческом отеле Националь: «Рынок недвижимости 2.0: Перезапуск и новая реальность».
В ней приняли участие более 150 топ-менеджеров ведущих представителей рынка недвижимости из разных регионов России, которые поделились не только данными о темпах продаж, но и отметили тренды, актуальные для развития компаний и рынка в целом.
Спикерами и гостями конференции выступили первые лица и руководители таких компаний, как ГК МИЦ, ГК «КОРТРОС», PIONEER, KR Properties, AFI Development, Plus Residence, AVA Group, а также банков Совкомбанк, Сбербанк и других.
Эксперты представили новые проекты московских и федеральных застройщиков.
Одним из интересных проектов по соотношению цена-качество, стал новый жилой комплекс «мой адрес На Клинской», застройщиком которого является Казённое предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства». Жилой комплекс расположен на севере Москвы на равном удалении от станций метро «Ховрино» и «Беломорская». Дом построен по индивидуальному проекту, в продаже более 1 000 квартир: студии, квартиры классического и евро-формата. Стоимость трехкомнатной квартиры от 185 тыс. руб./кв.м. Жилой комплекс формирует комфортное пространство для жизни в мегаполисе: подземный паркинг, магазины на первых этажах, Грачевский парк, школа, два детских сада и фитнес-клуб с бассейном всего в 400 метрах от дома.
Специалисты отметили, что всё больше возрастает спрос на готовое жилье, застройщики не видят смысла в скидках, которые в целом плохо влияют на рынок и девальвируют качественный продукт, а покупатели все охотнее рассматривают новые инструменты для приобретения недвижимости.
«Только 9% покупателей, согласно нашему опросу, сказали, что их интересует скидка, - отметил Павел Лепиш, коммерческий директор ГК МИЦ, - 42% клиентов обращали внимание на общую стоимость проекта, 24% на размер ставки по ипотеке или ипотечного платежа. Мы говорим про наши красивые архитектурные проекты, дорогие дома, просторные комфортные МОПы, современную инженерию, т.е мы добавляем ценность нашему проекту. Используя скидки, мы девальвируем продукт. Нужно держать марку и тогда ты будешь тем самым девелопером, которым хочешь быть. Именно быть, а не казаться».
Об эффективных инструментах и вызовах проектного финансирования рассказал Стефан Ясногородский, руководитель направления недвижимости корпоративно-инвестиционного бизнеса Совкомбанка. «Градостроительный потенциал в России сейчас составляет около 400 млн кв. м. Это тот объем, который мы, как рынок, аккумулировали в собственность за последние 3 года. То есть у рынка есть колоссальный потенциал вывода нового предложения и более эффективного управления ценой за счет того, что покупки были произведены по старым ценам».
Взглядом на реальность рынка недвижимости и прогнозами на будущее поделился коммерческий директор «КОРТРОС-Москва» Дмитрий Железнов. Средний срок реализации девелоперского проекта – около 5 лет, отметил он. Большие проекты масштабной комплексной застройки реализуются десятилетиями. Соответственно все застройщики измеряют текущую реальность длительными сроками и сами проекты оценивают на эту длительную перспективу. «Мы видим, что застройщики находятся в активных переговорах, они продолжают покупать новые проекты. Происходит определенная миграция застройщиков. Многие региональные компании хотят выйти в другие, более маржинальные регионы. При этом московские застройщики начинают искать новые ниши в регионах. Это отдельный тренд. Происходит броуновское движение - регионов в Москву, и Москвы в регионы. На отрасль в текущих реалиях это влияет положительно», - добавил Дмитрий Железнов.
В бизнес-конференции приняли участие представители крупных региональных компаний. Сочи, за последние несколько лет стал главным рынком курортной недвижимости. «Региональный рынок проделал одну из самых больших и качественных трансформаций за последние годы. За эти 10 лет в России произошел целый ряд изменений, политических и экономических событий, которые стали стимулом для интенсивного развития рынка сочинской недвижимости», - отметила Елизавета Жукова, коммерческий директор Plus Residence. «Уровень цен за последние годы вырос более чем в 2,5 раз. Сочи является не только самым крупным, но и самым дорогим рынком Черноморского побережья России. По итогам 2022 года Сочи вошел в тройку лидеров, за 1 млн долларов здесь можно купить 29 кв.м. элитного жилья. Дороже только в Монако и Гонконге. Около 60% покупателей приобретают здесь недвижимость для себя или последующей продажи, а 40% для пассивного дохода. Важным трендом рынка стал рост популярности инвестиционных покупок апартаментов с целью получения арендного дохода».
Об интересе к курортной недвижимости говорила и Ольга Нарт, коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия». «В нашей стране много регионов с холодным климатом, поэтому запрос у населения на жизнь на берегу теплого моря очень велик. Наша компания, создавая современные комфортабельные проекты в южных городах, отвечает на этот запрос и помогает клиентам воплотить их мечту в жизнь. Приобретая недвижимость на юге, помимо квартиры, они получают множество бонусов - в виде замечательного климата, развитой туристической инфраструктуры, экологии и гастрономии», — прокомментировала Ольга Нарт.
Все жилые комплексы девелопера отличает качество строительства, оптимальные планировки, безопасная и благоустроенная придомовая территория. Для комплексной застройки выбирают топовые локации.
Алексей Володеев, заместитель вице-президента по цифровизации AVA Group представил еще одного крупного девелопера региона. «Более 50 тысяч семей живут в домах AVA Group, проекты представлены в Краснодарском крае, в планах Московский регион и Ростовская область», - сказал он. «По объему текущего строительства холдинг - №1 в Сочи, одновременно возводится более 200 тыс. кв. м. жилой недвижимости. В традиционные методы продаж был интегрирован инновационно-технологичный канал - цифровой офис, дополненный виртуальной реальностью. Фактически, используя интерактивный стол, выбор квартиры превращается в компьютерную игру. Любой дом можно изучить подробно. Это дает возможность проводить показы квартир в удаленном формате. В большинстве случаев рынок недвижимости юга использует агентский канал продаж. Удобство коммуникации - один из ключевых параметров работы, именно применение информационных технологий упростило процесс взаимодействия с партнерами. Для агентов была разработана и внедрена платформа, которая позволила кратно увеличить количество партнеров, вследствие чего увеличился объем сделок».
Покупатели готовы приобретать недвижимость дистанционно, для них важны проверенные застройщики и качественный проект. Вопрос в том, как будут представлены эти продукты. «Важным трендом цифровизации инструментов визуальной коммуникации и продаж в девелопменте является запрос рынка на экосистему, некий комплексный продукт, который позволит презентовать жилой комплекс бесшовно как в офисе продаж, так и на сайте», - сказал Никита Грузд, основатель и директор по развитию Virtual Land. «У нас есть готовый продукт для решения этой задачи. Но самое главное - мы обучаем менеджеров продаж его эффективному использованию. Результат - наши клиенты продают больше, быстрее и эмоциональнее, а клиент получает квартиру и качество жизни, о которых мечтал».
Застройщики экспериментируют с разными форматами и говорят о пользе цифровизации визуальных инструментов. Эксперты поделились актуальными трендами и практическими кейсами, где на примере конкретных проектов представили новые возможности и точки роста компаний.
«Девелопмент – это всегда про преобразование территорий и создание новых точек притяжения, про позитивное влияние на имидж района. Как результат, увеличивается стоимость недвижимости. При выходе в новые локации застройщики могут выбирать различные стратегии, как консервативные – выход в более бюджетном сегменте для этой локации, так и более амбициозные, креативные – развитие локации и перевод ее в более высокий класс. Именно такую стратегию выбирает PIONEER, закладывая в проекты более высокие качественные характеристики. Таким образом, компания получает возможность выходить с премией к рынку в 15-20%», - рассказал спикер бизнес-конференции Евгений Межевикин, директор по аналитике и маркетинговым концепциям PIONEER.
Покупатель стал более избирательным, отмечали эксперты. Структура спроса также изменилась и перешла из эконома в бизнес-класс, а индекс уверенности покупателей дошел до минимума. Теперь они долго и внимательно изучают проекты и тратят деньги именно на то, что нужно. Они рассматривают проекты в целом, включая инфраструктуру и окружение, и выбирают подходящие варианты из разных форматов недвижимости.
«Мы занимались развитием проектов комплексного освоения территорий еще задолго до того, как это стало мейнстримом, и уже много лет наши объекты успешно функционируют и продолжают быть центрами притяжения своих районов», - сказала Мария Кокоулина, руководитель отдела маркетинга и рекламы КR Properties. «Проекты KR Properties — это гармоничный симбиоз разных типов недвижимости. В наших кварталах соседствуют офисные, жилые и стрит-ритейл площади, составляя единый ансамбль и делая каждый проект уникальным. Вне зависимости от конъюнктуры рынка в моменте, предлагаем клиентам абсолютно разные типы недвижимости и поддерживаем уровень продаж благодаря грамотной диверсификации портфеля. В каждом нашем квартале уже сегодня сформирована инфраструктура для работы и отдыха, которую любят и которой пользуются».
Сергей Чистяков, генеральный директор OneTwoHome напомнил про еще один способ продаж, который нужен рынку. Trade-in не совсем обычный продукт, который сейчас пользуется успехом на рынке. «14 городов покрытия и более 1600 сделок за 2022 год по этой программе на все регионы РФ. Мы поделили застройщиков на три категории, с абсолютно равным чеком и равным ценообразованием. Первый тип застройщиков, которые работают с нами в очень жесткой связке, у них оптимизируется маркетинг, и они быстро получают деньги. Второй тип застройщиков понимает, что trade-in есть, но никто его не видел, иногда они зарабатывают на этих программах. Третий вариант застройщика готов работать на любых условиях. В марте этого года спрос сделок по программе trade-in резко увеличился на 12% и в апреле уже количество людей, который захотели воспользоваться этой программой у застройщиков выросло на 28 %».
Эксперты говорили не только о трендах недвижимости и своих проектах, но и новых подходах к работе. «Как больше отдыхать и снижать расходы на рекламу? Для нас эта тема довольно значима, это пример того, как нам с командой удалось вырасти в продажах в 1,5 раза в первом квартале без переработок и ночных смен», - сказала Альбина Ляушириянова, директор по маркетингу и PR AFI Development. «Мы переупаковали проекты, и пересмотрели соц. сети, добавили юмор и легкость. После ребрендинга продажи в проекте AFI Tower первого квартала 2023 года по отношению к аналогичному периоду 2022 выросли на +83%. Сменили фокус у рекламных агентств с лидов на выручку. Снизили ДРР на 1,5% в первом квартале 2023 года. Мы стараемся работать с высоким уровнем энергии, поэтому запустили проект AFI-спорт. Каждое утро начинается с зарядки. У нас есть футбольная команда, а летом мы запланировали забег на 10 км и полумарафон».
В целом на рынке все хорошо, считает руководитель аналитического центра IRN.ru Олег Репченко: «Потенциал для рынка огромный и людям по-прежнему нужно жилье. Основная проблема – цены неадекватно завышены, в 3-4 раза. В итоге, люди, которым нужна двушка или трешка вынуждены покупать студии. Нулевая ипотека стала панацеей, но на самом деле — это двойной обман, для покупателей и банков. Такую квартиру выгодно не перепродашь, останешься в убытке и еще будешь должен банку. Нулевая ипотека была решением краткосрочным. Сейчас ставка вернулась на более адекватный уровень. Ценник будет корректироваться вниз. По нашим данным скидки в марте на новостройки достигли 40%. Но на них не стоит ориентироваться. Реализовалась “черная пятница по-русски”. Сначала подняли цены, потом дали скидки, чтобы стало дороже, чем было. Небольшая коррекция цен рынок разморозила и продажи пошли».
По мнению специалистов, это не очень хорошо влияет на рынок. Застройщики сами становятся заложниками большого дисконта, а клиенты затягивают процесс покупки в ожидании выгодных предложений от разных компаний.
«Предложение растет, спрос падает — пожалуй, главные тезисы 2023 года, которые успели набить оскомину уже всем», - сказал CEO Движ Роман Гуров. «Как продавать в условиях жесткой конкуренции — одна из ключевых тем прошедшего мероприятия, для поиска ответов на которую нужно чаще собираться таким большим экспертным составом. Да, волшебной пилюли нет, но есть опыт и есть технологии, которые двигают строительную отрасль вперед. Важно делиться успешным опытом с рынком».
В конце мероприятия генеральный директор Московского Бизнес Клуба Анна Маркина в торжественной обстановке представила новых представителей бизнес-сообщества. С начала года к нам присоединились компании: AFI Development, Девелопер «Центр-Инвест», ГК «МИЦ», OneHouseElite, BORTIS Global Service, Строительная компания DOGMA, Философт, Horwitz, Duga Real Estate Branding, Virtual Land.
29 апреля в рамках окончания месячника по благоустройству в Санкт-Петербурге, команда РОСТерм приняла участие в озеленении города: были посажены деревья в «Пионерском саду» Приморского района.
На этот раз в парке начали озеленение с посадки саженцев конского каштана и шаровидных ив. Так как для посадки ивы шаровидной рекомендуется выбирать участки, расположенные неподалеку от водоемов или те, где грунтовые воды расположены близко к поверхности почвы, посадка была выполнена вдоль пруда.
Благодаря слаженной работе команды и сотрудников АО СПП Приморское, парк был полностью подготовлен к новому летнему сезону в короткие сроки.
В планах компании и дальше принимать участие в различных городских мероприятиях!
Московский Бизнес-Клуб представляет топ-10 наиболее интересных объектов, которые являются участниками премии “Рекорды Рынка Недвижимости”. На сегодняшний день в премии представлено более 250 проектов не только в Москве и Подмосковье, но и в 17 регионах РФ.
В рейтинге покупатели могут выбрать недвижимость на любой вкус и кошелек, при этом сегодня вне зависимости от класса жилья, архитекторы и дизайнеры стремятся создавать нестандартные проекты, которые отвечают всем запросам потребителей. Это клубные дома и жилые кварталы, семейные проекты и таунхаусы.
Открываем рейтинг проектом с наиболее низкой стоимостью квадратного метра - ЖК «мой адрес На Клинской», застройщиком которого является Казённое предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства». Жилой комплекс комфорт-класса «мой адрес На Клинской» состоит из 2-х очередей строительства. Первая очередь сдана и представляет собой 5-секционный жилой дом переменной этажности на более чем 1000 квартир. Стоимость трехкомнатной квартиры от 185 тыс руб./кв.м. Жилой комплекс расположен на равном удалении от двух станций метро - Беломорская и Ховрино в тихом районе на севере Москвы и формирует комфортное пространство для жизни, которое учитывает все потребности современного жителя мегаполиса: удобная транспортная доступность, развитая инфраструктура района, близость парков и зеленых зон.
Продолжают рейтинг нестандартные проекты бизнес-класса, в обзор вошли сразу несколько интересных комплексов в самых разных локациях. Если вас интересует покупка недвижимости категории бизнес с небольшим бюджетом, обратите внимание на Миниполис 8 клёнов от девелопера Сити 21 в ближнем Подмосковье.
Миниполис 8 клёнов — жилой комплекс с уникальной, продуманной до мелочей концепцией пригородной жизни, расположенный в экологически чистом районе округа Красногорск. Бесспорное преимущество 8 клёнов – его камерность. Малоэтажный квартал из 4 домов с переменной этажностью 4-6 этажей, выполненный в едином архитектурном стиле, что создает особую эстетику жилого комплекса и сочетает все преимущества комфортного современного городского жилья уровня бизнес-класса: камерная застройка, сквозные подъезды на уровне земли, подземный паркинг, современные лифты и большие окна. А его территория будет больше похожа на парковую зону для приятных прогулок, отдыха с детьми и безопасной жизни на огороженной территории. Безусловная ценность проекта в том, что рядом с ним на территории 4 га раскинется новый современный парк с прудами, прогулочными дорожками и детскими площадками.
В Москве вполне конкурентный прайс у нового проекта концепции бизнес-лайт ЖК «РУСИЧ-Кантемировский» от Концерна «РУСИЧ», расположенный на юге столицы в Царицыно, в шаговой доступности от двух станций метро и ж/д станции. Комплекс состоит из 6 корпусов переменной этажности от 17 до 32 этажей. В нем представлены квартиры со стандартными и евро-планировкамии с просторными мастер-спальнями. Помимо жилых домов планируется строительство 2 детских садов и общеобразовательной школы. Придомовую территорию планируется благоустроить по современным стандартам согласно индивидуальному проекту. Во внутреннем дворе с ландшафтным дизайном площадью более 1 Га появятся арт-объекты, пешеходный фонтан и аллеи, детские и workout площадки для занятий спортом, места для пикника и отдыха всей семьей.
Одним из самых необычных проектов рейтинга в категории бизнес являются коммерческие таунхаусы Zubovsky City Loft от девелоперской компании Canary reDevelopment. Возможность создавать комфортное пространство не только для жизни, но и для работы стало особенно важным в последние годы. Коммерческие таунхаусы — это трендовый европейский формат, который становится популярным и в России. Это новое место для lifestyle - бизнеса, мультиформатные тауны, где можно совмещать home office или студию с жилым и общественным пространством. На первом этаже можно открыть небольшой бутик, а на втором сделать открытую террасу и наслаждаться приятным летним вечером в компании друзей. Проект расположен в Хамовниках, в пяти минутах пешком от метро Парк Культуры. Таунхаусы отличаются высокими потолками от 4 метров, панорамными окнами в пол, а также просторными эксплуатируемыми террасами.
Жилой комплекс Balance – квартал бизнес-класса, в составе которого 12 монолитных зданий высотой от 9 до 30 этажей. Квартал расположен в ЮВАО, на Рязанском проспекте, рядом с улицами Окская, Федора Полетаева и Зеленодольская, в пяти километрах от МКАД и ТТК. Инфраструктура проекта включает детские сады, школы, собственную поликлинику, фитнес-центр с бассейном, футбольное поле, кафе, рестораны, кофейни, салоны красоты, офисы и сервисные службы.
В квартале представлены квартиры с функциональными планировками и просторными кухнями. Все лоты предлагаются с полной чистовой отделкой. В корпусах есть просторные лобби с зонами коворкинга, уютными кофейнями на первых этажах зданий. В квартале будет создана собственная парковая зона площадью 8 гектаров с аллеей 600 метров, дизайнерским ландшафтом, детскими площадками и спортивной зоной, но и собственный амфитеатр с фонтанной площадью и пространством для проведения выставок.
ЖК «Береговой» – это особенный концептуальный проект премиум-класса, вдохновленной водной стихией. На уникальном фасаде из стекла и анодированного алюминия создан эффект течения реки. Жилой комплекс расположен на берегу реки, с собственной пешеходной набережной, рядом с парком Фили и Москва Сити. В квартале есть развитая инфраструктура для жизни: детский сады, школа, спортивный комплекс с бассейном и развивающие студии, кофейни и рестораны, супермаркеты и салоны красоты. Придомовая территория больше напоминает креативное арт-пространство, а не обычный жилой двор. Помимо инфраструктуры на территории площадью 32 га будут представлены жилые дома с террасами, паркинги и офисные помещения. решениями.
Еще один проект категории бизнес-класса Трилогия Crystal от Концерна Крост. Жилой комплекс расположен на территории модного квартала Union Park вблизи станции метро «Народное ополчение» и заповедника «Серебряный бор». Из окон домов можно любоваться видом на Москву-реку и Живописный мост. К проектированию своих кварталов, специалисты концерна КРОСТ применяют «Теорию города», основная модель этой теории – вертикально-горизонтальный город, построенный по принципу комфорта для жизни, работы и отдыха. В состав комплекса входят 3 жилых дома, объединенных общей архитектурной концепцией, идеологией и ландшафтным ансамблем. Уже построен ультрамодный небоскреб на 612 квартиры, высота которого составляет 47 этажей. Здание стало доминантой района Хорошево-Мневники. Объект готовится к сдаче в эксплуатацию, продолжается благоустройство общественных зон. Новый дом состоит из двух 29-этажных корпусов, стоящих на подиуме, на котором на высоте 8 метров будет разбит ландшафтный парк с площадками для занятий спортом, беседками и детскими зонами.
Для новых проектов важна экология места, поэтому многие жилые комплексы строятся рядом с природными парками или лесом. Жилой квартал homecity на юго-западе Москвы отличает высокий уровень экологичности, так как он окружен сразу двумя лесопарками площадью 164 га. Квартал примыкает к благоустроенному Говоровскому лесопарку и состоит из пяти П-образных корпусов высотой всего 6-9 этажей, выполненных из экологически чистых материалов. Все дома сданы в 2022 году. На благоустроенной территории квартала, которая занимает 50% от площади застройки, предусмотрены современные детские площадки, центральный бульвар для прогулок, зоны ворк-аута и тихого отдыха во дворах без машин. В составе комплекса уже построены детский сад и начальная школа, которые сейчас передаются городу. При этом жителям будет удобно добираться домой. Проект расположен в 12 минутах ходьбы от метро «Румянцево». Этот средне этажный жилой квартал бизнес-класса реализован в рамках комплексного освоении территории бизнес-парка Comcity, включающего в себя офисы класса А, 4ех звездочный отель и торговую галерея со всеми необходимыми сервисами.
Начав с самых бюджетных проектов и плавно перейдя к бизнесу, наш рейтинг завершатся самым дорогими проектами - премиальными объектами: Клубный дом Quartier d’Or от девелопера RARITECO, семейный премиальный жилой квартал PRIDE от PIONEER.
Клубный дом Quartier d’Or — это сочетание стильных фасадов в стиле французской неоклассики, пентхаусов, двухуровневых апартаментов с собственным патио, Garden Villas и апартаментов с отделкой в центре Москвы. Такой проект без сомнения привлечет внимание покупателей. Клубный дом расположен в Замоскворечье, рядом с Кремлем и парком Зарядье. Архитекторам удалось вписать дом в историческую застройку. Комплекс апартаментов Quartier d’Or класса de luxe возводится в самом центре «Золотого квадрата», в Озерковском переулке. Ландшафтные дизайнеры создали на приватной закрытой территории настоящий французский сад в центре Москвы с уникальной композицией редких растений и кустарников. В комплексе используются инженерные системы последнего поколения Европейских производителей, в сочетании с роскошной отделкой создают уникальность данного проекта.
Жилой квартал PRIDE — это современный семейный премиальный комплекс с обширной собственной инфраструктурой, включающей школу и детский сад, которые так важны для семейной аудитории. Покупатели могут выбрать самые разнообразные лоты: от студий до трехкомнатных квартир с прекрасными видовыми характеристиками. Из окон открывается вид на МГУ, Останкинскую башню, комплекс «Москва-Сити». Редкие форматы: квартиры с большими балконами-террасами.
По данным Росреестра, в марте 2023 года в столице зарегистрировано 13 тыс. ДДУ (жилых и не жилых помещений), это на 9,2% меньше по сравнению с прошлым годом, но значительно выше, по сравнению с февралем 2023 года. Март показал существенный рост на 76,1%. Покупатели приобретают квартиры и апартаменты, а застройщики готовы выводить на рынок совершенно новые форматы.
“Количество новых объектов постоянно растет, а наш рейтинг поможет покупателям легко определиться с выбором недвижимости, - говорит руководитель международной премии “Рекорды Рынка Недвижимости” Анна Маркина. - В рамках премии проходит трехэтапное голосование, в котором участвуют: экспертное жюри, профессионалы рынка недвижимости и сами покупатели. Именно они определяют лучших из лучших - победителей из всего многообразия новых объектов".